Um guia para iniciantes em pesquisa paga e PPC

Barbie e Oppenheimer definem o verão de 2023. Repleto de estrelas com Margot Robbie e Cillian Murphy, os sucessos de bilheteria de ambos os filmes são atribuídos a abordagens de marketing bem pensadas e multifacetadas. Como os filmes alcançaram um sucesso explosivo? Com abordagens de marketing holísticas que atendem os espectadores onde eles estão. Por exemplo, uma DreamHouse em Malibu hospedada por Ken no Airbnb, um froyo inspirado na Barbie no Pinkberry e uma página de pesquisa rosa quando você pesquisa Barbie no Google. Os trailers de Oppenheimer estão em exibição nos cinemas desde 2022, e as estrelas do filme compartilharam o trailer nas redes sociais.

Por que os sucessos desses filmes são relevantes para a busca paga e o PPC? Porque o todo de uma estratégia de marketing é maior do que suas partes. O verão da Barbenheimer mostra a execução de campanhas em vários níveis. Assim como o marketing da Barbie incluía componentes IRL, uma parceria com o Google e estandes divertidos no cinema, a abordagem de marketing e relações públicas de qualquer empresa deveria considerar as diferentes maneiras de alcançar os compradores-alvo. PPC e pesquisa paga são partes de uma estratégia que fortalece o todo e aumenta seus resultados financeiros.

Desmistificando a pesquisa paga e o PPC

Os canais de publicidade variam de outdoors a anúncios patrocinados no Instagram e muito mais. Não existe uma abordagem única e correta para alcançar um cliente. Não é ciência atômica, mas também não é dia na Barbielândia. Para garantir que as metas e objetivos sejam alcançados, é essencial que a estratégia de marketing de uma empresa inclua vários componentes, dois dos quais são pesquisa paga e PPC. O Google processa mais de 90.000 consultas de pesquisa por segundo. Você quer um pedaço da torta?

Você já ouviu isso antes: os hábitos de compra das pessoas mudaram. Os compradores desejam ver o que procuram; eles querem se sentir vistos. Eles antecipam um anúncio do que pesquisaram enquanto navegam no Instagram. É benéfico cumprir essa expectativa porque, do contrário, será uma oportunidade perdida. Na verdade, 75% das pessoas afirmam que os anúncios de pesquisa pagos tornam mais fácil para elas encontrarem o que procuram em um mecanismo de pesquisa. O nome da sua empresa que aparece no topo de uma SERP é muito parecido com um sabor da Barbie disponível na Pinkberry. É uma piscadela que vai longe. Os compradores são lembrados de seu produto ou serviço, você permanece em mente e esse ponto de contato aumenta a probabilidade de conversão do comprador.

Imagine que você está procurando algo no Google. Os resultados na parte superior da página estão marcados como 'Anúncio'. Estes são exemplos de anúncios de pesquisa pagos que aumentam a visibilidade online das empresas. Os anunciantes fazem lances em palavras-chave específicas e garantem o primeiro lugar nas páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa.

PPC é uma forma de marketing online em que os anunciantes pagam cada vez que um usuário clica em um de seus anúncios. O principal jogador no jogo PPC é o Google; as pessoas têm quatro vezes mais probabilidade de clicar em um anúncio pago no Google. No mercado de anúncios do Google, os anunciantes fazem lances em palavras-chave e seus anúncios serão classificados no topo das páginas de resultados de mecanismos de pesquisa (SERPs) quando essas palavras-chave forem pesquisadas. Os cliques são convertidos em clientes e resultam em um retorno do investimento positivo.

Como funcionam a pesquisa paga e o PPC

Suponha que você seja uma empresa de tecnologia de sustentabilidade empresarial que deseja gerar mais tráfego para o site. Com PPC, você criaria um anúncio. Parte da estratégia de publicidade incluiria a seleção de palavras-chave que os compradores-alvo pesquisariam, como “soluções de sustentabilidade empresarial”. Um anúncio apareceria nos resultados da pesquisa quando os compradores-alvo inserissem essas palavras-chave. Cada vez que o anúncio é clicado, você paga uma pequena taxa. Em troca, você obtém mais visitantes do site com probabilidade de conversão. Quando se trata de pesquisa paga, você dá um lance para o posicionamento do anúncio nos links patrocinados de um mecanismo de pesquisa para palavras-chave relacionadas ao seu negócio. Quando a busca acontecer, seu anúncio poderá aparecer no topo do SERP.

Pesquisa paga e PPC são duas ferramentas que você deseja ter em sua caixa de ferramentas. Eles aumentam a visibilidade da marca, direcionam o tráfego e impulsionam as vendas. As empresas conseguem alcançar seu público à medida que procuram produtos, serviços ou informações. Quando uma empresa aparece imediatamente, ela mostra aos potenciais compradores que as necessidades deles são importantes para você. Esta percepção psicológica pode ser ignorada, mas os compradores querem saber se as empresas com as quais fazem negócios têm padrões elevados.

Quais são as funções da pesquisa paga e do PPC no marketing?

Com as distrações avassaladoras que todos experimentamos hoje, os compradores não navegam por várias páginas do Google. As chances de alcançar um comprador são muito maiores quando o nome da sua empresa aparece primeiro no SERP. Você pode ser colocado no topo do SERP, até mesmo acima dos resultados orgânicos. O PPC permite que você direcione seu público em plataformas com base em dados demográficos, interesses e comportamento online.

