Ferramentas de geração de leads B2B: Melhor lista em 2022

O que é geração de leads B2B?

Se você já ouviu os termos B2B ou B2C antes, você já deve saber que eles significam business-to-business ou business-to-consumer. O termo menos conhecido, mas usado com mais frequência recentemente, é B2B2C, que são empresas focadas em criar uma melhor experiência geral do cliente para o consumidor final.

Mas você sabia que em termos de estratégias de geração de leads B2B, elas são notavelmente semelhantes?

Você precisa de um plano, um nicho de destino, uma maneira de alcançá-los e um motivo para alcançá-los. Portanto, se você está focado em construir um relacionamento apenas com seus clientes ou na experiência geral, convém ter um plano em vigor.

Isso não apenas ajudará você a gerenciar seu tempo, mas também garantirá que ninguém caia nas rachaduras. Sua integridade está em jogo!

Quais ferramentas você deve usar para geração de leads B2B em 202 2?

Com as ferramentas de geração de leads B2B e o ambiente em constante mudança, é difícil acompanhar. Reunimos esta lista abrangente para você na esperança de orientá-lo para a solução perfeita para o seu negócio.

Melhores ferramentas de geração de leads para campanhas de email

Construir e manter um relacionamento – especialmente com uma empresa – exige muito tempo, paciência e qualidade (tanto de produtos quanto de serviços). Com o clima de privacidade atual, desenvolver uma lista de e-mail com cuidado é vital para a saúde de sua lista e suas obrigações legais.

Se você nunca ouviu falar de GDPR ou CCPA, pause seus e-mails ! É oficialmente ilegal para empresas na Europa e na Califórnia coletar ou salvar dados de qualquer pessoa – seja e-mail da empresa ou não – e solicitá-los sem permissão. As multas são altas se denunciadas, então tenha cuidado com a forma como você coleta e armazena as informações das pessoas.

Dito isso, existem empresas que estão em conformidade e estão fazendo ótimas coisas para ajudar a geração de leads B2B com email marketing. Engajamento e capacitação de vendas são os focos dessas empresas.

Aqui estão alguns a considerar e o que você pode esperar deles:

LaGrowthMachine

Conectar-se com outras pessoas ou empresas é muito mais do que enviar um comentário em sua postagem (embora isso seja um começo). LaGrowthMachine permitirá que você configure um fluxo de trabalho que agende vários pontos de contato .

Do LinkedIn aos e-mails, você pode criar facilmente um processo que construa confiança, sua marca e relacionamentos. Esse tipo de abordagem multicanal é 3,5 vezes mais eficiente do que campanhas de divulgação monocanal! Isso ocorre porque você pode deixá-los responder onde eles já estão online.

Divulgação

Se você deseja criar sua própria sequência de pontos de contato, confira esta ferramenta. Saiba exatamente quando você precisa ligar, enviar e-mail ou enviar uma mensagem de texto para um cliente em potencial. Você pode usar o recurso de colaboração para agendar reuniões, um discador para ligar diretamente e blocos para salvar suas anotações.

A maior desvantagem é que é complexo e melhor para tipos técnicos mais experientes. Também não se destina a envio em massa, pois você selecionará indivíduos manualmente para cada sequência.

Pica-pau

Use essa ferramenta se quiser criar e agendar emails frios junto com emails de acompanhamento personalizados para cada tipo de destinatário. Você também pode criar um fluxo de trabalho segmentado. Crie e-mails para quem abre ou não, para quem responde ou não, e veja quem da equipe já enviou um e-mail.

No entanto, embora seja fácil de usar, os e-mails são personalizáveis ​​apenas para o segmento e não para a pessoa. Você também pode encontrar produtos mais acessíveis se for uma pequena empresa que deseja expandir com finanças apertadas.

Lista de Lems

Se você deseja criar e enviar e-mails que você pode agendar, bem como domínios de rastreamento personalizado, isso é para você. Eles também permitem que você monitore a integridade do envio de seus e-mails e se você corre o risco de ser bloqueado por empresas como o Gmail. Suas ferramentas de personalização também ajudarão você a criar uma experiência super personalizada para seus destinatários.

Se, no entanto, você precisar de integrações com outras ferramentas como o MS 365, talvez queira procurar em outro lugar.

PersistIQ

Este sistema foi projetado para ajudá-lo a sincronizar os contatos do LinkedIn com sua plataforma de e-mail ou banco de dados e ajudá-lo a gerenciá-los em um só lugar. Você receberá um recurso de detecção automática de fusos horários para que seus e-mails sejam enviados para o fuso horário dos destinatários. Você pode usar o gerenciador de modelos, emails automatizados e um fluxo de trabalho de tarefas para gerenciar todos os seus emails.

