Como as empresas B2B obtêm mais clientes com blogs

Publicados: 2022-08-21

As empresas B2B (business-to-business) são uma parte essencial da economia. 50% da economia dos EUA funciona por meio de transações B2B. Eles envolvem muitas interações entre duas ou mais empresas durante a venda de produtos e serviços. Isso significa que os clientes-alvo são outras empresas que compartilham interesses ou objetivos semelhantes. Quando se trata de comercializar seus produtos, você precisa ser convincente não apenas para um indivíduo, mas para todos os beneficiários da empresa-alvo. Pesquisa do CMI mostra que blogar é a 3ª tática de marketing mais comum . As empresas B2B criam blogs para compartilhar seus objetivos, serviços que oferecem, conhecimento do setor, atualizações recentes e formas como contribuíram para a comunidade. Os blogs podem abranger uma ampla gama de tópicos, como moda, alimentação e nutrição, imóveis e saúde pública. Algumas das vantagens dos blogs são que ele atrai mais clientes em potencial para visitar seu site, aumentando assim o tráfego e aumentando as classificações dos mecanismos de pesquisa.

blogs b2b

Índice

Por que o blog é a melhor tática de marketing B2B

Os blogs são uma maneira barata e amigável de permitir que as empresas atualizem informações regularmente. Os blogs estão disponíveis 24 horas por dia, 7 dias por semana e têm muita flexibilidade de design. Você também pode integrar seu site ao blog para que os clientes tenham acesso mais rápido a ele. Não há limite quando se trata de quanto conteúdo você pode incluir em seu blog. Você pode escrever sobre qualquer assunto a qualquer momento.

Os blogs permitem mais espaço criativo com mais opções de mídia audiovisual disponíveis. Por exemplo, você pode fazer upload de fotografias, áudio, vídeo e gráficos. Divulgue sua marca sem limites! Seus conteúdos e designs se tornam a cara da empresa para os clientes que visitarão e lerão seu blog. Quando sua empresa inicia campanhas de mídia social, o conteúdo do blog fornece um impulso extra para as campanhas. Os blogs são uma excelente plataforma para compartilhar conteúdo por meio de vários canais, como mídias sociais e newsletters. Mais cliques em seu blog podem conectar mais clientes do mecanismo de pesquisa on-line ao seu site. Se as palavras-chave corretas forem implementadas e o conteúdo de alta qualidade for carregado, até mesmo a classificação da pesquisa poderá melhorar drasticamente. Para acompanhar seu progresso no marketing B2B, você também pode aplicar as métricas nos blogs regularmente. Construa relacionamentos fortes com os leitores para atualizá-los em seus clientes fiéis.

Passos a seguir para iniciar um blog B2B

Assim como leva tempo e planejamento para fazer um site, é o mesmo para um blog. Você precisa primeiro ter um objetivo para o blog. Para que será direcionado e que tipo de impacto você gostaria que ele causasse? Depois de definir isso, juntamente com o conteúdo e os materiais que você deseja publicar, abaixo estão alguns passos rápidos para iniciar um blog B2B com sucesso:

Primeiro, identifique suas palavras-chave de destino. Pense no que seus clientes em potencial usariam para pesquisar sua empresa. Então, você deve usá-los estrategicamente dentro do seu blog. Para encontrar palavras-chave que estão em alta no momento, você pode usar o Google Trends ou o Keyword Explorer.

Em seguida, você deve criar um calendário para o seu conteúdo. Escreva detalhes completos sobre cada postagem do blog e quando ela será publicada. Por exemplo, você pode querer incluir o tópico da postagem do blog, referências e outras mídias de apoio.

Em seguida, você pode começar a trabalhar no conteúdo específico do seu blog: você pode trabalhar nisso de forma independente ou contratar uma equipe de especialistas em redação . Depois de escrever, certifique-se de revisar e ter um sistema de revisão de seu conteúdo de tempos em tempos para mantê-lo atualizado. Feito isso, é hora de publicar seu conteúdo! Libere seu blog para o público e certifique-se de incluir links que possam conectar quaisquer partes interessadas ao seu site.

Por fim, você precisa promover a postagem do blog que acabou de ser publicada. Se você tiver alguma rede social, você deve compartilhar as informações do seu blog lá. Você quer que o maior número possível de pessoas tenha acesso ao conteúdo do seu blog com o clique de um botão. Além disso, tenha um fluxo consistente de novos conteúdos entrando em seu blog para que seus clientes estejam sempre ansiosos para ler mais. O segredo é mantê-lo o mais envolvente possível.

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Como aumentar o tráfego através de blogs B2B

Um blog é tão eficaz quanto a maneira como você o promove. Não adianta você se ninguém souber que você postou! Algumas das maneiras de aumentar o tráfego para seu site incluem:

Publicidade digital

SEO Design Chicago tem uma equipe de anunciantes profissionais em Detroit que podem ajudar empresas B2B a criar e otimizar suas campanhas. Existem várias formas de publicidade para explorar, como publicidade no Facebook e LinkedIn.

