Estatísticas de publicidade B2B 2023

Uma pesquisa de 2022 mostrou que os profissionais de marketing B2B planejam aumentar os gastos com marketing digital para produtos e serviços B2B para 13,6% em 2023.

A melhor maneira de desenvolver um marketing B2B robusto é ficar a par dos acontecimentos no mundo dos negócios. Acompanhar as tendências do mercado é mais benéfico para os profissionais de marketing B2B.

Se você está procurando fatos, tendências e informações sobre marketing B2B, este artigo contém estatísticas de marketing B2B para 2023 que fornecerão o conhecimento necessário para lançar uma estratégia de marketing bem-sucedida.

Sobre o Sociallybuzz

A Sociallybuzz é uma agência líder em marketing, gerenciamento e publicidade digital de mídia social para pequenas e médias empresas. Com mais de 12 anos de experiência, sabemos como criar e executar campanhas de marketing que ajudarão você a expandir seus negócios. Nossa agência de mídia social criou campanhas de mídia social direcionadas bem-sucedidas que adquiriram mais leads, vendas e receita para nossos clientes.

Confira alguns de nossos cases:

4. 10,57% de conversão para nosso cliente aproveitando o desempenho máximo do Google Saber mais
5. Usamos anúncios do Facebook e anúncios do Google para gerar mais de 6 números em vendas para uma marca B2B. consulte Mais informação
6. Retorno de 18 vezes sobre gastos com publicidade e mais de US$ 3 milhões em vendas para uma loja online. consulte Mais informação

A seguir estão as estatísticas de anúncios B2B que você deve conhecer.

Estatísticas de orçamento de marketing B2B

O sucesso de cada empresa depende de quão bem eles são capazes de comercializar seus produtos e serviços. Semelhante ao B2C, uma campanha de marketing bem-sucedida pode ajudar a aumentar a visibilidade do seu negócio B2B, gerar leads e, eventualmente, aumentar a receita.

Um orçamento de marketing é essencial para dar às empresas B2B um senso de direção distinto ao lidar com suas atividades de marketing.

Aqui estão as estatísticas de marketing B2B sobre orçamentos de marketing.

1. Em uma pesquisa da Statista – embora o marketing seja essencial para o crescimento dos negócios – 32% das empresas B2B alocam 5% de seu orçamento geral para marketing. Apenas 13% destinam mais de 15% de seus orçamentos.

2. 46% das empresas B2B pretendem aumentar seu orçamento para marketing de conteúdo nos próximos 12 meses. Apenas 4% dos entrevistados pretendem diminuí-la.

3. 55% do orçamento de marketing digital B2B é alocado em canais que permitem a criação de um processo de compra B2B mais personalizado.

4. As empresas B2B nos setores bancário, de seguros e financeiro dedicam 14% de seu orçamento ao marketing. Empresas B2B específicas de manufatura dedicam 26% de seu orçamento ao marketing, enquanto o setor de saúde gasta 18% em marketing.

5. 51% das empresas B2B que terceirizam suas atividades de marketing estão tendo problemas com o orçamento.

6. 47% das empresas B2B dizem que o redirecionamento de gastos de lojas físicas para lojas online foi bem-sucedido para elas.

Estatísticas das equipes de marketing B2B

Uma estratégia abrangente de marketing B2B envolve vários fatores, incluindo estratégia e planejamento, monitoramento de resultados, etc., com os quais uma equipe de marketing pode lidar. Uma equipe de marketing é o núcleo dos esforços de marketing de qualquer empresa devido a seus muitos papéis importantes na promoção de produtos e serviços de uma empresa. A seguir estão estatísticas de marketing B2B em equipes de marketing.

1. 56% dos negócios B2B mantêm um equilíbrio entre equipes de marketing internas e marketing terceirizado.

2. 38% das empresas B2B possuem uma equipe de marketing interna que conduz todas as suas atividades de marketing.

3. A criação de conteúdo é uma das tarefas terceirizadas por 84% das equipes de marketing B2B que terceirizam parte de seu marketing de conteúdo.

