Marketing de conteúdo B2B – Como melhorar seu negócio

De acordo com o relatório de marketing do HubSpot de 2021, mais de 60% dos profissionais de marketing têm uma estratégia de marketing de conteúdo B2B. Sua empresa pode estar lutando para criar essa estratégia por conta própria. Como você pode fortalecer seu marketing de conteúdo B2B?

Aqui estão nossas principais dicas para melhorar sua estratégia de marketing de conteúdo B2B:

• Determine seus objetivos
• Faça uma pesquisa profunda de público
• Revisar as personas do comprador
• Faça uma auditoria de conteúdo
• Expanda o marketing por e-mail, anúncios e design de sites

Neste artigo, discutiremos o que o marketing de conteúdo B2B envolve e a importância dessa forma de marketing. Em seguida, aprofundaremos os pontos acima. Sua empresa será capaz de criar uma estratégia de marketing de conteúdo B2B acionável e eficiente!

O que é Marketing de Conteúdo B2B?

B2B é a abreviação de business-to-business e é o oposto de B2C, que é business-to-consumer.

Em vez de produzir conteúdo com o objetivo de atingir o consumidor cotidiano, o marketing de conteúdo B2B tem como alvo outras empresas que são capazes de tomar decisões de compra.

Embora o público possa ser diferente, os objetivos do marketing de conteúdo são os mesmos. Seu negócio B2B deve se esforçar para:

• construir consciência
• desenvolver e fortalecer sua marca
• gerar leads
• converter clientes
• ganhe mais vendas através do seu conteúdo

Falaremos mais tarde sobre os tipos de conteúdo que você pode produzir para seu público B2B. Por enquanto, diremos que o mais importante é que o conteúdo B2B deve ser valioso.

Seu público quer tirar algo de ter lido, assistido ou consumido seu conteúdo. Normalmente, eles esperam dicas que possam aplicar diretamente ao seu negócio para fazê-lo crescer.

Isso não significa que seu conteúdo tenha que ser sem graça ou seco. Qualquer coisa menos!

Se cabe na sua marca B2B pessoal inserir algum entretenimento no conteúdo que você produz, tudo bem. Afinal, o conteúdo envolvente vai obter visualizações.

Só não sacrifique a qualidade e o valor em nome do entretenimento.

Por que uma estratégia de marketing de conteúdo é importante?

A maioria das empresas B2B hoje tem uma estratégia de marketing de conteúdo documentada. A utilização de tal estratégia pode ser altamente vantajosa por esses motivos.

Padroniza o processo de planejamento

Quando você desenvolve uma estratégia de marketing de conteúdo B2B, sabe que pode implementar a estratégia nesta semana, na próxima e em três meses.

Essa é uma opção muito melhor do que a alternativa, que é voar pelo assento de suas calças e produzir conteúdo quando e se sua equipe puder concordar com uma ideia.

Os consumidores esperam conteúdo consistente, e isso é verdade tanto para clientes B2B quanto para clientes B2C.

Ao postar conteúdo de forma consistente, você prova sua confiabilidade para seu público, o que pode melhorar sua taxa de confiança.

Além disso, você pode aumentar as vendas. De acordo com a Inc., a apresentação consistente de sua marca, por meio do marketing de conteúdo, pode levar a um aumento de receita de 23%.

Oferece a você a opção de segmentar dados demográficos específicos

É difícil determinar quais demos de destino você procura quando está correndo pelo conteúdo apenas para divulgar algo.

Promover uma estratégia de marketing de conteúdo B2B como parte do desenvolvimento do seu negócio permite que você seja mais cuidadoso e metódico sobre quais segmentos de público seu conteúdo será adaptado.

Personalize o tom do seu conteúdo e o tipo de conteúdo de acordo com o que é mais atraente para o seu público B2B. Você pode até determinar quais canais promocionais e de distribuição são os mais adequados.

Tomar essas medidas pode garantir o sucesso da sua campanha de marketing de conteúdo B2B.

Permite orçamento de conteúdo

Não importa se o seu negócio B2B é uma startup ou uma empresa da Fortune-500. Ninguém quer ultrapassar o orçamento de marketing pré-estabelecido.

