Soluções de marketing B2B – 20 maneiras de obter sucesso nos negócios

Não há como negar que o poder das soluções de marketing b2b é inegável, principalmente nos últimos tempos. Simplificando, se sua empresa não estiver usando serviços de marketing digital b2b, você será deixado para trás por seus concorrentes. Com a maioria das pessoas usando seus telefones ou computadores para procurar empresas, não ter uma presença online pode ser uma grande desvantagem.

A utilização de uma empresa de serviços de marketing digital B2B é extremamente benéfica porque uma agência pode identificar suas necessidades e descobrir quais ferramentas você pode capitalizar para aumentar sua presença digital. Escolher a agência certa é fundamental porque você deseja trabalhar com uma empresa que realmente entenda seu plano e objetivos de marketing, para que possam ajudá-lo a alcançá-los e expandir seus negócios.

Continue lendo enquanto discutimos as 20 ferramentas diferentes que você pode usar para soluções de marketing b2b:

1. Web design e desenvolvimento

O site da sua empresa está na vanguarda das soluções de marketing b2b porque serve como o ponto de destino final para sua presença online. O conteúdo do seu site deve ser informativo e fácil de navegar. As pessoas perderão o interesse rapidamente se você não tiver um site fácil de usar e passarão para o próximo negócio.

Ter um site compatível com dispositivos móveis também é fundamental, porque muitos consumidores usam seus telefones para procurar uma empresa. Se o seu site não estiver otimizado para ser visualizado no telefone, as pessoas terão dificuldade em obter as informações de que precisam.

2. Otimização para mecanismos de busca (SEO)

O SEO é uma ótima ferramenta que você pode usar para soluções de marketing b2b, pois permite que os mecanismos de pesquisa destaquem seu conteúdo com base em palavras-chave. Comparado ao tráfego pago, o SEO visa o tráfego não pago. O principal objetivo do SEO é melhorar a qualidade e a quantidade do tráfego do seu site nos motores de busca.

Quando os consumidores usam o Google ou outros mecanismos de pesquisa, eles geralmente migram para a primeira página para ver resultados de pesquisa relevantes. Se o seu site estiver na primeira página dos resultados de pesquisa, isso garante mais tráfego para sua página que é trazido por pessoas que procuram seus produtos ou serviços específicos.

3 . Marketing de conteúdo

O marketing de conteúdo anda de mãos dadas com a otimização do site porque engloba o conteúdo do seu site. Ao usar conteúdo informativo e relevante para os consumidores, você descobrirá que as pessoas serão atraídas para o seu site naturalmente porque há um valor agregado a ele.

O marketing de conteúdo engloba artigos, blogs e até vídeos informativos que você publica em seu site ou página de mídia social. Ter conteúdo não é o objetivo final, mas ter conteúdo novo e atualizado manterá seu público engajado.

4. E-mail marketing

A pessoa média recebe mais de 100 e-mails por dia e a maior parte são e-mails de marketing. Ao usar o marketing por e-mail envolvente, sua empresa pode se destacar do resto. Você pode agendar emails de gotejamento para não inundar as caixas de entrada das pessoas. A chave para o email marketing é a qualidade sobre a quantidade. Ao selecionar e-mails cheios de informações e incluir um call to action, você terá um público mais engajado.

5. Web design e desenvolvimento

Com mais de 4 bilhões de pessoas que usam e têm contas de mídia social, não há como negar que a mídia social é o maior público que você pode ter. Todas as empresas devem ter uma presença nas mídias sociais porque os consumidores e as empresas recorrem às mídias sociais quando procuram uma empresa com a qual desejam se envolver ou utilizar. Sua presença na mídia social não deve se limitar apenas a um site de mídia social. Ao ter várias contas de mídia social, você pode alcançar um público mais amplo.

6. Marketing de vídeo

O conteúdo não precisa ser apenas palavras. Usar vídeos é uma ótima maneira de interagir com seus clientes em potencial. Os vídeos são mais interativos do que a leitura de uma parede de texto através de artigos e blogs. Essas são ótimas ferramentas que os clientes em potencial podem ver sobre o que é o seu negócio e deixar a personalidade do seu negócio brilhar.

