É tudo sobre dados B2B

Os dados de empresa para empresa são a categoria de marketing online que mais cresce. Eles estão se tornando extremamente populares devido ao fato de serem lucrativos e recompensadores.

Para indivíduos que não têm certeza do que são dados b2b, este artigo deve informar tudo o que você precisa saber sobre dados corporativos.

O que são dados B2B

Os dados B2B podem ser qualquer coisa, desde dados de negócios, código SIC, informações de produtos e qualquer outro tipo de dados orientados a negócios. Estes são coletados de diferentes maneiras.

Os dados B2B são uma grande parte de qualquer negócio e possuem vários tipos. Compreende todas as informações técnicas relacionadas ao seu produto ou serviço, como informações técnicas gráficas e firmográficas. Você também pode encontrar fatores ESG em dados B2B.

Desde a venda de mercadorias para outra empresa até a prestação de serviços, você pertence à categoria B2B quando vende produtos ou serviços para outras empresas.

A prospecção de novos compradores é uma proposta difícil para todo vendedor, especialmente no domínio B2B. É crucial ter uma lista direcionada, que tenha leads pré-qualificados.

Tempo é dinheiro, e não pode ser mais verdadeiro quando se trata de vendas. Não podemos enfatizar muito a importância de dados de qualidade. Você precisa de dados abrangentes, mas fazer isso de forma eficaz, sem perder muito tempo, é muito difícil. Vamos entender o conceito em detalhes e como você pode aproveitar o aprendizado para seu benefício.

Dados B2B

B2B ou business to business refere-se à sua categoria de vendedor. Quando sua empresa vende um produto ou serviço para outra empresa, você pertence à categoria B2B.

Os dados B2B compreendem todos os dados relacionados ao negócio. Os exemplos comuns vão desde informações tecnológicas a fatores firmográficos e ESG (ambientais, sociais e de governança).

Esses conjuntos de dados oferecem muitos insights sobre as organizações e seu uso é amplo. As empresas usam os dados B2B para suas campanhas de divulgação para lançar seus produtos e serviços. Quando se trata de aquisição e retenção de clientes, os dados B2B são um ativo muito importante. Ele fornece às empresas novos caminhos para expansão e sucesso.

Os dados incluem nomes de funcionários, nomes de empresas, endereços de e-mail, números de contato, firmas e tecnografia. Basicamente, há todas as informações que podem ajudá-lo a qualificar um prospect como um bom lead. Você pode então usar seus detalhes de contato para entrar em contato com eles.

Como posso obter dados B2B?

Agora que você sabe o que são dados B2B, vamos ver quais são as diferentes maneiras de obtê-los. Um desses métodos inclui fazer a tarefa internamente, mas recomendamos que você evite isso.

Preencha o formulário e obtenha dados B2B

Vamos entender em detalhes por que você deve evitar o fornecimento de dados B2B internamente.

Nunca use recursos internos

O fornecimento interno de dados B2B pode parecer bastante atraente se você quiser ter controle sobre as coisas e garantir uma resposta rápida. No entanto, essas não são etapas importantes no processo para as quais você precisa se preocupar muito.

Seus profissionais de marketing e vendedores são ativos importantes e você não deve reduzir suas funções a meros pesquisadores de dados. Sua equipe de vendas é quem deve trabalhar nos leads e usar mais tempo para fechá-los. Aqui estão algumas outras opções que você pode pensar.

• Contratando
  
  Mesmo que você procure contratar pesquisadores de dados, já sabe que a contratação pode consumir muitos de seus recursos em termos de tempo e dinheiro. Configurar folha de pagamento, contratos e orçamentos são apenas alguns princípios básicos. Você também precisará de espaço e recursos de escritório, o que pode ser preocupante, especialmente se você tiver uma configuração pequena.
  
  Além disso, você terá que treinar seus recursos para as melhores práticas de validação, limpeza e armazenamento de dados. Além disso, a rotatividade de funcionários é inevitável, e você precisa começar tudo de novo quando isso acontecer. Tudo isso é pedir demais.

• Assinaturas
  
  Você precisará de várias ferramentas, como o LinkedIn Sales Navigator, junto com outras, para identificar os dados corretos e obtê-los. Com várias assinaturas, você pode facilmente acabar gastando muito.

• Uso intensivo de recursos
  
  O fornecimento de dados de qualidade é um exercício que consome muitos recursos, que precisa de uma consideração cuidadosa. Existem várias etapas envolvidas se você precisar de dados que possam lhe dar tração. Desde o aprendizado das metodologias até a identificação das ferramentas e a compra de assinaturas, pode ser um exercício demorado.

Imprecisões também são comuns nas ferramentas de fornecimento de e-mail e, ainda assim, será difícil obter alguns e-mails. Talvez seja necessário confiar no formato de e-mail usado por uma empresa para identificar os endereços de e-mail. Depois de obter os dados, talvez você também precise limpar e validar os dados. Imprecisões podem levar a uma taxa de rejeição mais alta em sua campanha de e-mail e oportunidades perdidas.

Agora que sabemos por que você não deve fazer o fornecimento de dados B2B internamente, aqui estão duas soluções possíveis para superar o problema.

• Entre em contato com um parceiro de dados B2B
  
  Um parceiro de dados B2B é uma felicidade que pode escalar suas campanhas de marketing e vendas para um nível diferente. Seja campanhas de e-mail de saída ou divulgação 1-para-1 no LinkedIn, os dados B2B verificados certamente podem ajudá-lo a aumentar seu ROI.
  
