Melhores estratégias de marketing B2B em 2023

Ganhando o Jogo de Negócios com um Toque Ninja!

Bem-vindo ao dojo de marketing B2B : o lugar para se tornar um Ninja em estratégias de marketing B2B.

Estamos aqui para prepará-lo para o ano de 2023 e além, onde estratégias de marketing digital B2B de alto desempenho serão vitais para conquistar mais clientes.

De dicas e truques mega eficazes a exemplos da vida real de histórias de sucesso entre empresas, você pode ter certeza de que faremos você dançar em círculos em torno de seus concorrentes em pouco tempo.

Então aperte o cinto e prepare-se para um passeio selvagem (mas totalmente seguro) no mundo do marketing B2B!

Marketing de conteúdo é obrigatório

O conteúdo é uma ferramenta de marketing digital B2B essencial para empresas de todos os tamanhos.

De blogs a criação de postagens e vídeos em mídias sociais, tudo se resume à criação de conteúdo relevante e de alta qualidade que atraia o público-alvo e construa relacionamentos fortes com eles.

Os profissionais de marketing B2B sabem que conteúdo valioso e de alta qualidade pode ajudar a atrair leads e impulsionar ações lucrativas do cliente. Ao criar conteúdo cativante, as empresas B2B podem se mostrar como líderes do setor e permanecer no topo das mentes dos principais players em seu campo.

Não há como negar que o marketing de conteúdo dá muito trabalho, mas o resultado final vale a pena! Aqui está o porquê.

• Atrair o público certo: ao criar conteúdo direcionado que atenda às necessidades e pontos problemáticos específicos do seu público, você atrairá as pessoas com maior probabilidade de se beneficiar de seus produtos ou serviços.
• Demonstrando experiência: o conteúdo de alta qualidade permite que você demonstre seu conhecimento e posicione sua marca como líder de pensamento em seu setor. Isso é credibilidade instantânea, pessoal!
• Construindo confiança: a entrega consistente de conteúdo valioso ajuda você a estabelecer confiança e lealdade com seu público. Quando eles perceberem que você está investindo no sucesso deles, eles estarão mais propensos a escolher sua marca em vez da concorrência.
• Gerando conversões: o marketing de conteúdo é fantástico para nutrir leads e orientar clientes em potencial na jornada do comprador. Ao fornecer conteúdo útil e informativo em cada estágio, você aumentará suas chances de transformar clientes em potencial em clientes pagantes.
• Ganhos a longo prazo: ao contrário dos anúncios pagos que desaparecem quando a campanha termina, o marketing de conteúdo continua fazendo sua mágica muito depois de você clicar em “publicar”. É o presente que continua dando, com benefícios de SEO duradouros e o potencial de conteúdo perene que permanece relevante ao longo do tempo.

Desbloqueando o poder de uma estratégia de marketing de conteúdo

Agora que você entende o valor e a importância do conteúdo para o seu marketing B2B, vamos nos aprofundar no que é uma estratégia de marketing de conteúdo e explorar alguns exemplos que podem alimentar seu sucesso.

Uma estratégia de marketing de conteúdo é simplesmente um plano abrangente que descreve como sua empresa criará, distribuirá e promoverá conteúdo para atrair, envolver e reter seu público-alvo.

Ele se concentra na entrega consistente de informações valiosas, relevantes e envolventes para gerar resultados mensuráveis, como maior reconhecimento da marca, geração de leads e fidelidade do cliente. Uma estratégia de marketing de conteúdo bem elaborada é a base de uma campanha de marketing B2B eficaz.

Aqui estão alguns exemplos de diferentes estratégias de marketing de conteúdo para inspirar a sua:

• Liderança de pensamento: Posicione sua marca como especialista do setor, criando conteúdo perspicaz e confiável que aborda tendências, desafios e inovações atuais. Compartilhe sua experiência por meio de postagens de blog, whitepapers, webinars ou podcasts para criar confiança e credibilidade com seu público.
  • Exemplo: uma empresa de segurança cibernética produz uma série de artigos e webinars detalhados discutindo as ameaças mais recentes e as práticas recomendadas do setor.
• Estudos de caso e histórias de sucesso: mostre a eficácia de seu produto ou serviço, destacando exemplos do mundo real de como suas soluções ajudaram os clientes a superar desafios e alcançar o sucesso. Essas histórias fornecem prova social e também demonstram os benefícios tangíveis de trabalhar com sua empresa.
  • Exemplo: um fornecedor de software de automação de marketing publica estudos de caso detalhando como sua plataforma ajudou os clientes a otimizar seus esforços de marketing e aumentar a geração de leads.
• Conteúdo educacional: Forneça conteúdo valioso e informativo que aborde os pontos problemáticos do seu público, responda às suas perguntas e os ajude a tomar decisões informadas. Esse tipo de conteúdo posiciona sua marca como um recurso útil e incentiva clientes em potencial a se envolverem ainda mais com sua empresa.
  • Exemplo: uma empresa B2B SaaS oferece eBooks gratuitos, webinars e postagens de blog que abordam tópicos como implementação de software, práticas recomendadas e tendências do setor.
• Conteúdo interativo: envolva seu público com conteúdo interativo que incentiva a participação e promove uma conexão mais profunda com sua marca. Questionários, enquetes, pesquisas e infográficos interativos são excelentes ferramentas para chamar a atenção e coletar informações sobre seu público.
  • Exemplo: uma empresa de serviços financeiros B2B cria uma calculadora interativa que ajuda as empresas a estimar seu potencial de economia de custos usando seus serviços.

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Uma das coisas mais importantes a lembrar sobre uma estratégia de marketing de conteúdo eficaz é o valor de redefinir um único conteúdo em vários formatos. Por exemplo, você pode escrever uma postagem de blog e aproveitá-la para criar um podcast, vídeo, webinar, postagens de mídia social e muito mais.

