As 5 principais fontes subestimadas de leads B2B de alta qualidade

A geração de leads por e-mail marketing, LinkedIn e mídia social é ótima, mas vamos encarar, eles são caros e a concorrência é acirrada. Mesmo se você superar a concorrência, acabará com vários leads, interessados ​​apenas em avaliações gratuitas ou materiais de marketing.

É hora de você parar de perseguir o rebanho — ou tentar estratégias diferentes junto com as populares — para gerar leads para o seu negócio.

Abaixo estão as 3 principais técnicas de geração de leads mais subestimadas para preencher seu funil. Mas primeiro, vamos entender como funciona a geração de leads B2B.

O que é geração de leads B2B?
Tipos de técnicas de geração de leads
Fontes de geração de leads B2B mais subestimadas

O que é geração de leads B2B?

A geração de leads refere-se a capturar a atenção do seu público. Uma vez que uma pessoa - que inicialmente não conhecia seu produto - toma conhecimento e desenvolve um interesse por ele, ela se torna um lead.

A geração de leads é a primeira parte do funil de vendas. Depois de capturar um lead, sua equipe de vendas começa a alimentá-lo com conteúdo como blogs, anúncios pagos e outros materiais de marketing para guiá-los mais adiante no funil.

Tipos de técnicas de geração de leads

Entrada

Quem não gosta de leads vindo até eles por conta própria? Inbound se refere a atrair clientes em potencial e não persegui-los, dependendo muito do marketing de conteúdo.

Você divulga seu produto publicando em vários canais de mídia social. Uma postagem que chama a atenção faz com que seu cliente em potencial siga sua página. A partir daí, eles podem verificar seu site e ler seus blogs.

Depois de consumir muito do seu conteúdo - valioso, esperamos - eles se interessam pelo seu produto e verificam as páginas de destino ou perguntam diretamente sobre o produto. Então, cabe à sua equipe de vendas ou redatores convertê-los em clientes pagantes .

A geração de leads de entrada é lucrativa, mas indireta. Se você quiser resolver o problema com suas próprias mãos, gostaria mais do método de saída.

Saída

Outbound refere-se ao envolvimento com seu público-alvo e torná-los cientes do seu produto.

Como empresa, você pode enviar e-mails, DMs ou ligações – bem à moda antiga para ser honesto – para seus clientes em potencial para desenvolver interesse em seu produto.

A geração de leads de saída envolve uma pesquisa pesada sobre o histórico do cliente. Você cria uma persona de comprador e encontra pessoas que se encaixam no molde – seu público-alvo.

Receba o e-mail deles em troca de algo valioso, como um e-book, um modelo ou um guia gratuito. Então, você pode alcançá-los com um ótimo pitch.

Você pode buscar o outbound por meio de DMs de mídia social, onde você envia mensagens diretamente aos clientes em potencial com seu pitch, e é um pouco direto e exige mais carinho. Você precisa se envolver – curtir, comentar e compartilhar – suas postagens antes de deslizar para os DMs.

Fontes de geração de leads B2B mais subestimadas

Quora

190 milhões de usuários ativos mensais discutem mais de 400.000 assuntos no Quora – muito espaço para caçar seus clientes em potencial. A geração de leads no Quora depende do valor que você fornece. Você pode gerar leads organicamente e por meio de anúncios pagos. Vamos entender os dois.

Geração de Leads Orgânicos no Quora

Crie um perfil autoritário : as pessoas confiam nas respostas de uma pessoa com autoridade. Escreva uma biografia clara destacando sua posição e o que você faz . Publique conteúdo valioso e compartilhe vitórias e fracassos com provas para construir autoridade no canal.

Participe de discussões de tópicos: encontre discussões pesquisando palavras-chave do setor. Procure respostas populares e analise como elas são escritas. Em seguida, implemente o mesmo para aprimorar suas soluções. Não se esqueça de colocar links para um blog elaborado em seu site. Lembre-se, você está lá para perder valor, não para vender . Suas respostas devem tentar os usuários a conferir seu perfil.

