15 melhores ferramentas de enriquecimento de dados

Os especialistas em vendas B2B entendem a importância da qualidade dos dados para alcançar melhores resultados de campanha (89%). Entretanto, apenas 50% das empresas estão confiantes na precisão dos dados. Freqüentemente, as empresas confiam em detalhes básicos ao tomar decisões comerciais cruciais. Isso inclui o nome, número de telefone e endereço de e-mail do cliente potencial.

Inquestionavelmente, qualquer conjunto de dados de vendas precisa desse tipo de informação. No entanto, desenvolver uma campanha altamente personalizada e direccionada com precisão é insuficiente.A utilização do melhor software de enriquecimento de dados auxilia na coleta de pontos de dados de leads com maior precisão.

Neste artigo, discutiremos o seguinte:

• Enriquecimento de dados e seu significado
• Como eles funcionam
• Benefícios do enriquecimento de dados
• Diferenças entre enriquecimento e limpeza de dados
• Recursos de enriquecimento de dados
• Principais ferramentas de enriquecimento de dados
• Diferenças entre enriquecimento de dados e aprimoramento de dados

O que é enriquecimento de dados?

Ele incorpora novas informações e amplia um banco de dados próprio compilado de fontes internas. O enriquecimento de dados utiliza dados recolhidos de fontes externas.

Os dados enriquecidos expandem as informações limitadas adquiridas do cliente e auxiliam nas iniciativas de marketing. Então, o que exatamente são dados primários?Dados próprios são as informações que você obtém voluntariamente de seus clientes.

Independentemente da sua fonte, todos os dados do consumidor começam na forma bruta. Você pode obter esses dados brutos de qualquer fonte, seja mídia social, listas de e-mail ou tráfego de site.

As informações do cliente ficam disponíveis. Você pode armazená-los em um banco de dados central, que geralmente é inútil quando coletado fora de um contexto específico. Ao adicionar dados externos, o enriquecimento de dados melhora e agrega valor aos dados primários.

Profissionais de enriquecimento de dados

• Complete uma imagem : o enriquecimento de dados permite que você aprenda o máximo de informações possível com menos pontos de dados.
• Tomar ações melhores: O objetivo é tomar decisões melhores, quer entenda quais levam às chamadas ou quais visitantes do site bloquear.
• Tempo real: como a maioria das tecnologias de enriquecimento de dados opera por meio de chamadas de API, você pode obter resultados rapidamente.

Contras do enriquecimento de dados

• Use apenas bancos de dados de primeira linha: a qualidade de um banco de dados impacta significativamente a eficácia do enriquecimento.Seus resultados podem ser tendenciosos se os dados que você enriquece forem imprecisos.
• Aumenta os custos:você está empregando soluções de enriquecimento de dados de terceiros ou criando as suas próprias?Em ambos os casos, exige gastos adicionais de recursos.
• Deve funcionar com o seu sistema: O enriquecimento de dados normalmente é simples.Mas você deve descobrir como incorporá-lo aos processos da empresa sem interrupções.

Como funcionam as ferramentas de enriquecimento de dados?

Esses aplicativos funcionamcombinando automaticamente dados de diversas fontes .Eles utilizam um banco de dados próprio como backbone. O programa coleta dados não processados ​​e os vincula a bancos de dados externos. Mais tarde, eles comunicam os resultados ao proprietário real do banco de dados.

As ferramentas de pesquisa reversa de e-mail são um bom exemplo. Ao inserir um endereço de e-mail, uma ferramenta de enriquecimento de dados o procura em outro lugar online. Pode ser em sites da Internet ou plataformas de mídia social. O objetivo é aumentar o valor dos dados brutos iniciais. Por exemplo, você pode saber mais sobre o proprietário usando seu endereço de e-mail. Isso pode ajudá-lo a tomar decisões de negócios mais informadas.

A Experian relata que 26% das empresas desejam gastar em iniciativas de enriquecimento de dados para priorizar leads, consumidores-alvo e ROI.

