SEO B2B – 10 das melhores estratégias para o sucesso orgânico

Em um mundo digital onde há um número aparentemente infinito de estratégias para aquisição de leads B2B e reconhecimento de marca, há uma que realmente se destaca por sua relação custo-benefício e valor a longo prazo: SEO B2B (otimização de mecanismos de busca, que sim, realmente funciona ).

Quando bem feito, o SEO B2B aprimora não apenas sua estratégia geral de marketing de conteúdo , mas também impulsiona seu site e efetivamente faz com que os leads cheguem até você .

Neste artigo, vamos discutir:

• O que é SEO B2B
• A diferença entre SEO e SEM
• Estratégias eficazes para o sucesso orgânico em B2B

O que é SEO B2B?

SEO B2B é o processo de otimização de páginas da web para que elas sejam classificadas de acordo com os termos pesquisados ​​pelos principais tomadores de decisões de negócios. O objetivo do SEO B2B é não apenas alcançar esses tomadores de decisão, mas encantá-los e provar que você é um recurso valioso para suas necessidades de negócios.

Qual é a diferença entre SEO B2B e B2C?

A maior diferença entre SEO B2C e B2B é o público-alvo. O objetivo final das estratégias de SEO B2C (business-to-consumer) é que as empresas atinjam seu público-alvo de consumidores. O objetivo final das estratégias de SEO B2B, por outro lado, é que as empresas atinjam seu público-alvo de líderes empresariais e principais interessados.

O tipo de conteúdo criado para SEO B2C e SEO B2B também é diferente. O conteúdo de SEO B2C pode atrair mais as emoções de um comprador e se concentrar mais na narrativa, enquanto o conteúdo de SEO B2B pode se concentrar mais na lógica, números concretos e liderança de pensamento .

Quais são as diferenças entre SEO e SEM?

Embora os objetivos finais para SEO e SEM (marketing de mecanismo de pesquisa) sejam semelhantes, suas estratégias diferem. As principais diferenças incluem:

• O SEO se concentra no tráfego orgânico, um canal gratuito que se presta ao crescimento online de longo prazo.

• Embora o SEM também possa se concentrar no tráfego orgânico, ele se concentra principalmente em estratégias pagas que podem fornecer resultados mais rápidos, mas não necessariamente se prestam ao crescimento a longo prazo.

Pense no SEM como o canal para se concentrar se você precisar de grandes resultados rapidamente (mas você vai desembolsar algum dinheiro para isso) e pense no SEO como a estratégia gratuita de longo prazo que pode levar algum tempo para ser construída.

Continue lendo para obter as melhores estratégias de SEO B2B

Existem muitas estratégias de SEO B2B que as empresas podem utilizar para colocar as mensagens certas na frente dos tomadores de decisão certos. Continue lendo para aprender as melhores estratégias que sua empresa deve usar para obter o máximo de crescimento orgânico.

Dicas para a melhor estratégia de SEO Business to Business

1. Identifique seu público-alvo

O primeiro passo para uma estratégia de SEO B2B é identificar seu público-alvo. O público-alvo do conteúdo B2B geralmente consiste em líderes de negócios, executivos e outros tomadores de decisões de negócios . O objetivo do B2B, afinal, é comercializar seu negócio como uma solução para o problema de outro negócio.

Depois de restringir seu público-alvo, coloque-se no lugar deles e pense nas necessidades deles. Pense em coisas como:

• Necessidades de negócios
• Necessidades da indústria
• Necessidades de tecnologia
• Necessidades de fluxo de trabalho

Colocar-se no lugar do seu público-alvo e pensar nas necessidades dele ajuda você a criar suas mensagens e a gerar ideias de conteúdo.

2. Analise seu conteúdo atual

Se você já criou conteúdo B2B, faça um inventário e analise-o. Identifique os principais tópicos sobre os quais você já criou conteúdo e o desempenho desse conteúdo. Pergunte a si mesmo:

• Qual a idade deste conteúdo?
• Ainda é preciso?
• Como o conteúdo está estruturado?
• Em que formato está o conteúdo?

Analisar o conteúdo que já existe é essencial para o planejamento de conteúdo de SEO . Dessa forma, você não canibaliza acidentalmente o conteúdo existente e cria mais trabalho para si mesmo.

Ao analisar seu conteúdo, também é crucial examinar seus dados e ver como o conteúdo já está online . As ferramentas que você pode usar para analisar dados de pesquisa orgânica incluem:

• Semrush — Uma poderosa ferramenta de SEO e marketing que permite analisar o conteúdo do seu site, desde palavras-chave para as quais você classifica até oportunidades de palavras-chave que podem ajudar seu conteúdo a crescer organicamente.

• Ahrefs — Outra ferramenta poderosa de SEO que ajuda você a analisar seus backlinks, encontrar palavras-chave para segmentar e auditar seu conteúdo existente.

• Google Analytics — a plataforma do Google que fornece informações importantes sobre o desempenho do seu conteúdo, medindo visualizações de página, visitantes, tempo no site etc. Também pode mostrar o conteúdo com melhor desempenho em seu site.