Isso significa que você pode alcançar um público mais amplo e maximizar o valor do seu conteúdo, ao mesmo tempo em que oferece diversas maneiras de interagir com sua marca.

Lembre-se, uma estratégia de marketing de conteúdo bem elaborada é um componente essencial do seu sucesso de marketing B2B.

Ao entender seu público, fornecer valor por meio de vários formatos de conteúdo e fornecer conteúdo de alta qualidade de forma consistente, você pode atingir suas metas de marketing e diferenciar sua marca da concorrência. Vamos dar uma olhada na prática com um exemplo do mundo real de uma organização que se destaca no marketing de conteúdo — a HubSpot.

Exemplo de Marketing de Conteúdo

O HubSpot é uma estrela brilhante na galáxia do conteúdo. Sua mistura tentadora de postagens de blog e whitepapers tem clientes zumbindo como abelhas em uma missão de mel.

O blog da HubSpot é um tesouro de pepitas divertidas e fáceis de digerir sobre inbound marketing, vendas e atendimento ao cliente. Eles oferecem dicas e truques úteis aos quais empresas de todos os tamanhos não conseguem resistir. Suas postagens são bem pesquisadas, envolventes e tão práticas que você vai querer dar um high-five na tela!

E não vamos esquecer os deliciosos whitepapers, relatórios de pesquisa e eBooks. O HubSpot oferece mergulhos profundos em tópicos importantes, com estudos de caso, dados e estratégias repletas de ação.

É como um bufê à vontade para ninjas empresariais famintos!

Ao distribuir conteúdo irresistível em todas as formas e tamanhos, a HubSpot se tornou a vida da festa de marketing de entrada. Pegue um prato, divirta-se e veja seu negócio entrar no ritmo do sucesso!

Em poucas palavras, o conteúdo é uma poderosa ferramenta de marketing B2B, pois ajuda a atrair o público certo, mostrar sua experiência, criar confiança, gerar conversões e oferecer ganhos de longo prazo.

Ao criar conteúdo de alto nível que ressoe com seu público-alvo e atenda às suas necessidades, você posicionará sua marca como uma fonte de informações valiosas – e isso, meus amigos, é uma receita para o sucesso do marketing B2B!

Lição aprendida: dê a eles conteúdo valioso em vários formatos e eles farão negócios com você. Ofereça qualidade consistentemente e você se tornará um líder do setor.

Mídia Social, Supercarregado

Obtenha sua mistura digital! A mídia social é onde as conexões e conversas acontecem, então entre e faça barulho.

Os profissionais de marketing B2B que desejam maximizar sua presença digital devem considerar uma estratégia de marketing de mídia social. Plataformas de mídia social como LinkedIn, Twitter, Instagram e TikTok são inestimáveis ​​para construir relacionamentos com seu público-alvo e aumentar a visibilidade.

As empresas B2B podem usar essa poderosa combinação de compartilhamento de conteúdo, interação com a comunidade e envolvimento em tempo real para elaborar estratégias de marketing B2B eficazes que oferecem uma vantagem competitiva imbatível.

Com sua abordagem altamente direcionada, o marketing de mídia social é a maneira ideal de mostrar o valor de sua marca enquanto aumenta suas chances de sucesso no espaço de marketing digital B2B.

Mas por que o marketing de mídia social é um divisor de águas para as marcas B2B? Vamos decompô-lo:

• Alcance direcionado: as plataformas de mídia social oferecem opções avançadas de segmentação que permitem alcançar o público exato que você procura. Concentre-se em profissionais do setor, cargos e até empresas específicas para garantir que sua mensagem chegue em casa.
• Comunicação bidirecional: a mídia social permite a interação em tempo real com seu público, promovendo relacionamentos genuínos e permitindo que você obtenha um feedback inestimável diretamente de seu mercado-alvo.
• Expandindo seu alcance: as plataformas de mídia social têm bases de usuários massivas, portanto, há ampla oportunidade de se conectar com novos públicos, influenciadores e parceiros em potencial em seu setor.
• Aumentar o reconhecimento da marca: manter uma presença consistente nas mídias sociais aumentará a visibilidade e o reconhecimento de sua marca, facilitando a localização e o envolvimento de clientes em potencial com sua empresa.
• Estabelecendo liderança de pensamento: compartilhe conteúdo valioso, participe de discussões do setor e mostre sua experiência nas mídias sociais para posicionar sua marca como um líder de pensamento e recurso de referência em seu campo.
• Direcionar o tráfego do site: compartilhar conteúdo, promover eventos e oferecer ofertas exclusivas nas mídias sociais pode ajudar a direcionar o tráfego para o seu site, levando a taxas de conversão mais altas.

Dominando sua estratégia de marketing de mídia social

Uma estratégia de marketing de mídia social bem elaborada permite que você alcance um grande público e se envolva com eles de forma significativa. Aqui estão algumas dicas para desenvolver uma estratégia de marketing de mídia social bem-sucedida:

• Defina seus objetivos: comece definindo seus objetivos de marketing de mídia social. Você deseja aumentar o reconhecimento da marca, gerar leads, direcionar tráfego para seu site ou aumentar as vendas? Definir claramente seus objetivos ajudará você a criar uma estratégia direcionada que se alinhe com seus objetivos de negócios.
• Conheça seu público: Identifique seu público-alvo e adapte seu conteúdo às preferências dele. Entenda seus dados demográficos, interesses e pontos problemáticos para criar conteúdo que ressoe com eles.
• Escolha as plataformas certas: determine quais plataformas de mídia social seu público frequenta e concentre-se na criação de conteúdo para esses canais. Cada plataforma tem um público e um comportamento de usuário únicos, portanto, é essencial escolher as plataformas certas que se alinham com seus objetivos e público.
• Crie conteúdo envolvente: desenvolva conteúdo de alta qualidade (sim, sempre se resume ao conteúdo que você cria) que incentive seu público a interagir com sua marca. Misture seus formatos de conteúdo e use várias mídias, como imagens, vídeos, infográficos e transmissão ao vivo, para manter seu público engajado.
• Otimize para engajamento: use táticas como hashtags, enquetes e perguntas para aumentar o engajamento e incentivar a conversa. Responda a comentários e mensagens prontamente para promover um senso de comunidade e criar fidelidade à marca.
• Avalie seus resultados: use ferramentas de análise de mídia social para acompanhar seu desempenho, identificar áreas de melhoria e ajustar sua estratégia de acordo. Fique de olho em métricas como engajamento, alcance, conversões e ROI para medir a eficácia de seus esforços de marketing de mídia social.

