Melhores dicas de marketing de afiliados B2B para iniciantes

O melhor aspecto do marketing de afiliados é que se trata de mais do que apenas aumentar as vendas. Tudo se resume a construir relacionamento e confiança com seu público-alvo.

Os afiliados são essenciais para estabelecer confiança e confiança com prospects e clientes.

Eles ajudam você a estabelecer uma forte presença de marca online e offline. Eles fornecem informações críticas sobre o que funciona e o que não funciona em termos de geração de leads e conversões.

Os afiliados também podem fazê-lo como resultado da confiança pré-existente de seu público neles.

Tipos de Parceiros Afiliados Business-to-Business

Os parceiros afiliados em um programa de afiliados B2B podem ser diferentes dos produtos ou serviços vendidos a clientes por empresas B2B.

Em outras palavras, não existe uma solução única para todos.

Vários afiliados “convencionais” encontrados em um programa de afiliados B2C, como parceiros de conteúdo, influenciadores de mídia social, sites de mídia de massa e sites de avaliação, também são afiliados nos programas de afiliados de vários de nossos clientes B2B.

Isso ocorre porque esses tipos de parceiros podem agregar significativamente o valor de um programa de afiliados B2B ao adquirir oportunidades de alto valor para promover seu produto ou serviço.

Um programa de afiliados business-to-business bem-sucedido também pode incluir vínculos com outras empresas do mesmo setor; operações “aliadas” com uma base de consumidores comparável. Este tipo de parceria abre caminho para uma melhor qualidade do tráfego e uma gestão de tráfego mais eficiente e eficaz.

Esses acordos atípicos, mas mutuamente benéficos, podem ajudar as organizações B2B a obter acesso a um valioso grupo de clientes que corresponda ao seu público-alvo, ao mesmo tempo em que permitem que seu parceiro afiliado (também um negócio B2B) monetize sua base de clientes.

Entre os tipos adicionais de parceiros afiliados business-to-business estão os seguintes:

• Parceiros de distribuição de e-mail e newsletter
• Parceiros de tecnologia
• Parceiros de conteúdo especial
• Parceiros de mídia

Ao estabelecer os acordos necessários e organizá-los com base no desempenho dentro de um programa de afiliados B2B, sua empresa poderá alcançar e converter novos grupos de clientes, gerar tráfego de alta qualidade e alcançar um crescimento escalável.

Tem alguma dúvida sobre como um programa de afiliados de alto desempenho pode ajudá-lo a expandir seus negócios B2B?

Os programas de afiliados têm sido objeto de debate entre os profissionais de marketing sobre sua adequação para empresas B2B. Como resultado, chegou o momento de lançar alguma luz sobre o assunto.

A maneira mais simples de resolver essa questão é examinar B2Bs que possuem programas de afiliados eficazes e determinar como eles fizeram isso.

Neste artigo, trabalharei para convencê-lo de que o marketing de afiliados funciona tão bem para B2B quanto para B2C. No entanto, para que seu programa de afiliados floresça, algumas condições devem ser atendidas. Esses termos e restrições também se aplicam a qualquer programa de afiliados. Você vai precisar do seguinte:

• Recursos suficientes para apoiar um programa de afiliados que foi estabelecido profissionalmente,
• Os afiliados são obrigados a promover seus produtos ou serviços por vários motivos.
• Afiliados capazes de promover eficientemente seu negócio para o setor-alvo adequado
• Antes de se comprometer com o marketing de afiliados, certifique-se de cumprir esses termos.

Você pode estar se perguntando por que a viabilidade do marketing de afiliados para B2B foi questionada em primeiro lugar. Ele deve abordar a questão da seleção de parceiros afiliados adequados ao seu programa – indivíduos capazes de atrair compradores de negócios e entender os ciclos de vendas mais longos associados às transações B2B.

Embora os afiliados B2C nem sempre sejam adequados para programas de afiliados B2B, certamente é possível criar um programa que utilize os dois tipos de afiliados. De fato, o programa de parceiros da Supermetrics exemplifica isso. Nossos produtos são adequados para transações business-to-business e business-to-consumer.

Dada a prevalência de vendas de referência em B2B, é hora de ver o marketing de afiliados como uma extensão natural dele. Quando você estabelece um programa de indicação, seus esforços de publicidade ficam restritos aos de seus clientes atuais. O marketing de afiliados permite que você gere sua rede de parceiros, que pode incluir fontes de leads e vendas de terceiros para sua marca.

A seguir estão cinco sugestões para o marketing de afiliados B2B:

Invista tempo no recrutamento de afiliados que sejam adequados.

Sem dúvida, este é o aspecto mais demorado do estabelecimento de um programa de afiliados. Você não pode prever que afiliados apropriados descubram seu programa por conta própria. Como você está interessado apenas em parceiros altamente especializados que são especialistas bem estabelecidos no setor, você deve procurá-los ativamente.