Benefícios do enriquecimento de dados

Vendas e marketing podem se beneficiar do enriquecimento de dados. A seguir estão algumas vantagens do enriquecimento de dados:

Dados precisos

O Enriquecimento de Dados limpa os dados eliminando os valores inúteis e comparando-os com valores de referência. Ele oferece dados precisos e envolventes que são úteis para esforços de publicidade e aumento de vendas. Existem muitas ferramentas no mercado para realizar melhorias de dados.

Melhor pontuação e segmentação de leads

Se você tiver mais dados sobre seus clientes, terá pontuação e segmentação de leads mais precisas. A segmentação do mercado e a melhoria da pontuação de leads serão possíveis com a ajuda do enriquecimento de dados. Você precisa de dados como geografia, dados demográficos, tendências de pesquisa, etc., para otimizar a pontuação de leads. O Enriquecimento de Dados encontra essas informações examinando o enorme oceano de dados. Além disso, auxilia na criação de uma estratégia de marketing de sucesso.

Aprimorando a personalização e a segmentação

O enriquecimento de dados permite que as empresas criem campanhas de marketing individualizadas para cada cliente. Além disso, fornece informações relevantes, como e-mails, padrões de comportamento e locais. Isso facilita a comunicação eficaz com o líder. Além disso, oferece algo útil nesta competição acirrada.

Nutrição Melhorada

Saber mais sobre seu cliente o ajudará a se concentrar em seus desejos e pontos fracos. O enriquecimento de dados fornece informações que permitem desenvolver uma estratégia de liderança bem-sucedida. Além disso, conecta-se rapidamente com seu público-alvo.

Aumento de vendas

Suas vendas melhorarão devido ao marketing personalizado e sob medida, e seu ROI aumentará. Tem tudo interligado. Portanto, a personalização aprimorada resulta de dados enriquecidos, aumentando as vendas e o ROI.

Por que o enriquecimento de dados é importante?

As vantagens do enriquecimento de dados são inúmeras. Ele garante que todos os pontos de dados estejam corretos e completos. Isto é particularmente crucial para empresas que utilizam dados para informar as suas decisões.

As empresas podem usar técnicas de enriquecimento de dados para preencher lacunas nos dados existentes. Isto é frequentemente essencial para a gestão do relacionamento com o cliente . Isso os ajuda a compreender seus clientes e a estabelecer conexões mais profundas com eles.

Além disso, o enriquecimento de dados pode ajudar as organizações no desenvolvimento de esforços de marketing especializados. As empresas podem desenvolver planos de marketing mais bem-sucedidos que aumentem as vendas e o ROI. Eles podem conseguir isso conhecendo as necessidades do seu mercado-alvo. Além disso, pode fazer com que o marketing e as vendas funcionem de maneira mais eficaz.

Leia também: Melhor software de CRM para vendas

Limpeza de dados versus enriquecimento de dados

Esta seção ajudará você a compreender as principais diferenças entre limpeza e enriquecimento de dados. Vamos examinar os dois termos para saber como os dois são diferentes.

Enriquecimento de dados versus limpeza de dados: diferenças básicas

O enriquecimento de dados adiciona dados mais atuais a um banco de dados, aumentando-o com informações de fontes externas. A limpeza de dados, por outro lado, envolve a atualização de dados desatualizados e inconsistentes.

Antes de aproveitar os pipelines de dados para adicionar novos dados, você deve enriquecer os dados integrando o banco de dados ou o armazenamento com outras fontes de dados. Depois de acessar os dados, você deve fazer a limpeza dos dados examinando as falhas, discrepâncias e lacunas. Depois de compreender melhor os dados, você poderá começar a corrigi-los.

Enriquecimento de dados versus limpeza de dados: processo

O enriquecimento de dados é um procedimento contínuo que necessita de muita atenção. Isso ocorre porque os dados do cliente são apenas um instantâneo que precisa ser atualizado. Uma atualização do banco de dados é necessária quando, por exemplo, o salário, o número de telefone, o estado civil ou o cargo de um funcionário mudam ao longo do tempo.

As empresas devem realizar frequentemente o enriquecimento de dados. Eles devem usar software de terceiros e ferramentas de preparação de dados para organizar e sincronizar dados usando pipelines.