Os vídeos podem ser tutoriais de produtos do que você está vendendo ou uma demonstração de como você presta serviços às empresas.

7. Publicidade PPC B2B

A principal diferença entre SEO e PPC Advertising é que o PPC é um serviço de marketing digital b2b pago que ajudará a gerar leads para expandir seus negócios. Você pode pensar que o PPC é uma opção cara. Na verdade, você só paga quando alguém clica no seu anúncio ou site. Isso cria tráfego de entrada para o seu site de pessoas que já estão procurando o que você está oferecendo.

8. Podcasts

Podcasts são uma das mais novas soluções de marketing B2B que você pode utilizar. É uma ferramenta menos formal e mais conversacional que você pode envolver seu público. Você pode falar sobre diferentes tendências do setor com seu podcast ou convidar um especialista do setor para uma entrevista. Podcasts são uma ótima ferramenta porque as pessoas podem ouvi-los em qualquer lugar.

9. Destaque avaliações e depoimentos

Em seu site e mídia social, você pode destacar avaliações de clientes e depoimentos que recebeu de clientes satisfeitos. Um gritante 92% dos compradores B2B são mais propensos a comprar depois de ler uma avaliação positiva. Isso é uma prova do poder das avaliações positivas e por que é importante mostrá-las ao seu público.

Avaliações e depoimentos são ótimas ferramentas que os clientes em potencial podem usar para tomar sua decisão, porque está sendo provocada por uma parte imparcial que ficou satisfeita com a entrega do seu produto ou serviço.

Pedir avaliações deve fazer parte do seu ciclo de vendas, especialmente no final de um trabalho ou entrega de produtos.

10. Sistema de referência de clientes

O maior elogio que um cliente pode te dar é te indicar para seus familiares, amigos e conhecidos. Uma indicação já é um lead quente porque é provável que seu cliente o encaminhe para alguém que ele conhece e isso significa que ele está confiando em você para cuidar de sua família ou amigo. Ao criar um sistema de referência de clientes e usá-lo como parte das soluções de marketing digital b2b, você pode recompensar os clientes que o indicam e obter leads que você pode transformar em vendas.

11. Utilize o marketing de influência

Você pode pensar que o marketing de influenciadores só pode impactar a geração mais jovem, mas, na verdade, 49% dos consumidores confiam nas recomendações dos influenciadores ao procurar um produto específico para o serviço.

O poder de influência pode ser esmagador; é por isso que é uma ótima ferramenta para incluir em suas soluções de marketing b2b. Os influenciadores são abundantes nas mídias sociais e se orgulham do número de seguidores que têm. Ao explorar o marketing de influenciadores, você aumentará seu público pelo número de seguidores que os influenciadores têm.

12. Acompanhamento e relatórios de campanha

Ter uma campanha de marketing e não gerar relatórios e rastreá-la é perda de tempo. Ao utilizar programas que podem analisar diferentes ferramentas que você está usando, você pode avaliar a eficácia de cada ferramenta de marketing e ajustá-la se estiver com baixo desempenho. Criar um plano de soluções de marketing b2b será em vão se você não puder rastrear qual ferramenta está funcionando melhor. Fazer check-ins periódicos permitirá que você crie um cronograma de relatórios para que você possa descobrir o que está funcionando e o que precisa ser melhorado.

13. Automação de marketing

O poder da automação não conhece limites porque permite que as empresas funcionem com mais eficiência. Quando as empresas usam automação de marketing, 91% das empresas concordam que é uma parte essencial de seus negócios.

Quando se trata de automação de marketing, o software de uma agência de publicidade é utilizado para automatizar diferentes estratégias de marketing que uma empresa possa ter. Ao automatizar esse processo, você poderá liberar tempo e esforço; além disso, você pode aplicá-lo a outros processos que precisam de sua atenção.

