5 táticas de relações públicas B2B que realmente movem a agulha

As relações públicas são um aspecto essencial de qualquer negócio de sucesso, e implementar as estratégias certas pode ajudá-lo a estabelecer a credibilidade da marca, gerar leads e fechar negócios.

Quando se trata de relações públicas, muitas empresas caem na armadilha de lançar apenas para veículos de imprensa de primeira linha, como Forbes, Newsweek e Wall Street Journal. Embora obter cobertura desses meios de comunicação seja certamente valioso, é importante não negligenciar outras oportunidades.

Ao contrário das empresas voltadas para o consumidor, os B2Bs normalmente têm um público de nicho com necessidades específicas e pontos problemáticos. O PR eficaz pode ajudar os B2Bs a alcançar e envolver esse público, criar reconhecimento da marca e estabelecer credibilidade como um líder confiável do setor.

Um dos principais benefícios do PR para B2Bs é a capacidade de aumentar a visibilidade e o alcance entre o público-alvo. Por meio de fortes relações com a mídia e lançamento estratégico, comunicado à imprensa e táticas de mensagens, o PR pode ajudar as empresas a garantir uma valiosa cobertura da mídia em publicações do setor e outros veículos relevantes. Isso pode não apenas ajudar a direcionar o tráfego e os leads do site, mas também aumentar o reconhecimento da marca e a liderança de pensamento no setor.

As relações públicas também podem ser uma ferramenta poderosa para construir credibilidade e confiança com clientes atuais e atuais. Ao compartilhar conhecimentos e conhecimentos do setor por meio de conteúdo de liderança de pensamento e palestras, os B2Bs podem se posicionar como consultores confiáveis ​​em seu campo.

O PR é um componente crucial de qualquer estratégia de marketing B2B bem-sucedida. Ao alavancar as táticas e os canais certos, os B2Bs podem usar o PR para aumentar o conhecimento da marca, estabelecer credibilidade e, por fim, impulsionar o crescimento de seus negócios.

Aqui estão nossas cinco principais táticas de relações públicas B2B que realmente movem a agulha e geram impacto mensurável para B2Bs:

5 táticas de relações públicas B2B

1. Baseie sua estratégia de RP em seu público.

Quando se trata de relações públicas B2B, é importante lembrar que seu público é a chave para o sucesso. Embora certamente seja valioso conseguir cobertura em meios de comunicação de primeira linha, assumir que eles são os únicos meios de comunicação que importam é míope.

Em vez disso, concentre-se em entender seu público-alvo e onde eles consomem mídia. Isso ajudará você a adaptar sua estratégia de apresentação de relações públicas às publicações e jornalistas com maior probabilidade de ressoar com seu público e gerar uma cobertura significativa.

Reserve um tempo para pesquisar as publicações que seu público lê e confia e adapte seu discurso de acordo. Isso pode significar segmentar publicações de nicho ou jornalistas específicos do setor, em vez de apenas lançar para os maiores nomes do setor. Ao se concentrar em seu público, você pode garantir que seus esforços de RP sejam mais direcionados, eficazes e, em última análise, mais impactantes para seus negócios.

No final das contas, RP B2B trata de construir relacionamentos e gerar cobertura que o ajudará a atingir suas metas de negócios. Ao basear sua estratégia de apresentação em seu público, você pode aumentar as chances de conseguir uma cobertura que ressoe com seus clientes-alvo e gere resultados comerciais reais.

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2. Use uma estratégia de RP de cauda longa

Uma das chaves para uma estratégia de relações públicas B2B bem-sucedida é aproveitar todas as oportunidades que surgem em seu caminho. Isso significa adotar uma estratégia de relações públicas de cauda longa, que envolve segmentar uma gama mais ampla de publicações de nicho e veículos específicos do setor que seu público-alvo lê. Ao fazer isso, você pode gerar leads mais qualificados e se estabelecer como um especialista em seu setor.