4. 50% das equipes de marketing B2B terceirizam um ou mais de seus esforços de marketing de conteúdo.

5. O tamanho médio da equipe de conteúdo B2B aumentou 31% em 2021 em comparação com o ano anterior.

Estatísticas de marketing de conteúdo B2B

Quando se trata de marketing digital, o conteúdo é fundamental. O marketing de conteúdo é uma estratégia de marketing que pode afetar positivamente as decisões de compra. Os relatórios mostram que as empresas que usam marketing de conteúdo experimentam um aumento de seis vezes nas conversões em comparação com aquelas que não usam. É necessário demonstrar experiência e liderança de pensamento.

A seguir estão as estratégias de marketing de conteúdo B2B:

1. 52% dos compradores B2B dizem que estão mais aptos a comprar depois de passar pelo conteúdo de uma marca.

2. 86% dos profissionais de marketing B2B usam marketing de conteúdo para conscientização e visibilidade.

3. 70% dos profissionais de marketing B2B utilizam o marketing de conteúdo para criar leads e gerar leads.

4. 68% dos profissionais de marketing B2B usam conteúdo para criar credibilidade e nutrir assinantes e clientes em potencial.

5. De acordo com 67% das equipes de conteúdo B2B, o conteúdo do topo do funil é o conteúdo que eles criam com mais frequência.

6. Uma entrada de blog requer 3 horas e 55 minutos para escrever.

7. A maioria dos profissionais de marketing lança novos conteúdos várias vezes por semana.

Estatísticas de geração de leads B2B

Um dos maiores problemas enfrentados pelos profissionais de marketing B2B é a geração de leads. Quais estratégias de geração de leads, portanto, produzem os maiores resultados?

As três estratégias de criação de leads mais populares para profissionais de marketing B2B continuam sendo marketing de conteúdo, SEO e marketing por e-mail.

Aqui estão algumas estatísticas B2B sobre geração de leads.

1. Os profissionais de marketing B2B dedicam 50% de seus esforços de criação de conteúdo para criar conhecimento e interesse da marca.

2. 78% das empresas B2B usam conversões de leads como uma métrica de sucesso.

3. Search engine marketing (SEM) é o principal gerador de leads para 21% das empresas B2B.

4. 30% das empresas B2B dizem que geram mais leads com marketing de conteúdo.

5. A mídia social é a principal fonte de geração de leads para 33% das empresas B2B.

6. Search Engine Optimization (SEO) é o principal gerador de leads para 33% dos negócios B2B.

7. 38% das empresas B2B citaram o email marketing como sua principal fonte de geração de leads.

8. 86% das empresas B2B usam seus sites para se comunicar com clientes ou clientes em potencial.

Estatísticas de marketing por e-mail B2B

Apesar de ser uma das primeiras formas de marketing digital, o marketing por e-mail é uma das estratégias de marketing digital mais econômicas e populares que podem ajudá-lo a se conectar com clientes em potencial e aumentar as vendas de sua empresa. O e-mail marketing é dela para ficar por muito tempo e, sem dúvida, continuará evoluindo.

É uma estratégia de marketing digital comum entre os profissionais de marketing B2B. Você pode ganhar $ 44 para cada $ 1 gasto em marketing por e-mail.

Aqui estão algumas estatísticas de marketing por e-mail B2B que você deve conhecer.

1. Mais de 60% dos profissionais de marketing B2B usam inteligência artificial para melhorar o tempo de envio de emails.

2. As empresas de SaaS podem criar um reconhecimento de marca poderoso e produzir mais de 4.000 MQLs de alta qualidade usando o marketing por e-mail orientado à distribuição de conteúdo.

3. 90% das empresas B2B ainda enviam e-mails de marketing com o nome da empresa como remetente. A personalização é necessária. Mostre que você é uma pessoa real.

4. 31% dos profissionais de marketing B2B acreditam que os boletins informativos por e-mail são a maneira mais eficaz de nutrir leads.

5. De acordo com 59% dos profissionais de marketing B2B, o e-mail é o principal canal para geração de renda.

6. 59% dos consumidores acreditam que o e-mail tem impacto em suas decisões de compra.

