O melhor guia para as melhores estratégias de geração de leads B2b

Quando você tem suas vendas e marketing alinhados e bastante consistentes, acredite ou não, mas a geração de leads B2B funciona incrivelmente. Agora, para ter sucesso, você precisa sair de sua esfera aconchegante e se tornar um pouco aventureiro.

A geração de leads B2B é basicamente quando a equipe de vendas e a equipe de marketing conseguem identificar seus clientes-alvo, conhecer suas contas, criar e dar continuidade a estratégias relevantes para acumular interesse.

O principal objetivo que está aqui é fazer com que eles preencham os detalhes de contato, que deveriam estar em um formulário de lead, e depois qualificá-los como relevantes e colocá-los no funil de vendas .

Sim, claro, é muito para fazer, mas para fazê-lo bem, você precisa de um plano sólido. Com a ausência da minha geração acreditar, administrar qualquer tipo de negócio, organização ou acompanhar, é quase como não ter ideia quando perguntado “qual é a sua resolução de ano novo”?

Porque sem ele você não consegue escalar o seu negócio, vai ficar difícil para você prever receitas futuras e você não conseguiria conquistar vitórias constantes.

Para qualquer negócio de inicialização, a geração de leads B2B deve ser mantida como prioridade máxima.

Mais de 85% das equipes de vendas e marketing B2B enfrentam vários desafios na geração de leads B2B. Gerar leads é a chave para o sucesso B2B, não há dúvidas sobre isso. Neste tempo sem precedentes, a geração de leads pode ser desconcertante. A geração de leads B2B está posando mais.

Se feito corretamente, as empresas podem vencer a concorrência e crescer em seu setor. Mesmo quando os profissionais de marketing podem reunir leads B2B, eles não conseguem obter leads de qualidade que os ajudem a se converter em clientes em potencial.

Independente de qualquer coisa, leads de qualidade são um dos critérios essenciais para a geração de Leads B2B . O simples aumento do volume de Leads B2B não corresponde a leads de qualidade. Isso só faz com que as equipes de marketing e vendas girem mais agressivamente para integrar os clientes.

Ter a qualidade com informações de contato incomparáveis ​​aumenta a taxa de conversão em 7x e permite fechar negócios ainda mais rápido. Construir um pipeline forte começa com leads de qualidade.

A geração de leads para B2B não se trata de uma “receita secreta” que pode gerar um grande número de leads. Em vez disso, tente criar a melhor estratégia de geração de leads que funcione para o seu negócio.

Trata-se de entender e inculcar canais testados e comprovados e encontrar as estratégias de marketing mais práticas e comprovadas para seus objetivos de campanha exclusivos. Um profissional de marketing B2B inteligente deve entender as diferentes dinâmicas, orçamentos e expectativas típicas de cada canal de geração de leads.

Atualmente, estima-se que mais de 91% das empresas em todo o mundo usam o marketing de conteúdo para promover sua marca. Se você é um estrategista de crescimento ou um profissional de marketing, deve restringir os hacks comprovados de geração de leads e trabalhar para alavancar seus negócios com leads de qualidade.

A estratégia certa de geração de leads com mensagem de marca significativa permite que você ganhe mais visibilidade para sua marca e negócios. Mais importante, você também será ensacado com bom tráfego, engajamento, taxa de conversão e outros enfeites.

Estudos mostram que cerca de 20% dos novos negócios não sobrevivem além de dois anos após o estabelecimento. A principal razão pela qual a maioria das startups nunca chega hoje é devido às más estratégias de marketing que implementam e executam.

Em outras palavras, eles abordam o marketing da maneira errada. Eles raramente otimizam suas campanhas de marketing para gerar leads , melhorar as conversões e impulsionar as vendas. Se você está lá e não tem certeza de como fazer seu negócio crescer, é o momento certo para investir na geração de leads.

Neste artigo, vamos descobrir os hacks e estratégias comprovados de geração de leads que nos ajudam a aumentar nossos resultados em 200%.

Vamos mergulhar rapidamente nas estratégias de geração de leads que nos ajudaram a desbloquear mais oportunidades de vendas e receita.

O que é geração de leads B2B?

Por que a geração de leads B2B é importante?

O que são leads B2B?

Quem organiza a geração de leads B2B?

Por que a geração de leads é importante?

Como você pode usar o marketing de conteúdo para gerar leads B2B?

Como fazer a geração de leads B2B?

Por que os dados são importantes na geração de leads B2B?

Vamos lá.

O que é geração de leads B2B?

A geração de leads B2B é o método de marketing orgânico usado para direcionar clientes em potencial para a organização. Implica identificar e despertar o interesse entre os potenciais clientes para tomar uma decisão de compra.

O processo envolve uma série de táticas de inbound marketing que amplificam a visibilidade, a conscientização e o interesse dos clientes em um público-alvo específico. Para ser mais preciso, inclui curadoria de postagens de blog, prática de atividades de SEO , criação e postagem de postagens de mídia social, marketing por e-mail, veiculação de anúncios pagos e muito mais.