Uma estratégia simples, mas altamente eficaz, é redirecionar seu conteúdo existente especificamente para mídias sociais. Destaque pontos-chave de seus blogs, infográficos e webinars em postagens de mídia social que chamam a atenção para maximizar seu alcance e envolver um público mais amplo.

Com essas dicas e o poder da mídia social ao seu lado, você pode criar uma estratégia de marketing de mídia social dinâmica e voltada para resultados que eleva sua marca.

Procurando inspiração? Fique ligado enquanto analisamos mais de perto a Salesforce, uma marca que domina a arte do marketing de mídia social.

Exemplo de Marketing de Mídia Social

Segure seus chapéus, pessoal, porque estamos prestes a revelar um assistente de mídia social B2B: Salesforce! Este pioneiro transformou a mídia social em um país das maravilhas da conexão com o cliente.

A Salesforce joga mágica em sua página do LinkedIn, transformando-a em um movimentado centro de engajamento. Com uma mistura de postagens informativas, visuais peculiares e insights do setor, eles têm profissionais B2B fisgados como crianças em uma loja de doces.

Mas espere, tem mais! O jogo do Twitter da Salesforce também está pegando fogo. Eles oferecem pequenas dicas, notícias e elogios que fazem o público se sentir parte de um clube exclusivo. E com suas conversas animadas e respostas oportunas, eles construíram uma comunidade unida que continua voltando para mais.

Então, qual é o segredo por trás do sucesso da mídia social da Salesforce? É simples: seja autêntico, seja acessível e nunca pare de deslumbrar seu público. Siga os passos da Salesforce e veja sua estratégia de mídia social B2B atingir novos patamares!

Ao adotar a mídia social como parte de sua estratégia de marketing digital B2B, você aproveitará um mundo de oportunidades para se conectar e impressionar clientes em potencial, parceiros e influenciadores do setor. Agora vá em frente e conquiste o reino da mídia social!

Sua missão é ser a alma da festa da mídia social, e os clientes virão em massa.

Lição aprendida: acessibilidade e autenticidade conquistam corações.

Poder de personalização!

Conheça seu público e fale a língua dele. A personalização é a chave para conquistar corações e mentes, então reserve um tempo para entender o que move seus clientes.

Então, do que se trata a personalização? Simples! É a arte de fazer seus clientes se sentirem especiais e únicos. Porque, sejamos honestos, quem não gosta de se sentir VIP?

As estratégias de marketing B2B percorreram um longo caminho nos últimos anos, e a personalização ajuda os profissionais de marketing B2B a acompanhar o mundo digital acelerado e em constante evolução, adaptando suas campanhas para atender às preferências, interesses e necessidades de cada cliente.

Ao utilizar estratégias de marketing digital B2B, como criar jornadas de clientes segmentadas, coletar dados de clientes de vários canais e alavancar tecnologias de IA, os profissionais de marketing B2B podem aproximar sua marca de seus clientes como nunca antes.

Isso resulta em relacionamentos significativos que resultam em mais leads e parceiros leais ansiosos para fazer negócios com eles.

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Personalização: a chave para desbloquear seu sucesso de marketing

A personalização tornou-se uma palavra da moda no mundo do marketing e por boas razões. Ao adaptar suas mensagens e experiências de marketing para clientes individuais, você pode aumentar o engajamento, a fidelidade e as vendas. Aqui estão algumas dicas para personalizar suas estratégias de marketing:

• Aproveite os dados: colete dados sobre as preferências, comportamento e histórico de compras de seus clientes para criar mensagens e experiências personalizadas. Use ferramentas como software de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM), análise da web e escuta de mídia social para obter informações valiosas sobre seu público.
• Segmente seu público: divida seu público em grupos com base em características compartilhadas, como idade, localização, interesses ou comportamento. Isso permite que você crie mensagens e experiências direcionadas que ressoam com cada grupo.
• Personalize seu conteúdo: crie conteúdo que fale diretamente com os interesses, necessidades e pontos problemáticos de seu público. Use seus nomes, forneça recomendações personalizadas e adapte suas mensagens com base nas interações anteriores com sua marca.
• Automatize suas campanhas: use ferramentas de automação de marketing para entregar mensagens personalizadas em grande escala. Isso pode incluir e-mails acionados, ofertas personalizadas ou anúncios direcionados com base no comportamento do cliente.
• Ofereça experiências personalizadas: personalize a experiência do cliente fornecendo recomendações de produtos sob medida, páginas de destino personalizadas ou ofertas personalizadas. Isso pode ajudar a criar fidelidade à marca e aumentar a retenção de clientes.

Incorporar essas estratégias de personalização em suas campanhas de marketing pode criar uma experiência mais envolvente, relevante e memorável para seus clientes. Lembre-se de que a personalização não é uma solução única para todos. Requer uma análise cuidadosa do seu público e um esforço contínuo para criar experiências personalizadas que ressoem com eles.

Procurando inspiração? Confira como uma das marcas mais reconhecidas do mundo usou a personalização para impulsionar seu sucesso de marketing.