Nosso CEO, Shama Hyder, explica uma estratégia de RP de cauda longa como uma metodologia do Youtube:

Outra maneira de aproveitar todas as oportunidades é ficar por dentro dos tópicos de tendências e notícias relacionadas ao seu setor. Se houver uma notícia de última hora ou uma tendência do setor que está chamando muita atenção, tente encontrar um ângulo ou perspectiva única que você possa oferecer aos jornalistas (comumente chamado de newsjacking). Isso pode ajudá-lo a ser citado em artigos ou apresentado como uma fonte especializada em segmentos de notícias, o que pode ser uma fonte valiosa de exposição para o seu negócio.

Não negligencie o poder da liderança de pensamento. Ao criar e publicar conteúdo de alta qualidade que mostre sua experiência, você pode se estabelecer como uma autoridade confiável em seu setor. Isso pode ajudá-lo a construir sua marca, gerar mais leads e fechar mais negócios. Portanto, certifique-se de aproveitar todas as oportunidades para mostrar sua liderança e experiência, seja por meio de postagens em blogs, whitepapers, webinars ou palestras.

3. Seja a fonte de referência quando os jornalistas tiverem perguntas.

Construir relacionamentos fortes com jornalistas é essencial para atrair mais atenção da imprensa para o seu negócio B2B. E a melhor maneira de fazer isso é estar disposto a ajudar e se apresentar como uma fonte de referência quando os jornalistas tiverem dúvidas. Quando um jornalista entrar em contato com você para fazer um comentário ou uma visão sobre um tópico que está cobrindo, responda com atenção e rapidez. Ao fazer isso, você pode se estabelecer como uma fonte confiável e útil, o que pode levar a uma maior cobertura da mídia no futuro.

Um dos principais benefícios de ser uma fonte de referência para jornalistas é que isso pode levar a mais oportunidades de imprensa. Assim que você aparecer em várias histórias de um jornalista, outros jornalistas perceberão e poderão entrar em contato com você para obter informações adicionais. Isso pode levar a mais cobertura da mídia e exposição para o seu negócio, o que pode ajudar a gerar mais leads e fechar mais negócios.

Para ser uma fonte de sucesso, é importante manter-se atualizado sobre as últimas notícias e tendências em seu setor. Isso permitirá que você forneça percepções e perspectivas exclusivas que os jornalistas não encontrarão em nenhum outro lugar. Além disso, certifique-se de construir relacionamentos com os jornalistas acompanhando as entrevistas, oferecendo-se para conectá-los a outras fontes e agradecendo-lhes pelo tempo dispensado. Ao fazer isso, você pode estabelecer uma reputação como uma fonte valiosa e confiável, o que pode levar a uma maior cobertura da mídia para o seu negócio.

4. Traga seus sucessos de imprensa para o seu público.

Conseguir grandes sucessos de imprensa é apenas metade da batalha. Se você deseja aproveitar ao máximo sua cobertura de mídia e atingir um público mais amplo, precisa levar seus hits da imprensa ao seu público. A maioria das pessoas consome conteúdo por meio de mídias sociais, por isso é importante ampliar sua cobertura de mídia em plataformas como LinkedIn, Twitter e Facebook.

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Mas a mídia social não é a única maneira de levar seus sucessos de imprensa ao seu público. Você também pode incluir links para sua cobertura de mídia em seu site, em seu boletim informativo e em sua estratégia de vendas. Ao fazer isso, você pode mostrar sua credibilidade e experiência para clientes e parceiros em potencial, o que pode ajudá-lo a gerar mais leads e fechar mais negócios.

Também é importante lembrar que nem todos os hits de imprensa são criados iguais. Alguns meios de comunicação e publicações têm mais peso do que outros, dependendo do seu público-alvo. Portanto, ao compartilhar sua cobertura de mídia, concentre-se nos veículos em que seu público-alvo confia e lê regularmente. Isso ajudará você a maximizar o impacto de sua cobertura de mídia e alcançar as pessoas certas.