Faça conexões: faça contatos com pessoas com perguntas e respostas interessantes em seu setor - esse é o primeiro passo para aquecer um lead frio.

Campanha de geração de leads pagos no Quora

O Quora tem sua própria campanha de geração de leads, permitindo que os usuários exibam anúncios e coletem informações de leads por meio do formulário.

A campanha começa com a definição de um objetivo. Como você está lá para gerar leads, escolha a geração de leads entre outras opções, como instalações de aplicativos, conversões e reconhecimento. Defina seu orçamento, crie um anúncio, pague e você está pronto para receber leads do Quora.

Como parte da geração de leads, o Quora oferece um formulário para coletar informações do usuário dentro do aplicativo. O formulário contém o logotipo da sua marca e também pode orientar os usuários para a página de destino do seu site para obter mais detalhes.

Você pode criar um formulário na guia "geração de leads" ou na guia "criar um anúncio" no Quora. O formulário aparece com seus anúncios gráficos e de texto e respostas promovidas.

O Quora é rigoroso quanto ao valor que sua empresa oferece em troca de informações do usuário. Portanto, só aceita apenas os formulários que atendam às suas diretrizes.

Diretrizes para formulários do Quora

Campos: Escolha 12 campos referentes a informações de contato, ocupação e localização.

Exemplos:

• Nome
• E-mail
• Cargo
• Nome da empresa
• País
• Estado
• Código postal

Título: O título do seu formulário deve transmitir o que os usuários receberão ao preencher o formulário. O limite de caracteres para títulos é de 65 caracteres.

Escreva um título claro. Exemplo: "Inscreva-se na newsletter" ou "faça o download do nosso guia de SEO"

Não use manchetes sem qualquer informação sobre seu escritório. Exemplo: "Interessado em negócios?" ou "Masterclass Gratuito"

Mensagem de confirmação: A mensagem de confirmação deve levar o usuário para a próxima etapa. Por exemplo, se eles preencheram o formulário de um e-book, a mensagem de confirmação deve ser "clique abaixo para baixar seu e-book".

Textos como "Obrigado" ou "Bom dia" são inaceitáveis ​​e seu formulário será rejeitado.

Grupos do Facebook

Os grupos do Facebook abrigam 1,8 bilhão de pessoas em todo o mundo.

O Facebook reduz impiedosamente o alcance do feed de notícias, tornando esses grupos um paraíso para se conectar e se comunicar com pessoas em seu nicho. Vamos entender como você pode gerar mais leads com grupos do Facebook.

Como gerar leads por meio de grupos do Facebook com visibilidade privada?

O Facebook tem dois tipos de grupos: públicos e privados. Qualquer um pode participar de grupos públicos, mas eu não aconselharia isso para geração de leads. Isso enche a comunidade com postagens desnecessárias, reduzindo as chances de encontrar leads interessantes.

Crie grupos privados que sejam visíveis — apareçam na pesquisa — para todos. É como uma festa apenas para convidados, mas para o seu negócio, que oferece uma sensação de exclusividade aos membros e cria uma comunidade forte.

Aqui, você controla sua associação, pois é você quem permite as pessoas dentro do grupo. Você também pode reduzir os bots de spam.

Crie anúncios de leads do Facebook para seus grupos

Crie anúncios para convidar mais pessoas para seus grupos. Inclua vídeos e cópias de anúncios para maximizar o impacto.

Crie perguntas de integração para garantir que você esteja permitindo que as pessoas certas entrem no seu grupo. Faça perguntas como "você pode fornecer e-mail para se manter atualizado com as atividades e ofertas do grupo?" ou "você gostaria de um guia gratuito?" para coletar e-mails durante a integração.

Depois de ter seu grupo funcionando, solte links para levar os membros às suas páginas de destino.

• Hospedando um webinar? Mande um link com o post.
• Respondendo a uma consulta relacionada ao produto? Solte um link para a solução.