Exemplo de Personalização

Você provavelmente já viu aquelas garrafas de Coca-Cola com nomes impressos nelas, certo? Bem, isso é personalização em ação! Ao colocar um nome em uma garrafa para sua lendária campanha Share a Coke, a Coca-Cola transformou uma bebida simples em uma experiência significativa e compartilhável.

De repente, os clientes não estavam apenas comprando uma Coca-Cola; eles estavam compartilhando um momento com amigos, familiares e até mesmo estranhos.

Fonte

Você pode estar pensando: “Isso é legal, mas como adiciono esse toque pessoal à minha estratégia de marketing digital B2B?” Não se preocupe, nós cuidamos de você! Aqui estão algumas ideias fabulosas para você começar:

• Nunca foi tão bom citar nomes: seja como a Coca-Cola e personalize seus produtos ou serviços com os nomes das empresas de seus clientes. Pode ser tão simples quanto adicionar seu nome às linhas de assunto do e-mail ou incorporar o logotipo em suas apresentações.
• Seja o detetive (dados): Use análises para descobrir as preferências, pontos problemáticos e interesses de seus clientes. Em seguida, crie campanhas de marketing direcionadas que atendam às suas necessidades exclusivas.
• O conteúdo personalizado é fundamental: crie conteúdo personalizado que fale com os setores ou funções específicas de seus clientes. Pense em estudos de caso, whitepapers ou webinars que abordam seus pontos problemáticos e mostram sua experiência.
• Torne-se uma borboleta social (mídia): envolva-se com seus clientes nas mídias sociais, respondendo a seus comentários, compartilhando suas postagens e comemorando suas conquistas. Mostre a eles que você não é apenas uma corporação sem rosto, mas um ser humano real que se importa.

Então, aí está! As estratégias de marketing B2B em 2023 se tornarão cada vez mais dependentes da personalização para atender e superar as expectativas dos clientes. Reservar um tempo para entender e atender às necessidades específicas do cliente será uma das melhores estratégias de marketing digital B2B existentes.

Ao conhecer verdadeiramente seus clientes, você está oferecendo a eles uma experiência personalizada que coloca a satisfação deles em primeiro lugar e ajuda a construir confiança - uma maneira infalível de conquistar corações e mentes! Não hesite - comece a personalizar hoje e veja as faíscas voarem em 2023.

Lição aprendida: a personalização promove a conexão.

Versão do vídeo

Uma imagem vale mais que mil palavras, mas um vídeo? Impagável!

Não é nenhum segredo que as pessoas adoram assistir a vídeos, sejam gatos fofos, falhas épicas ou receitas de dar água na boca. Mas aqui está o chute. O marketing de vídeo é um divisor de águas para as empresas, e aqui está o porquê.

Em primeiro lugar, o marketing de vídeo é como um superpoder para chamar a atenção. Para estratégias de marketing B2B, os vídeos são a bomba. Eles não apenas têm aquele molho especial que captura e mantém a atenção das pessoas em um mundo saturado de conteúdo, mas também podem expressar mensagens poderosamente com recursos visuais e de áudio trabalhando juntos como PB&J.

E, apoiado por sua estratégia geral de marketing digital B2B, você pode aproveitar o vídeo para causar o tipo de impacto que simplesmente não é possível de outra maneira. Esteja você procurando reconhecimento ou ROI, incluir o vídeo como parte de sua estratégia de marketing B2B é uma maneira infalível de ser notado em um mercado cada vez mais competitivo.

Mas espere, tem mais! Os vídeos são incrivelmente compartilháveis. Quando seu público gostar do seu conteúdo, eles vão querer espalhar o amor e, antes que você perceba, o alcance da sua marca já disparou. É como um jogo gigante de telefone, mas muito mais eficaz e menos distorcido.

E não vamos esquecer o toque humano. Os vídeos dão personalidade à sua marca e ajudam você a se conectar com seu público em um nível mais profundo. Você conhece aquela sensação calorosa e confusa que você sente quando vê o último vídeo da sua marca favorita? Esse é o poder do marketing de vídeo, baby!

Portanto, para simplificar, o marketing de vídeo é a melhor ferramenta para capturar a atenção, aumentar o engajamento e criar conexões genuínas com seu público. Se você ainda não está na onda do marketing de vídeo, já é hora de entrar nessa onda e começar a fazer mágica no marketing!

Liberando o poder das estratégias de marketing de vídeo

O vídeo tornou-se uma forma cada vez mais popular e eficaz de se envolver com seu público B2B e gerar resultados. Ao incorporar o vídeo à sua estratégia de marketing, você pode melhorar o reconhecimento da marca, gerar leads e aumentar as conversões. Aqui estão algumas dicas para criar uma estratégia de marketing de vídeo bem-sucedida, e você notará que algumas dessas dicas funcionarão em qualquer estratégia de marketing B2B que você adotar.

• Defina seus objetivos: como toda estratégia de marketing, sempre comece definindo seus objetivos de marketing de vídeo. Você está procurando aumentar o reconhecimento da marca, impulsionar as vendas ou educar seu público? Definir seus objetivos ajudará você a criar vídeos direcionados que ressoam com seu público.
• Conheça seu público: para criar vídeos eficazes que envolvam seu público, é crucial entender suas preferências e pontos problemáticos. Desenvolva personas do público e use pesquisas ou ferramentas de escuta social para obter informações sobre suas necessidades e interesses. Esses dados permitem que você personalize seus vídeos para atender às necessidades específicas de seu público, resultando em conteúdo mais impactante e envolvente.
• Escolha o formato certo: existem muitos tipos diferentes de formatos de vídeo, incluindo vídeos explicativos, demonstrações de produtos, depoimentos e transmissão ao vivo. Escolha o formato que se alinha com seus objetivos e preferências do público.
• Crie conteúdo atraente: desenvolva conteúdo de vídeo envolvente e de alta qualidade que cative seu público e transmita sua mensagem com eficiência. Use técnicas de narrativa, humor e emoção para tornar seus vídeos memoráveis ​​e compartilháveis.
• Otimize para distribuição: você pode otimizar seus vídeos para distribuição criando títulos, descrições e tags que chamam a atenção. Compartilhe seus vídeos em plataformas de mídia social, campanhas de e-mail e seu site para aumentar a visibilidade e o engajamento.
• Acompanhe seu desempenho: use ferramentas de análise de vídeo para acompanhar seu desempenho e identificar áreas de melhoria. Monitore métricas como visualizações, engajamento e conversões para medir a eficácia de seus esforços de marketing de vídeo.

