Marketing Digital B2B – Como fazer funcionar para o seu negócio

O marketing digital B2B refere-se a estratégias ou conteúdos de marketing digital direcionados especificamente a empresas e organizações. Isso deve estar na lista de alta prioridade de empresas que vendem produtos e serviços para outras empresas.

Por que o Marketing Digital B2B é tão importante?

Marketing para consumidores é completamente diferente de marketing para empresas. Existem diferentes estratégias e ferramentas que você pode usar especificamente para o desenvolvimento de negócios . Todas essas estratégias de marketing digital B2B são voltadas para obter o máximo retorno sobre os investimentos e a eficiência dos negócios.

Para as empresas, geralmente há um grupo de tomadores de decisão que devem ser consultados antes da compra de produtos ou serviços. Há uma hierarquia de comando que precisa ser seguida, ao contrário de vender para indivíduos onde apenas uma pessoa está envolvida.

Ao levar o marketing digital para as empresas, você não está apenas vendendo seus produtos ou serviços; você também está deixando-os saber mais sobre sua marca, filosofias e missão da empresa. Ao ter uma conexão profunda com os negócios, sua empresa pode cultivar relacionamentos duradouros e gerar mais receita.

Outra grande diferença da venda para empresas é que elas fazem compras como parte de sua solução de longo prazo, o que resulta em um relacionamento duradouro e na possibilidade de renovação de contratos futuros. Esta é a principal razão pela qual as empresas devem segmentar outras empresas para comercializar seus produtos e serviços.

O marketing para empresas é importante porque isso pode levar a relacionamentos mais longos com seus clientes, o que pode impactar positivamente seus resultados. Aqui estão as 10 principais ferramentas de marketing digital b2b que você pode usar para expandir seus negócios:

1. Marketing de email
2. site da companhia
3. Otimização para mecanismos de busca B2B (SEO) e marketing de conteúdo
4. Campanhas PPC
5. Otimize seu marketing online e offline
6. Marketing de mídia social
7. Use avaliações, comentários e depoimentos
8. Sistema de referência de clientes
9. Marketing de influenciadores
10. Geração e rastreamento de relatórios de campanha

Continue lendo enquanto discutimos os 10 principais marketing digital B2B e como você pode utilizar ainda mais essas ferramentas para tornar sua campanha de marketing B2B estratégica e bem-sucedida.

1. E-mail marketing B2B

93% dos profissionais de marketing B2B usam e-mail, o que o torna uma ferramenta eficaz para incluir na campanha de marketing B2B da sua empresa. O e-mail marketing é uma maneira rápida e fácil de alcançar seu público-alvo. O objetivo número um do email marketing é transformar seu público-alvo em assinantes, o que permite que eles recebam emails regularmente de sua empresa.

Ao criar e-mails direcionados a empresas, você precisa se colocar no lugar do proprietário da empresa (o que não é difícil de imaginar, já que você é proprietário de uma empresa). A principal pergunta que preocupa os empreendedores quando veem e-mails de marketing é “Como esse produto ou serviço ajudará meu negócio?”.

Com isso em mente, você deve ter cuidado com os principais objetivos dos proprietários de empresas, que é fazer com que suas operações comerciais funcionem com eficiência e aumentar os números da linha de fundo.

O e-mail marketing pode ser uma faca de dois gumes. A taxa média de abertura de e-mail em todos os setores é de 21,33%. Isso significa que você precisa fazer com que a linha de assunto do seu e-mail se destaque do resto para não se perder na mistura.

Outra parte importante de uma campanha de e-mail marketing é sempre ter um link ou seção de call to action para que seu público compre o produto diretamente do e-mail ou clique em um link para obter mais informações.

2. Site da Empresa

O site da sua empresa é a melhor representação da sua empresa na World Wide Web. Com isso em mente, você deve garantir que seu site seja fácil de navegar e possa capturar a atenção do seu público. Se o design do seu site for muito confuso e difícil de ler, seus clientes em potencial desistirão de obter mais informações sobre sua empresa e passarão para o próximo.

Com mais de 81% dos compradores visitando um site antes de fazer uma compra, você precisa garantir que seu site seja acessível e fácil de encontrar. Lembre-se de que, ao fazer marketing para empresas, você deve perceber que o processo de tomada de decisão envolveu várias pessoas e seu site será compartilhado com todos os principais participantes.

3. Otimização para mecanismos de busca B2B (SEO) e marketing de conteúdo

Search Engine Optimization ou SEO é vital para qualquer campanha de marketing e mais especialmente em B2B. A primeira coisa que seus clientes de negócios em potencial fazem quando ouvem sobre sua marca ou empresa é pesquisar online. Desta forma, eles podem conhecer mais sobre o que você está oferecendo.

O SEO anda de mãos dadas com o marketing de conteúdo, porque depois de pesquisar sua empresa no Google, seus clientes em potencial clicarão em seu site e é aí que entra o marketing de conteúdo. e ao colocar conteúdo educacional e informativo diante de seus espectadores, você os ajuda a tomar decisões informadas.

4. Campanhas PPC para Marketing Digital B2B

A publicidade Pay-per-Click permite que sua empresa seja estrategicamente colocada na frente de seu público-alvo de negócios por meio de plataformas de mecanismos de pesquisa ou mídias sociais. Essas campanhas geralmente envolvem um investimento inicial, mas vale a pena aumentar sua visibilidade.