A geração de leads atua como um passo à frente na conclusão da jornada do comprador e é projetada para levar os clientes em potencial pelo funil até a venda final. O método começa capturando leads e, em seguida, orientando-os para o funil para a equipe de vendas lidar.

O objetivo de adotar táticas de geração de leads está em aumentar as vendas e a receita dos negócios.

Por que a geração de leads B2B é importante?

A jornada do comprador é uma compilação de 4 processos complexos para qualquer negócio. Começa com a conscientização entre os clientes em potencial, levando à pesquisa sobre a intenção do usuário, depois a consideração pela compra do nosso produto e, finalmente, a compra do produto ou serviços.

Como a geração de leads B2B desempenha um papel vital em qualquer negócio na era de hoje, executar o marketing tradicional simples e os anúncios pagos antigos não serão suficientes. Os consumidores de hoje estão mais atentos às informações e dados disponíveis na Internet. Eles preferem ter sua própria pesquisa sobre serviços ou produtos que estão dispostos a comprar.

Quer gerar mais leads para o seu negócio?

Concentre-se em criar mais reconhecimento antes de considerar as vendas.

Aqui estão algumas razões pelas quais a geração de leads B2B beneficia o seu negócio.

1. Conscientização para Marcas

As pessoas preferem comprar marcas que constroem confiança com elas. Para chegar a esse nível, você terá que construir sua visibilidade e uma boa reputação para sua marca.

Estabeleça sua liderança no setor entre seus clientes em potencial e mostre que você é o líder no nicho. Os clientes em potencial acham você mais confiável, o que provavelmente aumentará as taxas de conversão.

2. 5x suas oportunidades de vendas

As estratégias de geração de leads B2B tratam de estabelecer e manter relacionamentos de longo prazo com o público-alvo. Depois de adquirir a confiança de seu público, é mais provável que eles tomem uma decisão de compra por si mesmos. Isso leva a mais oportunidades de vendas e receita amplificada para o negócio.

3. Informações sobre o público-alvo

Ao executar campanhas de geração de leads, você obtém informações sobre o público. Com as informações coletadas, você pode personalizar e ajustar suas estratégias de marketing para obter melhores conversões. Aproveite as ferramentas analíticas para entender e comercializar para o público-alvo para aumentar as vendas.

4. Menos caro

A publicidade pode ser uma despesa pesada para algumas empresas. Para trazer anúncios para seu público-alvo, você precisa gastar milhares de dólares. Quer você adote publicidade digital, grandes influenciadores, campanhas publicitárias, torna-se um desafio atingir o ponto de equilíbrio às vezes.

A geração de leads é econômica. Pague uma vez pela criação de conteúdo e trabalhe nas práticas de SEO para alcançar melhores classificações. Os números mostram que o marketing de conteúdo custa 62% menos do que outros métodos tradicionais de marketing.

5. Apelando ao público-alvo

Forçar a fazer uma compra não é atraente para o público-alvo. Com a geração de leads, você não força seus produtos ou serviços a eles.

Em vez disso, você fornece insights informativos e valiosos aos clientes que usam seus produtos/serviços.

Isso implica que toda a sua promoção seja feita de forma indireta, fazendo com que sinta que o usuário tem o poder de conduzir a decisão de dar uma olhada ou fazer uma compra.

6. Aumento de vendas e receita

A geração de leads eficaz e de qualidade significa mais leads para as equipes de vendas quebrarem. Com a geração de leads, você tem o potencial de gerar milhares de leads em um único dia e quantas vendas você espera, implantando equipes de vendas especializadas.

O que é Leads B2B?

“ Leads B2B ” são os leads altamente qualificados que a equipe de marketing gera e as abordagens da equipe de vendas para alcançar e vender. Qualquer pessoa ou empresa que possa ser seu cliente em potencial é chamada de Leads B2B.

B2B significa business to business. Leads B2B significam uma forma de fazer comércio, especificamente empresas que fazem negócios com outras empresas. Refere-se à troca de produtos ou serviços entre empresas. Você vende produtos principalmente para outras empresas, em vez de vendê-los aos consumidores.

Portanto, um lead B2B significa quando a empresa A descobre que a empresa B tem potencial para se tornar um cliente lucrativo no futuro. Assim, a empresa B se torna um lead B2B para a empresa A.

Um lead B2B pode ser ainda mais segmentado em duas categorias principais:

1. Leads qualificados de marketing

MQL ou leads qualificados de marketing são o pool de conversão mais provável de clientes em potencial. As qualificações consideram o engajamento que a MQL teve com sua marca e seus esforços de marketing.

2. Leads qualificados de vendas

Leads qualificados de vendas são aqueles MQLs que passam por todo o funil antes de tomar uma decisão de compra. Um SQL mostra sua intenção de comprar produtos ou serviços de suas marcas.

Quem organiza a geração de leads B2B?

Todo o processo de geração de leads B2B é cuidado pelas equipes de marketing e vendas da organização. Eles trabalham sozinhos ou com a equipe. Para tornar a geração e a conversão de leads eficazes, ambas as equipes precisam estar unidas e alinhadas no processo.