E não se esqueça de acompanhar sua cobertura de mídia e usá-la para informar sua estratégia de relações públicas daqui para frente. Ao analisar quais veículos e tópicos geram mais cobertura e engajamento, você pode refinar sua estratégia de apresentação e focar nas áreas com maior probabilidade de mover a agulha para o seu negócio.

5. Ofereça-se para contribuir com artigos.

Uma maneira eficaz de gerar mais cobertura da mídia e se estabelecer como um líder de pensamento em seu setor é se oferecer para contribuir com artigos para publicações relevantes. Escrever artigos de opinião, recursos e artigos tópicos pode dar muito trabalho, mas também é uma oportunidade valiosa para mostrar sua experiência e compartilhar suas ideias com um público mais amplo.

Ao se oferecer para escrever um artigo de contribuição, você pode ajudar uma publicação a obter um conteúdo forte do ponto de vista de um especialista sem colocar outra tarefa em sua equipe de redatores. Isso pode ajudá-lo a construir relacionamentos com jornalistas e editores, que podem ter maior probabilidade de recorrer a você para obter comentários e insights de especialistas no futuro.

Ao se oferecer para contribuir com um artigo, certifique-se de fazer sua pesquisa e direcionar publicações que se alinhem com sua experiência e público. Reserve um tempo para entender o estilo e o público da publicação e adapte seu discurso de acordo. E, claro, esteja preparado para trabalhar para escrever um artigo de alta qualidade que agregue valor aos leitores da publicação.

Muitas agências e organizações hesitam em contribuir com artigos porque podem ser um trabalho pesado - afinal, escrever uma peça bem pensada, envolvente e estratégica pode ser um desafio. Na Zen Media, apaziguamos essas preocupações oferecendo escritores fantasmas altamente qualificados que podem pegar as ideias, opiniões e insights de nossos líderes de pensamento e transformá-los em artigos polidos e publicáveis ​​que atendem a todas as especificações da publicação. Dê-nos seus marcadores e bênçãos, e nós cuidaremos do resto.

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Contribuir com artigos também pode ser uma ótima maneira de construir sua marca pessoal e se estabelecer como um líder de pensamento em seu setor. Ao compartilhar sua experiência e insights com um público mais amplo, você pode aumentar sua visibilidade e credibilidade, o que pode ajudá-lo a atrair novos clientes e parceiros.

Oferecer-se para contribuir com artigos pode ser uma poderosa tática de relações públicas e marketing para empresas B2B que buscam gerar mais cobertura da mídia e se estabelecer como líderes de pensamento. Ao fazer sua pesquisa, adaptar seu artigo ao estilo e ao público da publicação e trabalhar para escrever um artigo de alta qualidade, você pode mostrar sua experiência e construir relacionamentos com jornalistas e editores, enquanto constrói sua marca pessoal e gera mais leva para o seu negócio.

O PR B2B eficaz requer uma abordagem estratégica adaptada ao seu público e objetivos de negócios. Aproveitando as táticas acima, você pode aumentar as chances de gerar uma cobertura significativa que ajudará a mover a agulha para o seu negócio.

Lembre-se, RP B2B não é apenas colocar seu nome nas manchetes - é construir relacionamentos e gerar cobertura que o ajudará a atingir suas metas de negócios. Concentrando-se em seu público, sendo um recurso valioso para jornalistas e ampliando sua cobertura de imprensa, você pode posicionar sua empresa como líder de pensamento em seu setor, atrair novos clientes e, por fim, impulsionar o crescimento.

Então, se você está apenas começando com relações públicas B2B ou procurando levar seus esforços para o próximo nível, mantenha essas táticas em mente e não tenha medo de experimentar e tentar coisas novas. Com a abordagem certa e um pouco de persistência, você pode gerar a cobertura e a visibilidade de que sua empresa precisa para ter sucesso. Mas se isso parece muito para gerenciar internamente, entre em contato. B2B PR é apenas uma das muitas coisas que podemos tirar do seu prato.