Os melhores produtos para vender na Amazon para lucrar

A Amazon é um ótimo lugar para iniciar um negócio de comércio eletrônico. Mas, para ter sucesso, você precisa entender como encontrar os melhores produtos para vender na Amazon.

Neste post, você aprenderá quais produtos estão em alta, juntamente com um método passo a passo para encontrar rapidamente os produtos mais lucrativos para vender com alto volume de pesquisa e baixa concorrência.

Você vai aprender…

• Os produtos mais lucrativos para vender na Amazon como vendedor terceirizado
• As categorias mais populares na Amazon para vendedores terceirizados
• Um método passo a passo para encontrar os melhores produtos para vender na Amazon
• Como obter seus produtos da Amazon para venda

Você está interessado em criar uma marca forte e defensável para seus produtos? Nesse caso, reuni um pacote abrangente de recursos que ajudarão você a lançar sua própria loja online do zero. Certifique-se de pegá-lo antes de sair!

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Características dos produtos mais vendidos na Amazon

Os melhores produtos para vender na Amazon têm preços competitivos, geram receita recorrente e nunca ficam obsoletos.

Se você é um vendedor pela primeira vez, deve procurar produtos que atendam ao maior número possível das diretrizes a seguir .

Os produtos devem ser pequenos e fáceis de enviar

Os pacotes de tamanho padrão da Amazon têm uma dimensão máxima de 18 polegadas por 14 polegadas por 8 polegadas e não podem pesar mais de 20 libras.

Se o seu produto exceder esse tamanho, as taxas do Amazon FBA aumentarão drasticamente .

Como resultado, é vantajoso para você vender produtos pequenos, leves e fáceis de enviar.

Para colocar as coisas em perspectiva, atender a um pacote de tamanho padrão de 1 libra com o Amazon FBA custa aproximadamente US$ 5.

Um pacote “superdimensionado” com exatamente o mesmo peso custaria quase US$ 10 para ser entregue .

Uma boa regra geral é manter o tamanho do produto e da embalagem abaixo do tamanho de uma caixa de sapatos típica.

Os produtos não devem ser frágeis

Você pode evitar a maioria das dores de cabeça de envio e reduzir sua taxa de devolução da Amazon vendendo produtos que não sejam frágeis . Como resultado, você deve evitar vender produtos à base de vidro ou cerâmica que podem quebrar facilmente durante o transporte.

Revisões positivas na Amazon são importantes para a classificação na pesquisa da Amazon e o envio de um produto quebrado sempre leva a devoluções e críticas negativas.

Os produtos não devem competir diretamente com grandes marcas

Se você vir uma marca reconhecível na Amazon para o que deseja vender, evite vender esse produto , a menos que tenha uma forte proposta de valor.

A Amazon possui várias marcas próprias que competem diretamente com vendedores terceirizados . E como a Amazon é proprietária da plataforma, eles sempre têm uma vantagem sobre você em termos de preço e visibilidade .

Na verdade, a Amazon tem a reputação de colocar anúncios de suas próprias marcas próprias diretamente nas listagens de produtos de terceiros .

Os produtos não devem ficar obsoletos

Se você está iniciando um negócio na Amazon com orçamento limitado, evite vender produtos que possam ficar obsoletos.

Como resultado, você deve evitar vender capas de celular, equipamentos de informática e outros produtos eletrônicos, pois perdem valor ao longo do tempo se não forem vendidos rapidamente.

Você não quer ficar preso com inventário que não pode ser vendido.

Os produtos devem ser perenes

Você deve vender produtos que estão em demanda durante todo o ano , em oposição a épocas específicas do ano.

Por exemplo, você deve evitar vender produtos de Natal ou produtos de Halloween.

A pressão para liquidar todo o seu estoque em uma janela de tempo limitada pode ser estressante e pode comprometer seu capital por um ano inteiro.

Os produtos devem ter preços entre US$ 20 e US$ 200

Produtos com preços na faixa de US $ 20 a US $ 200 são o ponto ideal para compras por impulso na Amazon.

Itens com preços abaixo de US $ 20 geralmente não são lucrativos depois de pagar as taxas de venda da Amazon.

E produtos com preços acima de US$ 200 exigem um tempo maior de compra, o que não é ideal para gerar velocidade de vendas.

Os produtos devem facilitar a venda cruzada

Os vendedores mais bem-sucedidos da Amazon vendem mais de um produto online. E é do seu interesse vender produtos relacionados que podem ser facilmente vendidos de forma cruzada.