1. Equipe de vendas

Uma equipe de vendas pega os leads para transformá-los em clientes. Geralmente consiste em duas equipes trabalhando em colaboração.

i) Representantes de Desenvolvimento de Vendas

O grupo é responsável por conversar com os leads, interagir com eles e agendar reuniões.

ii) Gerentes de Desenvolvimento de Negócios

Os grupos de BDM são responsáveis ​​por conduzir demonstrações com os leads, fechar negócios e gerar receita para o negócio.

2. Equipe de Marketing

No caso de uma geração de leads B2B bem-sucedida, uma equipe de marketing tem dois grupos de trabalho eficientes. Embora operem separadamente e adotem abordagens de marketing diferentes, seu trabalho pode se sobrepor.

i) Profissionais de marketing de geração de demanda

O grupo se concentra em completar a receita do ciclo de geração de leads B2B . Eles guiam os clientes em potencial pelo funil - desde o mero conhecimento da marca até se tornarem clientes e, por último, um defensor.

ii) Hackers de crescimento

Este grupo enfatiza o crescimento da receita mantendo o orçamento o mínimo possível. Eles normalmente trabalham no estágio inicial da startup e tendem a ser mais experimentais em sua abordagem. Normalmente, os métodos adotados pela equipe não são escaláveis.

Apesar de sua diferença, essas equipes contam com dados e testes para levar os clientes a tomar decisões e se concentrar no ciclo de geração de leads B2B.

Por que a geração de leads é importante?

O principal objetivo de qualquer profissional de marketing é atrair públicos e convertê-los em clientes reais. No entanto, como identificar um cliente em potencial? Você precisa de leads B2B . Você precisa construir credibilidade, confiança, visibilidade e interesse de potenciais clientes.

À medida que o mundo dos negócios se torna cada vez mais competitivo, a geração de leads é crucial para qualquer organização. É uma das maneiras mais eficazes de aumentar os leads usando o marketing de conteúdo. No entanto, se você não sabe como fazer isso, pode terceirizar serviços de geração de leads B2B.

Quando feito corretamente, a geração de leads pode beneficiar imensamente o seu negócio. Ele pode aumentar sua receita ajudando você a alcançar e converter muitos clientes em potencial. Além disso, pode ajudar a criar visibilidade e conscientização e expandir seu mercado.

Como você pode usar o marketing de conteúdo para gerar leads B2B?

Todo profissional de marketing digital qualificado e experiente sabe que você não pode atrair leads sem conteúdo valioso. Estudos mostram que o marketing de conteúdo custa menos e cria três vezes mais leads do que outras estratégias de marketing tradicionais.

No entanto, a principal questão dos profissionais de marketing digital é como usar efetivamente o marketing de conteúdo para gerar leads.

Em outras palavras, como eles criam conteúdo envolvente que pode gerar leads para suas organizações?

Como fazer a geração de leads B2B?

Reduzindo novamente para 2 equipes, podemos dividir o processo de geração de leads B2B em dois segmentos:

1. Vendas

2. Comercialização

1. Vendas

A equipe de vendas realiza a geração de leads B2B via outbound.

Inclui o seguinte:

e) Chamada fria

Os representantes de desenvolvimento de vendas (SDR) alcançam os leads por telefone, explicam a eles o benefício do produto e dos serviços, qualificam o lead para engajamento futuro.

ii) E-mail de saída

Quando os SDRs abordam os leads por e-mail esperando iniciar uma conversa, um e-mail de saída é gerenciado por plataformas de automação de e-mail.

iii) Venda Social

Os SDRs seguem os leads B2B em plataformas de mídia social, interagem com eles e desenvolvem relacionamentos rapidamente. O Linkedin é a melhor escolha para negócios B2B entre todos os canais de mídia social.

iv) Cadências de Vendas

Quando os SDRs empregam todas as técnicas em uma combinação para ampliar a estratégia de vendas B2B, aumenta ainda mais as chances de um lead B2B responder.

2. Comercialização

Os profissionais de marketing adotam estratégias de geração de leads, também conhecidas como geração de demanda. Diversas atividades e táticas de marketing são utilizadas para alavancar e gerar leads e demandas.

e) Growth Hacking

Os hackers de crescimento implantam as metodologias usuais e pouco ortodoxas para gerar demanda e impulsionar os negócios rapidamente. Inclui incentivos, ferramentas gratuitas e concursos.

ii) Marketing de Conteúdo

Os profissionais de marketing publicam conteúdo relevante em várias plataformas e o promovem para o público apropriado. O conteúdo pode estar em qualquer formato de blogs, vlogs, vídeos, webinars, eBooks, podcasts e muito mais.

iii) Marketing baseado em contas

Os profissionais de marketing abordam o cliente em potencial ideal da empresa (o tomador de decisões certo e crítico) criando campanhas de marketing personalizadas para eles.

Por que os dados são importantes na geração de leads B2B?

