Como identificar os melhores canais de marketing digital para o seu negócio

Hoje em dia, existem mais canais de marketing digital disponíveis para você do que nunca. Isso lhe dá mais espaço para o marketing, permitindo que você encontre seu público e aprimore-o. No entanto, nem todos os canais de marketing digital serão adequados para você. Você precisará encontrar os canais que permitem alcançar seu público e informar quem você é.

Antes de começar a criar sua estratégia digital, você precisa identificar quais canais você deve usar. Veja como você pode fazer isso, para tirar o máximo proveito do seu marketing.

Entenda as diferentes estratégias de marketing

Antes de fazer qualquer outra coisa, é importante entender as estratégias gerais de marketing . Isto é especialmente verdade se você é um novo negócio e não teve que olhar para o marketing antes. Existem muitas empresas por aí que prometem obter resultados dramáticos quando você as paga, mas não acredite em suas palavras. Enquanto alguns são genuínos, outros vão atacar aqueles que estão começando a pegar seu dinheiro.

Você não quer ficar sem os resultados que deseja, então comece a pesquisar estratégias básicas de marketing, para que você possa ver o que está envolvido e o que você pode esperar delas.

Trace seus objetivos

Agora, você precisa pensar nos objetivos que você tem quando se trata de seu marketing. É vital que você defina metas, pois sem elas você não conseguirá criar uma estratégia de marketing eficaz. Você também não conseguirá medir seu sucesso com um objetivo vago, então não conseguirá entender se sua estratégia está funcionando.

Ao criar metas, tente ser o mais específico possível. Por exemplo, você quer construir o reconhecimento da marca? Direcionar o tráfego para o seu site? Aumente seu ROI?

Uma boa maneira de definir metas é usar o modelo SMART. Isso ajuda você a pensar sobre a qualidade de seus objetivos. Eles precisam ser:

• específico
• Mensurável
• Um atingível
• R elevant
• oportuno

Ao usar esse modelo, você poderá definir metas que funcionem para você e sua empresa.

Pesquise os custos envolvidos

Todo o marketing custará algo à sua empresa, portanto, você precisará definir um orçamento e calcular quanto precisará gastar. Isso vai exigir um pouco mais de pesquisa de sua parte.

Você verá que algumas pessoas recomendam tentar montar uma estratégia de marketing gratuitamente. É certamente possível, mas como diz o ditado, você recebe o que paga. Além disso, lembre-se de que seu tempo é igual a dinheiro. Se você está trabalhando em uma estratégia de marketing, então ela precisa valer a pena no longo prazo.

“Muitas empresas optam por trabalhar com uma agência de marketing para montar uma estratégia”, diz April Dawes. 'Você precisará reservar mais dinheiro para fazer isso, mas obterá resultados mais consistentes.'

Decidir sobre um orçamento

Agora que você tem uma ideia dos custos envolvidos no marketing, poderá definir um orçamento para seus empreendimentos. A quantidade com que você tem que jogar afeta os canais digitais que você usa, portanto, lembre-se disso. Alguns serão quase gratuitos, como postar nas redes sociais. Outros, como pagar pelo Google Ads, podem ficar caros.

Ao decidir sobre um orçamento, não se esqueça do ROI. Embora você possa ter que investir inicialmente algum capital em um canal, o ROI pode ser melhor do que outro canal mais barato.

Por exemplo, se você postar nas mídias sociais, poderá receber algumas curtidas e algumas pessoas compartilhando sua postagem. No entanto, se você criar uma postagem de blog perene, ela aparecerá nos resultados de pesquisa daqui a meses e terá uma média de centenas de visualizações por mês. Como você pode ver, a postagem do blog leva mais tempo e esforço, além de dinheiro, mas obtém melhores resultados em geral.

Ao decidir sobre o seu orçamento, haverá algumas coisas a considerar. Em primeiro lugar, você fará marketing internamente ou terceirizará para uma agência? Quais ferramentas de marketing e software você usará? Além disso, tente comparar os custos por canal de marketing, pois isso o ajudará a decidir o caminho certo para você.

Identifique seu público-alvo

Se você ainda não definiu seu público-alvo, agora é a hora de fazê-lo. Quanto melhor você conhecer seu público, melhor poderá atender às suas necessidades. Não sabe em quais canais eles costumam estar? Então você precisará fazer alguma pesquisa de mercado para descobrir.