3. Identifique os tópicos nos quais você deseja autoridade

Criar conteúdo para impulsionar seu SEO B2B é uma jogada inteligente, mas você quer ser estratégico sobre os tópicos nos quais deseja ter autoridade. Ter autoridade em um tópico significa que você deseja ser visto como um especialista nesse campo específico do tópico . Normalmente, as empresas B2B que criam conteúdo buscam ter autoridade em seus setores.

Construir autoridade em tópicos específicos é um elemento extremamente importante para SEO . Para começar, “autoridade” é um fator chave nos padrões EAT do Google (mais sobre isso em breve) – o “a” em EAT significa autoridade. Autoridade também é importante para construir confiança com seu público.

É importante ter confiança tanto do ponto de vista do conteúdo quanto do consumidor. As estatísticas mostram que, de acordo com uma pesquisa, 81% dos consumidores dizem que precisam confiar em uma marca para comprar deles.

Como o objetivo final do SEO B2B é aumentar suas classificações no Google e fazer com que outras empresas cheguem até você organicamente e, idealmente, transformem-se em clientes ou parceiros seus, é importante criar conteúdo confiável e confiável .

4. Lembre-se de comer

Como mencionado anteriormente, é extremamente importante manter os padrões EAT do Google na vanguarda do seu plano de criação de conteúdo com SEO B2B. EAT significa expertise, autoridade e confiabilidade. De acordo com Semrush , o EAT é uma maneira crucial de o Google analisar as páginas da web e como ele diferencia entre conteúdo de baixa qualidade e conteúdo de alta qualidade .

Então, como você cria conteúdo EAT? Lembre-se dessas dicas:

• Escreva o que você sabe — Como uma empresa B2B em um setor específico, você e seus funcionários têm uma riqueza de conhecimento para compartilhar com o mundo. Crie conteúdo que você conheça e tenha experiência. Ou contrate freelancers que também sejam especialistas para criar o conteúdo.

• Preste atenção ao autor — Quem escreve seu conteúdo é outro fator a ser considerado com o conteúdo EAT. Parte de ganhar autoridade e confiança com o conteúdo é ter as pessoas certas escrevendo seu conteúdo. Certifique-se de que os autores do seu conteúdo tenham algum nível de experiência no tópico para o qual estão criando conteúdo, sejam eles próprios especialistas ou tenham escrito sobre o tópico no passado.

• Apoie suas declarações com fatos — Qualquer um pode dizer praticamente qualquer coisa na internet. Apoie as alegações em seu conteúdo com estatísticas, fatos e pesquisas. Dessa forma, tanto o Google quanto seu público sabem que o que você está dizendo pode realmente ser copiado.

5. Faça sua pesquisa de palavras-chave

Fazer pesquisa de palavras-chave é outro elemento crucial para sua estratégia de SEO B2B. A pesquisa de palavras-chave é o processo de pesquisar termos de pesquisa (também conhecidos como consultas) e criar conteúdo que seja bem classificado para eles. Dicas importantes para a pesquisa de palavras-chave incluem:

• Analise a intenção da palavra-chave — pense na intenção de uma palavra-chave como o motivo pelo qual as pessoas estão pesquisando uma consulta específica. Eles estão procurando informações, para comprar algo ou algo que tenha uma marca ou produto específico? Observar a intenção de uma palavra-chave o ajudará a determinar a estrutura e a composição do seu conteúdo .

• Observe o volume de pesquisa mensal (MSV) — Observar quanto volume de pesquisa uma palavra-chave obtém ajudará você a priorizar seu conteúdo. Por exemplo, se você tiver uma palavra-chave com 20.000 MSV em comparação com 1.600 MSV, poderá priorizar a palavra-chave com 20.000 MSV, pois seu conteúdo pode atrair mais atenção. Observar o MSV também pode informar se você precisa criar várias peças sobre um tópico em vez de apenas uma peça.

• Não se esqueça das palavras-chave de cauda longa — palavras -chave de cauda longa são palavras-chave mais longas que a palavra-chave média e, normalmente, são mais específicas. Por exemplo, “melhores provedores de serviços de e-mail” é uma palavra-chave, mas “melhores provedores de serviços de e-mail para pequenas empresas” é uma palavra-chave mais longa e de nicho para segmentar. Buscar palavras-chave de cauda longa pode ajudá-lo a alcançar públicos mais específicos e criar conteúdo de nicho que responda a tópicos segmentados .

6. Concentre-se na estrutura do conteúdo

A estrutura do seu conteúdo é um pilar importante do SEO B2B para prestar atenção. A estrutura de conteúdo refere-se a como seu conteúdo é apresentado. Se você estiver escrevendo uma postagem de blog ou artigo, a estrutura de conteúdo inclui:

• Subtítulos
• Comprimento do parágrafo
• Listas com marcadores

Lembre-se, no final das contas, o principal trabalho do Google é fornecer as melhores respostas possíveis para as consultas de pesquisa . Ser estratégico com sua estrutura de conteúdo ajudará o Google a reconhecer melhor seu conteúdo.