Os dados são a chave para o sucesso da geração de leads B2B . É fundamental para a previsão e análise. Os dados atuam como catalisadores de KPIs e padrões para equipes de marketing, as empresas que adotam dados corretos e geração de leads comprovada estão testemunhando resultados e ROI.

A percepção da análise dos dados B2B se torna valiosa. Os líderes empresariais podem analisar instantaneamente se estão indo na direção certa ou não. Eles podem entender se precisam trazer mudanças e ajustes no caso do processo de geração de leads B2B .

Os dados mantidos pelas equipes de vendas e marketing devem ser de alta qualidade para conduzir as atividades práticas de geração de leads.

Pode ser impossível realizar chamadas frias ou acionar e-mails de saída se os representantes de desenvolvimento de vendas tiverem dados incompletos ou errados. Ter dados imprecisos nas contas de destino pode dificultar a criação e a promoção de atividades de marketing para os profissionais de marketing.

O negócio B2B mais bem-sucedido é aquele que percebe a importância dos dados e os utiliza para implementar estratégias de marketing e para os processos de tomada de decisão do dia-a-dia.

Estratégias de geração de leads B2B que realmente funcionam

1. Entre em várias conversas

Prefira não confiar apenas em blogs, sites ou vídeos para gerar leads. Entenda que as vendas têm tudo a ver com o estabelecimento de relacionamentos, portanto, tenha o máximo de comunicações possível com seus clientes em potencial.

2. Gere uma boa lista de contatos comerciais

Uma lista B2B direcionada é crucial para gerar leads de vendas B2B . Os profissionais de marketing podem chegar à frente do número de compradores por e-mails frios. É importante ter um banco de dados com informações precisas e adequadas.

3. E-mails frios

Certifique-se de alcançar os leads por meio de e-mails frios com personalização. Certifique-se de usar as tags certas para tornar cada mensagem personalizada para cada lead. É mais provável que um e-mail frio personalizado acione uma resposta.

4. Chamadas Quentes

Uma ligação calorosa é uma ligação feita para os leads que ouviram falar de você no passado. Se feito corretamente, um lead quente tem mais chances de converter do que leads frios.

5. Adote a Automação de Mercado para Nutrição de Leads

Depois de coletar leads e dados para seus clientes em potencial, é hora de usá-los para automação de marketing. Ele ajuda a segmentar os clientes e direcioná-los com a mensagem certa para levá-los à conversão.

6. Incluir assinatura de e-mail

Promova sua marca enquanto pratica atividades de marketing por e-mail de saída na forma de uma assinatura exclusiva e atraente. A integração de um link na assinatura ajudará a direcionar mais tráfego para a página sem esforço extra.

7. Canais de mídia social relevantes

Canais de mídia social como Twitter, Facebook e Instagram são ótimos para cultivar uma imagem de marca pessoal mais informal, mantendo-se profissional. Ajudaria se você visasse:

Compartilhe conteúdo: as plataformas de mídia social são perfeitas para compartilhar o conteúdo selecionado produzido sobre os assuntos de sua especialidade. No entanto, não se esqueça de compartilhar conteúdos relevantes de diversas outras fontes que possam ser úteis ou interessantes para seu público para que seu conhecimento fique mais evidente. Será a prova de que você não está lá apenas para promover o conteúdo da sua organização.

Envolva-se na seção de comentários: Depois de compartilhar conteúdo ou publicar uma postagem, não fique em silêncio. Envolva-se com os comentários que você atraiu. Isso demonstrará que você está genuinamente interessado e disposto a se envolver com seus seguidores do Instagram e suas preocupações – além de ajudá-lo a atrair novos contatos.

Seja um pouco pessoal: sinta-se à vontade para compartilhar informações sobre sua vida e interesses, pois isso ajuda a estabelecer uma imagem humana completa. No entanto, seu perfil social relacionado a negócios não é o lugar para expressar suas opiniões pessoais sobre todos os tópicos possíveis – mantenha-o mais privado para que você possa se expressar livremente.

Use ferramentas de mídia social para consistência: se suas postagens forem muito esporádicas ou tiverem horários inconsistentes, isso poderá afetar negativamente a imagem da sua marca. Existem muitas ferramentas online gratuitas, como Buffer e Hootsuite, que podem ajudá-lo a gerenciar suas promoções de mídia social e otimizar para aumentar a exposição a um público relevante e gerar melhores taxas de engajamento.

Delicie-se com grupos ou contatos relevantes do LinkedIn e Facebook para alcançar e se envolver com os clientes em potencial ideais.

O LinkedIn é uma plataforma profissional de mídia social que deve ser o único canal para o seu conteúdo e abrigar as informações da sua empresa. É uma máquina geradora de leads B2B por conta própria com os recursos e ferramentas inovadores que o LinkedIn introduziu no cenário da mídia social.

LinkedIn Sales Navigator: LinkedIn Sales Navigator ajuda a conectar compradores e vendedores aos clientes potenciais certos na plataforma. Essa ferramenta ajuda no reconhecimento da marca, na promoção de negócios e na geração de leads B2B.