Por exemplo, se você vende guardanapos de linho, também deve tentar vender anéis de guardanapo ou guardanapos de coquetel.

A Amazon agrupará seus produtos relacionados para aumentar o valor médio do pedido.

Produtos que são consumíveis

Os melhores produtos para vender na Amazon são produtos que geram receita recorrente.

Qualquer produto consumível, como suplementos, produtos de limpeza, loções, sabonetes, etc., são produtos ideais para vender, porque os clientes voltarão regularmente para comprar mais .

A Amazon oferece uma opção “Assinar e salvar” para garantir que clientes fiéis continuem comprando seus produtos.

Produtos que podem ser personalizados

Qualquer produto que você possa personalizar ou personalizar para o cliente sempre renderá preços premium na Amazon.

Atualmente, vendemos lenços personalizados na Amazon que podem ser bordados com uma mensagem personalizada e esses produtos rendem mais de 90% de margem.

A venda de produtos personalizados na Amazon impede você de usar o Amazon FBA. No entanto, as margens de lucro adicionais valem a pena.

Os melhores produtos para vender na Amazon por categoria

Ao escolher os melhores produtos para vender, você deve saber quais categorias de produtos são as mais lucrativas na Amazon.

Abaixo está uma lista das 5 categorias mais vendidas na Amazon para comerciantes de terceiros que vendem produtos de marca própria.

Nota do editor: As seguintes categorias da Amazon são populares para vendedores de terceiros, mas podem não ser as categorias mais vendidas na Amazon.

Por exemplo, os cartões-presente da Amazon são uma categoria popular para vendas, mas essas informações não são úteis para vendedores terceirizados.

Casa e cozinha

Home & Kitchen é a categoria mais popular na Amazon no momento. Com mais pessoas ficando em casa e trabalhando em casa, os consumidores estão comprando produtos relacionados à casa para tornar a vida mais confortável.

Aqui estão alguns exemplos dos produtos mais vendidos na Amazon na categoria Casa e Cozinha.

• Conjuntos de folhas
• Aspiradores de pó robóticos
• Organizadores domésticos
• Almofadas e fronhas
• Utensílios de cozinha
• Umidificadores
• Purificadores de ar

Esportes e atividades ao ar livre

Esportes e atividades ao ar livre é uma categoria popular porque menos pessoas vão a academias públicas para se exercitar .

Por que dirigir para algum lugar quando você pode se exercitar no conforto de sua própria casa?

Aqui estão exemplos de alguns dos produtos mais vendidos na categoria Esportes e Ar Livre.

• Vestuário esportivo
• Halteres e pesos
• Garrafas de água
• Equipamentos de ioga e tapetes de exercícios
• Monitores de fitness
• Faixas de resistência

Brinquedos e jogos

Com mais pessoas passando o tempo em casa, os gastos com entretenimento doméstico também aumentaram.

Brinquedos e jogos são a 3ª categoria mais popular na Amazon no momento para vendedores de marca própria.

Aqui estão exemplos de alguns dos produtos mais vendidos na categoria Brinquedos e Jogos

• Brinquedos de inquietação
• Jogos de tabuleiro
• Materiais de arte
• Brinquedos de banho

Beleza e Cuidados Pessoais

Os cuidados pessoais estão na vanguarda de muitas compras online em 2022. A tendência atual dos produtos “Beleza e Cuidados Pessoais” é para produtos sustentáveis ​​e de origem ética.

Aqui estão exemplos de alguns dos produtos mais vendidos na categoria Beleza e Cuidados Pessoais.

• Maquiagem e Loção
• Máscaras
• Limpeza facial e corporal
• Aparadores de cabelo

Saúde e casa

A categoria saúde e doméstico explodiu nos últimos anos devido a preocupações com a segurança pessoal .

De acordo com o WWD, os produtos de saúde e cuidados pessoais tiveram um aumento de 45% em 2021, com US$ 23 bilhões em vendas.

Na verdade, a Amazon atualmente possui uma participação de mercado de 32% de todos os produtos de beleza e saúde comprados online.

Aqui estão exemplos de alguns dos produtos mais vendidos na categoria Saúde e Casa.

• Lenços desinfetantes
• Vitaminas e suplementos
• Toalhas e lenços
• Detergentes e produtos de limpeza

Categorias de produtos restantes da Amazon em ordem de popularidade

Fora do top 5, aqui estão as categorias restantes da Amazon em ordem de popularidade para os vendedores de terceiros da Amazon.