14. Otimize seu marketing offline

Tornar-se digital não significa que você tenha que negligenciar completamente seu plano de marketing offline. Você pode otimizar seu plano de marketing offline para que seja usado em conjunto com as soluções de marketing b2b que você está utilizando. Ter um plano coeso offline e online é importante porque você está gerando a mesma marca e identidade.

15. Marketing de afiliados

Este tipo de marketing é semelhante aos programas de referência. Ele permite que sua empresa trabalhe com indivíduos ou outras empresas que podem ajudar a promover seus produtos ou serviços por uma comissão. O marketing de afiliados geralmente está ligado ao marketing de influenciadores.

Escolher afiliados é uma decisão importante. Eles também estão representando sua empresa. Certifique-se de escolher pessoas e negócios alinhados com a marca e a identidade da sua empresa.

16. Marketing móvel

Muitas ferramentas diferentes se enquadram no marketing móvel e isso inclui mensagens de texto, e-mail e notificações push. Os gastos com marketing móvel atingiram US$ 223 bilhões em todo o mundo em 2020 e devem ultrapassar US$ 339 bilhões até 2023.

O número de compradores móveis está se multiplicando e tem aumentado constantemente. Como resultado, o marketing móvel é uma peça importante das soluções de marketing b2b. A otimização do conteúdo que pode ser visualizado em celulares ou tablets é importante para que os clientes em potencial possam encontrar as informações corretas facilmente por meio de seus dispositivos móveis.

17. SEO de voz

A pesquisa por voz é uma tecnologia relativamente nova e cerca de 40% da população total usa a pesquisa por voz. Ao usar a otimização do mecanismo de pesquisa por voz, você pode otimizar o conteúdo do site para pesquisas por voz por telefone ou outros assistentes de voz, como o Echo. Com o aumento da popularidade das pesquisas por voz, as empresas agora estão otimizando seu conteúdo para que ele possa ser acessado sempre que uma pesquisa por voz solicitar um produto ou serviço específico.

18. Fóruns e fóruns online

Existem muitas comunidades e fóruns online como Reddit e Quora que você pode capitalizar especialmente no aspecto de marketing digital. Lembre-se de que o principal objetivo desse tipo de marketing é não empurrar produtos; as pessoas que usam esses fóruns estão procurando respostas ou entretenimento. Você pode utilizar esses fóruns para criar experiências, compartilhar conhecimentos e criar relacionamentos com a comunidade online.

19. Páginas de destino

Sua página de destino é para onde os clientes em potencial são direcionados quando clicam no seu anúncio ou link do site. Sua página de destino é a primeira coisa que eles verão. Você precisa ter certeza de que ele manterá a atenção deles e terá amplas informações para que eles tomem uma decisão e os empurrem para a ação. Se sua página de destino precisa de trabalho, você pode aproveitar a experiência de um designer gráfico ou de site para destacá-la.

20. Revise seu plano de marketing e refine

Ter uma estratégia de marketing digital b2b é apenas um passo que você está dando. O próximo passo importante é incluir indicadores-chave de desempenho (KPIs); dessa forma, você garante que seu plano de marketing esteja no caminho certo.

Ao ter objetivos e metas mensuráveis, você pode determinar se seu plano de marketing está funcionando ou precisa ser refinado. Tenha em mente que seu plano de marketing mudará ao longo do curso. Ser flexível é importante, especialmente se houver aspectos do plano com baixo desempenho.

Conclusão

O marketing para empresas é um jogo completamente diferente e pode levar um cronograma mais longo, em oposição ao marketing para consumidores. A principal razão para isso é que as empresas têm os principais acionistas e tomadores de decisão que precisam ser influenciados. Ao utilizar uma empresa de marketing que pode ajudá-lo com soluções de marketing b2b, você terá tranquilidade e clareza ao navegar por esse lado complexo do marketing. Uma empresa de marketing digital poderá aplicar seus conhecimentos para que possam ajudá-lo a executar seu plano de marketing digital e ajudar sua empresa a ter sucesso.