Você precisa saber tudo sobre como eles passam o tempo online. Onde eles passam o tempo online? Que tipo de conteúdo eles estão procurando? Como eles consomem conteúdo? Se você conhece essas coisas, pode começar a criar conteúdo para o qual eles começarão a se reunir.

Se você ainda não tem certeza, uma boa tática é dar uma olhada no que seus concorrentes diretos estão fazendo. Que tipo de conteúdo eles estão criando e onde eles publicam? Isso mostra o que está funcionando para eles, e você pode fazer o mesmo. Usar uma ferramenta de análise como BuzzSumo ou Alexa também pode ajudá-lo aqui.

Escolhendo o canal certo de marketing digital

Com tudo isso para trás, agora você está pronto para começar a considerar diferentes canais de marketing. Existem muitas opções diferentes, então vamos ver o que está disponível para você.

1. Marketing de Conteúdo

Quando se trata de marketing digital, esse é um canal que todo profissional de marketing deve usar. Com o marketing de conteúdo, você estará criando uma presença online que permite que clientes em potencial o encontrem quando estiverem procurando por produtos como o seu.

Como é uma estratégia de marketing de conteúdo? Trata-se de criar essa presença e responder às perguntas que seu público tem. Quando você cria um bom conteúdo, está fazendo isso, além de ganhar autoridade em sua área de especialização, além de aumentar o tráfego para seu site.

Há uma enorme quantidade de tipos de conteúdo que você pode usar nessa estratégia. Você pode criar todo tipo de conteúdo apenas em seu site, como blogs, listas, guias, entrevistas e assim por diante. Você também pode criar postagens de mídia social e adicionar conteúdo como infográficos. Há também a opção de criar comunicados de imprensa, white papers, eBooks e muito mais.

“No geral, o marketing de conteúdo é a geração perfeita de leads, a construção de autoridade e o reconhecimento da marca”, diz o escritor técnico Shane Andrews. 'Você está criando consciência de quem você é e o que você faz, e trazendo esses clientes para o seu site.'

2. E-mail Marketing

Na era do marketing de conteúdo, o email marketing parece um pouco desatualizado. No entanto, nada poderia estar mais longe da verdade. Em média, o email marketing tem um ROI de 4.200%, ou US$ 42 de volta para cada dólar gasto. Como tal, é algo que pode gerar muitos negócios para você.

É eficaz porque é barato, mas é uma ótima maneira de criar confiança com seu público. Você também pode acompanhar facilmente a eficácia de seus e-mails, para ver o que está funcionando para você e o que não está. Além disso, os usuários estão em seus e-mails todos os dias. Por que não encontrá-los onde eles estão?

Como tal, o email marketing é melhor para geração de leads, geração de ROI, construção de relacionamento e reconhecimento da marca.

3. Marketing de mídia social

Nós tocamos nas mídias sociais no marketing de conteúdo, mas o marketing nas mídias sociais é um canal por si só. É a opção mais pessoal, pois você estará criando um diálogo com seu público. Ao criar postagens, você estará falando diretamente com elas.

Quando você fala com eles, você está criando esse relacionamento e construindo confiança. Além disso, como você terá seguidores, poderá pesquisar seu público para ver o que mais eles estão seguindo. Isso ajuda você a criar planos de marketing subsequentes.

Você precisará descobrir quais plataformas seu público está usando. Alguns serão mais atraídos por plataformas visuais como o Instagram, enquanto outros estarão em sites como Twitter e Facebook, onde podem compartilhar ideias. Você deve descobrir isso quando estiver investigando seu público.

4. Marketing de vídeo

A partir de 2020, cerca de 85% dos profissionais de marketing usaram o YouTube como ferramenta de marketing. Tornou-se uma enorme ferramenta de mídia que você precisa aproveitar, já que muitas pessoas a usam regularmente. Se você estiver lá, poderá espalhar o reconhecimento da marca e direcionar o tráfego para seu site.

Ao criar vídeos, você tem muitas opções diferentes. Por exemplo, apresentações e demonstrações podem ser úteis para sua estratégia. Você pode filmar entrevistas com especialistas relevantes, criar tutoriais sobre como usar seu produto e assim por diante.

Se você otimizar seus vídeos para colocá-los na frente do público certo, você pode realmente causar um impacto.

Esses são apenas alguns canais que você pode usar em sua estratégia de marketing digital. Faça bom uso deles e encontre os canais que seu público já está usando.