• Cozinha e jantar
• Produtos de escritório
• Jardim e área externa
• Ferramentas e melhorias domésticas
• Suprimentos para animais de estimação
• Roupas, sapatos e joias
• Livros
• Mercearia e comida gourmet
• Artes, artesanato e costura
• Eletrônicos
• Bebê
• Industrial e Científico
• Peças e acessórios automotivos
• Eletrodomésticos
• Acessórios para telemóvel
• Feito à mão
• Videogames
• Aplicativos e jogos
• Bagagem e equipamento de viagem
• Computadores
• Instrumentos musicais
• CDs e vinil
• Colecionáveis ​​e belas artes

Como encontrar os melhores produtos para vender na Amazon

Depois de decidir sobre uma categoria de produto, você deve usar uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave para encontrar os melhores produtos para vender na Amazon.

A Amazon é essencialmente um mecanismo de busca semelhante ao Google que atende exclusivamente aos compradores online.

Para ter sucesso na Amazon, você deve procurar produtos que tenham alta demanda de pesquisa com baixa concorrência.

Aqui está um guia passo a passo sobre como encontrar os melhores produtos para vender na Amazon.

Etapa 1: faça um brainstorming de produtos para vender na Amazon

Para encontrar os produtos mais vendidos para vender na Amazon, você deve primeiro fazer um brainstorming do maior número possível de ideias de produtos diferentes . Seu objetivo é começar com um grande conjunto de produtos e filtrar gradualmente suas melhores ideias.

O processo de brainstorming NÃO deve ser aleatório e você precisa de uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave como o Jungle Scout para acelerar o processo.

Jungle Scout é um banco de dados de todas as listas de produtos na Amazon. Ao consultar esse banco de dados com parâmetros específicos, o Jungle Scout pode retornar palavras-chave e produtos que atendam exatamente aos seus critérios de vendas.

Por exemplo, se você deseja vender produtos na categoria “Casa e Cozinha” que se enquadram em determinados critérios, você pode usar o Jungle Scout para recuperar esses dados rapidamente.

No exemplo abaixo, estou usando o Jungle Scout Opportunity Finder para encontrar produtos e palavras-chave que…

• Gerar pelo menos US$ 5.000 em receita
• Venda pelo menos 150 unidades por mês
• Vender por pelo menos $ 20
• Tenha um volume de pesquisa de pelo menos 1.000 pesquisas por mês

Usando o Jungle Scout, analise todas as palavras-chave e siga as diretrizes do produto neste post para fazer um brainstorming de produtos lucrativos para vender.

Etapa 2: analise a concorrência na Amazon

Ao percorrer as palavras-chave do Jungle Scout Opportunity Finder, você deve usar essas palavras-chave para realizar pesquisas de produtos na Amazon para analisar a concorrência.

Abaixo estão os dados de vendas da Amazon para produtos sob a palavra-chave “Removable Wallpaper Floral”.

Nota do editor: A ferramenta Jungle Scout Chrome permite que você veja os dados de vendas de todos os vendedores na primeira página de pesquisa da sua palavra-chave de destino.

Depois de exibir os dados de vendas da sua palavra-chave, veja o que procurar.

• Distribuição uniforme da receita – Você nunca quer ver uma marca ou listagem dominando todas as vendas.
• Baixa Contagem de Avaliações – O número de avaliações é uma medida da força de uma listagem da Amazon. Idealmente, você deseja ver as contagens de avaliações na casa das centenas.
• Preço de venda alto – você deseja ver um preço de venda médio superior a US $ 20.
• Alto número de vendas – Você deseja ver um mínimo de 150 vendas por mês.

Aqui está um vídeo de demonstração de 4 minutos de como faço pesquisa de produtos com o JungleScout.

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Etapa 3: execute os números

Depois de encontrar um produto em potencial para vender, você deve analisar os números para ver se pode lucrar.

A maneira mais fácil de ver quanto lucro você pode obter é pesquisando no Alibaba .

Nota do Editor: Acesse aqui um guia passo a passo sobre como comprar do Alibaba.

De acordo com o Alibaba, posso obter esses rolos de papel de parede removíveis por menos de US $ 2 por rolo.

Enquanto isso, papel de parede de aparência semelhante é vendido por cerca de US $ 20 por rolo na Amazon.

No entanto, o preço de “US$ 2 por rolo” é direto da fábrica e NÃO inclui taxas alfandegárias e custos de envio.