7. A taxa média de abertura de e-mail B2B é de 20%.

8. O e-mail marketing representa 16% das despesas totais de marketing para empresas B2B.

9. A taxa típica de cliques de e-mail B2B é de 5%.

Estatísticas de marketing de mídia social B2B

O marketing de mídia social é eficaz não apenas para empresas B2C, mas também para empresas B2B. Embora o Facebook e o LinkedIn sejam tradicionalmente as principais opções para negócios B2B, redes de mídia social como Instagram e TikTok começaram a ganhar popularidade.

Sua presença na mídia social pode impactar favoravelmente o estágio de consideração da jornada de um cliente.

A seguir estão as estatísticas de mídia social que você deve saber.

1. O conteúdo de mídia social é o tipo de conteúdo mais usado, com 95% dos profissionais de marketing B2B utilizando-o de alguma forma.

2. Para 84% dos executivos B2B, a mídia social é um canal preferencial para decisões de compra.

3. O LinkedIn responde por 4 de 5 leads B2B gerados por mídias sociais.

4. 95% dos profissionais de marketing B2B publicam conteúdo em suas plataformas de mídia social.

5. 91% dos profissionais de marketing B2B usam mídias sociais para disseminar informações sobre seus negócios.
6. 75% das empresas B2B utilizam marketing e publicidade em mídia social.

7. 75% dos clientes B2B usam mídias sociais ao fazer uma transação comercial.

8. 72% dos profissionais de marketing B2B usam anúncios de mídia social para promover seu conteúdo.

9. 62% das empresas B2B receberam um retorno sobre o investimento de anúncios de mídia social.

10. A mídia social ocupa 33% do tempo online de um usuário.

11. 25% dos profissionais de marketing B2B consideram a mídia social o melhor conteúdo para aumentar o conhecimento da marca.

12. A mídia social representa 22% do orçamento total de marketing para empresas B2B.

Estatísticas de SEO B2B

Outra estratégia vital, mas frequentemente subutilizada, para negócios B2B é a otimização de mecanismo de pesquisa. Com o SEO, sua empresa pode gerar leads de alta qualidade sem nenhum custo, em oposição aos anúncios de pagamento por clique (PPC). Com a ajuda dos seguintes números de marketing B2B para 2023, você pode aprender mais sobre por que o SEO é uma estratégia B2B essencial.

1. 89% dos pesquisadores B2B usam a internet para pesquisar possíveis compras.

2. Um comprador B2B médio realiza 12 pesquisas online antes de entrar em um site.

3. 29% dos visitantes do Google olham apenas para uma página dos resultados da pesquisa.

4. 74% dos clientes B2B investigam produtos online 50% do tempo antes de fazer uma compra offline.

5. 71% dos pesquisadores B2B usam uma pesquisa geral focada em soluções para descobrir uma marca.

6. 60% das empresas B2B empregam SEM.

7. 51% dos usuários usam um mecanismo de pesquisa para descobrir um novo negócio ou produto.

8. O tráfego orgânico responde por 40% da receita da internet.

9. A taxa média de fechamento de SEO é de 6%, oito vezes mais eficaz que o marketing convencional.

Estatísticas de marketing de vídeo B2B

O marketing de vídeo é uma das tendências de marketing B2B mais significativas para 2023. Os vídeos são uma ferramenta muito eficaz para espalhar conhecimento.

Eles são, portanto, ideais para descrever produtos e como as tecnologias funcionam. O aumento do consumo de vídeo também influencia a adoção do marketing de vídeo por empresas B2B.

Embora considerando a taxa de uso, o marketing de vídeo B2B ainda está em seus estágios iniciais em comparação com o B2C.

Aqui estão algumas estatísticas sobre marketing de vídeo B2B.

1. A maioria dos compradores de tecnologia acredita que os vídeos são o tipo de conteúdo mais útil.

2. 7 em cada 10 compradores B2B assistem a vídeos durante o processo de vendas.

3. Os usuários de desktop assistem a 87% dos vídeos relacionados a negócios.

4. A eficácia do marketing de vídeo é algo em que os profissionais de marketing B2B estão confiantes. Considerando que mais de 85% dos profissionais de marketing B2B já usam ou pretendem usar o marketing de vídeo.

