Papel da automação de marketing no cenário B2B (infográfico)

O papel da automação de marketing no cenário B2B é crucial. Foi visto que a automação torna a tarefa mais fácil para os profissionais de marketing; ajuda a simplificar a abordagem de marketing e a conectar-se com clientes em potencial no prazo. A automação de marketing ajuda as organizações a alavancar cada abordagem de marketing e aproximá-las do sucesso.

Existem outros benefícios da automação de marketing, que discutiremos neste blog.

Como se sabe, a automação de marketing é a tecnologia que ajuda as organizações a promover corretamente seus serviços ou produtos em diferentes canais para alcançar os resultados de negócios desejados. Você pode dizer que a tecnologia tira o fardo dos funcionários e injeta etapas mecânicas precisas no processo para um fluxo de trabalho eficiente e excelentes resultados de marketing.

Como a automação de marketing está ajudando os profissionais de marketing B2B?

A automação de marketing está automatizando as tarefas repetitivas que permitem que os profissionais de marketing se concentrem em outras tarefas que não podem ser automatizadas. As tarefas que são automatizadas com a ajuda de ferramentas de automação são: criar melhores campanhas de e-mail, aprimorar o processo de marketing digital, aprimorar as postagens nas mídias sociais e obter o conteúdo relevante. Quase 95% das empresas estão usando automação de marketing para alavancar o email marketing em seus processos.

O marketing por e-mail é um canal útil para gerar receita e é rigorosamente implementado na abordagem de marketing para atingir o objetivo. Os profissionais de marketing são tentados a usar a automação de marketing, pois sabem que com a implementação dessa tecnologia, eles podem tornar sua campanha de marketing por e-mail bem-sucedida.

Com uma boa porcentagem de profissionais de marketing confiando na automação de marketing nas organizações, 58% das organizações que não adotaram a automação de marketing planejam adotar essa tecnologia em seus futuros processos de negócios.

Esta é a razão crucial pela qual a tecnologia está crescendo a uma taxa anual de 20%, enquanto no cenário atual, quase 75% dos profissionais de marketing estão usando pelo menos um tipo de ferramenta de automação.

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A automação de marketing também está ajudando a nutrir os leads, como enviar e-mails educacionais ou informar os clientes sobre qualquer novo produto ou serviço em intervalos planejados. Quanto mais os clientes se acostumarem com sua marca, mais eles serão atraídos por sua marca e comprarão o produto. Os profissionais de marketing também estão pensando no contexto do funil de marketing e vendas, razão pela qual estão adotando a automação de marketing. Esta solução é uma combinação total de estratégia e tecnologia. É a razão pela qual a automação de marketing oferece a melhor experiência ao cliente, resultando em um bom relacionamento com os clientes. Além disso, a automação de marketing ajuda na personalização e melhora o alinhamento entre os departamentos em 21%.

As outras tarefas cruciais que a automação de marketing pode executar em sua organização são pontuação de leads, gerenciamento de campanhas de marketing, processo correto de estruturação e organização dos dados, análise do desempenho da campanha, gerenciamento de leads, análise da campanha de marketing, integração do vários pontos de contato, etc.

Os recursos importantes da automação de marketing são alertas de vendas em tempo real, rastreamento de visitantes, pontuação de leads, nutrição de leads e outros.

Encontre o infográfico abaixo que suporta as declarações acima:

Fonte do infográfico: tdinsights.com.

Saiba mais sobre o Ciclo de Vendas e como gerar Leads Prontos para Vendas

Atualmente, as organizações enfrentam um grande obstáculo: não conseguem obter a receita certa no momento desejado. Isso se deve ao ciclo de vendas alongado. Os tomadores de decisão B2B estão tomando seu próprio tempo para finalizar qualquer negócio. Portanto, se eles não assinarem um novo contrato, o representante de vendas não poderá fechar o negócio e a organização não poderá ter a receita necessária naquele trimestre. A automação de marketing, em grande parte, ajuda a reduzir o ciclo de vendas, pois ajuda na comunicação de qualidade com o cliente comercial, acelerando o processo e facilitando as organizações a atingirem suas metas.

Os profissionais de marketing B2B que integram a automação de marketing observaram um aumento de 10% no pipeline.

As estatísticas comprovadas para mostrar que a automação de marketing é altamente eficaz para as organizações:

Se alguém quiser ver resultados quantitativos da eficácia da automação de marketing, alguns dos escolhidos incluem:

• Quase 53% dos profissionais de marketing acreditam que CRM e e-mail automatizados são correspondências eficazes.
• Enquanto 27% deles acham a automação de marketing difícil de implementar.

Técnicas utilizadas pela Automação de Marketing B2B e Barreiras à sua Adoção:

Além da automação de e-mail, as técnicas usadas pela automação de marketing são criação de perfil, segmentação e uso de conteúdo dinâmico. Com tantas vantagens, ainda existe uma certa porcentagem de organizações que não adotaram a automação de marketing. Após uma boa pesquisa, descobriu-se que existem barreiras específicas para a adoção da automação de marketing, como desenvolver uma estratégia bem-sucedida, simplificar adequadamente o processo de marketing, fornecer conteúdo personalizado, ter um processo de relatório e medição bem-sucedido, aprimorar a experiência de o usuário, integrando todos os sistemas de marketing, entre outros. Portanto, quando esses desafios forem abordados no momento certo, você verá um número crescente de organizações adotando a automação de marketing para atingir seu objetivo.

Algumas das principais tendências de automação de marketing que você precisa observar são fluxo de trabalho de e-mail baseado em comportamento integrado, recomendação de conteúdo personalizado e pontuação preditiva de leads.

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Observação final:

A automação de marketing deixou uma marca própria no processo de marketing das organizações. Está ajudando as organizações a atingirem suas metas de forma convincente. A tecnologia é altamente poderosa e ajuda a gerar leads de qualidade, dobrando a receita, economizando orçamento e tempo de marketing.

As organizações veriam os gastos com ferramentas de automação aumentarem para 25,1 bilhões até o ano de 2023, com 1 em cada 4 profissionais de marketing usando automação de marketing para criar o processo de personalização correto.

 Este artigo foi escrito por Kristin Mortis. Kristin é gerente de marketing com mais de 7 anos de experiência na TDInsights com sede em Plano, Texas. Ela ajuda as empresas a oferecer a reviravolta de marketing mais forte com estratégias e ferramentas digitais de ponta. Ela escreve sobre Marketing B2B, Big Data, Inteligência Artificial e outras inovações tecnológicas. Conecte-se com Kristin no Twitter para saber mais sobre as práticas emergentes que estão sendo implementadas no segmento B2B.