As 10 principais estratégias de SEM B2B para aumentar sua presença online

O mundo do marketing B2B mudou drasticamente nos últimos anos, e é preciso que os profissionais de negócios se adaptem ao novo normal e naveguem no barco atual.

Embora existam várias estratégias de marketing de mecanismo de busca (SEM) B2B, existem alguns hacks essenciais que você precisa aprender e dominar. Vamos verificá-los!

As 10 principais estratégias de marketing para mecanismos de pesquisa B2B

1. Colete ativamente classificações e avaliações

A maioria das pessoas hoje em dia toma suas decisões de compra com base nas classificações e avaliações que vê online.

Se você realmente deseja destacar sua empresa, precisa ter uma abundância de avaliações positivas para sua empresa. Você pode coletá-los em seu site, páginas de mídia social, página do Google Meu Negócio e qualquer outro site de revisão dedicado.

O segredo para obter classificações e críticas positivas é simplesmente fornecer um excelente produto/serviço, apoiado por um atendimento ao cliente excepcional. Se você tiver as duas áreas sob controle, as pessoas não terão nada além de coisas boas a dizer sobre você.

2. Otimização para mecanismos de pesquisa (SEO)

Seu público-alvo deve poder acessar seu site por meio dos mecanismos de pesquisa com o mínimo de esforço. Dado o nível de concorrência existente, a única maneira de conseguir isso é investindo em SEO.

Embora o SEO seja uma área considerável que precisa de muito tempo e recursos, ele simplesmente não pode ser ignorado. Você precisa trabalhar em SEO on-site e off-site. Invista nas palavras-chave certas que atrairão muitas pessoas para o seu site. Anúncios

3. Pesquisa reversa de imagens

Essa estratégia de criação de links oferece o melhor mecanismo para obter links que propagam o crescimento geral da marca da sua empresa no mecanismo de pesquisa.

Tudo o que você precisa é acessar a pesquisa de imagens do Google e inserir o URL do seu site ou a string de pesquisa. Você poderá obter todas as imagens publicadas no site da sua empresa que o Google indexou.

Você pode clicar em cada imagem para verificar mais detalhes sobre ela. Se você perceber que as pessoas estão usando suas imagens sem o seu consentimento, você pode contatá-las com uma prova que mostre que as imagens pertencem originalmente ao site da sua empresa. Isso significa que eles precisarão colocar um link de atribuição, o que ajudará você a ganhar alguns pontos de SEO por meio de backlinks.

4. Publicidade Pay-Per-Click

A publicidade Pay-Per-Click, também conhecida como PPC, é um dos modelos de publicidade mais eficazes que você pode usar para aumentar a marca. Ele produz resultados mais rápidos do que a maioria das outras estratégias (como SEO).

Esse método usa anúncios pagos para promover sua empresa em seu público-alvo de mercado para garantir que sua marca receba a exposição que merece.

Existem muitas plataformas de PPC disponíveis, mas neste caso, como estamos focando em estratégias de SEM B2B, você deve investir em Google Ads e Bing Ads. Você pode criar anúncios para todas as palavras-chave relacionadas ao seu negócio para que as pessoas vejam seu site como o resultado principal sempre que fizerem uma pesquisa. Anúncios

5. Postagem de convidado reversa

Mesmo que isso soe como um novo truque, é simplesmente o oposto do guest post. A postagem de convidados envolve a contratação de um escritor proficiente para assumir a responsabilidade de gerar conteúdo para o seu site.

A postagem de convidado reverso é simplesmente fazer com que outras pessoas publiquem conteúdo para sua marca gratuitamente. Pode parecer um pouco louco, mas muitos profissionais de marketing farão qualquer coisa para obter um backlink para seu site, incluindo escrever um convidado.

Para atrair escritores para o seu site, você só precisa ter uma página de “guest post guidelines” ou “write for us” em seu site. Isso mostrará aos visitantes que você está aceitando postagens de convidados. Anúncios

6. Crie infográficos

Ao conduzir uma campanha de marketing de mecanismo de pesquisa, os infográficos desempenham um papel importante na elevação de seus esforços ao topo.

Eles ajudam a aumentar o tempo que os visitantes passam em seu site, o que indica ao Google que sua página tem conteúdo valioso. Como resultado, você obtém melhores classificações nas SERPs.

Anúncios Embora a criação de infográficos como gráficos e tabelas (gráfico de pesquisa, Sankey ou gráficos de pizza simples) possa ser relativamente caro, você pode optar por assumir a responsabilidade e fazer você mesmo para reduzir os custos.

7. Esteja sempre disponível online

Ao executar sua campanha de marketing digital, você precisa lembrar que não se trata apenas de criar um bom conteúdo e publicá-lo em seu site.

Você precisa construir uma reputação sólida, mantendo um relacionamento saudável com o cliente. Certifique-se de que seu site seja amigável e não faça spam de conteúdo. Sites fáceis de usar geralmente são recompensados ​​pelos mecanismos de pesquisa com melhores classificações. Além disso, você deve estar disponível online durante todo o dia e à noite.

Para ajudar nisso, você pode investir em um chatbot para agilizar o atendimento ao cliente. Os chatbots são softwares que podem ser instalados em sites e até mesmo em páginas de redes sociais para ajudar a responder às consultas dos usuários automaticamente.

Sempre monitore todas as atividades de seus clientes por meio de sua ferramenta de análise para identificar as áreas que você precisa melhorar. Por exemplo, se uma determinada página tiver uma taxa de rejeição muito alta, talvez seja necessário revisar seu conteúdo.

8. Revise sua persona de comprador

Uma persona de comprador é simplesmente uma representação fictícia do cliente ideal de uma empresa. Ter um ajudará você a estabelecer precisamente quem você precisa segmentar e como fazê-lo.

As personas do comprador são tão importantes porque fornecem uma base sólida para todos os seus esforços de marketing.

Por exemplo, se você descobrir que sua persona de comprador é um gerente de RH que mora no Reino Unido, saberá em que tom falar que ressoa com eles. Você poderá criar títulos de página e meta descrições que obtêm um CTR muito melhor nos mecanismos de pesquisa.

9. Avalie seu negócio do ponto de vista do comprador

Ao conduzir uma campanha de SEM B2B, você não deve se concentrar apenas em garantir classificações altas nos mecanismos de pesquisa.

Experimente e avalie o site da sua empresa do ponto de vista do comprador para ter uma visão clara de como eles se sentem sempre que visitam seu site. Isso lhe dará um vislumbre das áreas que precisam de modificação e ajustes.

Lembre-se de que os mecanismos de pesquisa não compram nenhum dos produtos e serviços que você oferece. Portanto, não se concentre muito na otimização para os mecanismos de busca, mas sim para os potenciais compradores.

10. Análise e relatórios

Sempre que você quiser medir os resultados de suas estratégias de forma mais eficaz, você precisa analisar as métricas de dados corretas.

Para obter as métricas certas para utilizar em suas operações de dados, você precisa garantir que tenha as ferramentas certas à sua disposição para facilitar o trabalho. O Google Analytics é uma ferramenta essencial para detectar e analisar o tráfego no site da sua empresa.

O recurso de análise e relatório é usado principalmente para ajudá-lo a entender o que está funcionando e o que não está funcionando. Em troca, isso lhe dá a liberdade de escolher entre o que se adequa às suas estratégias e vice-versa.