Seguindo essas dicas e aproveitando o poder do vídeo, você pode criar uma estratégia de marketing de vídeo atraente que envolve seu público e gera resultados. A seguir, vamos dar uma olhada em uma empresa que está usando o vídeo para alimentar seu sucesso de marketing de uma forma única.

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Exemplo de Marketing de Vídeo

A Patagonia pode não ser uma empresa B2B, mas sua experiente equipe de marketing mudou o roteiro do marketing de vídeo. Eles são todos sobre esse conteúdo de vídeo de formato longo, com muitos de seus vídeos on-line entre 10 e 20 minutos.

Uau, certo?

Isso apenas mostra que as chamadas “práticas recomendadas de vídeo” nem sempre funcionam se não forem adequadas para sua marca. Normalmente, sugerimos que os clientes mantenham seus vídeos com menos de dois minutos, pois é o que parece funcionar para a maioria das pessoas. Mas a Patagônia conhece seu público de dentro para fora e eles seguiram um caminho diferente. Um caminho que está valendo a pena!

A duração do vídeo é apenas uma maneira de a Patagônia se destacar da multidão, mas há mais. Muitos de seus vídeos nem focam nos produtos. Em vez disso, eles se aprofundam em tópicos ambientais e de conservação cruciais que são superimportantes para seu público.

Esses vídeos parecem menos com o típico discurso de marketing e mais com documentários com um propósito. Você provavelmente notou essa vibração no vídeo acima.

Caramba, eles ainda têm uma seção inteira em seu site chamada “Filmes”, com o slogan: “Somos um coletivo de contadores de histórias que fazem filmes em nome de nosso planeta natal”.

Não é exatamente a sua abordagem diária de marketing de vídeo, mas ei, está fazendo maravilhas para a Patagônia!

Portanto, lembre-se, às vezes é tudo uma questão de saber quando quebrar o molde e ir além das táticas de marketing padrão - especialmente se sua pesquisa com o cliente lhe disser que seu público quer algo diferente.

O segredo do impacto do vídeo é a narrativa visual que mexe com o coração. Dê a eles a sensação e eles serão todos seus.

Lição aprendida: as emoções impulsionam o engajamento.

Maravilha de marketing baseado em contas (ABM)

Aumente o zoom no peixe grande com uma estratégia ABM focada em laser. Identifique contas de alto valor e adapte sua abordagem às suas necessidades exclusivas. O ABM é como uma arma secreta para os profissionais de marketing B2B, e vamos revelar por que ele é tão legal.

Imagine isso. Em vez de apenas esperar conseguir alguns bons leads, as organizações B2B podem usar o ABM para direcionar estrategicamente contas específicas de alto valor, permitindo que suas equipes de marketing e vendas trabalhem juntas de maneira mais eficaz, como uma equipe de super-heróis.

É uma parte importante de qualquer estratégia de marketing digital B2B e requer conhecimento especializado para criar campanhas eficazes que eliminam o ruído. A coleta de dados sobre prospects e clientes pode colocar sua equipe em uma posição melhor para desenvolver estratégias criativas que trarão resultados e ajudarão a atrair os clientes dos sonhos.

Mas por que o ABM é tão incrível?

Em primeiro lugar, o ABM tem tudo a ver com personalização. Quando você se concentra em um grupo selecionado de contas, pode adaptar sua mensagem para atender às necessidades exclusivas deles como uma luva. E sejamos realistas, quem não gosta de se sentir o centro do universo?

Mas há mais! Com o ABM, suas equipes de marketing e vendas são melhores amigas, trabalhando juntas em perfeita harmonia. Isso significa que eles compartilham informações, alinham seus objetivos e colaboram como ninguém.

O resultado? Um processo simplificado que é mais eficiente do que uma máquina bem oleada.

E, claro, não podemos esquecer do ROI. ABM é como um míssil guiado por laser para atingir contas de alto valor, então você não está desperdiçando recursos em leads de baixa prioridade. Mais retorno para seus investimentos? Sim por favor!

Elaborando uma estratégia de marketing baseada em contas vencedora

Você pode melhorar a qualidade do lead, aumentar as taxas de conversão e impulsionar o crescimento da receita, alinhando seus esforços de vendas e marketing em torno de contas-alvo específicas. Aqui estão algumas dicas para criar uma estratégia de marketing baseada em contas bem-sucedida:

• Identifique suas contas de destino: não apenas grite no vazio. Comece identificando as contas de alto valor que se alinham com suas metas de negócios. Use critérios como tamanho da empresa, setor ou receita para criar uma lista de contas-alvo.
• Desenvolva personas de conta: Desenvolva personas para cada conta-alvo que represente suas características, desafios e pontos problemáticos exclusivos. Isso ajuda a criar mensagens e conteúdos personalizados que ressoam com cada conta.
• Crie conteúdo direcionado: esse conteúdo novamente. Desenvolva conteúdo que atenda diretamente às necessidades e interesses de suas contas-alvo. Use personalização e customização para criar mensagens específicas para cada conta.
• Alinhe vendas e marketing: trabalhe em estreita colaboração com sua equipe de vendas para alinhar seus esforços de marketing com suas metas de vendas. Desenvolva campanhas de marketing baseadas em contas que apoiem seus esforços de vendas e trabalhem para envolver e nutrir contas-alvo.
• Rastreie e avalie os resultados: use dados e análises para rastrear seus esforços de marketing baseados em contas e medir sua eficácia. Monitore métricas como taxas de engajamento, taxas de conversão e crescimento de receita para identificar áreas de melhoria.