Formulários de geração de leads do LinkedIn: Os formulários de geração de leads do LinkedIn, lançados em abril de 2017, ofereceram uma nova maneira de gerar leads e coletar informações sobre os clientes em potencial por meio do popular canal de negócios.

8. Marketing de conteúdo de vídeo

O vídeo é uma ótima maneira de transmitir a mensagem e gerar leads B2B. A maioria das pessoas geralmente são aprendizes muito visuais e também gostam disso. Não apenas os anúncios em vídeo no Instagram, Youtube e Facebook, estamos falando de conteúdo de vídeo que complementa seus materiais de marketing escritos (blogs, estudos de caso, whitepapers e outros).

Dê uma olhada nas estatísticas detalhadas do Youtube em 2021, você pode incluir vídeos em qualquer parte do seu funil de vendas.

Aqui está o porquê:

• 59% dos executivos dizem que escolheriam vídeo em vez de texto se o conteúdo estiver disponível no mesmo tópico – MWP.
• Usar a palavra “vídeo” no assunto do seu e-mail pode aumentar as taxas de abertura em quase 20% – Syndacast.
• Incorporar vídeos nas landing pages pode melhorar as conversões em 80% (Unbounce)
• Mais da metade dos profissionais de marketing em todo o mundo dizem que o conteúdo de vídeo tem o melhor ROI (WordStream)

Além disso, o vídeo também é uma excelente ferramenta de geração de leads B2B ! As organizações podem usar vídeos explicativos de produtos e serviços para conectar clientes em potencial às pessoas por trás da marca e distribuir informações críticas de maneira digerível e atraente.

Considerando que você tem tempo e recursos para criar conteúdo de vídeo atraente e informativo. Não deixe passar a oportunidade de minerar leads B2B.

Hospedar webinars é uma ótima maneira de gerar leads. Os prospects precisam se registrar para o evento com as informações de contato corretas.

Obtenha seu conteúdo de vídeo fechado, principalmente os de alto valor, especialmente aquele que tem informações predominantemente interessantes e desejáveis ​​para oferecer.

9. “hub” de conteúdo ou biblioteca ou recursos

Tenha uma “biblioteca” central de conteúdo que permita que as pessoas pesquisem rapidamente em suas peças para download para encontrar as informações que seu público procura.

Torne-o pesquisável criando categorias, tendo uma barra de pesquisa e tags certas que garantem que os leitores possam filtrar facilmente para encontrar exatamente o tipo de conteúdo de que precisam.

10. Fóruns online para mais leads

Participe de fóruns do setor para conhecer novos leads e conhecer melhor seus clientes. Mostre sua força e crie confiança entre os clientes em potencial compartilhando respostas e fazendo perguntas relevantes.

11. Avaliações on-line

A maioria dos clientes prefere vasculhar as avaliações da marca online. 80% das empresas B2B preferem avaliações honestas antes de tomar uma decisão de compra. Se os clientes deixarem ótimas avaliações sobre seus serviços, você atrairá mais leads.

12. Anúncios de geração de leads no Facebook ou Twitter

Aproveite plataformas de mídia social como Facebook e Twitter para exibir anúncios de geração de leads, onde você pode coletar informações sobre os clientes. Os resultados devem variar dependendo do conteúdo promovido.

O Facebook tem uma infinidade de opções de publicidade; anúncios de feed de notícias mais predominantemente patrocinados e postagens impulsionadas. Essas são ótimas seleções para promover seus negócios, conteúdo, promoções e alcançar um público-alvo e segmentá-lo.

Além dos anúncios patrocinados pelo Facebook e das postagens impulsionadas, o Facebook Lead Ads é um recurso projetado especificamente para empresas gerar leads B2B, coletar dados sem nunca ter que navegar para fora da própria plataforma.

O Twitter é uma vasta plataforma de publicidade para o espaço B2B. Utilizar a variedade de tipos de anúncios que o Twitter tem pode ajudar a promover sua marca e seu negócio, mas também gerar novos leads quentes.

13. Google Adwords para aumentar o tráfego

Aumentar o tráfego com anúncios pagos pode ser um pouco complicado dependendo do nicho, setor e concorrência.

14. Use o remarketing

O remarketing é a melhor maneira de abordar os clientes em potencial ideais, aproveitando as ferramentas de retargeting. O retargeting pode ser através de diferentes canais, como e-mail ou mídia social. Isso ajuda a atrair os clientes a saber mais sobre você ao encontrar outro anúncio de marca.

15. Use SEO para aumentar o tráfego orgânico

SEO ajuda a melhorar sua classificação na página de resultados do mecanismo de pesquisa do Google. Faça uma pesquisa completa de palavras-chave para alcançar os clientes ideais e se envolver com eles em um excelente diálogo. Comece com o elemento de captura de leads na página para aumentar as vendas de seus leads orgânicos.

Não é fácil, mas não é ciência de foguetes, lidar com o algoritmo do Google para obter uma classificação melhor no google. Não é inteligente classificar com conteúdo ruim. Como o Google está melhorando constantemente, você precisa aprimorar seu conteúdo.

