Insights de otimização de lances: visualização do guia de automação e-book

Marc Poirier previu que 100% do processo de campanha seria automatizado em um futuro próximo e, embora ainda não estejamos lá, queremos ajudá-lo a aprender sobre todas as diferentes áreas em que a automação pode realmente impulsionar o desempenho de sua campanha. .

Para ajudar a apresentar a você algumas das melhores ferramentas de automação do mercado, alguns dos grandes players do setor, incluindo Lee Goldberg, presidente do Vector Media Group, Brad Geddes, empreendedor serial e cofundador da AdAlysis e outros inovadores se juntaram forças com a Acquisio para criar um "Guia para as melhores soluções de automação de marketing" abrangente.

Como uma prévia do e-book, estamos nos concentrando na solução de gerenciamento de lances e orçamentos (BBM) da Acquisio. Veja o que você deve saber se estiver procurando uma solução para automatizar lances e gerenciar orçamentos.

Por que automatizar lances e orçamentos?

Uma das áreas mais importantes, porém difíceis, do gerenciamento de campanhas é determinar e definir lances para obter o maior número possível de cliques ou conversões, mantendo os orçamentos diários e mensais.

Um lance efetivo pode ser a diferença entre ser o primeiro anúncio a aparecer na pesquisa e não aparecer na página. Um lance ideal é aquele que gera um maior retorno do investimento (ROI). Os melhores lances são aqueles que custam menos e geram mais engajamento.

Descobrir manualmente o lance certo no nível do grupo de anúncios e da palavra-chave requer muito trabalho, análise e tempo, e não é algo que os gerentes de campanha possam lidar de forma realista em escala.

Gerenciamento manual

Para quem gerencia centenas ou milhares de campanhas, monitorar e ajustar lances para melhorar o desempenho não é uma tarefa fácil, nem mesmo viável.

Na melhor das hipóteses, um gerente de campanha pode determinar, por tentativa e erro, quais lances geram mais engajamento e, em seguida, tentar replicá-los em grupos de anúncios e contas.

No entanto, além de todo o tempo necessário, um dos problemas que os gerentes de campanha enfrentam é que não há dados históricos de lances registrados ou armazenados no Google AdWords, o que dificulta acompanhar as alterações de lances e saber o que funcionou e o que não funcionou .

Em muitos casos, por causa de todos esses problemas, as contas são negligenciadas e ficam com baixo desempenho.

Gestão de Licitações e Orçamentos da Acquisio (BBM)

Para obter o menor custo por clique e a maior geração de cliques ou conversões, sem gastar demais ou a menos no orçamento mensal, o sistema automatizado de gestão de lances e orçamentos (BBM) da Acquisio é a melhor solução do mercado.

Usando algoritmos complexos para determinar os melhores lances a serem definidos, os algoritmos fazem milhares de alterações em milhares de grupos de anúncios, campanhas e contas, eliminando horas, se não dias, de trabalho tedioso a cada semana.

Como o BBM funciona?

O especialista em algoritmos, Bryan Minor, acredita que ajustar lances e examinar orçamentos muitas vezes ao dia gera melhores resultados. Por quê? Porque uma vez por dia os ajustes são como disparar uma bala de canhão – atire, veja onde ela cai e ajuste o canhão. Ajustes constantes de lances são mais como um míssil de cruzeiro – tão precisos que podem atravessar uma janela de um prédio a 3.200 quilômetros de distância.

Isso porque os mísseis de cruzeiro dirigem-se para o alvo o tempo todo, fazendo pequenos ajustes a cada curto período de tempo.

Os algoritmos da Acquisio fazem algo semelhante, pegando os dados fornecidos e tomando a melhor decisão cientificamente possível continuamente ao longo do dia.

Os algoritmos são capazes de lidar com mudanças em:

1. Mudanças no mercado de hora do dia para lances
2. Novas restrições (CPC máx., pos. méd.,…)
3. Alterações criativas
4. Alterações nas configurações do Google
5. Alterações no algoritmo do Google

Isso prova ser uma maneira mais precisa de obter o máximo de cliques e conversões com o CPC mais baixo.

Atualizações frequentes

O BBM é atualizado a cada meia hora – mais do que qualquer outra solução de automação no mundo. Outras soluções de otimização são atualizadas apenas diariamente, o que significa que, se algo imprevisível acontecer no leilão, as melhorias não serão feitas até o dia seguinte, quando a alteração provavelmente é irrelevante.

A solução de otimização da Acquisio faz quase 50 vezes mais previsões do que outros modelos preditivos, o que nos posiciona como o modelo preditivo mais preciso do mercado em relação a licitações e restrições orçamentárias.