O procedimento de limpeza de dados varia dependendo do conjunto de dados e das necessidades organizacionais. As quatro partes essenciais do procedimento são análise de dados, purificação de dados e relatório dos dados. A lista de etapas a seguir é para o processo de limpeza de dados:

• Criação de perfil: acessar os dados é a primeira etapa.Ele determina sua qualidade para ajudar os usuários a identificar quaisquer problemas que precisem ser corrigidos. Freqüentemente investiga as conexões entre itens de dados e verifica a precisão dos dados. Posteriormente, compila estatísticas sobre os conjuntos de dados fornecidos.
• Limpeza: Esta é uma etapa significativa no processo de limpeza de dados.Ocorre após a reparação de erros, outras inconsistências, duplicações e eliminação de redundâncias.
• Verificação: Após a limpeza, as empresas verificam os dados para garantir que sejam precisos e bem-sucedidos.Além disso, fornece dados que atendem aos padrões e diretrizes internas de qualidade dos dados.
• Relatórios: A última etapa é informar as equipes de TI sobre os relatórios de dados limpos.Ele aborda tendências de qualidade de dados que os executivos de negócios devem conhecer.

O que é uma ferramenta de enriquecimento de dados?

As ferramentas de enriquecimento de dados combinam dados de várias fontes. Inclui fontes de terceiros em um único fluxo. Posteriormente, ele fornece uma análise aprofundada que você não consegue obter das fontes primárias. Ele combina dados próprios recebidos de contatos diretamente ou por meio de suas ferramentas de análise. Seu público e contatos – clientes potenciais e de longo prazo – são o foco desses dados.

Em outras palavras, você está utilizando ferramentas para completar informações sobre um contato. Você pode aprender mais sobre seus negócios, sua posição, como alcançá-los e outras coisas.

Soluções de enriquecimento de dados são essenciais. A maior parte dos dados de audiência está espalhada por uma ampla gama de diversas ferramentas e plataformas. Isso torna um desafio sincronizá-lo corretamente.

Você pode rastrear usuários que interagem com seu anúncio no Facebook e convertem baixando um lead magnet. Isso ocorre porque inclui uma ação definida.

O que acontece quando os visitantes clicam em um anúncio?Ou visita seu site com frequência, abre dois e-mails, mas clica em apenas um e participa de um webinar sem comprar nada? Sem tecnologias de enriquecimento de dados, o rastreamento de todos esses dados seria complexo.

Portanto, você pode ver detalhadamente todo o pipeline de aquisição de clientes usando métodos de enriquecimento de dados. Além disso, você pode entender como os vários componentes se conectam. Além disso, fornece informações mais precisas e completas que a equipe pode utilizar imediatamente.

Recursos de software de enriquecimento de dados

Endereços de e-mail, endereços IP e números de telefone são exemplos de pontos de dados que as ferramentas de enriquecimento de dados podem examinar.Porém, ao escolher o seu, tenha em mente as seguintes características essenciais:

• Tempo de resposta: você pode se contentar em esperar pelos resultados da pesquisa para análises manuais.Um tempo de resposta rápido é essencial se você automatizar suas consultas.
• Tempo de integração: mais uma vez, você poderá encontrar soluções de enriquecimento de dados que auxiliam em consultas manuais.Considere por quanto tempo uma integração de API pode causar interrupções em seus negócios.
• Custo: Muitas ferramentas de enriquecimento de dados fornecem uma pesquisa gratuita.No entanto, um acesso pago impede o acesso aos resultados. Antes de realizar sua pesquisa inicial, leia as letras miúdas.
• Bancos de dados: Algumas tecnologias para enriquecimento de dados dependem de bancos de dados desatualizados.Para obter informações mais atualizadas, você deve garantir que o seu banco de dados continue atualizando seus bancos de dados.

As 15 principais ferramentas e serviços de enriquecimento de dados

A batalha entre empresas de enriquecimento de dados se intensifica à medida que o mercado de big data se torna mais lucrativo a cada ano. Enquanto novos negócios começam, os existentes introduzem novas soluções de dados para sobreviver.Você pode encontrar vários exemplos de ferramentas de enriquecimento de dados online .No entanto, discutiremos aqui as melhores ferramentas de enriquecimento de dados de 2023. As quinze principais tecnologias de enriquecimento de dados, novas e antigas, aparecem abaixo. Considere esta lista das melhores ferramentas de enriquecimento de dados ao selecionar um parceiro para apoiar seus esforços de marketing.

