Melhores estratégias de marketing de parceiros para iGaming em 2023
Publicados: 2023-02-24A indústria de iGaming vem crescendo rapidamente ao longo dos anos, sem sinais de desaceleração. À medida que a concorrência se intensifica, é essencial que as empresas de iGaming adotem estratégias eficazes de marketing de parceria para se destacarem da multidão e atingirem seu público-alvo.
O marketing de parceiros provou ser uma ferramenta valiosa para empresas de iGaming que buscam aumentar o tráfego, gerar receita e aumentar o reconhecimento da marca.
Nesta postagem do blog, exploraremos as melhores estratégias de marketing de parceiros para iGaming em 2023, para que você tenha uma melhor compreensão de como aproveitar essas estratégias para levar seu negócio de iGaming ao próximo nível.
Por que é importante mudar as estratégias de marketing de afiliados para iGaming?
O marketing de afiliados sempre foi uma indústria altamente competitiva. No entanto, o escopo do marketing de parceiros na indústria de iGaming é interessante.
A indústria de iGaming é conhecida por ser excessivamente regulamentada quando se trata de marketing. Se você tiver dúvidas, tente anunciar seu negócio de jogos de azar no Google Ads!
Portanto, a maioria das operadoras luta para desenvolver e tornar seu negócio de jogos on-line bem-sucedido; isso inclui apostas esportivas online, cassinos/jogos de azar, pôquer e uma variedade de outras plataformas de apostas online.
Esta postagem do blog é destinada a afiliados e operadores de plataformas de jogos de azar e analisará o potencial e as oportunidades que a indústria de iGaming pode oferecer a um comerciante afiliado.
Então, vamos mergulhar de cabeça!
Como funciona o marketing de afiliados iGaming?
O marketing de afiliados reúne duas partes: o profissional de marketing ou anunciante real, que – neste caso – possui uma plataforma de jogos, e os afiliados que promovem a plataforma de jogos para seu público.
Eles estão conectados por meio de uma rede de afiliados ou de uma agência, e o afiliado recebe uma parte do lucro gerado por seu tráfego referido. As comissões ou partilha de receitas são previamente acordadas.
Seguindo o contrato, o editor usa os URLs, anúncios e banners com links diretos para a página do produto.
Essas URLs e anúncios personalizados são distribuídos aos afiliados, que são compensados com base no número de leads ou vendas geradas.
Tipos de afiliados na indústria de iGaming
Afiliados privados ou individuais e afiliados corporativos são os dois tipos de parceiros aos quais geralmente nos referimos quando falamos de marketing de afiliados.
- Os afiliados individuais não poderão ganhar tanto quanto os afiliados da empresa, mas às vezes conseguem obter grandes lucros.
- Os afiliados corporativos têm sua própria equipe de marketing de afiliados e se dedicam a obter os melhores resultados para seus parceiros de plataforma de jogos. Como eles estão fazendo marketing em uma escala maior, seus lucros são normalmente 10 vezes maiores do que os de um afiliado individual, o que significa que eles recebem melhores negócios das redes de afiliados.
Se você é proprietário de uma empresa iGaming, é importante saber quem serão seus parceiros afiliados, para que você possa adaptar melhor suas ofertas ao público e à escala de marketing deles. Você também pode querer concentrar suas ofertas e esforços apenas em parceiros corporativos ou apenas em parceiros privados.
Escolher com antecedência seus potenciais parceiros e modelo de marketing ajudará você a entender melhor e otimizar sua estratégia.
Escolhendo o modelo de afiliado iGaming certo
Certos elementos devem ser considerados como um afiliado para selecionar o melhor modelo de afiliado para a indústria iGaming.
Nível de Especialização
O modelo de compartilhamento de receita atrai iniciantes porque gera os maiores lucros. No entanto, ganhar dinheiro exigiria uma quantidade significativa de trabalho e esforço de sua parte.
Portanto, se você deseja manter a motivação alta, sugerimos usar um modelo CPL ou CPA.
Essa é uma opção segura porque você não saberá a qualidade dos leads que está direcionando para o seu site a princípio, e esses modelos são benéficos a curto prazo.
Compromisso
Suas estratégias de marketing de afiliados na indústria de iGaming dependem inteiramente de sua dedicação ao seu negócio.
Como afirmado anteriormente, os modelos CPA e CPL geram dinheiro rápido e são ideais para parceiros individuais iniciantes que estão interessados apenas no curto prazo. Por outro lado, aqueles que estão nisso a longo prazo e estão confiantes em suas habilidades de marketing podem optar pelo plano de compartilhamento de receita mais lucrativo.
Leads ativos
Editores, sites de jogos e operadores de apostas esportivas preferem jogadores de alta qualidade para usar seus serviços.
Os afiliados devem considerar a ação de seus leads. As vendas só podem ser retomadas se leads ou jogadores de qualidade jogarem e depositarem regularmente na plataforma.