A maior armadilha dessa ferramenta é o atendimento ao cliente da empresa, então você pode se afastar se precisar de muita ajuda para configurar ou usar essa plataforma. Além disso, se você deseja anexar vídeos ou fotos, isso não permite.

A maioria deles se integra a muitas outras ferramentas diferentes, como Slack, Salesforce, Gmail, LinkedIn etc., portanto, verifique se o que você deseja usar também é compatível com o restante de seus sistemas.

As melhores ferramentas de geração de leads para o LinkedIn

Alcançar o LinkedIn tem se tornado cada vez mais uma forma aceitável de comunicação, especialmente no espaço B2B. Aqui estão algumas ferramentas que podem ajudá-lo a desenvolver conexões com as pessoas que você deseja alcançar:

1. LaGrowthMachine – Este é o seu sistema de geração de leads B2B para uma combinação perfeita de ferramentas para se conectar com contatos do LinkedIn e leads de e-mail simultaneamente. Ele permite que você crie um banco de dados de leads do LinkedIn e depois desenvolva uma campanha de divulgação. Completo com o texto personalizado que você pode inserir ao convidá-los para se conectar, você construirá sua rede com facilidade.
2. Phantombuster – Pesado nos recursos de API para integração, esta ferramenta de automação ajuda você a limpar seus contatos do LinkedIn para e-mails, pesquisar seguidores do Instagram por influenciadores e seguir automaticamente uma lista de perfis do Twitter. Se você está procurando uma economia de tempo para a construção de banco de dados de contatos de e-mail, isso será uma grande ajuda para você. Essa ferramenta é baseada em tempo, portanto, se você deseja fazer isso regularmente, pode executar a guia rapidamente.
3. ProspectIn – Se você procura baixo custo, pode usar a versão gratuita deles. Ele permite que você segmente um grande número de pessoas no LinkedIn para se conectar, visitar seus perfis e enviar uma mensagem automática. Se você precisar de um banco de dados ou fluxo de trabalho de e-mail, precisará usar uma ferramenta separada, pois isso é estritamente para divulgação no LinkedIn.
4. LinkedIn Sales Navigator – Nativo do próprio LinkedIn, isso fornecerá uma pesquisa interna de tipos de perfis específicos para contato. Você pode escolher o produto que melhor se adapta aos seus objetivos e isso o ajudará a se conectar com as melhores pessoas para isso. O maior problema é que é bastante caro para um limite de 25 mensagens por mês, mas ótimo se você tiver um nicho especial.

Melhores ferramentas de geração de leads para campanhas multicanal

LaGrowthMachine – Ok, podemos ser um pouco tendenciosos, mas sabemos que esta é sua melhor chance de construir conexões e leads verdadeiros no espaço B2B. Criar a sequência que melhor se comunica com seu contato e público lhe dará a alavancagem necessária para tornar os relacionamentos construídos em um ganha-ganha.

Do armazenamento do banco de dados ao rastreamento de todos os contatos e pontos de contato, a LaGrowthMachine fornecerá as ferramentas necessárias para gerenciar seu tempo e acompanhar as vendas.

10 estratégias de geração de leads B2B para 202 2

Alcançar outras empresas pode ser um pouco mais complexo do que atingir os consumidores diretamente, mas apenas um pouco. Se você se lembra, mencionamos que as estratégias de geração de leads B2B incluem usar seu alcance para falar com a pessoa por trás da empresa com a qual você deseja trabalhar. Fale diretamente com o diretor de RH em vez de com toda a empresa como um todo, por exemplo.

Seja qual for o caminho que você escolher, certifique-se de estar trabalhando para construir um relacionamento que beneficie todas as partes, em vez de tentar estritamente vender algo. É aqui que o “trate os outros como você gostaria de ser tratado” se encaixa perfeitamente – com que frequência você gosta de ser vendido diretamente e não ser ouvido? Certo, então dê a eles um motivo para ouvir e, em seguida, escolha as melhores estratégias de geração de leads B2B para você:

Divulgação por e-mail

Quer você automatize seus e-mails usando ferramentas como o MailChimp ou os envie um por um, entrar em contato com seus contatos é um dos principais concorrentes na conexão com as pessoas e na geração de leads B2B. Personalize-os por segmentos como clientes potenciais, clientes anteriores e clientes atuais, mas certifique-se de personalizá-los o máximo possível.

