Como comercializar conteúdo para baby boomers em 2022

Marketing para Baby Boomers é mais lucrativo do que você pensa.

Apesar de serem ultrapassados ​​pelos Millennials como a maior geração, os Baby Boomers ainda detêm o maior poder de compra. Eles também adotaram os hábitos de compras on-line e de consumo de conteúdo das gerações mais jovens, tornando-os alvos principais de negócios em nichos de alimentos, moda, saúde e até luxo.

Neste guia, falaremos sobre os detalhes do marketing para os Baby Boomers.

Demografia dos baby boomers: quem são os boomers?

O mercado Baby Boomer é composto por indivíduos nascidos entre 1946 e 1964. Eles foram a maior geração de adultos vivos no século passado, até que os Millennials os superaram em 2019.

Fonte da imagem: PewResearch.org

Os baby boomers detêm uma fatia considerável do poder aquisitivo, principalmente nos países desenvolvidos. E com a grande maioria deles aproveitando a aposentadoria, eles estão mais financeiramente equipados para sobreviver à instabilidade da economia mundial.

Por que você precisa comercializar para os Baby Boomers?

Além de seu poder de compra e participação na população mundial, abaixo estão três razões adicionais pelas quais as empresas devem comercializar para os Baby Boomers.

1. Eles passam muito tempo online

O marketing para boomers nas mídias sociais é mais lucrativo do que nunca. Segundo as estatísticas, os Baby Boomers passam em média uma hora e 48 minutos diariamente no Facebook e no Instagram. Em comparação com os Millenials, os boomers também são 58% mais propensos a clicar em conteúdo de mídia social de marca, enquanto 19% são mais propensos a compartilhá-los com suas conexões.

2. Eles são compradores online regulares

Toneladas de estudos observam os crescentes hábitos de gastos online da segmentação de marketing Baby Boomer. De acordo com um relatório do Washington Post, clientes com 65 anos ou mais gastaram 49% a mais em 2020 do que em anos anteriores. Seus hábitos de consumo diminuíram depois que as restrições da pandemia diminuíram. Mas com o tamanho da população, atividade de mídia social e cerca de US$ 2,6 trilhões em poder de compra, o mercado Baby Boomer continua sendo uma alta prioridade para as empresas.

3. Eles estão dispostos a gastar

Os Baby Boomers estão aposentados ou se aproximando da aposentadoria. Isso significa que eles têm mais tempo e dinheiro para gastar em seus hobbies e interesses.

Crescendo em um mundo de milhas aéreas, vouchers e cartões perfurados, os boomers também são conhecidos por sua fidelidade à marca.

Eles são muito menos propensos a escolher uma marca diferente quando encontram uma empresa confiável que recompensa a fidelidade com descontos, brindes e outros benefícios. Os dados sobre os gastos do consumidor por geração revelam que os boomers estão interessados ​​nos seguintes nichos:

• Comida
• Moda
• Assistência médica
• Beleza
• Viagem

Como fazer marketing para os Baby Boomers: 9 estratégias de conteúdo a serem consideradas

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Aqui estão nove dicas de marketing de conteúdo para lembrar ao segmentar os Baby Boomers:

1. Escreva conteúdo simples e direto

Muitos profissionais de marketing ajustam sua estratégia de conteúdo às preferências dos usuários modernos. Eles são conversadores, bem-humorados e costumam usar gírias para se conectar com seu público.

Essas estratégias não funcionam com os Baby Boomers.

Não use abreviações e memes projetados para pessoas mais jovens. Em vez disso, use conteúdo claro, perspicaz e legível para tornar sua mensagem digerível para os boomers.

Marcadores, subtítulos e muito espaço em branco tornam o conteúdo mais legível. Você também deve evitar escrever frases longas e parágrafos apertados para ajudar os boomers a permanecerem presos.

O Editor Hemingway é um assistente de escrita gratuito que otimiza a legibilidade do conteúdo. Cole seu rascunho e revise as sugestões no painel direito antes de postar.

Fonte da imagem: HemingwayApp.com

2. Promova vídeos no YouTube

Os Baby Boomers adoram conteúdo de vídeo.

Estima-se que um em cada três boomers aprenda sobre produtos ou serviços no YouTube, enquanto 68% assistem vídeos regularmente para entretenimento. Além disso, os boomers são 1,3 vezes mais propensos a consultar os tutoriais do YouTube do que as instruções escritas.

Para criar vídeos atraentes para boomers, seja flexível com os formatos de vídeo do YouTube.

Só porque o formato “talking head” funciona para os espectadores da geração do milênio e da geração Z não significa que manterá os boomers engajados. Incorpore recursos visuais como gráficos, listas e sobreposições de texto para ajudá-los a acompanhar o ritmo do vídeo.

Abaixo estão algumas dicas sobre como desenvolver uma estratégia do YouTube para boomers:

• Crie guias de compras e resenhas de itens caros (carros, eletrodomésticos, vinhos finos, etc.).
• Compartilhe vídeos bem estruturados com visuais claros e informativos.
• Use formatos de vídeo fáceis de consumir, como as 10 principais listas e tutoriais.