Para calcular o custo real das mercadorias desembarcadas , você deve primeiro encontrar a taxa de imposto alfandegário.

Estamos com sorte! O papel de parede não tem nenhum direito aduaneiro.

A etapa final é calcular o custo real das mercadorias no desembarque . Usando minha calculadora, basta inserir o preço e a taxa de imposto para calcular seus custos reais.

Os custos de envio flutuam o tempo todo, mas esta calculadora lhe dará uma estimativa aproximada de seus custos de desembarque.

No geral, posso obter esses rolos de papel de parede por US $ 3 e vendê-los por US $ 20 na Amazon.

Em geral, você deve buscar margens de produtos superiores a 66% para obter um bom lucro vendendo na Amazon.

Etapa 4: melhorar o produto

Depois de executar os números para garantir que você possa obter lucro, você deve trabalhar com sua fábrica para garantir que tenha uma proposta sólida e válida para seus produtos.

Fazer um produto melhor começa com a navegação nas avaliações negativas de seus concorrentes na Amazon.

De acordo com os comentários, esse papel de parede é difícil de alinhar . Além disso, o adesivo tende a borbulhar e se desgastar após apenas algumas aplicações.

Como resultado, eu trabalharia com a fábrica para cortar meu papel de parede (ou redesenhar a arte) de uma maneira especial, onde todas as peças fossem alinhadas.

Além disso, eu pagaria mais por adesivo adicional para aplicar no papel de parede para que ele não borbulhe ou se desgaste. Dessa forma, tenho uma forte proposta de valor para competir com as outras listagens da Amazon.

Diferentes modelos de fornecimento para a Amazon

Depois de executar os números e encontrar um bom produto para vender na Amazon, você deve entrar em contato com os fornecedores para obter seu produto.

A maneira como você obtém seus produtos da Amazon depende do seu modelo de negócios.

Aqui está uma descrição de cada modelo de fornecimento de produtos da Amazon para sua análise.

• Marca própria – Produtos de marca própria são produtos fabricados por uma fábrica para serem vendidos sob sua própria marca ou rótulo.

  Os produtos de marca própria são os melhores produtos para vender na Amazon porque você possui a marca e ninguém mais pode copiar sua marca registrada.

• Arbitragem de varejo – A arbitragem de varejo é quando você compra produtos baratos ou de liquidação de uma loja de varejo e os vende por um preço mais alto na Amazon.

  A arbitragem de varejo é uma maneira fácil de começar a vender na Amazon, mas não é um bom modelo de negócios de comércio eletrônico de longo prazo.

• Arbitragem online – A arbitragem online é quando você compra produtos de um mercado ou loja com desconto e depois os vende com lucro na Amazon.

  Esse modelo é semelhante à arbitragem de varejo, exceto que você não precisa fisicamente fazer compras.

• Amazon Wholesale – Amazon atacado é um modelo de negócios de comércio eletrônico em que você encontra um produto de marca estabelecida, compra-o a granel a preços de atacado e depois o vende no Amazon FBA.

  Vender no atacado com sucesso requer que você convença marcas populares a permitir que você venda seus produtos na Amazon.

• Amazon Dropshipping – Amazon dropshipping é um modelo de negócios de comércio eletrônico em que você vende produtos físicos na Amazon sem carregar estoque ou realizar envio, manuseio ou atendimento ao cliente.

  O dropshipping da Amazon pode ser uma boa maneira de começar a vender na Amazon com orçamento limitado, mas não é um bom modelo de negócios de longo prazo.

Página de mais vendidos da Amazon

A página de mais vendidos da Amazon é uma página mantida pela Amazon que exibe os produtos mais vendidos na Amazon classificados por categoria.

Atualmente, você pode encontrar os mais vendidos da Amazon nos EUA, Reino Unido, Canadá, Espanha e Alemanha e a lista é atualizada a cada hora.

Durante o processo de brainstorming, é útil navegar nesta página em busca de ideias, mas lembre-se de que os produtos da lista de mais vendidos são extremamente competitivos e saturados.

Além disso, os produtos desta lista podem ter margens extremamente baixas . No entanto, navegar nessa lista pode informar quais tipos de produtos estão em alta e influenciar sua decisão sobre o que vender.

No geral, os produtos mais vendidos na Amazon mudam a cada hora e não há mágica para encontrar o melhor produto para vender sempre.

No entanto, se você usar os métodos descritos nesta postagem, obterá pelo menos um acerto básico e, com o tempo, criará um portfólio de produtos lucrativo da Amazon.