Melhores estratégias de marketing do LinkedIn para o seu negócio

Publicados: 2019-07-02

Como proprietário de uma empresa, você sabe o quanto é importante alcançar e se conectar com seus clientes-alvo nas plataformas de mídia social. Muitas empresas já estão usando o LinkedIn para se conectar e se envolver com clientes em potencial e aumentar as vendas.

Mas você sabia que certas estratégias de marketing do LinkedIn o ajudarão a desenvolver mais relacionamentos e expandir seus negócios? Você está usando o LinkedIn sem benefícios tangíveis para o seu negócio? Você pode não estar usando o site de rede corretamente ou pode não ter uma sólida estratégia de marketing do LinkedIn para gerar leads e conversões.

Quando você está pensando em sua estratégia de marketing do LinkedIn, você precisa ter certeza de ter tudo coberto. Este guia abrangente o guiará por tudo o que você deseja saber sobre as estratégias de marketing do LinkedIn.

O que é Marketing no LinkedIn

O LinkedIn é um site de mídia social que permite que você se conecte com profissionais do setor. Você também pode usar a plataforma para encontrar clientes em potencial para o seu negócio. Assim, quando falamos de marketing no LinkedIn, isso significa usar o site para expandir seus negócios.

Por exemplo, você pode ter um perfil no LinkedIn para que as pessoas do seu setor possam ver seu trabalho e entrar em contato com você se precisarem de seus serviços ou produtos. O marketing do LinkedIn permite que você se conecte com profissionais do seu setor que podem se converter em seus leads ou clientes no futuro.

A importância de uma estratégia de marketing do LinkedIn

Embora o LinkedIn seja inegavelmente a rede de mídia social mais importante para o marketing B2B, você pode não estar usando a plataforma em todo o seu potencial para o crescimento do seu negócio. É aqui que a estratégia de marketing do LinkedIn entra na equação.

A estratégia de marketing do LinkedIn é um plano abrangente de uso da plataforma de rede profissional para atingir seus objetivos de negócios e marketing. A estratégia define suas metas e objetivos e narra as etapas e ações práticas necessárias para atingir suas metas e objetivos. Ele também fornece informações sobre como as metas serão medidas e monitoradas para determinar o sucesso.

Uma estratégia de marketing do LinkedIn é crucial para o seu sucesso na rede, pois mantém você focado em suas metas de leads e vendas, metas de reconhecimento de marca e metas de conversão. Uma estratégia forte fornece um roteiro e orienta suas ações, incorporando as melhores práticas atuais e emergentes para alcançar resultados concretos.

Uma estratégia de marketing bem-sucedida do LinkedIn atrairá novos clientes, gerará leads, impulsionará as vendas, melhorará a fidelidade do cliente e fortalecerá o reconhecimento da marca. Se você deseja que sua empresa prospere no mundo digital de hoje, é hora de criar uma estratégia de marketing do LinkedIn!

Estratégias de marketing do LinkedIn para expandir seus negócios

O LinkedIn é usado por muitas empresas para se conectar com clientes em potencial, interagir com eles e aumentar as vendas. Mas quando você está pensando em sua estratégia de marketing do LinkedIn, você precisa ter certeza de ter tudo coberto.

Aqui estão algumas das nossas principais dicas para melhorar sua estratégia no LinkedIn, para que você possa começar a ver os resultados o mais rápido possível.

1. Conecte-se com seu público no LinkedIn (com uma nota personalizada)

Em primeiro lugar, se você deseja fazer o LinkedIn funcionar para o seu negócio, você precisa encontrar seu público-alvo na plataforma. E para fazer isso, você precisa ter certeza de que está enviando solicitações de conexão diariamente.

Você pode fazer isso gradualmente. Por exemplo, se você começar enviando 20 solicitações de conexão por dia, poderá aumentá-las lentamente para até 100.

Depois que sua solicitação for aceita, envie uma mensagem de agradecimento e faça um acompanhamento rápido em alguns dias úteis. Certifique-se de que a mensagem não seja muito vendável, no entanto! Isso pode tornar muito mais fácil converter conexões em clientes.