Para aumentar seu ranking com SEO, você pode ter backlinks por guest blogging. Independente de tudo, você deve entender que palavras-chave são essenciais e usar o conteúdo para atingir o público ideal.

16. Otimize as páginas de destino do site

Otimize as páginas de destino em termos de conteúdo e imagens para manter a apreciação do usuário da página. Garanta que você tenha uma página de destino exclusiva para cada site e torne-a um pouco exclusiva para seus clientes, fornecendo a eles as soluções necessárias.

Inclua CTAs na página de destino para ajudá-lo a aumentar os leads de vendas. Peça ao visitante que deixe seu nome, e-mail, número de contato para um presente ou uma oferta especializada.

17. Use blogs e boletins informativos

Blogs e Newsletters são obrigados a ter conteúdo rico para atrair e resolver os problemas dos visitantes. Com conteúdo de blog de alta qualidade, você pode gerar leads e backlinks podem ser incluídos nas postagens do blog.

Crie boletins informativos para manter contato com as pessoas e lembrá-las sobre seus produtos e serviços enquanto elas procuram o mesmo.

O Blog é aquele que pode ser relativamente palpável, mas você pode gerar leads através do seu blog! Profissionais de marketing B2B que utilizam blogs para obter 67% mais clientes em potencial do que aqueles que não influenciam.

Propor material relevante e útil por meio de suas postagens no blog e vinculá-lo a vários formulários de entrada e conteúdo âncora muito pertinente pode converter seus dados de “saída” em leads de entrada.

Um blog útil também pode posicionar sua empresa como líder de pensamento no setor. As pessoas começarão a confiar em você para conteúdo de qualidade, desde dicas de vendas e marketing até insights do setor e isso, por sua vez, ajudará você a gerar leads B2B.

Aqui estão algumas dicas sobre como você pode transformar seu blog em uma máquina de geração de leads.

Use o tipo certo de CTAs em seu blog: Incentive e incentive seus leitores a agir. Leve-os para fantásticas páginas de destino que fornecem conteúdo excelente ou um convite para demonstração.

Ofereça exclusividade, relevância: Se o seu blog é sobre como responder a perguntas difíceis de vendas que os clientes fazem? Em seguida, ofereça a eles alguns modelos de resposta para ajudar a superar esses desafios ou direcione-os para uma solução específica que funcionará apenas para eles! Anexar conteúdo apropriado e suculento aos seus artigos de blog super longos manterá os leads B2B chegando.

Ofereça aos seus leitores algumas vantagens ou incentivos: Conseguir que alguém se inscreva no seu blog é muito mais fácil quando se trata de benefícios! Você pode oferecer ofertas exclusivas para assinantes ou insights VIP em seu boletim informativo de blog para seus leitores?

Use o segmento de comentários do blog: Se seu público está engajado com sua peça, não os deixe pendurados! Se eles perguntarem ou mostrarem grande interesse, responda com apreço e jogue um pouco de marketing ou um simples CTA para empurrá-los ainda mais em seu funil de vendas.

Conteúdo fechado (eBooks, guias, estudos de caso): Como mencionado acima, o conteúdo fechado anexado a blogs é uma maneira prodigiosa de atrair leads B2B e promover sua marca como líder de pensamento do setor. O acesso a conteúdo como infográficos , ferramentas, eBooks, whitepapers e suas páginas de destino usuais de coleta de dados de visitantes permitem que você colete informações sobre clientes em potencial enquanto fornece a eles as informações relevantes em troca. Você pode anexar esse conteúdo para download aos seus vários canais de comunicação, como postagens de blog, campanhas de e-mail, postagens de mídia social e outros.

18. Use webinars

Webinars são conferências online conduzidas pelo apresentador que discute o tópico relevante para os prospects ideais. Eles são feitos por meio de slides ou em um tipo de configuração de entrevista.

19. Use e-books

Os eBooks oferecem conteúdo relevante aos leads de vendas e mostram sua experiência em produtos ou serviços. A melhor abordagem é tentar obter o endereço de e-mail da pessoa que mostra interesse no ebook para cutucá-la mais tarde.

Você pode usar eBooks e guias para download para tópicos específicos e relevantes do setor para educar seu público ao mesmo tempo em que obtém novos clientes em potencial.

Confirme as informações que você está oferecendo em seu eBook para facilitar uma discussão útil e evocativa com sua equipe de vendas depois que eles a colocarem, ou movê-los mais para baixo nesse pipeline de vendas.

20. Infográficos e Listas de Verificação

Estatísticas e dados ilustrados, bem como listas de verificação passo a passo chamativas para o sucesso, são outro excelente conteúdo que você pode oferecer para atrair clientes em potencial. CXOs e prospects de nível médio adoram dados e prova de desempenho (POP), portanto, configure sua empresa como um centro de informações criando e oferecendo infográficos perspicazes e bem projetados.

