8 técnicas de promoção de vendas B2B mais recentes para impulsionar os negócios com exemplos

A promoção de vendas para vendas entre empresas é muito diferente das vendas ao consumidor, dada a sua diferença.

As vendas business-to-business lidam com a transação entre duas organizações, enquanto as vendas ao consumidor vendem diretamente ao usuário final.

Portanto, a promoção de vendas por bens de consumo difere significativamente da promoção de vendas B2B. As vendas de negócios são mais emocionais e decisões informadas do que a compra impulsiva de vendas ao consumidor.

Os proprietários de empresas uma vez na lua azul compram por impulso e, se você deseja que seus esforços de marketing B2B sejam frutíferos, precisará demonstrar o valor que seu produto ou serviço oferece.

Uma compra empresarial é muito complexa e envolve muitas pessoas em várias hierarquias de negócios com objetivos pessoais. As vendas de mercadorias ao cliente são mais espontâneas do que as vendas b2b, e os clientes procuram as melhores ofertas para uma quantidade específica.

Termos e qualificações técnicas, contratos de parceria, planos estratégicos de aquisição e processos usados ​​para desempenhar um papel vital nas vendas B2B.

Existem grandes tipos de promoção de vendas, que veremos mais adiante.

As técnicas de promoção de vendas B2B empregam uma combinação desses quatro tipos de promoção de vendas para desenvolver mais truques para vender seu produto.

Quais são os quatro tipos de promoção de vendas?

Os quatro tipos de promoção de vendas são:

1. Publicidade
2. Marketing direto
3. Venda pessoal
4. Relações públicas

1. Publicidade: Publicidade significa divulgar um produto, serviço ou empresa com televisão, rádio ou mídia social. Ele ajuda a espalhar a conscientização sobre produtos ou serviços business-to-business. A publicidade está conectada por meio de vários meios de comunicação de massa, incluindo mídias tradicionais, como jornais, revistas, televisão, rádio, publicidade ao ar livre ou correio não solicitado, e novas mídias, como resultados de pesquisa, postagens em blogs, postagens em mídias sociais, sites ou serviços de mensagens curtas.
2. Marketing direto: o marketing direto pode ser um tipo de publicidade em que as organizações se comunicam com os clientes por meio de uma disseminação de mídia, incluindo texto de telefone celular, serviços de mensagens instantâneas, mensagens de e-mail, sites, anúncios on-line, marketing de banco de dados, folhetos de produtos, distribuição de folhetos, erudição promocional , e anúncios direcionados de TV, jornais e revistas, da mesma forma que qualquer publicidade ao ar livre. Entre os praticantes, também é chamada de resposta imediata.
3. Venda Pessoal: A venda de um produto depende da apresentação de um produto. A venda pessoal pode ser um método em que as empresas enviam seus representantes de vendas ao consumidor-alvo para vender os produtos pessoalmente. Aqui, o feedback é imediato e eles também criam confiança com o cliente, o que é incrivelmente crucial para levar o negócio adiante.
4. Relações públicas: Relações públicas ou relações públicas é a prática de gerenciar o desembolso de informações entre o indivíduo ou uma empresa (como uma empresa, agência governamental ou organização sem fins lucrativos) e o público. Uma campanha de relações públicas bem-sucedida pode ser benéfica para a marca da organização.

Técnicas de promoção de vendas com exemplos

Aqui estão algumas técnicas de promoção de vendas B2B com alguns exemplos para acompanhar.

1. Produtos de amostra ou testes gratuitos

Às vezes, se a mercadoria que uma organização lança é nova no mercado, os fabricantes preferem mostrar amostras grátis para seus clientes potenciais.

O objetivo é permitir que o cliente use a mercadoria e faça as escolhas certas de aquisição.

O vendedor liga para o cliente com uma unidade de amostra do trabalho mais recente. Se dada a luz verde, eles ajudam seu cliente a instalar e usar a mercadoria.

As amostras são de grande importância nos mercados B2B. Os produtos B2B são altamente intensivos em dinheiro.

A seleção do cliente pode fazer ou quebrar o negócio e, portanto, os resultados terão implicações de longo prazo.

2. Promoções de mídia social

A mídia social não é apenas para conectar os consumidores. É também um excelente recurso para atingir os negócios-alvo.