Planejando sua estratégia de marketing de afiliados no iGaming
Esta próxima seção é para afiliados, plataformas de jogos e proprietários de empresas. Existem inúmeras estratégias de marketing disponíveis na indústria de iGaming.
Determine seu mercado-alvo
Você quer que seu cassino online produza leads de maneira econômica e eficiente? Antes de fazer qualquer outra coisa, você deve primeiro identificar seu público-alvo, seus desejos e até mesmo seus pontos fracos, para saber como satisfazê-los verdadeiramente e onde lançar o dardo.
Determine seu grupo-alvo, segmente seus jogadores, organize suas mensagens e envolva seus segmentos.
Realize o máximo de pesquisa possível e divida seus jogadores em grupos com base em várias características, como idade, sexo, hobbies de jogos, localização, motivos e assim por diante. Depois de segmentar, você deve se concentrar em estratégias para atrair um grupo específico para o seu cassino online.
Ao longo desta etapa, tenha em mente o modelo AIDA, que visa estimular os clientes em potencial (no nosso caso, os jogadores) a prestar atenção , demonstrar interesse , demonstrar desejo e, finalmente, agir .
Análise dos Concorrentes
Entenda seus principais concorrentes – quem são e o que oferecem. Isso fornecerá as informações necessárias e poderá até ajudá-lo a definir seu público-alvo e suas preferências.
Você pode começar com uma análise SWOT, que é uma estrutura para identificar ativos, pontos fracos, oportunidades e ameaças. Esse conceito é central para a pesquisa competitiva e permite que os profissionais de marketing identifiquem maneiras potenciais de superar seus concorrentes.
- O que seus concorrentes estão fazendo?
- Há algo que possa ser feito de forma diferente e melhor?
Considere se existem tendências de mercado que, se antecipadas e tratadas adequadamente, possam oferecer oportunidades de negócios. Da mesma forma, você pode identificar ameaças na forma de proibições de tipos específicos de atividade de iGaming que você deve evitar.
Como implementar estratégias de marketing iGaming?
Depois de desenvolver uma estratégia de marketing online, é hora de analisar sugestões úteis para aumentar o engajamento e a retenção do jogador.
Marketing afiliado
O marketing de afiliados é uma das estratégias de marketing de parceiros mais populares no iGaming. Envolve a parceria com afiliados que promovem os produtos e serviços da empresa em seus sites ou outras plataformas. Em troca, os afiliados ganham uma comissão sobre cada venda ou lead que geram para a empresa.
Marketing de influência
Nos últimos anos, o marketing de influenciadores demonstrou ser uma estratégia de marketing de afiliados eficaz para afiliados. Os influenciadores têm uma forte conexão com seu público baseada na confiança, o que pode levar a usuários valiosos para as plataformas iGaming.
Tê-los a bordo seria extremamente benéfico para afiliados e editores, pois aumentaria a credibilidade e o alcance de sua plataforma.
Visualização em tempo real
Com plataformas como Twitch e Youtube, a transmissão ao vivo começou a revolucionar o setor de afiliados, tornando-se uma ferramenta útil para afiliados e editores atrair novos usuários, promover produtos e expandir seu alcance em um ambiente diferente.
Os afiliados estão pensando em capitalizar essas plataformas de transmissão ao vivo, enfatizando o jogo seguro para cassinos, pôquer online e outras plataformas de jogo. Espera-se que esta comunidade se expanda exponencialmente nos próximos anos.
Aprenda a comercializar sem cookies
Uma nova tendência em direção a maior cibersegurança e privacidade também influenciou o marketing de afiliados. Os consumidores estão ficando cada vez mais preocupados em rastrear suas atividades online, então empresas e governos estão promulgando leis para manter essas informações privadas.
É aqui que entram os cookies.
Cookies são arquivos de texto usados para reconhecer usuários em vários sites. Esses pequenos arquivos se comunicam com os navegadores para manter as preferências do usuário, informações de login e registro e o conteúdo do carrinho de compras.
Os dados das ações em seu site, blog ou aplicativo são armazenados em cookies primários. Eles garantem que o site funcione corretamente, armazenando os dados do carrinho e da lista de desejos. Os cookies de terceiros, por outro lado, são enviados por outros sites, como anúncios e serviços analíticos, e são usados para compartilhar dados entre plataformas.
Os cookies de terceiros têm um futuro vago. Por exemplo, a legislação da UE exige que os proprietários de sites dêem consentimento antes de usar cookies, um consentimento que raramente é obtido.
Criando material de SEO de alta qualidade
Envolver seu público com iGaming e material de SEO orgânico relacionado a jogos de azar pode ser extremamente benéfico. Responder às perguntas do seu público sobre sua plataforma ou consultas relacionadas gerará tráfego orgânico significativo para seu site.
Essa abordagem estabelece credibilidade e confiança para os afiliados, bem como para os produtos que devem ser promovidos.
