A melhor estratégia de marketing para parceiros B2B

Escolher a estratégia de marketing de parceiros B2B certa pode fazer toda a diferença para o seu negócio. A parceria com outras empresas é uma maneira inteligente de obter leads valiosos e aumentar sua base de clientes. Neste artigo, abordaremos 7 dicas de marketing de parceiros para negócios B2B.

Estratégia de marketing de parceiros para negócios B2B

1. Escolha seu parceiro com sabedoria

Quando se trata de encontrar o parceiro certo para o seu negócio, há algumas coisas que você deve procurar.

Você quer uma empresa que tenha uma boa reputação e trabalhe com você de maneira profissional. Você também quer ter certeza de que eles podem fornecer os serviços ou produtos necessários que ajudarão seu negócio a ter sucesso.

• A escolha do parceiro é importante porque define quanto valor você obterá da parceria com eles e quão bem-sucedida sua parceria será a longo prazo. Se uma empresa não estiver disposta a trabalhar com você como parceiro, pode não haver nenhum benefício em seu relacionamento
• Isso pode acabar custando dinheiro a ambas as partes em termos de tempo gasto negociando contratos ou honorários legais se surgirem disputas mais tarde, o que teria sido evitado se as devidas precauções tivessem sido tomadas de antemão, como fazer verificações de antecedentes de candidatos em potencial antes de assinar qualquer coisa oficial (por exemplo, contratos)

2. Recrutamento de parceiros

O recrutamento de parceiros é uma parte fundamental do processo. Os parceiros precisam se adequar à sua marca, agregar valor aos seus clientes e ajudá-lo a alcançar novos clientes.

Para que isso aconteça, você precisa encontrar parceiros que possam cumprir todos esses três pontos. Isso significa oferecer a eles algo em troca por meio de exposição ou comissão (se aplicável), além de descobrir o que eles esperam da parceria antes de assinar qualquer coisa.

3. Integração do programa de parceiros

Integração em seu próprio site

Você pode querer incluir a marca do programa de parceiros em seu site. Isso pode ser feito vinculando-se ao programa de parceiros e mencionando que ele faz parte de sua estratégia de marketing, ou você pode criar uma página de destino para eles com o logotipo e informações sobre seus produtos ou serviços, bem como os seus. Anúncios

Você também pode fazer isso incluindo alguns links do seu site para o deles, para que as pessoas que visitam um site tenham uma maneira fácil de encontrar o outro.

Integração em seus próprios esforços de marketing

Muitos profissionais de marketing B2B já estão fazendo isso integrando conteúdo de parceiros em seus e-mails, boletins informativos ou white papers, mas se você ainda não o fez, não se preocupe! Não é preciso muito esforço em tudo!

Ao falar sobre um produto ou serviço que você oferece em um desses materiais, simplesmente mencione como ele se relaciona com algo que um parceiro oferece também (isso ajuda a construir credibilidade).

Então, mais tarde, ao se referir novamente, certifique-se de que ambos os nomes sejam usados ​​juntos para que os leitores saibam exatamente quem oferece o quê sem ter que passar por vários cliques, apenas descubra qual empresa fornece cada detalhe individual mencionado anteriormente aqui abaixo.”

4. Desenvolvimento de campanha de parceiros

A próxima etapa é desenvolver uma campanha relevante para o parceiro e, em seguida, relevante para parceiros e clientes. Anúncios

Você deve fazer isso de pelo menos duas maneiras: uma para um cliente que não tem nenhum relacionamento com você ou seu parceiro e outra para quem já conhece os dois.

5. Criação de conteúdo

A criação de conteúdo deve fazer parte da sua estratégia de marketing de parceiros B2B.

Para engajar e reter seus parceiros, você precisará criar conteúdo atraente que atenda aos objetivos e desafios de negócios deles. Isso pode vir na forma de white papers, estudos de caso, eBooks ou outras peças educacionais que seus parceiros podem achar úteis ao discutir tópicos como: Anúncios

• Por que eles devem escolher você em vez de seus concorrentes
• Como eles podem melhorar seus negócios com seus produtos/serviços
• Quais desafios eles enfrentam no crescimento de sua empresa

6. Geração e gerenciamento de leads

A geração, o gerenciamento e a conversão de leads são as etapas mais importantes do marketing B2B. A geração de leads é o processo de criar interesse em seu produto ou serviço por meio de uma variedade de métodos online e offline.

O gerenciamento de leads consiste em acompanhar esses leads para convertê-los em clientes pagantes. A nutrição de leads envolve o envio de e-mails para nutrir o relacionamento entre você e seu cliente em potencial até que eles estejam prontos para comprar de você.

A pontuação de leads é usada pelos profissionais de marketing para priorizar quais leads eles desejam que os vendedores ou membros da equipe de desenvolvimento de negócios se concentrem primeiro ao entrar em contato com clientes em potencial em redes de mídia social como o LinkedIn (por exemplo). Anúncios

Isso ajuda a determinar quem deve ser priorizado com base em seu nível de interesse nos produtos/serviços de sua empresa e na probabilidade de que eles se tornem clientes reais se contatados por qualquer pessoa, exceto você (por exemplo).

A conversão de leads refere-se especificamente aos clientes em potencial que já foram qualificados como tendo interesse suficiente – o que significa que todas as objeções anteriores foram abordadas ou superadas – mas ainda não se converteram em clientes pagantes.

Isso pode ser porque eles ainda não chegaram a esse estágio ou simplesmente porque alguém ainda não ligou/enviou um e-mail diretamente que poderia ajudar a fechá-los rapidamente com o mínimo esforço exigido de qualquer uma das partes envolvidas.

7. Análise e relatórios de canal

As ferramentas de análise e relatórios de canal podem ajudar você a entender o seguinte:

• A mistura de canais. De onde vêm seus clientes e como eles interagem com seus parceiros? Qual é a divisão por região, país ou revendedor? Alguns canais são mais bem-sucedidos do que outros em determinados países?
• O desempenho do canal. Quantos leads cada parceiro gerou este mês em comparação com o mês passado? Quanta receita eles contribuíram para o total de vendas em uma determinada região ou país ao longo do tempo?
• O desempenho de parceiros individuais por canal – e vice-versa. Certos parceiros geram mais leads por meio de uma plataforma do que de outra (por exemplo, e-mail versus mídia social)? Um parceiro tem um desempenho melhor do que outro em uma plataforma de marketing digital específica (por exemplo, Facebook versus LinkedIn)?

Marketing de parceiros B2B

A parceria com outras empresas é uma maneira inteligente de obter leads valiosos e aumentar sua base de clientes.

Escolha de parceiros, recrutamento de parceiros, integração de programas de parceiros, desenvolvimento de campanhas de parceiros e criação de conteúdo são componentes cruciais de uma parceria B2B bem-sucedida. Geração de leads e análise e relatórios de canais de gerenciamento também são essenciais para o sucesso das parcerias B2B.

Conclusão

O marketing de parceiros é uma ótima maneira de expandir seu alcance e expandir seus negócios. A parceria com outras empresas pode ajudar a gerar leads e aumentar a base de clientes, mas é importante escolher os parceiros certos para suas necessidades e objetivos.