Os 7 principais mecanismos de comparação de preços para vender

O que são motores de comparação de preços?

Os mecanismos de comparação de compras são sites que os consumidores podem usar para encontrar vários varejistas que oferecem o produto que desejam comprar.

Eles podem comparar a oferta de cada um desses varejistas e selecionar o que for mais atraente. Os mecanismos de comparação de preços (CSE) também são conhecidos como sites de comparação de preços.

Do ponto de vista dos varejistas, os mecanismos de comparação de compras são um método de publicidade online. Eles permitem que os varejistas carreguem seus feeds de dados de produtos, definam lances para determinados produtos ou categorias de produtos.

Os produtos no feed de dados aparecem no mecanismo de comparação de compras. Isso ocorre ao lado de produtos de outros varejistas.

Quando um usuário clica em um de seus produtos, ele acessa seu site, onde pode concluir a compra.

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Benefícios dos motores de comparação de preços

Os mecanismos de comparação de preços oferecem uma ampla gama de benefícios gerais. Há também benefícios específicos quando você os compara ao uso de marketplaces ou outros tipos de anúncios PPC . Esses benefícios incluem:

• Alcance mais amplo: os mecanismos de comparação de compras permitem que você expanda seu alcance além do seu site para encontrar novos clientes .
  
• Conversões aprimoradas: um cliente em potencial só clica para visitar seu website em um mecanismo de comparação de compras depois de ver uma imagem do produto, um preço e outras informações, incluindo quem você é . Como os consumidores são mais propensos a clicar nas listagens com as quais estão satisfeitos, você tem mais chances de obter a conversão .
  
• Você é o dono do cliente: essa é uma vantagem específica dos mecanismos de comparação de compras em relação aos mercados . Quando um cliente compra um de seus produtos por meio de um mercado, como Amazon ou eBay, ele permanece cliente do mercado . Isso torna impossível para você se envolver com eles de maneira significativa em um estágio posterior. Ou transformá-los em um cliente recorrente. No entanto , com um mecanismo de comparação de compras, o cliente é seu.
  

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Como maximizar o retorno sobre o investimento do mecanismo de comparação de preços

Há três coisas que você deve priorizar ao listar seus produtos em mecanismos de comparação de preços . Para aumentar as conversões:

• Gerencie seu feed de dados: Aderir às especificações de feed do canal, otimizar o conteúdo no feed de dados e garantir que ele permaneça atualizado são fatores cruciais para obter sucesso nos mecanismos de comparação de compras . O DataFeedWatch ajuda você a conseguir isso.
  
• Gerencie seus lances: idealmente , você deve fazer isso diariamente. Significa remover produtos com baixo desempenho – produtos que recebem cliques, mas não conversões – e aumentar os lances para produtos com bom desempenho .
  
• Otimize seu site: a decisão final do consumidor de comprar o produto ocorrerá em seu site. Isso significa que você deve otimizar seu site para garantir que não perca a venda. Isso inclui ter um site de carregamento rápido, um site otimizado para dispositivos móveis, um carrinho de compras fácil de usar e um processo de checkout seguro .

Desde que você siga as etapas acima, você gerará retornos lucrativos a partir de mecanismos de comparação de compras . Isso os torna uma parte essencial da estratégia de aquisição de clientes.

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Perguntas a serem feitas antes de escolher o melhor CSE para você

Que tipo de canal você prefere?

Se você listar seus produtos em mecanismos de pesquisa ou canais de comparação de preços, você paga uma taxa por cada clique em sua loja. Nas Redes de Afiliados e Marketplaces você paga uma taxa (fixa ou percentual) por cada venda. Existem algumas diferenças entre os vários tipos de canais. Primeiro, decida qual tipo se adapta melhor às suas necessidades. Descrevemos as diferenças entre redes de afiliados, mercados e mecanismos de comparação de compras.

Que tipo de produto você vende?

Alguns canais de compras oferecem todos os produtos que você possa imaginar; outros são especializados em certas categorias. Existem algumas coisas que você pode fazer para descobrir qual é o melhor para você.

• Verifique as categorias por canal

Alguns Canais são especializados em determinadas categorias de produtos. Confira alguns canais e veja quais categorias eles oferecem. Se eles tiverem uma categoria para seus produtos, eles podem ser uma boa combinação.

• Eles vendem os produtos do seu concorrente?

Você pode ir um pouco mais fundo: insira alguns de seus produtos na barra de pesquisa de um canal de compras e confira os resultados. Eles estão vendendo seus produtos? Seus concorrentes estão anunciando neste canal?

Se poucos concorrentes estão oferecendo o seu tipo de produto, pode ser que já tenham descoberto que não funciona. Vice-versa também, é claro!

• Tentativa e erro

A prova do pudim ainda está em comê-lo. Escolha alguns canais (comece com no máximo 3) e comece a anunciar. Depois de um tempo, você pode ver quais canais geram mais vendas e menos custos. Em seguida, substitua o pior canal por outro e veja se melhora.