Divulgação usando o LinkedIn

Muitas das ações que você pode realizar no LinkedIn para alcançar seu público-alvo também podem ser automatizadas. As ferramentas podem ajudá-lo a procurar um determinado cargo para enviar uma mensagem, convidar seus contatos para um grupo do LinkedIn ou enviar uma resposta assim que uma solicitação for confirmada. Você pode usar extensões do Chrome que podem ajudar, assim como LinkedInHelper.

Faça o que fizer, tente torná-lo pessoal . Mesmo que seja apenas usando o primeiro nome.

Alcance multicanal

Construir uma marca pessoal ou corporativa é semelhante a gerar leads. Quando as pessoas veem seu nome muitas vezes, elas ficam mais dispostas a ouvi-lo e isso cria confiança. Sem confiança, suas vendas encontrarão esse 'arquivo circular' (também conhecido como lixeira) muito rapidamente.

Alcançar por meio de vários canais significa entrar em contato com as pessoas por e-mail, LinkedIn, Twitter ou em qualquer outro lugar em que seu mercado-alvo resida. Você pode até usar seu conteúdo para garantir que seu nome seja divulgado como Sweet Life Blueprint:

Anúncios sociais

O ano de 2020 também pode ser chamado de ano das mídias sociais. E se você não está anunciando, está perdendo o barco! Os anúncios do Facebook segmentam muitos tipos de pessoas, especialmente. O estudo da Hubspot descobriu que 74% dos consumidores usam o Facebook em capacidades profissionais e pessoais.

Se o seu mercado está no LinkedIn, existem várias opções agora disponíveis. Trabalhe para se conectar em um nível pessoal por meio da ferramenta LinkedIn Sales Navigator.

Anúncios do Google

Se você está em um nicho que as pessoas pesquisam regularmente no Google, este é um lugar para mostrar seu site e ser encontrado muito mais rapidamente. O Facebook normalmente não é usado como mecanismo de pesquisa. Com o Google Ads, você encontrará a maior quantidade de 'extras', segmentação e rastreamento de que precisa.

Bing Ads

Embora às vezes esquecido, muitos públicos usam o Bing! Uma vantagem aqui é que seus anúncios serão mais baratos que os do Google porque têm uma participação de mercado menor. No entanto, pode significar mais leads de qualidade para você e sua empresa.

Marketing afiliado

Associar-se a empresas conceituadas, fornecendo descontos ou links de referência, pode beneficiar ambos. Apenas certifique-se de verificar se as empresas com as quais você trabalha são empresas de qualidade que representam valores semelhantes aos seus.

Motor de Otimização de Busca

Mais conhecido como SEO, é essencialmente otimizar seu site. Concentre o texto nas palavras-chave, links e conteúdo de qualidade apropriados para ajudá-lo a gerar os leads certos das pessoas certas.

Marketing de entrada

Se você conseguir alguém em seu site, você quer mantê-los nele. Mais importante, você quer saber quem eles são, certo? Dê-lhes uma razão para fornecer suas informações. Experimente um brinde para coletar seus e-mails, fornecendo-lhes um grande valor.

Aqui estão algumas outras maneiras de obter leads de entrada:

• Personalize suas páginas de destino para corresponder às pesquisas do Google com suas palavras-chave de destino.
• Atualize blogs, páginas, imagens, etc.
• Crie conteúdo intrigante para o seu mercado sobre o qual eles querem saber mais ou compartilhar.
• E- mail marketing para pessoas que se inscreveram para receber informações suas.

Vendas sociais

Já mencionamos a construção de relacionamentos? Nós fizemos? Bem, aqui está novamente: CONSTRUA RELACIONAMENTOS.

As empresas podem escolher quais serviços usarão. Se você estiver entrando em contato com alguém que lida pessoalmente com a compra do seu produto, eles se lembrarão de você primeiro. O LinkedIn descobriu que 78% dos vendedores sociais vendem mais do que seus pares que não usam mídias sociais.

Ser visível para as pessoas em seu mercado-alvo não é apenas vital para o seu sucesso, mas o único caminho para o sucesso. Se ninguém sabe sobre você e sua empresa, como eles vão comprar de você? Estender a mão como um ser humano para outro trará as conexões pessoais que todos desejamos, negócios ou não.

Sua lição de casa : pesquise palavras-chave semelhantes ao que você faz e comente ou entre em contato com o autor que oferece ajuda. Se eles estão procurando seu serviço ou algo relacionado, você pode criar uma conexão com eles. Forneça ajuda de qualquer maneira que sua empresa puder. Se você tiver um brinde que possa ajudá-los, um afiliado seu que tenha o que eles precisam, ou simplesmente fornecer sua experiência, eles perceberão.