Para descobrir que tipo de conteúdo de vídeo vai ressoar com seu público, acompanhe o engajamento que seus vídeos geram.

Os engajamentos do público funcionam como validação social.

Se você recebe consistentemente curtidas, comentários e compartilhamentos significativos de vídeos de instruções, enquanto obtém muito pouca ou nenhuma resposta de vídeos do tipo resenha, ele deve dizer para você abandonar as resenhas e criar mais conteúdo de instruções.

3. Construa uma presença sólida no Facebook

As estatísticas mostram que 78% dos boomers usam o Facebook como sua plataforma de mídia social.

O Facebook é uma plataforma de distribuição de conteúdo versátil. Você pode promover postagens de blog, imagens, vídeos, recursos para download — qualquer coisa que desperte o interesse dos boomers.

Certifique-se de compartilhar conteúdo que fale com a persona Baby Boomer. Concentre-se no preço pelo valor, escreva explicações em ritmo lento e use vídeos sempre que possível.

Para melhorar as conversões, ofereça descontos e vales-presente. Vá para sua página comercial do Facebook, clique em 'Criar postagem' e selecione 'Obter compras de vale-presente' no menu "Adicionar".

Fonte da imagem: Facebook.com

Os Baby Boomers são mais propensos a comprar cartões-presente do que as gerações mais jovens. Com o recurso de cartão-presente do Facebook, você está dando aos Baby Boomers algo que eles gostam em uma plataforma que eles adoram.

4. Otimize para celular

A maioria dos Baby Boomers dependem de smartphones para navegar na internet e usar aplicativos de mídia social. Os boomers podem não ser tão proficientes quanto Millennials e Gen Zers em telas menores, mas um número crescente deles está aprendendo.

Não faça com que eles se sintam excluídos; criar uma experiência de conteúdo consistente em todos os dispositivos. Use uma ferramenta como o Teste de compatibilidade com dispositivos móveis do Google para descobrir oportunidades de otimização para dispositivos móveis em seu site.

Fonte da imagem: Search.Google.com

Siga estas regras de ouro para otimizar seu conteúdo para usuários móveis:

• Espace os elementos clicáveis ​​(ou 'tocáveis') para evitar pressionamentos acidentais.
• Use fontes grandes para compensar a exibição menor.
• Planeje como seu conteúdo ficará em um layout vertical (modo retrato).
• Crie experiências de várias páginas para ações de conversão (assinaturas, compras etc.).
• Evite usar imagens ou capturas de tela com texto pequeno.

5. Mencione os preços o mais rápido possível

Embora os Baby Boomers tenham muito poder de compra, eles são uma geração consciente dos preços. Eles podem estar dispostos a gastar mais em itens caros, mas são práticos quando se trata de todo o resto.

Pesquisas mostram que 62% dos boomers consideram o preço como o maior motivador para aumentar a fidelidade à marca.

Ao escrever uma cópia ou revisão do produto, coloque as informações de preços acima da dobra. Use um gráfico, tabela de preços, lista com marcadores ou índice clicável para ajudar os boomers a encontrar informações sobre preços rapidamente.

Você também pode gerar mais leads e aumentar as conversões oferecendo códigos de desconto em troca de seus endereços de e-mail.

6. Alinhe suas propostas de valor com as necessidades deles

Os Baby Boomers se preocupam com saúde, finanças pessoais e hobbies apropriados para sua idade – de viagens a jardinagem.

Encontre maneiras de alinhar suas propostas de valor com essas áreas, mesmo se você estiver em um setor diferente. Procure benefícios sobrepostos como:

• Saúde melhorada.
• Custo-benefício.
• Economize tempo (para que você possa passar mais tempo em hobbies).

Outra estratégia é formar parcerias com marcas ou influenciadores voltados exclusivamente para idosos.

Lance promoções colaborativas, como postagens de convidados, códigos especiais de afiliados, postagens de entrevistas e produtos de edição limitada.

7. Use os memes da maneira certa

Alguns memes criados para Gen Zers e Millennials não ressoam com os boomers. Mas isso não significa que eles odeiam memes completamente.

Os Baby Boomers têm um gosto específico por memes. Eles gostam de histórias em quadrinhos, citações inspiradoras sinceras, fotos nostálgicas e piadas ou citações com um personagem fofo ao fundo.

Fonte da imagem: Facebook.com

Use memes para que os Baby Boomers compartilhem seu conteúdo. Eles também são fáceis de usar em listas e postagens de mídia social.

8. Não os descreva como velhos

Marcas e publicações autorizadas raramente se referem aos Baby Boomers como apenas “antigos”. Em vez disso, eles usam frases como “acima de 55 anos”, “veteranos do exército” ou “adultos ativos”.

Essa simples mudança de linguagem pode ajudar os profissionais de marketing a construir um relacionamento e conquistar o respeito do mercado Baby Boomer. Ambos são importantes para construir a confiança, a confiança e a lealdade do comprador.