  A parceria com uma plataforma de dados global como Ampliz, que vem na forma de uma versão corporativa e uma extensão do Chrome, pode ser uma boa escolha. É uma plataforma global de inteligência de dados B2B que pode ajudá-lo a encontrar endereços de e-mail, números de contato, IDs do LinkedIn e inteligência da empresa em apenas um clique.
• Além dos detalhes de contato de seus clientes em potencial, como e-mail, número de contato e perfil do LinkedIn, você também pode visualizar a receita da empresa-alvo, a força dos funcionários etc.
  
  Os dados passam por um processo de verificação em três etapas e são uma das fontes de dados mais confiáveis ​​no domínio B2B. Com a ajuda do Ampliz SalesBuddy , sua equipe de vendas pode fazer o uso correto de seu tempo entrando em contato com os leads e fechando-os.

• Use os serviços de um freelancer
  
  Plataformas de shows populares como Upwork, Freelancer.com e PeoplePerHour têm um rico banco de dados de freelancers globais. Dependendo de seus requisitos e orçamento, você pode contratar um freelancer que possa fornecer os dados para você de forma eficaz. Você pode definir o prazo de entrega de acordo com suas necessidades. Embora seja rentável, existem algumas desvantagens para isso também.
  
  Uma das maiores preocupações pode ser a fonte real dos dados. Se os dados não foram obtidos tendo em mente as conformidades, pode se tornar mais arriscado para você usá-los.

Como obter leads de negócios gratuitos?

Nesta era digital, a maioria das empresas está se tornando bem-sucedida por causa de seus clientes online. No entanto, obter prospects e convertê-los em clientes não é uma tarefa simples. Nutrir e acompanhar seus leads é mais importante do que obtê-los. Obter dados de qualidade é certamente um investimento, mas existem algumas maneiras que você pode usar para obter leads gratuitamente.

• Boca a boca
  
  É uma maneira tradicional, mas eficaz, de melhorar sua base de usuários. Dar incentivos para espalhar o boca a boca é uma maneira eficaz de gerar leads. Tudo o que você precisa para garantir é fornecer aos seus clientes existentes um serviço de qualidade. Eles se tornarão seus clientes e ajudarão você a conquistar um público mais novo. Você pode alavancar plataformas como Facebook e Twitter distribuindo brindes e descontos gratuitos.

• Tráfego e comunidades existentes
  
  Você deve acompanhar seu tráfego depois de lançar suas campanhas. Saiba de qual plataforma você está recebendo mais tráfego. Você pode responder às perguntas de seus clientes para criar mais confiança. Comunidades como grupos do Reddit, Quora e LinkedIn podem ser ótimas fontes para construir uma reputação e atrair o público.

• Venda cruzada e upsell
  
  Essas estratégias tradicionais ainda são uma maneira eficaz de gerar mais leads. Você pode oferecer seus produtos ou serviços com descontos, juntamente com melhor suporte e serviços. Você também pode vender produtos de parceiros com descontos para clientes de upsell.

• Programas afiliados
  
  Esses programas não exigem nenhum investimento e são uma das maneiras mais fáceis de obter mais clientes. Tudo o que você precisa fazer é ter uma estrutura de comissão substancial e um mecanismo para atrair o público certo.

• Testes gratuitos
  
  Testes gratuitos podem atrair muitas pessoas para se inscrever. Eventualmente, uma quantia considerável pode se tornar compradores, o que aumenta tanto a geração de vendas quanto os leads. No entanto, os testes gratuitos devem ser direcionados apenas a clientes em potencial genuínos que tenham grandes chances de conversão.

• Usar rede existente
  
  Fazer conexões comerciais que valham a pena é importante, pois elas podem ajudá-lo com referências. Mas, antes de fazer isso, certifique-se de desenvolver uma boa credibilidade online. Isso também ajudará seus novos clientes em potencial a entendê-lo melhor.

• Blogue convidado
  
  Isso pode ajudá-lo a gerar muito buzz em torno de seus produtos e serviços. Ambas as partes têm a ganhar com o acordo. O envolvimento da comunidade é importante e você pode atrair o tráfego certo fornecendo conteúdo de qualidade.

Como as empresas obtêm dados?

Há muitas maneiras pelas quais as empresas obtêm dados. Alguns processos são técnicos, enquanto alguns métodos dedutivos também são usados ​​para coletar dados. Existem várias fontes de dados que ajudam as empresas a capturar dados em diferentes métricas. Você pode coletar os dados diretamente do cliente, por rastreamento indireto ou até mesmo usando serviços de anexação de dados. Para que um negócio seja bem-sucedido, os dados devem vir de todas as três fontes.

A atividade do cliente em sites e plataformas de mídia social é uma fonte comum. Outro método inovador é usar publicidade baseada em localização que ajuda a criar um perfil de dados personalizado. É uma maneira eficaz de criar campanhas hiperpersonalizadas para o público certo.

Dados históricos de clientes existentes são outra fonte que pode ser usada para estudar o padrão de compra passado. Com base no feedback e na resposta, você pode criar uma persona do cliente. Obter dados de uma fonte de terceiros é outra opção.

Pensamentos finais

Os dados B2B são a melhor ferramenta para ajudar sua equipe a construir uma cold call ou uma lista de e-mail, que pode ser usada para construir o pipeline de vendas e fechar os negócios. O fornecimento interno de dados pode ser uma tarefa difícil. Felizmente, um parceiro de crescimento como o Ampliz pode ajudá-lo a obter dados B2B . Isso ajudará sua equipe de vendas a gastar mais tempo contatando e fechando os leads.