Por meio de anúncios no Facebook, as empresas B2B podem promover seus negócios e atingir seu público-alvo. O Facebook tem mais de 2 bilhões de usuários, tornando-se uma plataforma de mídia social ideal para se conectar a uma ampla gama de clientes. Enquanto isso, o LinkedIn é o lar de inúmeras empresas e organizações de todos os setores que podem mostrar seus serviços. Tem um toque mais profissional que também pode ser útil na divulgação da marca da sua empresa. O LinkedIn também permite a rede entre diferentes empresários e empresas, portanto, uma ótima plataforma para construir relacionamentos e atrair mais tráfego.

Criação de conteúdo para sites B2B

Crie conteúdo original e específico para as necessidades da sua empresa contratando uma equipe de criadores de conteúdo SEO especializados em criação de conteúdo para sites. Um ótimo conteúdo desenvolve mais confiança do seu público. Como você pode saber qual conteúdo impacta melhor o seu público? As métricas de dados ajudam a examinar o sucesso de determinado conteúdo em relação a outro em seu site. Algumas ferramentas úteis que você pode usar para a criação de conteúdo incluem Buzzsumo, Hubspot e FocusWriter.

Criação de conteúdo para redes sociais

Como a mídia social é uma forma alternativa de marketing, o conteúdo que vai nela é importante. Agarre o interesse de novos clientes exibindo conteúdo especial sobre sua empresa.

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Apelo à ação

Em uma tentativa de encontrar mais clientes que convertem em leads, forneça uma oferta esteticamente agradável e conectada ao tema geral da postagem do blog. Forneça uma oportunidade para os clientes interessados em compartilhar suas informações de contato para que você possa começar a fazer alguns negócios reais.

Meta Descrição

Uma meta descrição apropriada dá a você uma vantagem maior na página de resultados do mecanismo de pesquisa e é provável que mais pessoas cliquem no seu site e na página do blog. Mantenha as meta descrições atraentes ! Faça com que cada clique conte, tornando as meta descrições o mais próximo possível do conteúdo do blog.

Construindo uma ótima equipe de blog

Se você deseja formar uma equipe que possa trabalhar em conjunto para gerenciar o blog da sua empresa , considere as seguintes funções:

Gerenciador de blogs

Essa pessoa supervisiona o blog e garante que ele seja atualizado regularmente. Antes de qualquer artigo ser publicado, eles o analisam para garantir que ele atenda aos padrões da empresa e dê a palavra final. Ele ou ela também ajuda o processo de brainstorming para desenvolver novas ideias para o conteúdo e design do blog.

Blogueiros

Essas pessoas são responsáveis pela criação de conteúdo e redação dos artigos . Algumas qualificações-chave são que eles devem ser rápidos, precisos e experientes por escrito. Dado que novos artigos serão necessários regularmente, eles também devem ser capazes de acompanhar os prazos. O objetivo é ter conteúdo novo de vez em quando.

Editor do blog

Contrate alguém com habilidades excepcionais de revisão para ser responsável pela edição do conteúdo do blog. O editor não apenas corrige a gramática e a construção das frases, mas também é responsável por garantir que os artigos carreguem a voz e a marca da empresa.

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Designer gráfico

Para adicionar uma faísca ao conteúdo do seu blog, o designer gráfico o complementa adicionando recursos visuais. Eles podem adicionar fotos, vídeos, GIFs ou até ícones. Os blogs têm uma ampla variedade de opções de upload que permitem fazer upload de arquivos diferentes, capturando a atenção dos espectadores.

Promotores de blogs

É ótimo ter conteúdo de alta qualidade, mas de que adiantaria se ninguém o lesse? Para atrair mais leitores, os promotores do blog compartilham o conteúdo nas mídias sociais e alcançam as pessoas ao seu redor e nas proximidades do trabalho para ler o blog. Eles também devem estar famintos por boas críticas de leitores satisfeitos. Quanto mais boas críticas forem compartilhadas, maiores serão as chances de o blog ser compartilhado com um público mais amplo.

Analise o desempenho do seu blog B2B

O acompanhamento das métricas do blog fornece uma compreensão clara de como seus leitores se sentem em relação ao seu blog e como você pode melhorar. A primeira métrica que é importante analisar é o tráfego . Usando o Google Analytics, você pode ver o número de visitas ao seu site de blog e de onde elas clicaram para encontrar seu site. Saber de onde vem seu tráfego ajuda você a otimizar melhor seu site e saber como promover.

As métricas também podem ajudá-lo a rastrear como as pessoas estão compartilhando suas postagens em diferentes plataformas. Se houver algum link de mídia social no blog, veja onde seus visitantes estão compartilhando mais as postagens e também verifique quais postagens específicas foram as mais compartilhadas. Para estabelecer uma conexão ainda mais estreita com seus leitores, você deseja que eles voltem para mais. Uma maneira fácil de fazer isso é incentivá-los a compartilhar seus endereços de e-mail e assinar seu blog. Adicione-os à lista de discussão e mantenha-os atualizados sobre novas postagens. Lembre-se de seus nomes e e-mails. Seus assinantes podem muito em breve se tornarem clientes fiéis da sua empresa!

PERGUNTAS FREQUENTES:

Por que blogar é bom para negócios B2B?
Qual é o melhor método de promoção de blogs B2B?
Como posso construir uma boa equipe para o meu blog?
Quais são boas plataformas de mídia social para blogs de publicidade?
Como você cria o conteúdo do blog?