No entanto, fazer tudo manualmente levará muito tempo e por que gastar tempo se você pode automatizar? Existem ferramentas do LinkedIn, como o Octopus CRM, que permitem automatizar esse processo, esse bot do LinkedIn pode economizar horas valiosas que podem ser gastas aumentando o engajamento de outras maneiras.

2. Exporte dados de suas conexões de 1º nível e use em marketing por e-mail ou redirecionamento

Outra ferramenta útil que pode ajudar a impulsionar seus esforços de marketing é exportar os dados de sua conexão de 1º nível, incluindo seus endereços de e-mail, e usá-los para tentar interagir com eles fora do LinkedIn.

O próprio LinkedIn não oferece mais essa função para seus usuários. No entanto, com o Octopus CRM, você pode exportar todos os dados necessários e carregá-los em sua plataforma de email marketing. Esses dados podem ser usados em suas campanhas de email marketing e retargeting.

Os dados também podem ser exportados para suas campanhas de anúncios do Facebook via Octopus CRM, como parte de sua estratégia de mídia social do LinkedIn.

Isso pode ser usado para direcionar suas conexões no site, seja por meio de anúncios de redirecionamento ou para lembrar seu público sobre sua empresa e os produtos ou serviços que você oferece.

Quando você estiver enviando e-mails ou promovendo sua empresa nas mídias sociais, lembre-se de evitar parecer muito vendedor. Para obter os melhores resultados, tente compartilhar informações úteis, como dicas de marketing ou outros conteúdos que sejam de interesse do seu público-alvo.

3. Publique regularmente artigos no LinkedIn Pulse

Publicar artigos no LinkedIn Pulse pode ser uma estratégia de marketing extremamente poderosa. Existem mais de 260 milhões de usuários ativos no LinkedIn todos os meses, e isso é algo que pode ser usado a seu favor.

Esta é uma plataforma que pode ser usada para atingir um público maior e gerar novos leads no LinkedIn. Você pode usá-lo para promover conteúdo para sua rede existente, bem como para outros profissionais. Ele ainda promete combinar os tópicos sobre os quais você escreveu com usuários que demonstraram interesse nele.

Além disso, se seus leitores gostarem do artigo que você escreveu, eles poderão compartilhá-lo em outros sites de redes sociais, como Facebook e Twitter. Isso lhe dá ainda mais exposição, tanto que você pode até ganhar mais seguidores em sua conta do LinkedIn.

Desde que foi introduzida, a resposta à ferramenta de publicação de artigos no LinkedIn tem sido muito entusiasmada, para dizer o mínimo. Até agora, foram mais de 1 milhão de postagens na plataforma. E os números não mostram sinais de desaceleração tão cedo.

Então, como você começa?

Primeiro, você precisa verificar se sua conta foi aprovada para publicação de conteúdo. Para fazer isso, vá para sua página principal. Se houver um ícone de lápis cinza na parte superior da página – ao lado da caixa de status – você terá acesso ao recurso. Caso contrário, você precisará enviar um e-mail para a equipe de suporte para obter acesso.

Para começar a publicar, clique no ícone de lápis e selecione “criar um post”. Você receberá uma postagem de blog em branco que pode ser usada para criar seu título e texto. Certifique-se de que seu título seja atraente para o leitor em potencial e que sua postagem seja interessante e de alta qualidade.

Aqui estão mais algumas dicas para ajudá-lo a aproveitar ao máximo essa técnica de marketing:

Use a análise do LinkedIn para verificar o sucesso de seus artigos
Ao postar, teste diferentes horários do dia para publicar seu artigo para ver se isso faz diferença para seus níveis de engajamento
Certifique-se de que seu conteúdo seja relevante e valioso para seu leitor-alvo
Experimente e inclua imagens e vídeos para quebrar o texto
Antes de publicar sua postagem, sempre visualize-a para garantir que o layout esteja correto

4. Crie, otimize e promova a página da sua empresa

Quando você cria uma Company Page do LinkedIn, é importante lembrar que ela é uma parte fundamental de seus esforços de marketing. E certificar-se de que está devidamente otimizado e promovido para SEO ajudará você a ser mais visível no LinkedIn, bem como em outros mecanismos de pesquisa.

