5 estratégias para escrever conteúdo B2B que se conecta com os leitores

Entre o burburinho sobre IA (ChatGPT e similares) e a grande quantidade de conteúdo publicado todos os dias em todos os setores, o marketing de conteúdo se tornou mais difícil.

Para realmente se destacar em 2023, seu conteúdo deve se conectar com seu público em um nível emocional.

Você pode estar pensando que a emoção combina com o profissionalismo e está administrando um B2B, não uma marca de bem-estar do consumidor - mas você está errado (desculpe). A emoção é fundamental para B2Bs porque fazer com que seu público reaja emocionalmente ao seu conteúdo é poderoso.

A maioria de nós se concentra nos dados. Queremos fornecer os números, as estatísticas e a “prova” — e tudo isso é 100% necessário, mas só é eficaz quando você associa os dados a uma emoção. A emoção é o que nos ajuda a nos sentirmos conectados a uma marca. É o que nos obriga a agir prontamente. Em muitos casos, é a emoção ligada a um processo ou situação que o torna uma “necessidade”.

É o “medo” de que sua empresa tenha uma violação de segurança que o obriga a pesquisar soluções de segurança. É a frustração do tempo perdido que o leva ao software de automação de fluxo de trabalho. Seu público sente essas emoções, então você deve mostrar a eles como pode resolver seus problemas.

Como? Boa pergunta.

5 táticas de redação B2B para criar conteúdo que ressoa

Comece com um título forte.

Quando se trata de marketing de conteúdo, o título é a primeira coisa que seu público vê. É o que chama a atenção deles e os motiva a clicar e interagir com seu conteúdo. Elaborar títulos atraentes e atraentes é essencial para qualquer estratégia de marketing de conteúdo B2B bem-sucedida.

Então, como você escreve um ótimo título? Aqui estão algumas dicas para manter em mente:

• Seja claro e conciso: quando se trata de escrever títulos eficazes, clareza e concisão são fundamentais. Seu título deve comunicar de forma clara e concisa sobre o que é o seu conteúdo, para que os leitores possam determinar rapidamente se é relevante para eles. Evite usar linguagem vaga ou ambígua e vá direto ao ponto. Lembre-se, seu título é apenas uma prévia do seu conteúdo – o objetivo é atrair os leitores a clicar e ler mais.
• Use palavras de ação para criar um senso de urgência: palavras de ação são ferramentas poderosas para criar um senso de urgência e encorajar os leitores a agir. Use verbos como “descobrir”, “aprender”, “tentar” ou “obter” para criar uma sensação de empolgação e motivar os leitores a se envolverem com seu conteúdo. Ao usar uma linguagem forte e orientada para a ação, você pode criar um senso de urgência que incentiva os leitores a agir.
• Aborde um problema ou ponto problemático para seu público: uma maneira eficaz de atrair a atenção dos leitores com seus títulos é abordar um problema ou ponto problemático que seu público está enfrentando. Ao identificar um desafio ou frustração comum que seus leitores enfrentam, você pode criar uma conexão imediata e oferecer uma solução ou alternativa que eles desejam explorar. Essa pode ser uma maneira poderosa de demonstrar sua proposta de valor e se diferenciar da concorrência.
• Use números ou estatísticas para despertar o interesse: Números e estatísticas podem ser altamente eficazes para atrair a atenção dos leitores e criar um senso de autoridade e credibilidade. Incorporar pontos de dados específicos ou porcentagens em seu título pode ajudar a despertar o interesse dos leitores e demonstrar o valor de seu conteúdo. Por exemplo, “5 estratégias para aumentar seu engajamento nas mídias sociais” ou “Os 10% principais profissionais de marketing fazem isso diariamente” são manchetes impactantes e baseadas em números.
• Incorpore humor ou emoção para adicionar personalidade e apelo: embora o conteúdo B2B possa ser técnico e seco, isso não significa que deva ser chato. Incorporar humor ou emoção em seus títulos pode adicionar personalidade e apelo e ajudar seu conteúdo a se destacar da concorrência. Claro, você vai querer ter certeza de que seu humor é apropriado e relevante para seu público e que sua emoção é genuína e autêntica. Mas, quando bem feito, o humor e a emoção podem ser ferramentas poderosas para se conectar com os leitores e criar fidelidade à marca.

Lembre-se, o objetivo de um título é fazer com que seu público clique e se envolva com seu conteúdo. É importante tornar seu título relevante para o seu conteúdo e os interesses do seu público. Evite isca de cliques ou manchetes enganosas, que só prejudicarão sua credibilidade e alienarão seu público. Em vez disso, concentre-se em criar títulos que reflitam com precisão o conteúdo do seu artigo e agreguem valor ao seu público.