No leilão o dia todo

Com o BBM, o orçamento diário é garantido para durar o dia todo, acabando pouco antes da meia-noite. Por exemplo, se for Black Friday e as empresas estiverem pagando a orelha pelos cliques, o sistema BBM reduz automaticamente o lance. Quando outras marcas esgotaram os gastos até o meio-dia, as campanhas otimizadas do BBM duram o dia inteiro e pagam muito menos por clique, especialmente aquelas no final do dia, resultando em muito mais cliques para o mesmo orçamento diário (o que se traduz em economia significativa).

Precisão do orçamento

Além disso, em média, 98% do orçamento de cada campanha é gasto, mesmo aquelas com orçamentos pequenos. E ao trabalhar com grupos de campanhas que compartilham um orçamento mensal, a solução automatizada de gerenciamento de lances e orçamentos permite que as campanhas concorram de forma justa, para que cada uma tenha a chance de gastar o orçamento diário sem o uso de alocações rígidas.

Antes e Depois da Intervenção Humana: Um Estudo de Caso

Para uma grande agência de marketing automotivo nos Estados Unidos, com milhares de carros sendo comprados e vendidos e campanhas publicitárias começando e parando constantemente de acordo com a mudança de estoque, Acquisio sugeriu que a agência tentasse campanhas dinâmicas e otimização de lances.

Uma vez configuradas as Campanhas Dinâmicas, a agência pôde, diariamente, criar ou atualizar anúncios para cada agrupamento de veículos (Marca/Modelo/Ano) para direcionar tráfego para páginas com resultados filtrados. Ao vincular ao feed de inventário de cada revendedor automotivo, a publicidade foi pausada automaticamente para veículos em falta e ativada para novos estoques.

Os anúncios tiveram melhor desempenho, os índices de qualidade foram melhores e a exposição foi melhor.

Depois que a solução de gerenciamento de lances e orçamentos da Acquisio foi ativada, lances e orçamentos atualizados automaticamente a cada meia hora, usando dados quase em tempo real, resultando em maior precisão de lances e aproximadamente 335 atualizações a mais por semana.

Depois de adicionar a otimização de lances para selecionar campanhas dinâmicas, até o final do mês, as campanhas testadas tiveram um aumento médio de 75% nos cliques e uma redução de 28% no custo por clique!

As campanhas dinâmicas com o gerenciamento de orçamento e lances automatizados da Acquisio não apenas maximizaram os cliques e reduziram o CPC, mas com o gerenciamento de orçamento preciso, todo o orçamento da campanha foi gasto sem que a agência sofresse gastos excessivos. Uma média de 98,2% do orçamento foi gasto, deixando menos de 2% para serem transferidos para o orçamento do próximo mês.

Isso não é algo que a agência poderia ter feito manualmente.

Otimização de lance para celular

Com o aumento da publicidade móvel, entender a relação entre lance e pagamento para diferentes dispositivos (móveis e não móveis) pode ajudar a gerar mais impressões, cliques e conversões de iniciativas de PPC para dispositivos móveis e não móveis.

Para definir lances separados para celular, um modificador ou ajustador de lance para celular deve ser usado, o que permite que os gerentes de campanha definam uma diferença percentual para anúncios em aparelhos celulares. Os anunciantes modificam o lance para celular usando ajustes de porcentagem, por exemplo, definindo uma diferença de 20% para celular.

Como equilibrar o pagamento

Dispositivos móveis e não móveis fazem parte de leilões completamente separados. Um lance de US$ 3,00 em ambos os leilões pode resultar em um pagamento de US$ 1,24 para dispositivos móveis e US$ 2,37 para dispositivos não móveis. Com lances idênticos, os anunciantes pagam muito mais por um dispositivo do que pelo outro em quase todos os casos.

A menos que você saiba que um dispositivo supera o outro, você quer pagar o mesmo por cada dispositivo. Isso ocorre porque os dados da campanha coletados geralmente são uma média entre os tipos de dispositivo, você não pode ver facilmente quanto paga em computadores versus dispositivos móveis. Se você não tem certeza de onde focar os orçamentos (em mobile ou desktop), o melhor a fazer é pagar o mesmo valor em cada tipo de dispositivo, para saber quais ajustes são necessários.

Para equilibrar o pagamento entre os tipos de dispositivo, lances diferentes devem ser definidos. A ferramenta de otimização automatizada da Acquisio, Bid & Budget Management (BBM), usa seus algoritmos avançados para descobrir o que oferecer para tornar o pagamento igual para dispositivos móveis e não móveis.

Aqui está um exemplo:

Como há um modificador de lance para celular presente:

O lance real usado é: Lance = R$ 0,20 * 0,90 = R$ 0,18

E o pagamento é: Pagamento = $ 0,11

Esse lance preciso resultou em uma diferença significativa de mais de 18 mil cliques para o cliente em um mês.

Esses resultados foram alcançados graças às soluções automatizadas de gerenciamento de lances e orçamentos em vigor e não poderiam ter sido alcançados tão rapidamente ou em tal escala sem a automação.

Para saber mais sobre outras soluções de automação, abrangendo display, teste de anúncios, criativo e muito mais, baixe o e-book completo.