Datanyze

Datanyze é famosa por seus dados tecnológicos. Refere-se ao conhecimento da pilha e do uso tecnológico de uma empresa. As informações de contato B2B ajudam a localizar e se conectar com seus clientes potenciais.

Usando o plugin do Datanyze para Chrome, você pode coletar informações enquanto navega nas redes sociais. Eles fornecem divulgação por e-mail, além de aumento de dados. Além disso, você também pode enviar e-mails frios personalizados . Isso o torna uma das melhores ferramentas de automação de email marketing . Além disso, listas divididas sempre exportáveis ​​podem ser geradas automaticamente. Há um período de teste gratuito de 3 meses. O preço inicial do Datanyze é de US$ 55/mês.

Gênio do Eixo de Dados

O Data Axle Genie era anteriormente conhecido como Salesgenie. É uma plataforma fantástica para melhorar a coleta de dados. Com uma ampla variedade de fontes de dados externas ricas, ele fornece os clientes em potencial mais significativos. Você pode completar os perfis de seus clientes usando suas informações pessoais.

Isso inclui o seguinte:

• números de telefone e endereços de e-mail,
• endereços de correspondência e informações geográficas
• firmografia e indústria
• demografia

O Data Axle Genie oferece um teste gratuito de 3 dias, menos do que várias outras ferramentas de enriquecimento de dados.

Enriquecedor.io

Uma maneira única de simplificar os procedimentos de enriquecimento de dados é com Enricher.io. Você pode criar uma identidade completa ou perfil comercial a partir de qualquer endereço de e-mail ou domínio. Em escala, oferece dados sobre mais de 2,5 bilhões de indivíduos distintos. Que tipo de informação o Enricher.io oferece?

• Avatar, nome da empresa, domínio corporativo,
• nome completo, e-mail, número de telefone, endereço, país, fuso horário

Enrich.io também é mais acessível do que a maioria das tecnologias de enriquecimento de dados. O preço por usuário a cada mês começa em US$ 10.

Vista interior

Demandbase era anteriormente conhecido como InsideView. Esta ferramenta de enriquecimento de dados auxilia profissionais de marketing e vendedores B2B com inteligência de conta. Além disso, também os ajuda com adição, limpeza de dados de CRM, monitoramento e unificação em todas as etapas das vendas.

Eles trabalham com processos de enriquecimento de dados e geração de leads. Isso inclui o seguinte:

• campanhas de marketing omnicanal (e rastreamento)
• inteligencia competitiva
• inteligência de liderança
• construtor líder
• segmentação e enriquecimento de dados
• gerenciamento de leads e inteligência de leads

Atualmente, eles têm mais de 760 avaliações no G2, com pontuação média de 4,3. Além disso, a ferramenta ajudou organizações, incluindo OneLogin, SilkRoad Technology, SmartRecruiters e VersionOne.

Zoominfo

O ZoomInfo permite que as empresas coletem informações precisas e atuais sobre seus clientes potenciais e potenciais. A plataforma oferece vários recursos. Os recursos incluem o seguinte:

• armazenamento de dados
• enriquecimento de dados
• limpeza de dados

ZoomInfo é uma alternativa confiável para pequenas e médias empresas. Mais de 30.000 empresas em todo o mundo confiam nesta ferramenta de enriquecimento. Ele oferece uma ampla variedade de planos, preços e casos de uso.

É simples configurar fluxos de trabalho de enriquecimento. Sua coleção inclui algoritmos de mineração de dados, rastreadores da web e pesquisas manuais. A plataforma auxilia as empresas a aumentar a geração de leads e a qualidade dos dados do cliente. Tudo que você precisa fazer para melhorar seu CRM é vincular sua conta ZoomInfo a ele.

Clearbit

Esta plataforma de dados oferece às empresas B2B diversas soluções de dados, incluindo pacotes de enriquecimento de dados. Existe desde 2015. Clearbit é mais famoso por coletar insights dependendo apenas de pontos de dados distintos. Eles os acessam em vários sites, plataformas e mídias sociais. Eles também escolhem dados dinâmicos em vez de dados estáticos, tornando-os o melhor software de enriquecimento de dados.