Por exemplo, em vez de escrever um parágrafo longo, divida seu artigo em parágrafos escaneáveis. De acordo com o Medium, parágrafos muito longos (e muito curtos) não são favoráveis ​​ao SEO. Em vez disso, concentre-se em parágrafos que tenham entre 100 e 200 palavras cada .

7. Não se esqueça do SEO técnico

Como a criação de conteúdo importante e o SEO na página são para o SEO B2B em geral, o SEO técnico é outro elemento crucial a ser aprimorado. SEO técnico refere-se aos elementos técnicos do seu site que o ajudam a ter uma classificação mais alta nos mecanismos de pesquisa . Alguns elementos do SEO técnico incluem:

• Velocidade do site
• Rastreabilidade
• estrutura de URL
• Indexação
• Mapa do site
• Metadados

Por que o SEO técnico é importante? O SEO técnico ajuda você a informar ao Google que seu site é excelente e fácil de manobrar e, como tal, é o melhor site para classificar na primeira página de resultados do mecanismo de pesquisa (SERP) . Se já faz algum tempo desde que você verificou o SEO técnico do seu site e a integridade geral do site, reserve um tempo para realizar uma análise completa. Dê uma olhada no design do seu site também. Afinal, o excelente conteúdo que você produz precisará de uma ótima casa.

8. Produza conteúdo de liderança de pensamento

Produzir conteúdo de liderança de pensamento pode ajudar sua estratégia de SEO B2B em várias frentes. Para começar, ajuda você a construir credibilidade e confiança, que os mecanismos de pesquisa podem recompensar. Também pode ajudar no desenvolvimento de seus negócios e nas metas de geração de leads.

Como? Se outros líderes empresariais virem sua peça de liderança de pensamento, eles podem ficar impressionados com seus insights e pensamentos do setor. Como tal, eles podem estar inclinados a agir, seja seguindo você nas mídias sociais, seguindo seu blog, se inscrevendo em seu boletim informativo ou entrando em contato diretamente com você sobre seu produto ou serviço .

Exemplos de conteúdo de liderança de pensamento incluem:

• Artigos de blog que discutem as últimas tendências do setor
• Páginas brancas
• Webinars
• Postagens de mídia social discutindo as tendências do setor
• Relatórios de pesquisa

9. Otimize suas páginas de destino

Landing pages são ótimas maneiras de gerar leads em B2B. Uma página de destino é uma página que um usuário da web acessa depois de clicar em um anúncio ou de outra campanha específica . As páginas de destino são benéficas porque você pode personalizar suas mensagens diretamente para o usuário – você já tem uma boa ideia de suas necessidades e intenções, pois elas vêm de uma campanha específica. Isso também permite que você crie uma call-to-action de página forte.

Você também deve otimizar suas páginas de destino para SEO, para que elas tenham uma chance melhor de classificação na primeira SERP. Muitos dos mesmos princípios de SEO na página se aplicam à otimização de uma página de destino em comparação com a otimização de conteúdo, incluindo:

• Otimizando para uma palavra-chave, se possível
• Incorporando a palavra-chave naturalmente no texto
• Estruturando o conteúdo corretamente
• Monitorando a velocidade da página

10. Interligue seu conteúdo

Interligar seu conteúdo de SEO B2B é uma forte estratégia de SEO para incorporar à sua estratégia de criação de conteúdo. Interligar seu conteúdo significa que você adiciona hiperlinks ao seu conteúdo em todas as suas peças. Ao interligar seu conteúdo, você sinaliza ao Google que tem outro conteúdo relevante no tópico sobre o qual está escrevendo e, portanto, tem experiência nessa área .

O conteúdo de interligação tem outros benefícios valiosos de SEO, incluindo:

• Ajudando no rastreamento e indexação
• Impulsionando suas páginas
• Ajudando na navegação do usuário (e, como resultado, possivelmente aumentando o tempo no site)

As principais dicas a serem lembradas ao interligar seu conteúdo incluem:

• Vinculando ao texto âncora relevante - Idealmente, o texto âncora é a palavra-chave para a peça para a qual você está vinculando
• Vinculação de conteúdo relevante — Vincule a outro conteúdo relacionado ao conteúdo sobre o qual você está escrevendo, para dar mais contexto ao tópico geral para o usuário
• Espalhe a riqueza de SEO – Se você já tem uma página que ranqueia muito bem, entre e veja onde você pode adicionar links internos relevantes para espalhar a riqueza de SEO para esses outros links.

Precisa de ajuda com sua estratégia de SEO B2B?

Nós entendemos – os líderes B2B têm muito o que fazer, e dobrar o SEO B2B pode parecer uma batalha difícil. No entanto, é uma estratégia orgânica extremamente benéfica que, quando bem feita, aumenta a autoridade, o ranking e, idealmente, a aquisição de leads .
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