Em vez de destacar seus produtos ou serviços, você também pode usar campanhas PPC para promover sua marca. Ao ter uma persona de comprador em mente, você apresenta anúncios ou conteúdo com o qual eles podem se relacionar.

5. Otimize seu marketing online e offline

A implementação de sua estratégia de marketing digital B2B deve andar de mãos dadas com sua estratégia de marketing B2B offline. Não se trata de escolher um em detrimento do outro, mas sim encontrar um grande equilíbrio entre os dois que pode levar seu negócio ao sucesso.

Aqui estão algumas maneiras de criar um casamento feliz entre seu marketing offline e online:

• Ter seu site, informações de mídia social ou um código QR em materiais de marketing impressos
• Reunir endereços de e-mail por meio de eventos presenciais e festas de lançamento de produtos – é uma ótima maneira de gerar leads
• Ofereça conteúdo que só pode ser recuperado ou visualizado on-line, como seu blog ou assinatura de boletim informativo
• Demonstrar sua presença nas mídias sociais por meio de competições ou brindes

6. Marketing de mídia social

Com 83% dos profissionais de marketing B2B usando mídias sociais, sua empresa estará errada se você não capitalizar e incluir o marketing de mídia social como o principal ponto focal de sua estratégia de marketing. Diferentes sites de mídia social têm seu propósito e os assinantes de mídia social podem ser indivíduos e empresas. Ter uma presença nas redes sociais em si é fundamental para que você possa interagir com seu público e clientes.

O marketing B2B por meio da mídia social tem suas desvantagens porque os ciclos de vendas entre empresas geralmente são mais longos do que entre empresas e consumidores. Mas ter uma conta de mídia social é benéfico para que as empresas possam encontrá-lo. E conheça tudo sobre a sua marca.

7. Use Revisões, Feedback e Depoimentos

Utilizar avaliações de clientes, feedback e depoimentos são ferramentas importantes que você pode incorporar em suas ferramentas de marketing digital B2B. Todo esse feedback constrói a credibilidade da sua empresa e mostra uma visão de terceiros não afiliada de seus produtos e serviços. As avaliações on-line podem ser aproveitadas superando seus concorrentes e melhorando a taxa de cliques do mecanismo de pesquisa orgânica.

8. Sistema de Referência de Clientes

As referências são uma ótima maneira de expandir seus negócios e são uma das ferramentas de marketing digital B2B mais negligenciadas. Um cliente satisfeito indicará com prazer mais clientes do seu jeito. Na verdade, esta é a maior forma de elogio que eles podem dar à sua empresa.

As referências podem ser pagas ou orgânicas. As referências pagas são feitas estendendo um incentivo para que a empresa encaminhe sua empresa para outra pessoa ou empresa. O incentivo pode ser na forma de um desconto ou um brinde. Por outro lado, as referências orgânicas são alcançadas naturalmente pedindo referências a um cliente satisfeito.

9. Marketing de influenciadores

Com o aumento da atividade de mídia social, há muitos influenciadores, ou seja, indivíduos que podem influenciar a capacidade de compra de uma pessoa. Aproveitar o marketing de influenciadores permitirá que você alcance um público mais amplo, pois os influenciadores podem promover sua empresa para seus seguidores de mídia social.

Para atrair seus seguidores a comprar ou conhecer seus produtos, a maioria dos influenciadores colocará um código de desconto exclusivo para atrair novos clientes. Mais de 71% dos consumidores são mais propensos a comprar um produto após referências de mídia social; Como resultado, o marketing de influenciadores é uma ótima ferramenta para divulgar sua marca e empresa.

10. Geração e acompanhamento de relatórios de campanha

Você pode implementar todas as ferramentas de marketing digital B2B que desejar. Mas, no final, como você saberá qual deles é eficaz sem medir os KPIs e rastreá-los? Ao acompanhar efetivamente o desempenho de diferentes ferramentas, você pode fazer alterações na implementação de sua estratégia de marketing para aqueles que não estão tendo o desempenho esperado.

Os relatórios que você tem devem cobrir conversão, classificações e tráfego orgânico gerado pelas diferentes ferramentas que você está usando. Isso permitirá que você tenha uma comparação apropriada. Além disso, você pode ver quais estão funcionando versus os que precisam ser melhorados.

Tenha em mente que sua estratégia de marketing digital deve ser fluida; você sempre pode redefinir suas metas e mudar suas estratégias se não for eficaz.

Conclusão

Em conclusão, existem muitas ferramentas de marketing digital B2B que você pode usar para sua empresa. As empresas geralmente empregam o uso de diferentes ferramentas em conjunto para alcançar o máximo impacto em seu público-alvo de negócios. Como em qualquer tipo de marketing, não existe atalho para chegar aos seus resultados.

Com as ferramentas listadas acima, não há uma abordagem única para atingir sua meta de estratégia de marketing. Além disso, todas essas ferramentas estão disponíveis para todos. Como resultado, a melhor maneira de se destacar dos demais é implementar estratégias exclusivas que destacarão sua marca. Você não tem certeza de por onde começar? Contar com a ajuda de uma agência de marketing B2B ajudará a orientá-lo na direção certa.