Algumas das maneiras de otimizar sua página incluem:

Identifique palavras-chave e frases que o tornarão mais pesquisável e use-as na descrição, no título e na lista de especialidades da sua empresa
Vincule sua página ao seu site, blog, perfis de mídia social, boletins informativos e qualquer outra plataforma que você use
Certifique-se de publicar conteúdo relevante regularmente, pois isso aumenta o engajamento, o que o torna mais visível nos mecanismos de pesquisa
Use o recurso “empresas para rastrear” para analisar as páginas de seus concorrentes para que você possa comparar suas métricas com as suas – você pode ver quais táticas eles estão usando que funcionam para que você possa usá-los em sua própria estratégia de marketing

Depois de criar e otimizar sua página, o próximo passo é promovê-la, ganhar seguidores e aumentar seu público. Ao fazer isso, além de poder alcançar mais pessoas, também torna sua empresa mais credível e mais provável de aparecer nos resultados de pesquisa.

Comece pedindo a todos os seus colegas, funcionários, assinantes, visitantes do site, clientes existentes, colaboradores e parceiros de negócios que sigam sua página. Em seguida, certifique-se de adicionar um botão “seguir” a todas as suas páginas comerciais, boletins informativos e assinaturas de e-mail.

5. Comece a fazer marketing em grupos do LinkedIn

Os Grupos do LinkedIn podem ser uma ótima ferramenta de marketing que você pode usar para aumentar o engajamento e aumentar o número de seguidores no seu negócio. Existem muitos benefícios dessa estratégia de marketing de negócios do LinkedIn, mas para que ela seja eficaz, você precisa ter certeza de que está usando bem.

Para começar, você precisa garantir que está fazendo pesquisas suficientes ao usar grupos. Se você deseja obter os melhores resultados, primeiro você precisa verificar os grupos disponíveis e escolher os mais relevantes.

Pense no seguinte:

Quantos administradores existem?
Quão bem o grupo está sendo gerenciado?
As informações em “Sobre este grupo” são informativas?
Algum dos membros do grupo já está na sua rede?
Leia a mensagem que você recebe ao ingressar no grupo: é clara e concisa?

A verificação de grupos antes de ingressar neles fará com que você seja muito menos propenso a ser inundado por postagens e mensagens de spam. Há também uma chance muito maior de haver membros sérios, que estão realmente procurando se conectar e se envolver com outros membros.

Depois de ingressar nos grupos certos, a próxima coisa que você precisa considerar é como você realmente vai se envolver com outros usuários.

Para tirar o máximo proveito disso, tente se envolver com os outros o máximo que puder. Percorra o feed de notícias e veja quem está compartilhando informações ou artigos.

Reserve algum tempo para lê-los, veja os perfis dos usuários e responda ao conteúdo ou artigo. Você pode até falar diretamente com o autor, se quiser. Você pode fazer isso comentando, curtindo ou compartilhando a postagem ou fazendo perguntas relevantes e ponderadas.

6. Publique postagens no LinkedIn pelo menos duas vezes por semana

Ser capaz de criar conteúdo interessante é ótimo para aumentar seus níveis de engajamento. Algumas das maneiras de destacar seu conteúdo são:

Use conteúdo de vídeo curto e conciso
Ao usar postagens de texto, certifique-se de que elas chamem a atenção, não sejam muito longas e façam com que o leitor queira se envolver
Adicione um pouco de personalidade às suas postagens e certifique-se de que eles saibam que você é uma pessoa real
Tente evitar usar muitos links em suas postagens
Use o sistema de conteúdo nativo do LinkedIn para produzir histórias curtas com um gancho

Lembre-se sempre de que você precisa postar regularmente no LinkedIn para que isso tenha impacto. Tente fazer pelo menos duas postagens por semana e você começará a notar um aumento em seus níveis de engajamento.

