O que é uma Matriz BCG? Definição, Guia e Exemplos

BCG Matrix significa Boston Consulting Group Matrix que tem sido usado por mais de 50 anos como um método para analisar um portfólio de produtos.

Índice

O que é a Matriz BCG?

A Matriz BCG, também conhecida como matriz de compartilhamento de crescimento, é uma estrutura de gerenciamento de portfólio que ajuda as empresas a decidir como gerenciar estrategicamente um portfólio de produtos ou serviços.

Quais são os quatro quadrantes da Matriz BCG?

Cães: São produtos com baixo crescimento ou participação de mercado.
Pontos de interrogação ou filho problemático: Produtos em mercados de alto crescimento com baixa participação de mercado.
Estrelas: Produtos em mercados de alto crescimento com alta participação de mercado.
Vacas leiteiras: Produtos em mercados de baixo crescimento com alta participação de mercado

Como usar o modelo BCG Matrix

A matriz de portfólio de produtos do Boston Consulting Group (matriz BCG) foi projetada para ajudar no planejamento estratégico de longo prazo, para ajudar uma empresa a considerar oportunidades de crescimento revisando seu portfólio de produtos para decidir onde investir, descontinuar ou desenvolver produtos. Também é conhecida como Matriz de Crescimento/Compartilhamento.

A Matrix é dividida em 4 quadrantes. Cada quadrante representa uma posição relativa com base no crescimento do mercado e na participação relativa do mercado.

O BCG é mais relevante para organizações maiores com múltiplos serviços e mercados. No entanto, empresas menores que possuem uma ampla gama de produtos podem usar isso para analisar seus produtos.

Muitas vezes, a regra 80:20 se aplica. Em outras palavras, oitenta por cento dos lucros vêm de vinte por cento dos produtos e, portanto, a matriz BCG fornece um método para analisar seu portfólio e decisões.

Os Quatro Quadrantes Explicados

Pense na Matriz BCG como um mapeamento de um portfólio de produtos ou serviços.

Produtos para cães

O conselho recomendado é remover quaisquer cães do seu portfólio de produtos, pois eles consomem recursos.
No entanto, isso pode ser uma simplificação excessiva, pois é possível gerar receita contínua com pouco custo. Por exemplo, no setor automotivo, quando uma linha de carros termina, ainda há um mercado de reposição, ou seja, a necessidade de peças de reposição. Depois que a SAAB deixou de comercializar e produzir carros novos, surgiu todo um negócio fornecendo peças SAAB.

Produtos de ponto de interrogação

Como o nome sugere, esses produtos geralmente exigem investimentos significativos para empurrá-los para o quadrante estrela. O desafio é que muito investimento pode ser necessário para obter um retorno. Por exemplo, a Amazon (veja o modelo de negócios da Amazon) desenvolveu o Firephone, mas não conseguiu ganhar força no mercado de smartphones. Apesar de uma quantidade séria de investimento, fracassou e não conseguiu competir contra os players estabelecidos, como Apple e Samsung.

Produtos estrela

Pode ser líder de mercado, embora exija investimento contínuo para se sustentar. Eles geram mais ROI do que outras categorias de produtos.

Produtos de vaca em dinheiro

A regra simples aqui é ' Ordenhar esses produtos o máximo possível sem matar a vaca !' Muitas vezes, produtos maduros e bem estabelecidos. A empresa Procter & Gamble, que fabrica fraldas Pampers para desodorantes Lynx, tem sido frequentemente descrita como uma 'empresa vaca leiteira'.

Vantagens e desvantagens da Matriz BCG

Benefícios da matriz:

• Fácil de executar;
• Ajuda a entender as posições estratégicas de um portfólio de negócios;
• É um bom ponto de partida antes de uma análise mais aprofundada.

A análise de participação de crescimento simplifica demais os fatores envolvidos na avaliação do futuro de um portfólio de negócios. Algumas outras limitações incluem:

• Os negócios só podem ser classificados em quatro quadrantes. Pode ser confuso classificar um SBU que fica bem no meio.
• Não define o que é 'mercado'. As empresas podem ser classificadas como vacas leiteiras, enquanto na verdade são cães, ou vice-versa.
• Não inclui outros fatores externos que possam mudar completamente a situação.
• A participação de mercado e o crescimento da indústria não são os únicos fatores de lucratividade. Além disso, uma alta participação de mercado não significa necessariamente altos lucros.
• Nega que existam sinergias entre diferentes unidades. Os cães podem ser tão importantes quanto as vacas leiteiras para as empresas se ajudarem a obter vantagem competitiva para o resto da empresa.

Exemplo de Matriz BCG

O Modelo BCG é baseado em produtos e não em serviços, mas se aplica a ambos. Você pode usar isso se estiver analisando uma variedade de produtos, especialmente antes de começar a desenvolver novos produtos.

Olhando para o varejista britânico, Marks & Spencer, eles têm uma ampla gama de produtos e muitas linhas diferentes. Podemos identificar todos os elementos da matriz BCG em seus intervalos:

• Estrelas

Exemplo: Lingerie . A M&S era conhecida como o lugar para roupas íntimas femininas em uma época em que a escolha era limitada. Em um ambiente multicanal, a M&S lingerie ainda é líder de mercado no Reino Unido com alto crescimento e alta participação de mercado.

• Pontos de interrogação/filho do problema

Exemplo: Comida . Durante anos, a M&S recusou-se a considerar alimentos e hoje tem mais de 400 lojas Simply Food em todo o Reino Unido. Embora não seja um grande supermercado, a M&S Simply Food tem seguidores que demonstram alto crescimento e baixa participação de mercado.

• Vacas Leiteiras

Exemplo: intervalo clássico . Baixo crescimento e alta participação de mercado, a linha M&S Classic tem fortes adeptos.

• Cães

Exemplo: Gama de autógrafos . Uma gama de roupas masculinas e femininas de preço premium, com baixa participação de mercado e baixo crescimento. Embora colocado na categoria de cães, o preço premium significa que contribui financeiramente para a empresa.

Você também pode aplicar o modelo BCG a outras áreas além da sua estratégia de produto.

Por exemplo, desenvolvemos esta matriz como um exemplo de como uma marca pode avaliar seu investimento em vários canais de marketing. O meio é diferente, mas a estratégia continua a mesma - ordenhar as vacas, não gastar dinheiro com os cães, investir nas estrelas e dar aos pontos de interrogação alguns fundos experimentais para ver se eles podem se tornar estrelas.

Como a matriz BCG se encaixa com outras formas de análise

A Matriz BCG é um nível de análise de portfólio. Os outros dois tipos de análise relacionados a isso são a Matriz Ansoff e o ciclo de vida do produto.