Sites como LinkedIn e Twitter são ótimos para interagir com outras empresas e tipos dentro do mercado para seu produto ou serviço.

O estudo da Hinge Marketing afirma que 60% dos compradores olham para uma marca desconhecida nas redes sociais antes de comprar.

Dá às empresas B2B uma oportunidade fantástica de provar seu valor para clientes em potencial por meio de seus perfis de mídia social.

A melhor parte é que o perfil deles lhe dirá imediatamente se eles podem ser um possível cliente.

Você poderá usar um filtro e outras ferramentas digitais para se concentrar em negócios específicos que precisarão de sua ajuda.

Não substitui a interação presencial, mas pode ser um excelente recurso para induzir a discussão em andamento.

3. Feiras e exposições

As feiras de negócios, também chamadas de feiras ou exposições de negócios, são organizadas por várias empresas ou associações industriais.

Empresas de um setor específico perto de exibir os serviços e produtos que fornecem.

Feiras e exposições são os lugares mais simples para as empresas estimularem negócios, semearem a confiança e divulgarem seus conhecimentos técnicos.

As empresas podem medir o desempenho dos concorrentes e os investidores podem caçar investimentos em empresas promissoras.

4. Produtos promocionais

Chaveiros com a logomarca da empresa, camisetas com o nome da mercadoria e canetas com a imagem do mascote da marca são alguns exemplos de produtos promocionais.

Se uma empresa compra de um fornecedor, o fornecedor pode dar presentes como artigos de papelaria, roupas, garrafas de água e muitos outros.

Os produtos geralmente terão um logotipo relacionado à empresa ou à marca, e que servem para reforçar e lembrar o comprador do fornecedor.

É uma técnica amplamente praticada, frequentemente utilizada em negócios B2B.

5. Quedas de preços

É uma técnica utilizada principalmente durante os leilões reversos, onde os fornecedores fazem lances pelos compradores.

Aqui o preço de leilão do seu produto é reduzido passo a passo para competir com as reduções de preço oferecidas por outros fornecedores concorrentes.

O fornecedor de menor oferta ganha a venda.  

6. Otimização do mecanismo de pesquisa

Se você deseja obter novos leads, otimizar seu site para os mecanismos de pesquisa pode ser uma excelente maneira de permitir que os proprietários de empresas o encontrem.

Uma de todas as principais coisas que as pessoas fazem depois de precisarem de quase tudo é procurar no Google.

Se o seu negócio é o primeiro ou o segundo resultado quando um usuário pesquisa seu setor ou serviço, você poderá esperar um fluxo suave de leads.

Dependendo da complexidade do seu site ou negócio, você vai preferir contratar um especialista em SEO ou tê-lo longe de você.

Criar conteúdo é uma das únicas maneiras de melhorar seu SEO. Basta colocar-se na mente do seu cliente ideal e dar uma olhada para imaginar o que eles podem vasculhar para orientá-los para o seu negócio.

Se você vender software de contabilidade para pequenas empresas, escreverá uma postagem no blog sobre os dez maiores erros contábeis que as pequenas empresas devem evitar.

Qualquer pessoa que tente encontrar frases relacionadas provavelmente possui uma empresa e está apreensiva em cometer erros com seus impostos.

Assim que estiverem em sua página da Web, estarão um passo mais perto de comprar.

7. E-mail marketing

O marketing por e-mail vai muito bem, junto com as mídias sociais e SEO.

Essas são ótimas táticas para atrair novos leads, enquanto o email marketing é ótimo para transformar esses leads em clientes consistentes.

Os empresários são muito menos propensos a comprar um produto por impulso do que os consumidores regulares.

Eles são mais propensos a fazer compras para encontrar o melhor negócio e o email marketing é uma excelente estratégia para manter contato com os clientes que visualizam seu produto, mas não compram imediatamente.

8. Trocas

É o mesmo que os trade-ins nos mercados de consumo.

Os clientes recebem uma redução no valor de um modelo de produto de substituição em troca da versão mais antiga.

É altamente eficaz em mercados B2B, pois as empresas podem fazer economias significativas ao descarregar peças antigas ou danificadas em troca de produtos novos e de última geração.