Escolha uma plataforma de parceiro robusta
A usabilidade é um recurso essencial de uma plataforma iGaming, portanto, certifique-se de promover o fato de que seus jogadores tenham uma experiência de usuário positiva. Liste todos os métodos de pagamento que você usa para aumentar a transparência, incluindo moedas digitais. Mencione os mercados pretendidos e os idiomas disponíveis.
Além disso, demonstre seu poder exibindo seus parceiros, que podem incluir B2B iGaming e fornecedores de software. Além disso, exiba sua etiqueta de licença para ganhar a confiança de seus jogadores.
Existem várias razões pelas quais alguém interessado em marketing de afiliados na indústria de iGaming deve considerar iniciar um teste gratuito na Scaleo .
Aqui estão alguns dos principais benefícios que nossa plataforma de marketing de parceiros oferece:
- Rastreamento e análise avançados : Scaleo oferece recursos avançados de rastreamento e análise que permitem que os afiliados rastreiem cliques, conversões e outras métricas importantes em tempo real. Esses dados podem ser usados para otimizar campanhas e maximizar o ROI.
- Vários modelos de comissão: Scaleo oferece suporte a vários modelos de comissão, incluindo CPA, CPL e compartilhamento de receita, dando aos profissionais de marketing flexibilidade na forma como estruturam seus programas de afiliados.
- Painel personalizável: o painel do Scaleo é altamente personalizável, permitindo que os profissionais de marketing criem uma interface personalizada que exibe as métricas e os dados mais importantes para eles.
- Detecção e prevenção de fraudes: a Scaleo possui ferramentas integradas de detecção e prevenção de fraudes, que podem ajudar a proteger os profissionais de marketing contra tráfego fraudulento e garantir que eles paguem apenas por conversões legítimas.
- Interface de usuário intuitiva: Scaleo tem uma interface intuitiva e amigável que torna mais fácil para os profissionais de marketing configurar e gerenciar seus programas de afiliados.
- Integração com redes iGaming: A Scaleo integra-se com redes iGaming populares, como a Commission Junction, permitindo que os profissionais de marketing encontrem e recrutem afiliados de maneira rápida e fácil.
Experimente o Scaleo agora e veja o que ele pode fazer pelo seu negócio – sem necessidade de cartão de crédito.
Outros fatores
Além das estratégias, os Afiliados e os Operadores de iGaming devem trabalhar juntos para desenvolver relacionamentos fortes a fim de compartilhar informações pertinentes com seu público e jogadores, como a promoção de um novo jogo, comunicados à imprensa e atualizações na plataforma.
O marketing de afiliados em apostas esportivas e jogos de azar online requer um alto nível de confiança entre as partes interessadas.
Do ponto de vista dos afiliados, acreditar no produto da operadora pode te ajudar a atrair mais jogadores do seu público-alvo. Finalmente, o fluxo consistente de tráfego para o site de um afiliado determina a conexão lucrativa entre um afiliado e o editor parceiro iGaming.
Quão lucrativo é o marketing de afiliados iGaming?
De acordo com Statista, o mercado de jogos de azar online valia US$ 97 bilhões em 2022 e está projetado para valer US$ 217 bilhões até 2023.
Claro, o mercado é enorme, assim como as chances de capitalizá-lo. Para aumentar seu ROI, a maioria dos sites afiliados se concentra em uma combinação de variantes de jogos de azar, como slots online, pôquer e jogos de cassino.
Levará tempo e trabalho para um afiliado estabelecer uma reputação na indústria de afiliados iGaming. No entanto, uma vez que um afiliado é conhecido como um profissional de marketing de primeira linha, ele pode ganhar seis dígitos por mês com apenas alguns parceiros afiliados. Considere os ganhos potenciais se você tiver dois ou mais parceiros afiliados.
Os profissionais de marketing de afiliados com melhor classificação ganham US $ 50.000 por mês, em média.
Conclusão
A indústria iGaming cresceu em complexidade e tamanho para se tornar uma indústria multibilionária. No momento, o marketing de afiliados beneficia todas as partes interessadas nesse setor, sejam elas alianças de jogos/apostas online, revisores, YouTubers ou profissionais de marketing. O marketing de afiliados reduz os custos de marketing e aumenta a receita para os profissionais de marketing. Quem poderia dizer não a isso?
Não podemos negar que o marketing de afiliados é uma estratégia de negócios competitiva. Algumas estratégias são bem-sucedidas, enquanto outras não. Mas o essencial a lembrar é trabalhar dentro do seu serviço vertical para atrair um público maior e convertê-lo em clientes valiosos.
Procurando unificar todos os seus esforços de marketing de parceiros em um painel? O Scaleo é um poderoso software de marketing de afiliados iGaming projetado especificamente para o setor de iGaming, com recursos e ferramentas que podem ajudar os profissionais de marketing a otimizar suas campanhas e gerar mais receita. Iniciar uma avaliação gratuita é uma maneira sem risco de explorar a plataforma e ver se ela é adequada para suas necessidades de marketing de afiliados.