9. Tenha cuidado com suas imagens

Não use imagens que retratem os boomers como frágeis, infelizes ou inativos. Estes parecem condescendentes e ofensivos, especialmente porque os boomers são conhecidos por seu senso de autoconfiança.

Se você precisar usar fotos de boomers, use imagens que os mostrem se divertindo, sendo enérgicos e mostrando confiança. Isso cultiva a positividade em relação às suas ofertas de conteúdo e à sua marca em geral.

6 exemplos de marcas fazendo marketing de conteúdo Baby Boomer

Agora que você conhece as melhores práticas de marketing para Baby Boomers, abaixo estão 6 exemplos para inspiração:

1. T-Mobile

Fonte da imagem: T-Mobile.com

T-Mobile refere-se a boomers com o termo “55+” em seu marketing de conteúdo. Eles também usam imagens positivas para fazer com que o segmento boomer se sinta mais confortável e confiante ao negociar com eles.

2. Carnes Hudson

Fonte da imagem: Instagram.com, @HudsonMeats

A Hudson Meats incorporou mensagens claras, fontes legíveis e uma oferta de desconto para gerar conversões de Baby Boomers. É uma promoção direta que marcas de qualquer nicho podem emprestar.

3. Lori Michiel Fitness

Fonte da imagem: LoriMichielFitness.com

Lori Michiel Fitness é um blog de fitness popular e respeitado para adultos ativos. O blog usa linguagem positiva, imagens e cargas de conteúdo informativo sobre fitness que abordam os pontos problemáticos do mercado boomer.

4. Vodafone

Fonte da imagem: YouTube.com, com Vodafone.co.uk

O anúncio “Singing Senior” da Vodafone pode ser antigo, mas é um dos primeiros conteúdos de marketing que mostra os boomers se sentindo confortáveis ​​com a tecnologia. A promoção foi feita em parceria com o Spotify para destacar o que a plataforma oferece ao segmento de marketing boomer.

5. Mate Nômade

Fonte da imagem: NomadicMatt.com

Matthew Kepnes fez um excelente trabalho criando conteúdo direcionado aos boomers em seu artigo: “As Melhores Empresas de Seguros de Viagem para Idosos”. Na postagem do blog, ele usou imagens positivas e cobriu dois setores com os quais os boomers se preocupam profundamente – viagens e segurança financeira.

6. cult.fit

Fonte da imagem: Instagram.com, @cult.fit

cult.fit é uma marca de fitness e estilo de vida que penetrou com sucesso no segmento de mercado boomer. Eles promoveram suas sessões gratuitas de condicionamento físico em casa através do Instagram com imagens e linguagem positivas como “regulares com mais de 50 anos de idade”.

Perguntas frequentes sobre o marketing do Baby Boomer

1. Como comercializar para os Baby Boomers?

Principais dicas de marketing de conteúdo ao segmentar boomers:

• Escreva conteúdo claro.
• Promova vídeos no YouTube.
• Construa e aumente sua presença no Facebook.
• Otimize para usuários móveis.
• Destaque as informações de preços.
• Alinhe as propostas de valor com as necessidades dos boomers.
• Não use linguagem e imagens negativas.

2. Qual é o tamanho do mercado Baby Boomer?

Os baby boomers eram a maior população adulta até 2019. Atualmente, existem 70,4 milhões de boomers nos EUA com um poder de compra coletivo de US$ 2,6 trilhões.

3. Como os Baby Boomers afetam o marketing?

Os Baby Boomers detêm um poder de compra significativo, uma grande parcela da população e hábitos de consumo cada vez mais online. Sua disposição de gastar e permanecer fiel a marcas comprovadas os torna um ótimo mercado-alvo para as empresas.

4. Quais produtos são comercializados para os Baby Boomers?

Várias categorias de produtos são populares entre os boomers, incluindo vinho, produtos de saúde, eletrodomésticos e livros. Eles também são um grande mercado nas indústrias de viagens e luxo.

5. Por que o marketing geracional é importante?

As estratégias de marketing geracional permitem que as empresas adaptem suas mensagens aos valores, preferências e objetivos de diferentes faixas etárias. Ele se baseia em uma compreensão profunda das preferências de conteúdo de uma geração, hábitos de consumo e dispositivos de uso.

6. O que os boomers mais valorizam?

Os Baby Boomers valorizam preços práticos, estabilidade, confiabilidade e informações claras e abrangentes. Estas são as qualidades a que associam, razão pela qual preferem marcas que reflitam valores semelhantes.

Aceite sua estratégia de marketing Baby Boomer

O marketing de conteúdo Baby Boomer tem seu próprio sabor único.

Se você estiver executando campanhas de marketing de conteúdo genéricas, precisará ajustar suas mensagens, estratégia de conteúdo visual, propostas de valor e estratégias de distribuição.

Em vez de passar inúmeras horas tentando fazer marketing geracional, concentre-se no seu negócio.

Permita que nossa equipe de especialistas experientes em marketing de conteúdo desenvolva sua estratégia de marketing de conteúdo Baby Boomer desde o início.

Use o formulário abaixo para discutir sua campanha de marketing de conteúdo focada no Baby Boomer com um de nossos especialistas em conteúdo.