Lembre-se, o objetivo do grupo é construir uma comunidade – equilibrar a geração de leads com o fornecimento de conhecimento para evitar ser vendas. Forneça informações gratuitas e convide as pessoas para um teste. Então, aponte para upselling.

Eventos de negócios

Relacionamentos fortes sempre levam ao crescimento dos negócios, e o que é melhor para construir relacionamentos do que a comunicação cara a cara. De acordo com a pesquisa do Cliente, quase 85% dos tomadores de decisão de negócios, como executivos seniores e gerentes de conselho, acreditam no poder dos eventos presenciais. Eles a consideram “essencial” para o crescimento de uma empresa.

Os eventos de negócios sempre foram famosos pela geração de leads e networking, mas a pandemia diminuiu seu impacto. Os profissionais de marketing dirigiram-se para eventos virtuais e alegaram ter visto melhores resultados com eles.

De qualquer forma, os eventos são uma ótima maneira de gerar leads B2B. Para criar um evento de sucesso, você deve seguir uma estratégia de três etapas.

1. Planejamento
2. Criação de conteúdo
3. Divulgação
4. Evento

Planejamento

Ele encapsula seu perfil de cliente ideal, estratégias de divulgação e definição de metas. O planejamento envolve muito brainstorming, pois você não tem nada sobre a mesa.

Como planejar seu evento?

• Crie um perfil de cliente ideal para saber quem convidar.
• Atribua uma equipe de redatores, pesquisadores e especialistas em divulgação. Você não quer perder oportunidades de transformar uma conversão de produto em um compromisso de demonstração.
• Escolha seus canais de divulgação - mídias sociais, e-mails ou offline. Quanto mais, melhor, pois a abordagem multicanal é a melhor. Se você estiver fazendo isso online, crie uma estratégia de conteúdo para cada estágio do funil – o que me leva ao meu próximo tópico.

Criando conteúdo

Esta parte é crucial para eventos online. Aperte seus redatores para criar panfletos, anúncios, páginas de destino, e-mails de divulgação, blogs e cópia de mídia social.

Dicas para criar conteúdo:

• Concentre-se mais em conseguir reuniões em vez de marcar vendas.
• Ao criar conteúdo, coloque seus clientes no centro do palco. Os e-mails devem ser sobre eles e as páginas de destino devem destacar seus pontos problemáticos. Então, diga a eles como você pode resolvê-los.
• Não adicione muitos links à cópia do e-mail. O objetivo é levá-los ao evento, então adicione apenas o link de participação.

Divulgação

Colete dados sobre os nomes, empresas e números de contato de seus participantes. Seus SDRs devem pesquisar vendas e garantir que os participantes correspondam à sua personalidade de cliente ideal.

Dicas para uma melhor divulgação

• Fale sobre seus pontos de dor e faça perguntas sobre sua luta. Explique como o cliente em potencial pode se beneficiar do seu produto.
• Acompanhe com um e-mail com um resumo da sua conversa.

Evento

Continue sua divulgação durante o evento. Acompanhe depois para lembrá-lo de sua conversa. Além disso, envie e-mails para pessoas que não compareceram ao evento ou que não concordaram com a próxima reunião.

Conclusão

Se você gastou dinheiro suficiente em métodos de geração de leads populares e competitivos, mas ainda não viu nenhum ROI, tente estes. Essas técnicas se concentram no número e na qualidade dos leads. Com a estratégia certa, essas técnicas fazem maravilhas para o seu negócio.

Perguntas frequentes

O que é geração de leads B2b?

A geração de leads B2B é identificar um cliente e, em seguida, atraí-lo e nutri-lo para comprar seu produto ou serviço.

Como gerar leads para negócios b2b?

Participe de eventos de negócios, envie e-mails frios, seja ativo em fóruns on-line e use o remarketing.

Por que as vendas B2B são difíceis?

Há muitas chances de errar, os ciclos de vendas são mais longos e a falta de tempo são alguns dos motivos que dificultam as vendas B2B.