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A lista dos melhores mecanismos de comparação de compras

Para começar, listamos os 7 canais de compras mais populares com feeds de amostra e especificações de feed de dados. Criar e otimizar feeds para todos esses canais pode ser feito em questão de minutos usando nossa solução DataFeedWatch.

1. Google Shopping (CPC)

O Google Shopping é um mecanismo de pesquisa e um mecanismo de comparação de compras. Se você anuncia no Google Shopping, seus produtos são listados em ambos.

Eles são os anúncios de imagem que você vê no SERP do Google (página de resultados do mecanismo de pesquisa). Os anúncios incluem uma imagem do produto, título, preço e nome do comerciante. Esses anúncios não exigem palavras-chave ou anúncios de texto.

Os anúncios do Google Shopping dominam o mercado quando se trata de volume de tráfego e receita. Além disso, eles também possuem o menor custo por venda. As campanhas do Google Shopping são configuradas no Google Ads – uma plataforma de pagamento por clique – e requerem um upload de feed no Google Merchant Center.

• Descrições dos campos do Google Shopping
• Especificação do feed do Google Shopping
• Exemplo de feed do Google Shopping

2. Amazon Marketplace

A Amazon é um dos destinos mais populares para os consumidores procurarem e comprarem produtos. A Amazon não gerará um clique para sua loja virtual.

Listar seus produtos na Amazon significa que a venda é realmente feita na Amazon e o comerciante só consegue enviar o produto - a menos que ele escolha usar o Fulfillment By Amazon (FBA). Os comerciantes pagam uma comissão à Amazon por cada venda.

• Taxas e preços da Amazon  
• Especificação de feed da Amazon

3. Anúncios do Facebook

O Facebook é um canal social no qual um comerciante pode anunciar. Também é baseado em CPC. Anúncios criados por meio de anúncios do Facebook aparecem nos feeds de notícias do usuário do Facebook.

O comerciante pode segmentar um público específico (com base na localização, idade, interesses etc.) e pode executar uma campanha de redirecionamento para alcançar os usuários do Facebook que visitaram seu site anteriormente.

O Facebook está crescendo rapidamente como um canal de comércio eletrônico, devido à extensa segmentação e CPCs atraentes. Os anúncios do Facebook fornecem informações e ferramentas de análise para os anunciantes em seu site:

• Especificação do feed do Facebook
• Formato de feed do Facebook

4. Rede de Comércio Ebay

Em 2013, o Ebay relançou o Shopping.com como o Ebay Commerce Network, que hoje continua sendo um dos principais CSEs em jogo. Além de um nome facilmente reconhecível, a Ebay Commerce Network possui 800 milhões de listagens ao vivo e 162 milhões de compradores ativos.

• Tabela de preços do eBay
• Campos obrigatórios do eBay

5. Conexidade (Shopzilla, Pricegrabber, Become.com)

Embora o Shopzilla ainda exista como um site, sua empresa-mãe foi renomeada e renomeada para Connexity em meados de 2014. A Connexity posteriormente adquiriu a Become.com no mesmo ano e a Pricegrabber em junho de 2016.

Do lado do consumidor, todos os três canais ainda funcionam como entidades separadas. No entanto, os varejistas podem operar feeds combinados para cada um.

A Connexity reivindica 175 milhões de listagens e 30 milhões de compradores em todos os seus canais e, com base em seu tamanho e alcance, está pronta para exercer uma grande influência na direção futura das compras de comparação.

Eles também lançaram recentemente um programa de CPC segmentado, semelhante ao sistema de lances do Google Shopping.

Tabela de preços do Shopzilla

Descrições dos campos do Pricegrabber | Especificação de alimentação do Pricegrabber | Amostra de alimentação Pricegrabber | Tabela de preços Pricegrabber

6. Nextag (CPC)

A Nextag, que existe desde 1999, continua sendo um dos únicos CSEs verdadeiramente independentes. Devido à sua longa história, a Nextag construiu uma reputação de confiabilidade entre os consumidores e fornece um programa de vendedor confiável.

Além disso, eles oferecem sua própria versão de um sistema de rastreamento de ROI gratuito para ajudar os comerciantes a analisar e otimizar suas campanhas.

Descrições dos campos Nextag | Especificação de alimentação Nextag | Amostra de alimentação Nextag | Tabela de preços Nextag

7. Bing Shopping (CPC)

O Bing funciona exatamente como o Google: eles listam produtos no Bing Shopping e nas páginas de resultados de pesquisa do Bing. O Google é de longe o canal de pesquisa mais importante, mas se você está satisfeito com o Google Shopping, você também pode listar no Bing Shopping, para atrair alguns clientes extras que têm o Bing como seu mecanismo de pesquisa favorito.

Descrições dos campos do Bing | Especificação de alimentação do Bing | Exemplo de feed do Bing

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Conclusões

Os mecanismos de comparação de preços têm seus prós e contras. Esta é uma ótima tecnologia para encontrar e comparar preços. Ao poder pesquisar vários varejistas, produtos e coletar preços, ainda oferece aos compradores a capacidade de comparar produtos em um local conveniente. Uma vez que satisfaz a necessidade, fica aqui - e os comerciantes online certamente se beneficiam se listarem seus produtos.