Seguindo essas dicas e aproveitando o poder do marketing baseado em contas, você pode criar uma estratégia de marketing B2B direcionada e eficaz que gera resultados. Agora, vamos dar uma olhada em um dos melhores exemplos de ABM dos últimos anos de uma empresa que acertou em cheio em sua estratégia de marketing baseada em contas.

Exemplo de ABM

Quando a GumGum, uma empresa especializada em visão computacional, decidiu conquistar os negócios da T-Mobile, o CMO foi totalmente Sherlock Holmes, investigando o comitê de compras de cima para baixo.

Acontece que o CEO da T-Mobile, John Legere, é um grande fã do Batman. Então, GumGum elaborou um plano genial que colocou Legere bem no meio de sua história. Eles criaram uma história em quadrinhos (T-Man and Gums) apresentando sua própria equipe de escritores, ilustradores e outros gurus criativos. Depois de enviar 100 cópias para a T-Mobile e suas agências, adivinhe?

Eles prenderam a conta!

Fonte

Agora, este exemplo pode ser extravagante, então você pode salvar mega-campanhas como esta para suas contas VIP. Mas não se preocupe; você ainda pode se destacar com seu toque pessoal.

Comece desenterrando o máximo de informações possível sobre os contatos da sua conta de destino. Em seguida, envie campanhas de mala direta personalizadas com brindes que farão com que eles se sintam especiais (como mercadorias de seu filme favorito ou um saco de grãos de café preferidos) para iniciar a conversa.

Quanto a quando usar essa abordagem, ela é perfeita para iniciar um relacionamento com uma conta totalmente nova (como o GumGum fez) ou entrar em contato com novos comitês de compra em uma conta existente. Resumindo, trata-se de fazer a primeira impressão valer!

Para resumir, o marketing baseado em contas é o seu recurso secreto para marcar esses clientes cobiçados com campanhas personalizadas, trabalho em equipe que deixaria o Capitão Planeta orgulhoso e um ROI que fará você dançar até o banco.

Portanto, se você é um profissional de marketing B2B em busca do próximo grande sucesso, o ABM é sua passagem para o sucesso!

Sua tarefa é concentrar o poder de fogo, maximizar o ROI e comemorar essas doces vitórias.

Lição aprendida: priorize a qualidade sobre a quantidade.

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Inteligência de SEO

Os holofotes digitais aguardam! Coloque seu conteúdo diante dos olhos certos, otimizando-o para os mecanismos de pesquisa.

Tudo bem, vamos conversar sobre a grandiosidade do SEO para marketing B2B e por que ele é um divisor de águas total.

Em primeiro lugar, o SEO é como a arma secreta que faz com que sua estratégia de marketing digital B2B atinja seu alvo. Isso ajuda sua marca a subir no topo dos resultados de pesquisa, para que clientes em potencial possam encontrá-lo rapidamente.

E sejamos realistas. Ser o primeiro nome que aparece quando alguém está procurando uma solução é como ganhar na loteria do marketing B2B!

Agora, para aquelas dicas quentes para fazer sua estratégia de SEO B2B brilhar:

• Conheça seu público: antes de deslumbrá-los com seu conteúdo, você precisa saber com quem está falando. Identifique seu público-alvo e aprenda seus pontos problemáticos para que você possa criar um conteúdo que realmente ressoe.
• Do your keyword research: Uncover the magic words your audience is using to find solutions. Use tools like Google Keyword Planner or Semrush to dig up your industry's most relevant and high-traffic keywords.
• Craft killer content: Once you've got your keywords, it's time to create content that's engaging, informative, and valuable. This will help you rank higher in search results and keep visitors coming back for more.
• Optimise your website: Ensure that your website is well-structured, user-friendly, and mobile-responsive. Use relevant keywords in your meta tags, headings, and content to help search engines understand the context of your pages.
• Create high-quality content: Develop high-quality, informative content that speaks directly to your audience's needs and interests. Use a variety of content formats, such as blogs, whitepapers, infographics, and videos, to increase engagement and improve search rankings.
• Leverage link building: Build high-quality backlinks from reputable websites in your industry. Use tactics such as guest blogging, broken link building, and social media to attract links and improve your website's authority.
• Monitor your performance: Use analytics tools to track your website's performance and identify areas for improvement. Monitor metrics such as traffic, rankings, and conversions to measure the effectiveness of your SEO marketing efforts.

One effective SEO marketing strategy to consider is local SEO, which involves optimising your website and content for local search queries. This can include creating local landing pages, optimising your Google My Business profile, and building local backlinks to improve your visibility in local search results.

And it's not difficult to find B2B brands excelling at SEO marketing. It's one of the main B2B battlegrounds, and competition can be fierce.

So are you ready to be blown away by a B2B brand that's crushing it with its SEO game? Hold onto your hats, folks — this one's gonna be wild.

SEO Marketing Example

Fasten your seatbelts marketers. We're about to take a thrilling ride into the high-octane world of SEO (alright, calm down).

Our travel companion for this trip? None other than MasterClass.com, a business that's revving the engine of SEO like no other.

The folks at MasterClass.com have done something truly smart. They've tuned into the radio frequency of their audience's curiosity and identified hundreds upon hundreds of questions that people are asking about a whole galaxy of topics.

