12 dicas importantes para homepages de tecnologia B2B (como web designer)

Sua página inicial é o primeiro porto de escala para clientes em potencial. Isso significa que é sua primeira oportunidade de dizer a eles o que você faz e por que eles devem se importar - e pode muito bem ser a única. Em um mundo repleto de informações, não há muitas segundas chances.

Mas no mundo da tecnologia B2B, não é fácil criar homepages que atraiam o usuário e o mantenham lá. Seu produto pode ser complexo, com benefícios difíceis de resumir, levando a uma página inicial sobrecarregada e cheia de jargões. O resultado? Muito tráfego e pouco para mostrar.

Se este é você, então você veio ao lugar certo. Nossa equipe de design analisou uma ampla variedade de páginas iniciais de tecnologia B2B para descobrir o que funciona e o que não funciona. Nós os separamos, brincamos com as peças e tentamos juntá-los novamente. (O que posso dizer, gostamos de sujar as mãos.)

Felizmente para você, reunimos nossas descobertas em 12 dicas importantes para criar uma página inicial de tecnologia B2B que irá capturar seu público e ajudá-lo a converter leads.

ESTE artigo é baseado em um de nossos populares webinars, que foi apresentado pelo designer especialista da Articulate, Ben Holness. Veja o vídeo e baixe os slides.

1. Crie seu herói em torno de sua proposta de valor

Bom, vamos começar com algumas definições:

• O herói é a imagem do banner no topo da sua página inicial – a primeira coisa que os usuários veem quando acessam a página. Neste ponto, você tem entre dez e vinte segundos antes que eles desliguem definitivamente.
• Sua proposta de valor é o que você está oferecendo, destilado em sua essência. É o que faz você se destacar da multidão. É como você faz o que os outros não conseguem.

Portanto, pense no herói como seu discurso de dez segundos para manter o usuário rolando. Aqui estão algumas dicas para garantir que seu herói realmente cause impacto:

• Mantenha o cabeçalho curto e agradável. Evite cópias longas e concentre-se no valor que você está oferecendo.
• Evite imagens abstratas. As imagens que você usa devem ter uma conexão direta com seu produto ou serviço. Pense em capturas de tela do painel, não em cubos e cones.
• Esqueça o vídeo. Os vídeos podem diminuir a velocidade de carregamento da sua página e afetar seus Core Web Vitals, o que é ruim para SEO e ruim para o usuário.

Aqui está um ótimo exemplo da Mosaic. Seu herói combina uma exibição de painel com gráficos de marca e texto claro e conciso. (Notou os logotipos da empresa? Mais sobre eles abaixo.)

Dica profissional : deixe a seção abaixo do herói aparecer - isso ajudará a criar antecipação e curiosidade.

2. Use sua página inicial como um 'hub' para suas páginas principais

Sua página inicial é o lugar para dizer às pessoas o que você é, mas isso não significa que você precise contar tudo a elas . Sobrecarregar sua página inicial com conteúdo é uma ótima maneira de assustar novos visitantes antes mesmo que eles tenham a chance de conhecê-lo.

Em vez disso, torne sua página inicial um hub com links para suas outras páginas, com navegação direta para guiar os usuários para onde desejam ir.

Lembre-se, nem todas as páginas precisam ser vinculadas à sua página inicial. Provavelmente não é útil enviar os usuários diretamente para seus avisos legais. Em vez disso, priorize com base no tráfego da Web e nos dados de conversão.

Como você pode ver, o Nexio Projects fez um ótimo trabalho dividindo suas seções para vincular às páginas mais importantes. Bem feito para eles!

3. Organize sua cópia em pedaços digeríveis

Não tem certeza se você tem o layout certo para sua cópia? A regra de ouro é colocar a função em primeiro lugar . (Ok, existem muitas regras de ouro - mas esta é uma pepita especialmente pepita!) Pense sobre o que sua cópia está tentando alcançar, e isso o ajudará a decidir o que precisa ir para onde.