Você pode gerar leads B2B suplementares por meio de infográficos, oferecendo-os a blogs relevantes da empresa com acordos de postagem de seu infográfico (ou “guestográfico”) e vinculando os infográficos ao seu site.

As pessoas também adoram listas de verificação que as ajudam a realizar tarefas específicas com eficiência. As listas de verificação de marketing são alguns dos maiores conversores de conteúdo ou máquinas de geração de leads. Descubra quais táticas de marketing você pode oferecer aos seus leads B2B em um prático formato de lista de verificação.

21. Entreviste influenciadores e principais tomadores de decisão

Você pode entrar em contato com os principais influenciadores e tomadores de decisão do setor por meio de e-books, postagens em blogs, whitepapers ou outros. Faça perguntas curtas e rápidas para compartilhar ainda mais as informações com seu respectivo público. Por meio desse método, você constrói uma rede e permite que os leads de vendas aprendam sobre sua posição no setor.

22. Estudos de caso

Embora os estudos de caso sejam geralmente bem pensados ​​como mais um conteúdo de estágio “fundo do funil”. Eles têm uma maneira chamativa de mostrar as grandes histórias de sucesso de seus serviços para seus clientes.

Os estudos de caso fazem parte das estratégias de marketing de conteúdo B2B em 82% das empresas. É uma validação do seu valor para seus clientes atuais e futuros, e a capacidade de obter resultados não tem preço.

Os clientes empresariais estão desesperados para conhecer quaisquer segredos do comércio que possam implementar rapidamente em seus negócios, e é isso que os estudos de caso devem oferecer.

Ao trabalhar com um cliente em potencial que está perto de fazer uma compra, quanto maior o repositório de estudos de caso específicos de produtos e serviços que você oferece, melhor.

23. Aproveite a postagem de convidados

Guest Posting é a melhor abordagem para espalhar sua mensagem para um público mais amplo. De qualquer forma, se você não tiver tempo, poderá terceirizar o trabalho para freelancers. Ghostwriters ou freelancers podem ajudá-lo a fazer um pitch para seus clientes e ajudá-lo em outras publicações.

No entanto, lembre-se de fornecer diretrizes completas para a criação do conteúdo e revise o conteúdo para ajustar o tom da marca, pois ele pode variar.

24. Continue construindo redes

Networking é a alma para expandir o seu negócio. Ajuda a atingir o objetivo da empresa. Descubra as diversas maneiras de obter mais leads, melhores contatos e muito mais. Seja criativo à medida que as pessoas experimentam anúncios para várias coisas.

25. Obtenha mais referências e recomendações de clientes

Estabelecer e desenvolver confiança com os clientes e pedir-lhes referências genuínas. Sempre que um cliente em potencial teve uma boa experiência com sua organização, ele a compartilha com seus amigos e familiares.

Essas referências de clientes resultam em leads B2B. Use diferentes processos para encontrar seus leads por meio de referências. Peça aos seus clientes para fazer recomendações para os serviços e produtos disponíveis.

Você pode gerar leads com bastante frequência se fizer parceria com empresas de menor e maior escala, e a maneira mais simples de fazer isso acontecer é por meio de parcerias de referência.

Servindo como a estratégia final de geração de leads B2B , as parcerias de referência funcionam insanamente. Para que isso aconteça, você recebe uma certa porcentagem da receita da referência que enviou para vários negócios e vice-versa.

26. Descubra os clientes insatisfeitos de seus concorrentes

Vá e pesquise seus concorrentes. Are they less priced or high pierced? Are their solutions less formant than what you offer? Take a chance to go on Twitter and see who is complaining about their solutions and reach out to the customers directly.

27. Quora

This Q&A platform is full of questions for all sorts of topics—from marketing to nutrition, and many others. Answer user questions and staying active in the community will get the attention of other users and has the potential to become a new B2B lead generation channel for your business!

Answer the popular questions on Quora in your space, and back-up the answer with data by pointing to the blog posts and pieces of content you have on your website. That way, you are not just spamming with links, but also providing useful information that also gets the interested parties to your site.

28. Inbound.org

Inbound.org is another excellent community forum in the B2B/digital space but made up of more professionals than average non-specialists. Participation in the community discussions and having a filled out profile will help get you and your company get recognized in the industry.

Additionally, you can share content from your site to direct traffic to your website and generate fresh B2B leads . Being an active member of the community will even get Inbound users clicking through your profile to see the source of your industry knowledge.

29. Messenger/ Chatbots

One way to stand out in the marketing crowd is to hit your audience where they don't expect it—and who plans for personalized marketing in their social media direct messages? Facebook Messenger bots may be on the website, or the social channel is still in its nascent years, and you can reap massive engagement and conversion rewards if your establishment can set them up effectively.

With the enormous number of active Facebook, and Messenger users are currently sitting at 900 million, and it's worth your time and effort to develop a B2B lead generation strategy around this new technology.

30. Focus on Content Syndication

Content syndication can be of significant help, primarily if you are a startup. You can use the strategy if you have a new website or blog that doesn't generate any traffic.