The work doesn't end there. They've spun an absolute web of knowledge, crafting over 1,300 articles that tackle those questions head-on. In doing so, they've built an intricate matrix of information, effectively turning their site into a question-answering powerhouse.

The result of this clever manoeuvre? They've hoisted their SEO flag on thousands of keyword territories. It's like they've built an SEO lighthouse that beams brightly whenever someone's searching for answers online. More often than not, you'll find MasterClass.com on the shore of your search results, welcoming you into a haven of knowledge.

Want to be an SEO guru just like MasterClass.com? Don't just answer the expected questions about your product or service. Dig deeper. Unearth those not-so-obvious enquiries, the kind that show real curiosity. Then, craft detailed, SEO-friendly articles that serve up answers on a silver platter.

By doing this, your business won't just be a flicker in the vast SEO universe but a dazzling star that attracts attention from all corners. So, strap on your SEO jetpack and prepare for an exhilarating journey to the SEO stratosphere, just like the experts at MasterClass.com.

Lesson learned: Visibility equals opportunity.

Find out a bit more about how MasterClass.com uses SEO to generate such whopping traffic volumes in our more in-depth discussion of what masterclass.com is doing to excel in optimising for search engines.

Webinar Wisdom

Teach, impress, repeat! Hosting webinars allows you to demonstrate your expertise and connect with potential clients on a personal level.

Webinar marketing is all about creating live or on-demand online events to educate, engage, and connect with your audience on a more personal level. It's a powerful B2B marketing strategy that makes it easy to host educational and engaging online events with your target audience — whether live or on-demand.

You can use webinars to give your audience an inside look at what your brand has to offer, present your products and services in a new light, or even host real-time Q&A sessions as if they were a virtual masterclass!

There's no better way to make real connections with your customers than by bringing them together in an interactive space like this.

So, why is webinar marketing a must-have in the B2B world? Here's the inside scoop:

• Conteúdo hiperdirecionado: os webinars permitem que você crie conteúdo personalizado para segmentos específicos de seu público, abordando seus pontos problemáticos e interesses exclusivos. Esse nível de personalização torna sua mensagem mais impactante e relevante.
• Alcance global: com webinars, você pode se conectar com seu público de qualquer lugar do mundo, quebrando barreiras geográficas e expandindo o alcance de sua marca.
• Tópicos urgentes: os webinars são perfeitos para discutir tendências atuais, novos desenvolvimentos ou atualizações do setor, garantindo que seu conteúdo seja oportuno e relevante para as necessidades de seu público.
• Resultados mensuráveis: as plataformas de webinar geralmente fornecem análises e relatórios detalhados, permitindo medir o engajamento, rastrear leads e otimizar seus esforços de marketing.

Maximizando seu impacto de marketing com marketing de webinar

Você pode estabelecer sua marca como um líder de pensamento e atrair leads de alta qualidade, fornecendo informações e insights valiosos. Aqui estão algumas dicas para criar uma estratégia de marketing de webinar bem-sucedida:

• Escolha um tópico relevante: selecione um tópico que se alinhe com suas metas de negócios e aborde um ponto problemático específico ou desafie seu público. Use pesquisas, escuta social e pesquisas do setor para identificar tópicos que ressoam com seu público.
• Desenvolva conteúdo atraente: crie conteúdo envolvente e informativo que agregue valor ao seu público. Use uma mistura de formatos, como apresentações, entrevistas e estudos de caso para manter seu público envolvido.
• Promova seu webinar: promova seu webinar por meio de vários canais, como marketing por e-mail, mídia social e publicidade paga para maximizar seu alcance. Use uma mistura de webinars pré-gravados e ao vivo para atender a diferentes públicos.
• Incentive o envolvimento: incentive o envolvimento do público durante o webinar por meio de recursos interativos, como enquetes, sessões de perguntas e respostas e bate-papos ao vivo. Isso ajuda a criar uma experiência mais personalizada e pode aumentar a probabilidade de conversão.
• Acompanhe os leads: acompanhe os leads após o webinar para continuar a conversa e cultivar o relacionamento. Use marketing por e-mail, páginas de destino personalizadas e conteúdo direcionado para manter a conversa e converter leads em clientes.

Seguindo essas dicas e aproveitando o poder dos webinars, você pode criar uma estratégia de marketing dinâmica e eficaz que envolve seu público e gera resultados. Então, quem está fazendo bem o marketing de webinar?

Exemplo de marketing de webinar

Agora, vamos dar uma olhada na abordagem vencedora do Gartner para webinar marketing:

• Tópicos abrangentes: o Gartner cobre uma gama diversificada de assuntos, atendendo aos interesses de profissionais de vários setores. Isso garante que eles forneçam consistentemente conteúdo valioso para um público amplo.
• Palestrantes de alto calibre: ao convidar os principais analistas e especialistas do setor para apresentar, o Gartner garante que seus webinars sejam repletos de insights confiáveis ​​e conselhos confiáveis.
• Lições práticas: os webinars do Gartner vão além da teoria, oferecendo estratégias acionáveis ​​e baseadas em dados que os participantes podem implementar em seus próprios negócios para obter resultados tangíveis.
• Cadência regular: o Gartner mantém uma programação consistente de webinars, mantendo seu público envolvido e promovendo um senso de antecipação para eventos futuros.
• Promoção e acompanhamento: o Gartner promove efetivamente seus webinars por meio de vários canais, como marketing por e-mail e mídia social, e acompanha os participantes após o evento para reforçar as principais conclusões e manter o engajamento.

O marketing de webinar é uma estratégia poderosa para marcas B2B que buscam fornecer conteúdo relevante e direcionado, expandir seu alcance global, abordar tópicos urgentes e medir o sucesso de seus esforços de marketing.

A abordagem do Gartner para webinars exemplifica como criar uma combinação vencedora de diversos tópicos, palestrantes especializados, conselhos acionáveis ​​e programação consistente, ao mesmo tempo em que promove e acompanha seu público de maneira eficaz.