A cópia da Web é sobre como atrair pessoas interessadas em seu produto. Isso significa que a concisão é fundamental. Você deve:

• Evite grandes blocos de texto. Divida os elementos essenciais em marcadores, subtítulos ou cartões de ícones.
• Faça cada seção falar por si. Tudo deveria ter que lutar por seu lugar na página. Mantenha-o magro e direto ao ponto.
• Em caso de dúvida, ligue-o. Lembre-se, sua página inicial é um hub!

Outra dica profissional : faça uma captura de tela da sua página inicial e desenhe uma linha vertical no meio. Rapidamente você poderá ver se está desbalanceado, com muita cópia de um lado. Se for, tente alternar a posição do texto e das imagens.

4. Polvilhe frases de chamariz

Ah, sim, o call to action, mais conhecido como CTA. É aqui que você pode dizer ao usuário o que deseja que ele faça. Compre agora! Entrar em contato! Agende uma ligação!

Quando se trata de converter usuários em clientes em potencial, o CTA é sua ferramenta mais confiável. Portanto, você deve garantir que eles sejam apresentados em toda a sua página inicial.

Mas observe a palavra aspergir . Sim, é uma palavra divertida, mas não é por isso que a usamos. Nós o usamos porque é importante não exagerar nos seus CTAs. Ninguém quer ser perseguido por uma venda quando está apenas navegando pelo seu site.

Portanto, seja econômico e tente fazer valer cada CTA:

• Varie a cópia do botão. Aproveite a chance de experimentar palavras diferentes - apenas certifique-se de que está claro o que clicar no botão realmente faz.
• Termine com um estrondo. Um CTA ousado e envolvente na parte inferior da sua página inicial é obrigatório. Não deixe os usuários procurando para onde ir em seguida.
• Faça bom uso do seu cabeçalho e rodapé. Eles são os mesmos na maior parte do seu site, o que os torna um ótimo lugar para CTAs.

Aqui você pode ver um exemplo brilhante da Enfonica, que adicionou um banner atraente na parte inferior de sua página inicial. A cor vibrante se destaca do tema mais escuro da página, e o botão tem uma cópia forte e simples.

5. Encaixe o carrossel de apresentação de slides

Temos que ser francos. Se você tem um carrossel em sua página inicial, ele precisa ser removido. Eles ocultam o conteúdo de seus usuários, distraem sua atenção e afetam o tempo de carregamento da página.

A única exceção: depoimentos . Este é um caso em que mais realmente é mais. Um carrossel é uma excelente maneira de inserir comentários mais positivos em sua página inicial sem deixá-la inchada.

Exceções comprovam a regra. Então, exclua essa apresentação de slides!

6. Mantenha o usuário móvel em mente

As estimativas sugerem que mais da metade de todo o tráfego da web é em dispositivos móveis. Embora isso possa variar dependendo do setor e da localização, a realidade é que, se o seu site não for otimizado para celular, você terá sérios problemas.

Para ajudar seus visitantes móveis, você deve:

• Use consultas de mídia. Isso permite que você varie o layout da página dependendo das dimensões de exibição. Peça mais informações ao seu desenvolvedor web experiente.
• Use um menu de hambúrguer para substituir a navegação do cabeçalho da área de trabalho.
• Otimize as imagens para dispositivos móveis. Se suas imagens forem muito grandes, elas levarão mais tempo para carregar. O que - e não podemos enfatizar isso o suficiente - é uma coisa ruim.

Crane forneceu um exemplo perfeito de como um menu de hambúrguer pode ajudar os usuários móveis a se moverem facilmente pelo seu site. Você provavelmente pode imaginar como seria tentar colocar todos esses títulos em uma barra de navegação em uma tela pequena.

Se você não tem certeza se seu site está bem otimizado para celular, experimente a ferramenta gratuita e prática do Google para obter uma visão geral rápida.

7. Use imagens para dizer mais que mil palavras

Claro, é um clichê, mas também é verdade. Na verdade, é um clichê porque é verdade! As imagens podem ajudá-lo a transmitir sua mensagem de maneira simples e eficaz, sem a necessidade de grandes blocos de texto.

Isso não é uma desculpa para encher seu site com toda e qualquer imagem que você encontrar. A imagem pode dizer mais que mil palavras, mas é algo que você queria dizer em primeiro lugar?