A consistência é a chave com isso. E lembre-se, você precisa utilizar tudo o que mencionamos neste artigo regularmente.

Com ferramentas de automação como o Octopus CRM, você pode reduzir seu trabalho manual em até 90%. Isso libera tempo, para que você possa se concentrar em aumentar seu envolvimento de outras maneiras, como usar os Grupos do LinkedIn, publicar artigos regularmente e postar em sua linha do tempo.

Quando você usa todas essas estratégias juntas, você começará a ver resultados.

4 maneiras de obter o melhor do LinkedIn

Existem muitas estratégias de marketing do LinkedIn que você pode usar para ajudar sua empresa a crescer. Siga estas dicas simples para obter o máximo do LinkedIn.

1. Conheça seu público

Antes de iniciar o marketing do LinkedIn, é essencial identificar seu público-alvo na rede. Você já deve conhecer essas informações antes de configurar seu perfil pessoal ou página da empresa. Saber quem você deseja alcançar facilitará a criação de um perfil ou conteúdo relevante e que atraia leads.

2. Crie um perfil profissional

Ao se inscrever no LinkedIn, você deve garantir que seu perfil seja polido e pareça profissional. Seu título, resumo profissional, foto de perfil, foto de fundo, cargo, informações educacionais, informações da empresa... tudo isso deve apresentá-lo como um especialista no setor. Além disso, certifique-se de otimizar seu perfil, para que seja fácil encontrar clientes e leads em potencial.

3. Construa sua rede

Assim que seu perfil estiver ativo, a primeira coisa que você deve fazer é construir sua rede. Conecte-se com outros profissionais no LinkedIn e comece a enviar convites de conexão para pessoas do seu setor. Você também pode convidá-los para se conectar com a página da sua empresa, o que permitirá destacar seus produtos ou serviços.

Certifique-se de se envolver com as pessoas por meio de comentários, curtidas e compartilhamentos. Dessa forma, você construirá sua rede rapidamente. Além disso, crie e publique artigos e postagens originais e de alta qualidade no LinkedIn, para que você possa emergir como uma autoridade em seu campo.

4. Participe de grupos do LinkedIn

Participar de grupos do LinkedIn é uma ótima maneira de se conectar com potenciais leads e profissionais do seu setor. Os grupos do LinkedIn são uma excelente maneira de encontrar pessoas que compartilham seus interesses, levando a futuras colaborações.

Benefícios de usar o LinkedIn para o seu negócio

O primeiro benefício de usar o LinkedIn para o seu negócio é que ele aumentará sua credibilidade. O LinkedIn dá à sua empresa uma aura profissional e ajuda você a estabelecer uma presença online de autoridade. Se você estiver visualizando o perfil de alguém, poderá ver se a experiência dela corresponde ao que você precisa para sua empresa e assim por diante.

O próximo benefício é que ele irá ajudá-lo a gerar leads. Você pode usar o LinkedIn para encontrar pessoas interessadas em seus serviços ou produtos. É uma ótima maneira de encontrar clientes em potencial sem ter que fazer nenhuma ligação fria!

O terceiro benefício de usar o LinkedIn para o seu negócio é que ele o ajudará a construir relacionamentos. Construir relacionamentos com clientes atuais e potenciais é essencial para o crescimento do seu negócio.

Dicas de otimização do LinkedIn

Você sabia que seu perfil do LinkedIn tem 40x mais chances de ser descoberto quando otimizado e completo? Ser mais detectável na rede significa mais oportunidades de negócios e geração de leads.

Mas como você completa e SEO otimiza seu perfil do LinkedIn? Leia algumas dicas rápidas:

Carregar uma foto de perfil profissional
Escreva um título atraente e um resumo profissional
Carregar uma foto de capa profissional
Mencione sua localização
Atualize seu trabalho e empresa existentes
Mencione sua experiência profissional ou histórico de trabalho
Mencione sua formação
Adicione pelo menos três habilidades ao seu perfil
Coloque palavras-chave relevantes em seu perfil

Usar histórias do LinkedIn

Um dos recursos mais populares no LinkedIn é o Stories. As histórias do LinkedIn permitem que você faça uma recapitulação rápida do seu dia às suas conexões com fotos e vídeos. É uma ótima maneira de manter os seguidores atualizados com o que você está fazendo.