A publicidade evolui com o tempo. O mesmo acontece com a pesquisa paga e o PPC. Imagine Don Draper sonhando com um carrossel no Facebook ou considerando o SERP. Em 2023, ele teria que fazer isso. De simples anúncios de texto a anúncios em vídeo e experiências on-line imersivas, a publicidade mudou drasticamente. Com isso, os algoritmos também. Os dados são tudo e, para os anunciantes, podem ser usados ​​em benefício do negócio e dos resultados financeiros. Os compradores ficam satisfeitos porque os anúncios veiculados a eles são relevantes. O ecossistema tecnológico e os participantes que compõem o mundo da pesquisa paga e do PPC são complexos e vastos. As ferramentas para pesquisa de palavras-chave, análise de dados e otimização de campanhas são igualmente vastas e cada vez mais sofisticadas.

O que torna uma estratégia eficaz de pesquisa paga e PPC?

Você precisa fazer com que as pessoas certas cliquem. Com centenas de milhões de usuários da Internet e muita concorrência, quão difícil pode ser? Não é tão difícil quanto você imagina, pelo menos não quando você adota uma abordagem cuidadosa. Você precisa entender seu público para se comunicar com ele de maneira eficaz. A equipe de marketing da Barbie sabia que seus fãs adolescentes e adolescentes gostam de Pinkberry, daí o sabor. A equipe de marketing de Oppenheimer sabia que os espectadores ficariam fascinados pelo trailer e que alinhar o lançamento do filme com o aniversário do lançamento da bomba aumentaria a expectativa. Sua empresa precisa conhecer seu público de maneira semelhante. O que motiva seu público?

Mensagens e palavras-chave personalizadas informarão sua estratégia. Isso pode incluir o uso de ferramentas analíticas baseadas em dados e análises de leitura atenta e a linguagem que os clientes usam para discutir seu produto ou serviço. A partir daí, suas equipes de marketing e relações públicas podem fazer engenharia reversa do PPC e da estratégia de busca paga.

Depois que os compradores clicam, eles precisam de um lugar para pousar

Depois que o público for bem compreendido e as palavras-chave capturadas, os compradores-alvo precisarão chegar a algum lugar quando clicarem no anúncio. Landing pages e sites são igualmente importantes. O trabalho do PPC é orientar os compradores a clicarem em seu site. Assim que os compradores chegam à página, os recursos visuais, as mensagens e a experiência precisam ter repercussão suficiente para convencê-los a se converterem em clientes. Textos e recursos visuais alinhados com a intenção do pesquisador precisarão fazer parte de sua estratégia.

Você provavelmente já tem uma história de marca, uma declaração de missão e pilares que definem os valores da sua empresa. Manter esses aspectos em mente é importante ao desenvolver uma estratégia de anúncios pagos PPC e B2B porque a coesão é fundamental. As mensagens e a marca precisam falar com novos compradores, que talvez tenham encontrado sua empresa por meio de uma página de destino, bem como com clientes recorrentes, que provavelmente já visitaram seu site algumas vezes. Ambos os casos exigem que você tenha clareza sobre quem você é, o que oferece e por que os compradores devem escolhê-lo em vez da concorrência.

Com a educação, estratégia e ferramentas certas, o PPC e a pesquisa paga podem ser transformados em arte e ciência. Existem vários recursos disponíveis online e, aviso, eles podem ser muito técnicos. Depois de evoluir para a fase de implementação e gerenciamento de anúncios de sua pesquisa paga e jornada de PPC, você precisará aprender sobre índices de qualidade, gerenciamento de lances e rastreamento de conversões. Será necessário compreender esses aspectos da pesquisa paga e do PPC para operar no nível mais otimizado. Os anúncios serão classificados de acordo com a relevância e a qualidade, portanto, aborde a pesquisa paga e o PPC de maneira autêntica para evitar dores de cabeça desde o início e começar a trabalhar imediatamente.

À medida que você continua a desenvolver sua estratégia de marketing B2B, lembre-se de que a pesquisa paga e o PPC são partes que compõem uma grande soma. Semelhante à forma como Barbie e Oppenheimer empregaram abordagens multifacetadas, você também deveria. Porque há muito ruído, e uma estratégia bem elaborada o ajudará a eliminar esse ruído. Ser específico nesta área do negócio terá um efeito cascata. Quando há apenas algumas palavras-chave nas quais você precisa se concentrar ou precisa se concentrar em uma direção, isso fornecerá a você e à empresa mais clareza do que antes.

Sim, existem muitas abordagens. Sim, existem muitos canais. No final das contas, porém, todos eles fazem parte de uma única rede. O PPC e a pesquisa paga oferecem um elemento à sua estratégia de marketing que um boletim informativo por e-mail ou um Tweet não oferece por natureza: os compradores esperam uma comunicação diferente com base na plataforma em que estão no momento. Ao navegar pelo Twitter, você pode não estar com uma mentalidade de compra. Quando você procura um produto ou serviço, você está. Com certeza tem gente que estava comprando esmalte, encontrou a cor do esmalte Barbie OPI e pensou: OK, é hora de ver o filme! Da mesma forma, houve espectadores em Missão Impossível que disseram: “Vou ver Oppenheimer a seguir”. Você deseja dar aos seus compradores o mesmo incentivo.

Quando se trata desta jornada, não há necessidade de ser um explorador solo. A Zen Media é versada na área de pesquisa paga e PPC, e ajudamos nossos clientes a alcançar as pessoas certas no momento certo. Descubra como podemos ajudá-lo a transformar cliques em conversões.

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