5. Os consumidores também preferem vídeos. Cerca de 94% dos clientes assistem a vídeos para saber como funciona um produto ou serviço.

6. Um filme de marketing não deve durar mais de um minuto. A maioria dos espectadores assistirá até o final do vídeo se ele durar menos de um minuto.

7. 98% dos profissionais de marketing B2B afirmam que o conteúdo de vídeo converte igual ou até melhor do que outros tipos de conteúdo.

8. 84% dos clientes afirmaram que assistir a um vídeo os motivou a comprar algo.

Estatísticas de marketing móvel B2B

As empresas B2B não podem se dar ao luxo de ignorar os usuários móveis. Os dispositivos móveis representam mais de 50% de todo o tráfego da Internet em todo o mundo. O marketing móvel tornou-se uma estratégia de marketing significativa para empresas B2B, uma vez que o Google o adotou como um fator de classificação para seus resultados de pesquisa. As estatísticas a seguir são indicações de que o marketing móvel é uma estratégia de marketing útil para empresas B2B.

1. 60% dos compradores B2B afirmam que o celular influenciou significativamente uma compra recente.

2. 50% das consultas B2B ocorrem em smartphones.

3. As principais empresas B2B relatam que o celular influencia ou impulsiona 42% de sua receita.

4. 42% dos pesquisadores B2B usam um dispositivo móvel ao fazer uma compra.

5. Os dispositivos móveis representam 70% de todo o uso da Internet.

6. 74% dos visitantes estão mais inclinados a retornar a sites compatíveis com dispositivos móveis.

7. 80% dos clientes B2B utilizam dispositivos móveis no trabalho.

8. 90% dos clientes B2B dizem que provavelmente farão outra compra de uma empresa se tiverem uma ótima experiência móvel.

Estatísticas de análise de marketing B2B

Existem várias opções para aumentar o rastreamento de receita, lead e ROI no marketing B2B. Considere melhorar sua análise de negócios. Aqui estão as estatísticas de marketing B2B que você deve conhecer.

1. A maioria dos profissionais de marketing usa 15 fontes de dados para análise.

2. Apenas 3% de 74% dos profissionais de marketing B2B que estabelecem metas sempre conseguem alcançá-las.

3. 'Vendas totais' é a métrica mais comum para medir a eficácia do marketing de conteúdo.

4. 77% dos profissionais de marketing B2B acompanham suas receitas.

5. 86% dos profissionais de marketing B2B usam ferramentas analíticas no marketing de conteúdo.

6. Em média, os profissionais de marketing normalmente usam seis ferramentas diferentes de gerenciamento de dados.

7. O número médio de maneiras pelas quais as empresas B2B empregam Inteligência Artificial é 7.

8. O número médio de fontes de dados utilizadas pelos profissionais de marketing B2B é 12.

9. 65% dos anunciantes B2B monitoram seu desempenho de vendas.

10. 63% dos profissionais de marketing utilizam o mesmo sistema de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM) que seus departamentos de vendas e suporte.

11. 61% dos profissionais de marketing B2B monitoram suas análises online e móveis.

12. 59% dos profissionais de marketing B2B monitoram seus leads de marketing.

13. 59% dos profissionais de marketing B2B monitoram o ROI de suas campanhas.

Empacotando

O método mais preciso para prever o futuro de qualquer setor é por meio de estatísticas. As estatísticas indicam a direção de uma mudança e o grau em que ocorreu uma mudança. Isso permite que você avalie o ritmo e a direção da mudança em todas as facetas funcionais do seu negócio.

Você só pode acompanhar as tendências de marketing B2B se as conhecer. Conhecer a direção atual do marketing B2B ajudará você a ficar à frente da concorrência. Você pode adotar estratégias e ferramentas que se adequem melhor ao seu negócio.

A lista de estatísticas de marketing B2B neste artigo ajudará você a se manter atualizado com as tendências de marketing em seu setor para que possa tomar decisões de marketing informadas.

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