If you are in such a situation, a B2B lead generation agency can guide you on how to go about it.

If your website is new and doesn't have any traffic, you can still generate B2B leads by uploading your content to other bigger and more established sites.

However, the site selected should have great traffic from your target audience.

Content syndication is more like republishing your blog content onto another person's site to gain more exposure.

Some benefits of this content marketing strategy include:

• It helps boost your brand's reputation, especially if you republish your content on high-authority and well-established sites.
• It allows you to meet your target audience, leading to lead generation.
• It gives you great exposure to the target audience as many syndication websites have huge followings.
• Syndication gives your brand a significant SEO boost since it provides quality links and additional author bylines back to your blog or website.

Many B2B lead generation services have platforms where you can syndicate your content. These platforms are performance-based, and you will only pay for the leads generated.

However, you need to be careful when posting your content on third-party sites to prevent duplicate content issues with Google.

31. Choose Your Distribution Networks Carefully

It makes no sense to create engaging content, but people never get to see it. Thus, it is crucial to determine how you will distribute your content.

You can distribute content using two main channels:

Organic Channels – You don't need money to use this channel. Organic distribution is probably the best way to go if you operate on a limited budget. However, it may take you long to build online credibility and authority. Some organic channels you can use include Facebook, search engines, Twitter, YouTube, Quora, Pinterest, LinkedIn, Instagram, and Tumble. The channel you use depends on your target audience.

Paid Distribution Channels – You need money to get started, but fast results. All you need is to purchase ads, and you will notice the traffic on your website right away. Some paid channels to consider include display ads, Facebook ads and Google ads, Bing ads, Native ads, and content discovery networks.

Sometimes, you can make B2B lead generation more holistic and combine paid and organic channels.

If you have never done it before, you can contact b2b lead generation services to get more insights into choosing the right content distribution channel.

32. Choose the Right B2B Content

Have you ever heard about lead magnets? These are valuable resources you can provide to your prospective customers in exchange for an email address or subscription.

Remember that a prospect will not give you their phone number or email if you don't give them something valuable in exchange.

Some content types that can help you generate significant leads include:

• Testes
• Estudos de caso
• e-books
• Demonstração ou teste gratuito de um produto
• Relatórios gratuitos
• Minicursos
• Webinars
• Tutoriais
• Papéis brancos
• Guias
• Perguntas frequentes sobre custo e orçamento
• Depoimentos

Observação : o tópico B2B ou o tipo de conteúdo selecionado depende inteiramente dos pontos problemáticos do comprador. Assim, você precisa traçar o perfil de diferentes públicos e fornecer conteúdo que resolva seus problemas específicos.

33. Entenda seus potenciais compradores

Antes de criar e postar conteúdo em seu blog ou site de negócios, você precisa de um entendimento sólido do seu público-alvo .

Depois de entender sua persona de comprador, você pode criar conteúdo que agrade às emoções e necessidades deles.

Nesse contexto, você precisa primeiro realizar uma análise de público. Essa análise ajudará você a criar conteúdo personalizado para diferentes estágios da jornada do cliente.

Simplificando, você pode entender tópicos de conteúdo e estilos de escrita que são interessantes para seu público.

Ao criar sua persona de comprador, você precisa considerar estas quatro perguntas:

• Quem são seus públicos-alvo? Você precisa fazer uma lista detalhada e conclusiva de seus dados demográficos, incluindo educação, sexo e idade.
• Qual é o seu estilo de vida? Você precisa descobrir o que eles gostam, suas tarefas do dia-a-dia e os desafios que enfrentam.
• Onde você pode obtê-los? Você precisa identificar diferentes plataformas que seu público-alvo acessa para obter informações, como Google, Twitter, Instagram ou Facebook. Esses dados ajudarão você a determinar onde postar seu conteúdo.
• Quais são suas necessidades? Lembre-se de que seus produtos ou serviços são adaptados para atender a necessidades sociais específicas. Nesse sentido, você precisa identificar os desafios que seus clientes em potencial estão tentando superar. Você pode então criar conteúdo que resolva seus problemas. Seu conteúdo pode descrever como seus serviços ou produtos oferecem soluções para os desafios de sua população-alvo.

Depois de entender seu público, você pode usar os insights dele para atingir seus objetivos de negócios. Você pode criar conteúdo envolvente, personalizado e informativo que forneça valor ao seu público. Você mesmo pode criar esse conteúdo ou contratar uma empresa de geração de leads B2B .

Considerações Finais

A geração de leads é crucial para todos os negócios. Sem leads, sua empresa não terá a base de clientes e as vendas necessárias para crescer. No entanto, para alcançar as personas ideais do comprador, os dados certos são fundamentais para os negócios alavancarem.

Se você colocar as necessidades do seu público em primeiro lugar e usar as estratégias discutidas neste artigo, seu conteúdo gerará leads B2B em muito pouco tempo.

Você também pode contratar serviços de geração de leads b2b para ajudar sua empresa a criar maneiras e técnicas inteligentes de usar o conteúdo para geração de leads B2B.