Ao implementar essas práticas recomendadas, sua marca também pode colher os frutos de uma estratégia de marketing de webinar bem-sucedida.

Seu plano de jogo deve ser oferecer valor irresistível e nutrir esses leads como um verdadeiro sensei B2B.

Lição aprendida: a educação gera confiança.

Ingenuidade do influenciador

Duas cabeças pensam melhor do que uma, especialmente se for um dos maiores especialistas do setor! O marketing de influenciadores tem tudo a ver com a parceria com pessoas influentes em seu setor – os impulsionadores e agitadores, se preferir – para criar conteúdo autêntico e promover sua marca. Esses influenciadores têm muitos seguidores, muita credibilidade e o poder de influenciar opiniões.

Mas por que o marketing de influenciadores é um grande negócio para marcas B2B? Vamos decompô-lo:

• Autenticidade: ao colaborar com influenciadores que realmente usam e amam seus produtos, você cria conteúdo que ressoa com seu público e gera confiança.
• Alcance expandido: os influenciadores ajudam você a atingir novos públicos e ampliar a mensagem da sua marca.
• Experiência: quando você faz parceria com especialistas do setor, aumenta a credibilidade e a autoridade de sua marca.
• Construção de relacionamento: trabalhar com influenciadores pode levar a parcerias de longo prazo e uma rede de defensores da sua marca.

Exemplo de marketing de influenciadores

Agora, vamos falar sobre a abordagem da Adobe para o marketing de influenciadores:

• Parcerias repletas de estrelas: a estratégia de marketing digital B2B da Adobe atinge o sucesso ao fazer parceria com profissionais criativos normalmente inexplorados - designers, fotógrafos e outros profissionais criativos líderes que já são fãs de seus produtos. podem ganhar conhecimento e reconhecimento no mercado B2B, ajudando-os a permanecer no topo com uma das melhores estratégias de marketing B2B existentes. Suas equipes foram estratégicas e oportunas, proporcionando benefícios para ambos os lados enquanto impulsionam a inovação e criam uma atmosfera explosiva de colaboração dentro do espaço de marketing digital B2B.
• Conteúdo criativo: os influenciadores têm o poder de cativar o público por meio de conteúdo criativo, e os profissionais de marketing B2B estão usando isso a seu favor. Com as ferramentas da Adobe, eles podem criar visuais impressionantes e compartilhar seu processo criativo em cenários da vida real que mostram os recursos do produto. Essa estratégia de marketing digital B2B é uma maneira envolvente de alcançar novos públicos e estabelecer fidelidade à marca. De memes a vídeos, as estratégias de marketing B2B de influenciadores ajudam as empresas a dar vida ao seu conteúdo e a se conectar com as pessoas em um nível mais profundo.
• Boca a boca: endossos boca a boca de influenciadores são uma ferramenta poderosa para profissionais de marketing B2B, permitindo que eles tragam experiências positivas e sucessos usando produtos da Adobe para a atenção de seu público-alvo. Os influenciadores podem mostrar produtos de maneiras divertidas e identificáveis ​​enquanto inspiram seus seguidores, trazendo verdadeira prova social para as campanhas. Estratégias de marketing digital B2B focadas no alcance de influenciadores podem gerar enormes ganhos em exposição de marca, confiança e lealdade com o mínimo de esforço devido à conexão já estabelecida entre o influenciador e o mercado-alvo. Por fim, os profissionais de marketing B2B devem aproveitar essa oportunidade crescente para garantir o sucesso em um cenário digital em constante mudança.

O segredo para o sucesso do marketing de influenciadores? É tudo uma questão de encontrar o ajuste perfeito:

• Tamanho x relevância: quando se trata de influenciadores, o tamanho do público importa menos do que a relevância do público. Claro, um grande número de seguidores pode ajudar no alcance, mas é crucial encontrar influenciadores que tenham credibilidade e experiência genuínas em seu setor.
• Qualidade acima da quantidade: concentre-se na parceria com um punhado de influenciadores importantes que realmente ressoam com seu público-alvo, em vez de perseguir grandes números.

O marketing de influenciadores pode ser uma ferramenta poderosa para marcas B2B que buscam criar conteúdo autêntico e envolvente e expandir seu alcance. A abordagem da Adobe demonstra o poder da parceria com influenciadores que amam genuinamente seus produtos e podem mostrar suas capacidades em cenários do mundo real.

Ao encontrar os influenciadores certos e focar na relevância em vez de números absolutos, você também pode ganhar o jackpot do marketing de influenciadores!

Lição aprendida: aproveite a influência de outras pessoas para expandir seu alcance.

Lidere o Caminho em 2023

Então aí está - as melhores estratégias de marketing B2B para mantê-lo à frente em 2023. Essas táticas são seus bilhetes de ouro para ganhar o jogo de negócios, de marketing de vídeo e SEO a marketing baseado em contas, webinars e colaborações de influenciadores

Lembre-se, o segredo do sucesso está em entender seu público, permanecer fiel à sua marca e nunca ter medo de pensar fora da caixa. Afinal, a sorte favorece os ousados!

Ao embarcar em sua jornada de marketing B2B, considere essas estratégias vencedoras e inspire-se nas marcas pioneiras que discutimos. Abrace a inovação, seja adaptável e não se esqueça de se divertir um pouco ao longo do caminho!

Porque quando se trata de marketing B2B, o único limite é a sua imaginação.

Um brinde a um 2023 sensacional - que seus esforços de marketing sejam frutíferos, seus leads sejam abundantes e sua empresa prospere como nunca antes!

Se você quiser ajuda com sua estratégia de conteúdo, temos uma equipe de especialistas em marketing digital na Exposure Ninja. Saiba mais sobre nossos serviços de marketing digital aqui.

O que ler a seguir

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