Lembre-se de que diferentes tipos de conteúdo podem exigir diferentes estilos de título. Por exemplo, uma lista pode se beneficiar de uma manchete que incorpore uma lista numerada, enquanto um artigo de notícias pode se beneficiar de uma manchete mais direta e descritiva. Considere o formato e a finalidade do seu conteúdo ao criar seus títulos.

Não tenha medo de testar e experimentar títulos diferentes. Um pequeno ajuste no texto ou frase pode fazer uma grande diferença na forma como seu público percebe seu conteúdo. Use análises e métricas para acompanhar o desempenho de seus títulos e ajustar de acordo.

Escreva CTAs convincentes.

CTAs, ou chamadas para ação, são uma parte essencial de qualquer estratégia de marketing de conteúdo bem-sucedida. Eles agem como um guia para seu público, direcionando-o para a próxima etapa de sua jornada com sua marca. Os CTAs podem ser usados ​​em vários estágios do ciclo de vendas B2B, desde o conhecimento até a conversão, e devem ser sempre claros, concisos e orientados para a ação.

Ao criar CTAs, é essencial garantir que eles estejam alinhados com o objetivo do seu conteúdo e as necessidades do seu público. Por exemplo, se seu conteúdo for projetado para educar seu público sobre seu produto ou serviço, seu CTA pode ser para baixar um e-book ou se inscrever para uma demonstração. Como alternativa, se seu conteúdo for projetado para gerar conversões, seu CTA pode ser para fazer uma compra ou agendar uma consulta.

Para criar CTAs eficazes, lembre-se das seguintes dicas:

• Use verbos de ação: comece seu CTA com um verbo de ação forte que comunique claramente o que você deseja que seu público faça. Os exemplos incluem “Inscreva-se”, “Baixe”, “Assine”, “Compre” etc.
• Crie urgência: use uma linguagem que crie um senso de urgência ou escassez para encorajar seu público a agir rapidamente. Por exemplo, "Oferta por tempo limitado" ou "Restam poucas vagas".
• Seja específico: certifique-se de que seu CTA seja específico e comunique claramente o que o público receberá ou qual ação ele executará. Por exemplo, “Baixe nosso e-book gratuito sobre marketing de mídia social” ou “Assine nosso boletim informativo semanal para obter dicas e truques de marketing”.
• Mantenha-o conciso: os CTAs devem ser curtos e direto ao ponto. Evite usar frases longas ou linguagem complicada que possam confundir ou desencorajar seu público.
• Posicione-os estrategicamente: coloque CTAs em um local de destaque em seu site ou em seu conteúdo, como no final de uma postagem de blog ou em uma página de destino.
• Teste e otimize: para maximizar a eficácia de seus CTAs, teste diferentes variações para ver o que funciona melhor. Experimente diferentes palavras, cores ou posicionamento de seu CTA para descobrir o que funciona melhor para seu público e seus objetivos. Ao analisar os resultados, você pode otimizar seus CTAs para obter o máximo impacto.

Prenda seu público.

Você pode ter escrito um título incrível e ter um CTA forte, mas se não conseguir fisgar seu público nas primeiras frases do seu conteúdo, corre o risco de perdê-lo. Um bom gancho pode ser a diferença entre seu conteúdo fracassar e seu conteúdo capturar seu público desde o início.

Então, o que faz um bom gancho? Um gancho deve chamar a atenção, envolver e ser relevante para o seu público. Existem muitas maneiras diferentes de criar um gancho eficaz, mas ele deve ressoar com seu público e definir o tom para o restante do seu conteúdo.

Aqui estão algumas dicas sobre como os profissionais de marketing de conteúdo podem escrever ganchos cativantes:

• Conheça seu público: assim como títulos e CTAs, entender seu público-alvo é essencial para criar um gancho eficaz. Conhecer seus interesses, pontos problemáticos e desejos pode ajudá-lo a criar um gancho que ressoe com eles e capture sua atenção.
• Crie intrigas: um bom gancho deve despertar a curiosidade do seu público e fazê-lo querer continuar lendo. Você pode conseguir isso fazendo uma pergunta, fazendo uma afirmação ousada ou apresentando um fato ou estatística inesperados.
• Use storytelling: os humanos estão programados para responder a histórias, portanto, incorporar um elemento narrativo em seu gancho pode ser uma maneira eficaz de atrair seu público. Considere começar com uma anedota, uma história pessoal ou um cenário relacionável.
• Destaque os benefícios: se você puder demonstrar que seu conteúdo oferece informações valiosas, entretenimento ou soluções para os problemas de seu público, é mais provável que você os conquiste. Certifique-se de enfatizar os benefícios que eles receberão ao ler seu conteúdo.
• Mantenha-o conciso: um gancho deve ser breve e direto ao ponto. Procure capturar a atenção do seu público em uma ou duas frases e evite usar jargões ou termos técnicos que possam desligá-los.

Conte uma história.