Imagens não relacionadas podem fazer mais mal do que bem , prejudicando sua mensagem em vez de esclarecê-la.

8. Observe as páginas iniciais de seus concorrentes e desvie-se (dentro do razoável)

Você quer se destacar, certo? Bem, a maneira mais simples é olhar para o que todo mundo está fazendo e então fazer... outra coisa!

Por exemplo, todos os seus concorrentes estão usando fotos cuidadosamente colocadas em sua página inicial? Bem, por que não tentar ilustrações personalizadas? Eles podem ajudá-lo a destacar a identidade da sua marca e, ao mesmo tempo, diferenciá-lo da multidão. É um ganha-ganha!

Foi exatamente isso que fizemos para os especialistas em nuvem Azured. E parece extremamente impressionante, se assim o dissermos nós mesmos!

Claro, você quer se destacar pelos motivos certos . ****Na indústria de tecnologia B2B, pelo menos, nem toda publicidade é boa publicidade. Não se desvie para algo desagradável ou difícil de entender apenas para ser diferente.

9. Adicione prova social

Os seres humanos são criaturas simples - buscamos segurança em números. Recomendações e análises nos dão conforto, garantindo-nos que não estamos prestes a jogar nosso dinheiro no ralo. Isso é o que chamamos de prova social .

Em um contexto B2B, você deve se concentrar em depoimentos de clientes, estudos de caso e credenciamentos . Alguns deles podem ser vinculados a partir de sua página inicial (lembre-se da dica dois!), mas credenciamentos e logotipos de clientes funcionam muito bem como parte de seu herói.

Neste exemplo, o Help Scout usa credenciamentos e logotipos de clientes em seu herói da página inicial para começar a criar confiança desde o início.

10. Promova seu conteúdo

No centro da metodologia de entrada está a oferta de valor. Fornecer aos usuários conteúdo educacional e agradável é um grande passo para fazer com que eles se interessem por sua oferta.

Mas um blog perspicaz ou uma série de recursos educacionais não são muito úteis se os usuários precisarem cavar para encontrá-los. Sua página inicial é um ótimo lugar para destacar seu conteúdo , ajudando você a criar confiança e credibilidade rapidamente.

Aqui, Miro adicionou um banner proeminente apontando os usuários para um relatório detalhado cheio de elementos interativos e dados valiosos. Parece convidativo, não?

11. Adicione interatividade incorporada

Se você deseja que os usuários se envolvam com sua página inicial, por que não dar a eles algo para brincar? Calculadoras, questionários de recomendação de produtos e outras ferramentas interativas são ótimas maneiras de incentivar os usuários a ficar por perto e descobrir mais sobre o que você está oferecendo.

Aqui, obviamente, a AI incorporou uma calculadora na página inicial para permitir que os usuários vejam quanto tempo podem economizar, destilando um produto complexo em um benefício comercial tangível.

12. Use animações com moderação e propósito

As animações parecem legais. Todos nós sabemos disso. Mas (sussurre) ser legal nem sempre é a coisa mais importante do mundo. Se suas animações chamativas distraem o usuário das coisas em que você realmente deseja que ele se concentre, elas não ajudarão você a atingir suas metas de negócios.

Como regra geral, adicione apenas animações que melhorem a experiência do usuário e tornem suas interações mais intuitivas . Um botão que muda de cor quando o usuário passa o mouse sobre ele? fabuloso. Um turbilhão constante de formas giratórias e elementos mutáveis? Sinistro.

Precisa de mais dicas? Entrar em contato!

Sua página inicial tem muito em jogo. Quando se trata de transformar um visitante curioso em um cliente ou mesmo em um defensor de longo prazo de sua empresa, sua página inicial tem um papel importante a desempenhar.

É por isso que é importante garantir que sua página inicial seja uma máquina de vendas superalimentada. Você precisa dele totalmente otimizado, cuidadosamente projetado e pronto para informar, envolver e encantar cada visitante.

Não sabe por onde começar? Oferecemos serviços de web design e desenvolvimento para empresas de tecnologia que desejam ir mais longe e mais rápido. Entre em contato para saber como podemos ajudar.