Como os consumidores de hoje são todos voltados para o visual, o uso do LinkedIn Stories pode aumentar suas chances de ser visto pelo seu público. Usando histórias, você pode postar conteúdo destacando os valores da sua empresa, a cultura ou as pessoas por trás dos negócios.

Você também pode usar esse recurso para promover um produto, serviço ou até mesmo. Ou você pode compartilhar fotos de um evento do setor em que recebeu reconhecimento ou prêmio. O uso regular de histórias do LinkedIn ajudará as pessoas a se lembrarem de você e se envolverem com você, levando a futuras oportunidades de negócios e colaborações.

Use Hashtags no LinkedIn para aumentar sua base de clientes

Uma das melhores estratégias de marketing é promover seu conteúdo com hashtags no LinkedIn. Isso ajudará você a obter mais visualizações, curtidas e compartilhamentos. Você pode pegar sua postagem no LinkedIn e adicionar uma hashtag relevante específica para seu público-alvo.

Por exemplo, se você oferece serviços de segurança cibernética em São Francisco, pode escrever um artigo no LinkedIn ou postar sobre um tópico relacionado à sua experiência e promovê-lo com hashtags como #CybersecurityInSanFrancisco, #CybersecurityServices e #CyberSecurityCompany

E quando as pessoas pesquisam essas hashtags no LinkedIn, elas podem ver sua postagem e segui-lo. Dessa forma, sua rede se expandirá, aumentando seus leads e ampliando sua base de clientes. É também uma ótima maneira de manter e nutrir boas relações com seus clientes existentes.

Benefícios das páginas de empresa do LinkedIn

Uma página de empresa do LinkedIn é um recurso gratuito que permite criar uma presença online para sua empresa. É um local para compartilhar informações sobre sua empresa, como histórico, serviços e notícias recentes. Você também pode usar a página para se conectar com novos clientes potenciais e clientes.

Uma página da empresa no LinkedIn também permite que você mostre os valores, recursos e benefícios da sua marca, além de promover seus produtos e serviços. Também é uma ótima maneira de atrair mais pessoas para o seu perfil comercial e criar reconhecimento de marca. Além disso, você pode usá-lo para encontrar e contratar candidatos adequados para preencher cargos em sua empresa.

Práticas recomendadas para gerenciar grupos do LinkedIn

Uma das melhores práticas para gerenciar grupos do LinkedIn é estar sempre a par das discussões e ser responsivo. Lembre-se, as pessoas costumam entrar em um grupo e ver todas as postagens recentes, então se você não responder em mais de uma semana, elas podem pensar que você não está ativo e não vão querer interagir com seu grupo. Para evitar isso, verifique seus grupos todos os dias e acompanhe as discussões.

Veja mais dicas para gerenciar grupos do LinkedIn:

Crie diretrizes de grupo e deixe-as claras para todos os membros
Publique as regras do grupo com antecedência e em termos claros
Siga as regras rigorosamente e comunique-se com os membros que estiverem enfrentando qualquer problema
Tome medidas imediatas contra os infratores
Mantenha o grupo livre de spam

Gere Leads e Impulsione Conversões

O LinkedIn é uma ótima maneira de gerar leads e gerar conversões para negócios B2B. Você pode se conectar e interagir com profissionais do setor, principais tomadores de decisão, clientes em potencial, leads e clientes em potencial.

Usando as dicas fornecidas neste artigo, você pode nutrir relacionamentos estratégicos e valiosos com seus leads que podem se converter em clientes no futuro. E à medida que sua empresa cresce, você pode querer automatizar as tarefas repetitivas e tediosas de geração de leads do LinkedIn. O Octopus CRM permite automatizar a verificação de perfis, enviar e responder a solicitações de conexão, enviar e responder a mensagens e outras tarefas repetitivas.