Usando o método Clearbit, as empresas podem identificar usuários anônimos de sites. Eles podem então transformá-los em leads altamente qualificados. Além disso, este aplicativo é simples de integrar em sistemas CRM. Além disso, eles fornecem documentação da API Clearbit para melhores resultados de enriquecimento de e-mail.

LeadGenius

LeadGenius é uma ferramenta muito eficaz para enriquecimento de dados. É uma plataforma baseada em nuvem que incorpora buyer personas, leads verificados e pontos personalizados. Além disso, proporciona uma melhor compreensão das pessoas com quem você está trabalhando ou com quem deseja colaborar.

LeadGenius pode ajudá-lo a preencher quaisquer lacunas em relação a possíveis clientes potenciais. Além disso, ele monitora potenciais sinais de compra, gatilhos e eventos para qualquer empresa que você monitore. Eles monitorarão comunicados à imprensa, anúncios de emprego e atividades nas redes sociais para ajudar sua empresa a decidir quando será a hora de agir. Por exemplo, se alguém está pensando em expandir, essa pode ser a oportunidade ideal para entrar em cena com uma solução de nível empresarial!

Contato Completo

FullContact auxilia você na extração de informações essenciais dos dados de contato de marketing. Você pode usar o FullContact para pesquisar as informações de contato de qualquer cliente potencial. Ele se integra a contas de mídia social, endereços de e-mail e CRM. Você pode extrair os dados do formato CSV e transferir os detalhes para qualquer programa de CRM.

Uma função exclusiva do FullContact é a digitalização de cartões de visita. Com o aplicativo FullContact, você pode digitalizar qualquer cartão de visita de clientes para criar perfis e obter todos os detalhes necessários para discussões.

Experian

A Experian está entre as empresas de pontuação de crédito mais populares do Reino Unido. Ela fornece serviços globais de enriquecimento de dados enquanto se concentra no acabamento dos registros dos clientes. Isso pode ser útil se você precisar cumprir os regulamentos de verificação KYC e AML (antilavagem de dinheiro).

A primeira etapa é validar as informações de contato derivadas de dados pessoais. Em seguida, ele limpa e complementa até 900 itens de dados extras para desenvolver uma imagem mais profunda do cliente.

Estão disponíveis avaliações gratuitas do enriquecimento de dados da Experian. No entanto, saber qual escolher pode ser um desafio. Existe uma plataforma para qualidade de dados e conexão com Microsoft, Magento, Salesforce e Oracle. Mas não está claro como isso se relaciona com outros produtos da Experian, como relatórios de crédito de empresas, marketing direcionado ou cobrança de dívidas.

MaxMind

Mais de 5.000 empresas confiam nos dados GeoIP da MaxMind. Isso ocorre porque ele aprimora os dados dos usuários do site. Além da proteção contra fraudes, ajuda a exibir materiais e anúncios relevantes. Além disso, obtém estatísticas mais precisas e defende os direitos digitais.

As empresas podem descobrir mais sobre os ISPs e as velocidades de conexão de seus usuários. Existe também uma ferramenta específica de prevenção de fraudes chamada minFraud para e-commerce. MaxMind fornece licenciamento comercial, serviços web precisos e bancos de dados de IP anônimos.

Cognismo

Usando o Salesforce, você pode se concentrar em seu mercado-alvo de mais de 160 mil empresas. Fornece acesso a um banco de dados global com mais de 400 milhões de perfis de empresas e dez milhões de empresas. Criar o perfil de cliente perfeito agora é simples. Você pode colocar esses leads e contatos em sua instância do Salesforce!

Seus processos de vendas podem atingir todo o seu potencial usando o Cognismo. Para obter mais oportunidades, deixe que os gatilhos baseados em eventos indiquem quando é hora de agir. Utilize os dados existentes do Salesforce e adicione novos leads a fluxos de trabalho que geram dinheiro. Como resultado, as taxas de conversão aumentarão mais rapidamente do que antes.

Utilize o Cognismo para liberar o potencial de dados de alta qualidade. Você pode acessar dados B2B confiáveis ​​de fontes confiáveis ​​em todo o mundo sem complicações.