Como seres humanos, estamos programados para lembrar histórias mais do que fatos e números. As histórias têm o poder de se conectar com nossas emoções e deixar uma impressão duradoura em nossas memórias. É por isso que incluir histórias em seu conteúdo B2B é uma maneira poderosa de envolver seu público e tornar seu conteúdo mais identificável e memorável.

Ao elaborar seu conteúdo, tente incorporar histórias que ilustrem seu ponto de vista ou forneça um exemplo da vida real de como seu produto ou serviço pode beneficiar seu público. Essas histórias podem ajudar a tornar seu conteúdo mais envolvente e interessante, além de facilitar a compreensão de ideias complexas por seus leitores.

Por exemplo, se você estiver escrevendo uma postagem de blog sobre os benefícios de um determinado programa de software, poderá incluir uma história sobre como um de seus clientes usou o software para simplificar seus processos de negócios e economizar tempo e dinheiro. Ao incluir esta história, você não está apenas fornecendo um exemplo da vida real de como o software pode beneficiar seu público, mas também está tornando seu conteúdo mais identificável e interessante.

Ao contar uma história em seu conteúdo, lembre-se das seguintes dicas:

1. Mantenha-o relevante: sua história deve ser relevante para o ponto que você está tentando fazer e as necessidades de seu público. Certifique-se de que esteja relacionado à sua mensagem principal e forneça valor aos seus leitores.
2. Use linguagem descritiva: pinte uma imagem vívida da história na mente do leitor. Isso ajudará a tornar a história mais memorável e envolvente.
3. Mantenha-o conciso: sua história deve ir direto ao ponto. Não divague nem inclua detalhes irrelevantes que prejudiquem a mensagem que você está tentando transmitir.

Contar histórias em seu conteúdo B2B é uma maneira poderosa de envolver seu público, tornar seu conteúdo mais identificável e explicar ideias complexas de uma maneira que seus leitores possam entender.

Pense nisso como arte.

Não mesmo. O componente humano do copywriting é realmente uma forma de arte que combina escrita persuasiva e marketing para criar conteúdo atraente que inspira os leitores a agir. Como um profissional de marketing de conteúdo B2B, seu objetivo é fazer exatamente isso, e escrever uma cópia emocionalmente sintonizada é uma ótima maneira de capturar a atenção de seus clientes B2B e mantê-los envolvidos em toda a sua mensagem.

• Use a tensão: A tensão é a força motriz por trás de qualquer boa história. É o que mantém o leitor envolvido e investido no resultado. Esteja você escrevendo um discurso de vendas ou uma postagem no blog, usar a tensão é uma ótima maneira de manter seu público conectado. Comece identificando o problema que seu produto ou serviço resolve e crie um senso de urgência em torno dele. Isso ajudará seu público a ver o valor do que você está oferecendo e os motivará a agir.
• Coloque seu público no centro da cópia: Seu público deve estar sempre no centro da sua cópia. Isso significa entender suas necessidades, desejos e pontos problemáticos e, em seguida, adaptar sua mensagem para falar diretamente com eles. Use palavras e frases que ressoem com seu público-alvo e certifique-se de que sua cópia seja escrita em um tom e estilo que eles responderão.
• Seja autêntico: Autenticidade é a chave para construir confiança com seu público. As pessoas podem detectar falta de sinceridade a quilômetros de distância, por isso é importante ser honesto e genuíno em sua cópia. Não faça reivindicações que você não pode fazer backup e sempre seja transparente sobre o que você está oferecendo. Ser autêntico também significa ser fiel à voz e aos valores de sua marca e manter a consistência em suas mensagens em todas as plataformas.
• Use palavras poderosas: palavras poderosas são palavras que evocam emoções fortes e podem ser usadas para criar um senso de urgência ou empolgação em sua cópia. Palavras como “tempo limitado”, “exclusivo” e “comprovado” podem ser usadas para transmitir um senso de urgência e importância. Outras palavras poderosas como “você”, “novo” e “grátis” também podem ser usadas para capturar a atenção do seu público e mantê-lo engajado.
• Concentre-se nos benefícios, não nos recursos: por fim, é importante focar nos benefícios do seu produto ou serviço, em vez de apenas listar seus recursos. Os benefícios são o que seu público obterá ao usar seu produto ou serviço e são eles que os levarão a agir. Use narrativas e exemplos do mundo real para ilustrar como seu produto ou serviço pode resolver os problemas de seu público e melhorar suas vidas.

O marketing de conteúdo só vai ficar mais complexo à medida que aumenta a necessidade de conteúdo rápido, de alta qualidade e abrangente e toda a concorrência corre para criar o melhor conteúdo para alcançar seu público. Construir uma estratégia de marketing de conteúdo de um título cativante a um tom evocativo exige habilidade. E enquanto você gasta seu tempo criando ótimos produtos, adoraríamos gastar tempo falando sobre eles ao seu público. Entre em contato hoje mesmo para conversar com nossos especialistas em marketing de conteúdo.