A quantidade de dinheiro que é melhor gastar em marketing de conteúdo B2B varia de acordo com o setor e o tamanho da empresa. No entanto, a Forbes sugere que mais de 30% do seu orçamento geral de marketing deve ser alocado para marketing de conteúdo.

Fornece métricas consistentes para acompanhar o progresso

O tráfego do seu site aumentou este mês em comparação com o mês passado? E este trimestre versus o último trimestre?

Seu canal do YouTube ganhou inscritos e quantos?

Com métricas anexadas à sua campanha de marketing de conteúdo B2B, essas perguntas não precisam demorar. Você e sua equipe poderão ver claramente o que está funcionando e o que não está. Assim, você pode ajustar ainda mais sua campanha de marketing para a próxima vez.

Os tipos de marketing de conteúdo e os melhores para B2B

Como prometido, vamos agora analisar os tipos de conteúdo que podem compor uma estratégia de marketing de conteúdo B2B.

É certo que nem todo tipo de conteúdo que vamos apresentar pode naturalmente se encaixar em suas campanhas. Mas vamos recomendar quais usar e quais pular.

Blogues

Este artigo que você está lendo está em um blog, que é um dos 600 milhões de acordo com Oberlo.

Você quer que o conteúdo do blog que você produz seja acionável e valioso em primeiro lugar, e depois divertido em segundo lugar.

As mesmas dicas de escrita para qualquer blog se aplicam a um blog B2B. Escreva frases curtas e rápidas e não faça parágrafos muito inchados.

Quanto ao tamanho do seu conteúdo, o conteúdo mais longo com mais de 1.000 palavras é o melhor.

Escrever conteúdo mais longo é uma boa chance de estabelecer seu negócio B2B como uma autoridade de tópico, e conteúdo mais longo também pode elevar seu SEO.

Vídeos

Também recomendamos vídeos como parte de sua estratégia de marketing de conteúdo B2B.

A maioria das empresas usa vídeos e, portanto, não fazer o mesmo deixará uma lacuna perceptível sobre a qual seu público perguntará.

O recurso de vídeo Wyzowl afirma que a maioria dos vídeos que as empresas fazem são vídeos explicativos. Eles são seguidos por vídeos de mídia social, vídeos de apresentação, depoimentos em vídeo, anúncios em vídeo, vídeos de vendas e demonstrações de produtos.

Estudos de caso

Os estudos de caso são altamente valiosos, pois mostram a um cliente B2B em potencial o que sua empresa conquistou para outros clientes.

Ao montar um estudo de caso, seja o mais ilustrativo possível.

Detalhe precisamente qual era o problema do seu cliente e como seus serviços B2B ajudaram o cliente a superar seus desafios. Inclua o maior número possível de números e estatísticas, especialmente números de vendas.

e-books

Já estabelecemos que o conteúdo de formato longo é excelente no mercado B2B e que o conteúdo que você produz deve ser acionável e valioso.

Que melhor maneira de fornecer valor do que escrever um eBook?

Pesquise que tipos de e-books existem em seu setor antes de começar a escrever. Se você puder melhorar um tópico ou conceito existente ou até mesmo fornecer conteúdo mais atualizado, poderá cobrir um tópico existente.

Você ainda deve selecionar um público-alvo para seu eBook e usar palavras-chave relevantes para garantir que sua escrita ressoe com seu público B2B.

Infográficos

Um infográfico pega o conteúdo que você produziu em seu blog ou até mesmo conteúdo novo e o traduz em um formato visualmente atraente.

Infográficos, quando feitos corretamente, são altamente compartilháveis. Eles são uma ferramenta valiosa para construir uma marca, estabelecer credibilidade e provar autoridade e, assim, encaixar bem em uma estratégia de marketing de conteúdo B2B.

Lista de verificação

Como uma nova empresa em seu setor se estabelece? Quais são as tendências do seu nicho para o ano? Quais são as 10 coisas que todo mundo que está começando no seu setor precisa saber?

Você pode responder a essas perguntas produzindo listas de verificação fáceis de ler. Em seguida, você pode usar a lista de verificação – assim como os infográficos e os capítulos singulares do seu eBook – como isca digital.

Conteúdo gerado por usuários

O conteúdo gerado pelo usuário ou UGC existe na esfera B2B, geralmente na forma de avaliações de terceiros, blogueiros convidados, vídeos de clientes ou depoimentos escritos e perguntas frequentes sobre UGC.