A principal distinção entre os programas de afiliados business-to-business (B2B) e business-to-consumer (B2C) é o tamanho do seu público-alvo. Há menos clientes em potencial no B2B, mas seu valor de vida útil é maior.

É verdade que a maioria dos profissionais de marketing afiliado, principalmente aqueles que lidam com descontos, são focados em B2C. Normalmente, eles são incompatíveis com o marketing B2B. Isso é algo a ser considerado e serve como um excelente incentivo para investir trabalho suficiente no recrutamento dos afiliados ideais. Isso requer investigação e personalização adicionais.

Ao desenvolver seu programa, tenha em mente os incentivos que você pode oferecer aos seus afiliados.

Por que esses produtos devem promover seus produtos acima dos de seus concorrentes? Um único afiliado pode participar de um número limitado de programas de afiliados.

Menos de 10% dos afiliados geram 90% de todas as conversões e vendas na maioria dos programas de afiliados. Como resultado, os melhores afiliados estão sempre em alta demanda e são difíceis de alcançar. Sua oferta deve se destacar de alguma forma da concorrência.

Não é exagero dizer que a maioria dos principais afiliados recebe mais de 100 e-mails de divulgação por dia, a maioria dos quais são consultas de parceria. É por isso que sua mensagem deve capturar rapidamente a atenção deles.

Utilize o marketing de afiliados para aumentar sua geração de leads.

Toda empresa deseja gerar leads de alta qualidade. Inúmeras táticas, desde publicidade paga a boletins informativos por e-mail e campanhas de mídia social, geram mais leads em potencial.

O marketing de afiliados tem a vantagem de permitir que você gere mais leads para o seu negócio por meio do uso de parceiros terceirizados. Além disso, esses afiliados são motivados a fornecer novos leads porque são compensados ​​apenas quando a ação necessária ocorre.

Quando você paga apenas pelas conversões, recebe exatamente o que paga. Investir seus esforços no tipo errado de afiliados, por outro lado, pode ser prejudicial ao seu negócio. Ou seja, assumindo que os custos de oportunidade estão incluídos. Como resultado, você deve evitar perder tempo contatando afiliados não confiáveis.

Quando se trata de geração de leads, os objetivos de seus afiliados podem ir além das vendas. Você deve realizar uma análise do funil de vendas e determinar o que é valioso para você. Talvez você queira que seus afiliados o ajudem a aumentar sua lista de e-mail coletando informações de inscrição.

Você deve converter o processo de conversão para esses leads. Se você compensar os afiliados por leads, é sua responsabilidade garantir que eles se convertam perfeitamente em clientes. Isso envolve a criação de uma página de afiliado intuitiva com fácil acesso ao formulário de inscrição.

Acumule uma quantidade adequada de recursos para alcançar o sucesso.

Como dito anteriormente, a execução de um programa de afiliados bem-sucedido requer um compromisso em tempo integral. Ou você aposta tudo ou não se incomoda. Embora projetar uma página de destino exclusiva para o seu programa de afiliados seja um ótimo lugar para começar, há muito mais do que isso.

Se sua empresa é pequena, você deve realizar um inventário de seus ativos. Mesmo que não haja restrições de recursos, os custos de oportunidade devem ser considerados. Considere se o marketing de afiliados oferece um retorno suficiente do seu tempo e dinheiro para investir nele.

Um programa de afiliados bem desenvolvido requer recrutamento ativo de afiliados e participação contínua. Além disso, relatórios e rastreamento estão incluídos, assim como a administração básica do programa. Esses fatores somam um período de tempo significativo. Recursos adicionais podem ser necessários para colocar as coisas em funcionamento.

Garanta que seus afiliados estejam familiarizados com seu ciclo de vendas.

Essa é uma das distinções mais significativas entre os programas de afiliados business-to-business e business-to-consumer. É amplamente aceito que os ciclos de vendas em B2B são significativamente mais longos do que os de B2C.

Se você está recrutando afiliados que estão familiarizados apenas com os ciclos de vendas B2C, é uma boa ideia educá-los imediatamente sobre as sutilezas dos ciclos de vendas B2B. Se o fizerem, serão mais pacientes e não perderão o interesse pelo programa muito rapidamente. Isso significa que você deve estar preparado para se comunicar com seus afiliados constantemente.

As conversões também oferecem um melhor potencial de ganhos para seus afiliados, pois os relacionamentos de vendas B2B geralmente duram mais. Como resultado, a paciência frequentemente compensa.

Em geral, o marketing de afiliados é um canal promocional altamente eficaz para gerar leads e aumentar as vendas.

Quase 90% dos anunciantes consideram o marketing de afiliados um componente crítico de sua estratégia de marketing. Essas sugestões devem ajudá-lo a desenvolver um programa lucrativo de gerenciamento de afiliados B2B. Para ficar um passo à frente de seus concorrentes, você deve buscar constantemente novas táticas e técnicas.