Leadspace

Leadspace auxilia profissionais de marketing e vendedores a encontrar, criar e fechar mais oportunidades. Várias empresas usaram esta tecnologia de enriquecimento de dados b2b. Essas organizações incluem Microsoft, Intel, American Express, Zoom, Cisco e IBM. Alguns dos principais recursos são os seguintes:

• Segmentação
• limpeza e enriquecimento de dados
• filtragem
• recursos de pesquisa
• insights no nível da conta
• análise de leads
• pontuação e classificação de leads
• várias integrações de CRM

A maioria dos usuários do programa acredita que ele seja funcional e muitos destacam o atendimento ao cliente do G2 como um ponto forte. Possui avaliação média de 4,3 e 92 avaliações no G2.

Crunchbase Empresarial

O Crunchbase fornece acesso a um extenso banco de dados de investidores e rodadas de arrecadação de fundos. Oferece oportunidades de financiar sua empresa. No entanto, eles também fornecem seus dados para venda a empresas B2B para ganho financeiro.

Eles comercializam seu produto de dados como “software de prospecção completo”.Ajuda a determinar quais empresas atingir e quais tomadores de decisão contatar.

Adicionar o Crunchbase ao seu sistema CRM é simples. Você também pode acessá-lo como um arquivo CSV para análise adicional. Você pode usar seus insights de dados para pesquisas de mercado ou para melhorar a personalização de e-mail.

Construído com

Uma das principais empresas que oferecem dados tecnológicos é a BuiltWith. Os dados tecnológicos incluem dados detalhados sobre o software que seus consumidores usam.

BuiltWith é útil se sua empresa deseja vender produtos dependendo do software ou tecnologias de seus leads. Você pode fornecer serviços específicos para WordPress ou sugerir outros programas se seu líder usar WordPress. Mais de 58 mil tecnologias podem ser pesquisadas no extenso banco de dados do BuiltWith.BuiltWith oferece três níveis de preços diferentes:Basic, Pro e Team. O plano básico custa US$ 295.

Alimentador de leads

Leadfeeder rastreia o tráfego do site para que os usuários reúnam e classifiquem clientes potenciais. É apropriado para empresas de todos os tamanhos e em todos os setores. Integrações com serviços como LinkedIn e Google Analytics estão disponíveis através do Leadfeeder.

Os usuários podem verificar quais de seus amigos atuais do LinkedIn trabalham para organizações que visitaram seus sites pessoais. Você também pode conectar o Leadfeeder a aplicativos de gerenciamento de relacionamento com o cliente. Ele permite que você adicione leads diretamente ao pipeline de vendas. A integração do MailChimp permite aos usuários monitorar o comportamento online dos destinatários de e-mail. Isso o torna um dos melhores rastreadores de e-mail para Gmail .

Os leads são avaliados automaticamente e adicionados a uma fila dependendo de sua qualidade. Quando empresas específicas visitam o site de um usuário, os usuários podem receber notificações por e-mail. Os usuários do Leadfeeder podem salvar filtros para visitantes de determinadas empresas, nações ou páginas da web. Eles podem utilizar esses filtros salvos para procurar pesquisas anteriores da empresa.

Qual é a diferença entre aprimoramento de dados e enriquecimento de dados?

Ambos os nomes referem-se à mesma prática de aumentar ou melhorar a qualidade dos dados, adicionando novas informações ou qualidades aos dados atuais. No entanto, o enriquecimento de dados é benéfico quando adicionar outras fontes de dados aos dados atuais aumenta o seu valor.

Conclusão

Este artigo fornece as principais ferramentas para enriquecimento de dados .No mundo empresarial atual, essas ferramentas são essenciais de diversas maneiras. Eles podem aumentar o envolvimento de vendas, produzir esforços de marketing personalizados e contratar os melhores candidatos.

Mas qual tecnologia de enriquecimento de dados é ideal para sua empresa?Existem muitas soluções de enriquecimento de dados disponíveis. Portanto, a resposta a esta questão irá variar em vários fatores. Isso inclui o tamanho da sua empresa, caso de uso específico e orçamento.