O UGC talvez não seja uma parte crítica da sua estratégia de marketing de conteúdo B2B, mas caberia a você se você pudesse gerenciá-lo.

Documentos técnicos

Um whitepaper é um documento de seis a oito páginas que expande um tópico ou conceito. Os whitepapers são mais longos do que as postagens do blog, mas não mais do que os e-books. Eles também se encaixariam bem no seu plano de conteúdo.

Memes

Por fim, existem os memes, que são imagens ou vídeos de piadas. Embora algumas indústrias B2B possam utilizar memes de forma eficaz, esse tipo de conteúdo é mais adequado para indústrias B2C na maioria dos casos.

Como criar uma estratégia de marketing de conteúdo B2B

Para encerrar, queremos compartilhar nossas dicas de introdução para desenvolver e melhorar sua estratégia de marketing de conteúdo B2B.

Determine seus objetivos

O que seu negócio B2B espera alcançar? Você provavelmente tem objetivos de marketing comuns, como geração de leads, conversões de clientes, reconhecimento da marca, melhor SEO e mais vendas.

Uma vez que você esteja ciente de quais são esses objetivos, você pode criar degraus no caminho para eventualmente alcançar o resultado desejado.

Faça uma pesquisa profunda de público

Quem é o seu público B2B?

Como a composição de um público muda o tempo todo (o que é verdade tanto para indústrias B2B quanto para B2C), você deve manter o dedo no pulso de seus compradores, especialmente clientes de longo prazo.

Agora é um ótimo momento para enviar uma pesquisa aos seus clientes atuais para saber mais sobre eles. As circunstâncias de alguns de seus clientes podem ter mudado entre o momento em que compraram um produto/serviço de você e agora.

A maneira como você faz marketing para esses membros do público deve mudar, então saiba quem está no seu público no momento. Então sua estratégia de marketing B2B pode seguir.

Revisar as personas do comprador

As personas do comprador são uma ferramenta de marketing útil para visualizar grandes públicos com centenas a milhares de pessoas como uma personalidade abrangente.

Sua empresa B2B provavelmente já criou uma série de personas de compradores para representar os traços de personalidade e pontos problemáticos mais comuns entre seus clientes.

Agora que você voltou e fez uma pesquisa mais extensa sobre seu público, é melhor atualizar também suas personas de comprador.

Faça uma auditoria de conteúdo

A menos que você esteja começando seu blog do zero, então você tem conteúdo que pode durar meses ou até anos.

Seu site B2B pode se beneficiar de uma auditoria de conteúdo.

Durante uma auditoria de conteúdo, você revisa seu conteúdo existente, acompanha seu desempenho e outras métricas e determina qual será o destino de seu conteúdo.

Por exemplo, você pode querer atualizar o conteúdo desatualizado ou adicionar mais palavras ao conteúdo de formato muito curto. Você pode reescrever o conteúdo que não se encaixa nos seus novos padrões.

Você pode até querer excluir algum conteúdo.

Ao atualizar o conteúdo do seu blog, você pode direcionar o tráfego de atualização para ele, portanto, faça das auditorias uma parte regular do seu plano de conteúdo.

Expanda em marketing por e-mail, anúncios e design de sites

Por fim, a última parte da sua estratégia de marketing de conteúdo B2B deve ser promocional.

Dobre o marketing por e-mail e a publicidade. Construa sua lista de e-mail, mas não tenha medo de podar endereços de e-mail mortos.

Como você está direcionando tantos clientes em potencial para seu site, agora é o momento ideal para se concentrar no design do site. Você pode até querer redesenhar seu site.

Temos um post destacando alguns ótimos exemplos de web design B2B que podem servir de inspiração.

Conclusão

Uma estratégia de marketing de conteúdo B2B começa com um objetivo. As auditorias de conteúdo podem ajudar, assim como a publicidade, o marketing por e-mail e o desenvolvimento de personas do comprador. Se você está lutando para formular um plano de marketing B2B viável, confie nos profissionais da Mediaboom. Somos uma agência de marketing digital B2B que pode ajudar sua empresa de várias maneiras. Entre em contato conosco – podemos apoiá-lo gerando leads, estabelecendo funis de redirecionamento, aumentando sua lista de e-mail, aumentando o reconhecimento da marca e elevando seu SEO.