Ciclo médio de vendas: um blog sobre quanto tempo leva para fechar um negócio

Você está em vendas e curioso sobre quanto tempo leva para fechar um negócio? Você está procurando maneiras de encurtar seu ciclo médio de vendas? Nesta postagem do blog, discutiremos o ciclo médio de vendas, o que o afeta e como você pode usar esse conhecimento para fechar mais negócios com mais rapidez.

Introdução

O ciclo de vendas é uma parte importante de qualquer negócio, e compreender a duração média do ciclo de vendas pode ajudá-lo a criar orçamentos, rastrear leads e gerenciar seus relacionamentos com clientes. A duração média do Lead to Close é de 102 dias, mas isso pode variar com base em fatores como origem da oportunidade, tipo de cliente e produto/serviço.

Nesta postagem do blog, veremos os diferentes fatores que podem afetar a duração de um ciclo de vendas e como esse conhecimento pode ser usado a seu favor.

Qual é a duração média do ciclo de vendas?

A duração média do ciclo de vendas é uma métrica importante para entender e medir, pois fornece informações sobre o tempo necessário para fechar um negócio. De acordo com a pesquisa, a duração média do ciclo de vendas é de 28,2%, com empresas B2B normalmente levando de 4 a 6 meses para fechar uma venda com novos clientes e de 6 a 9 meses para negócios maiores.

As taxas de conversão de lead em oportunidade são em média de 13%, e o tempo que leva desde o contato inicial com um lead até o fechamento do negócio pode variar de 6 a 12 meses, dependendo de variáveis ​​como tipo de produto/serviço, complexidade, tamanho da empresa que o vende, etc. É importante rastrear o início de um lead para determinar sua jornada pelas etapas do ciclo de vendas, e isso ajudará você a entender melhor quanto tempo leva para fechar negócios.

Compreendendo o lead to close length

O lead to close length é um fator importante a ser considerado quando se trata de entender o ciclo médio de vendas. Entender o período de tempo desde a geração de um lead até o fechamento de um negócio pode ajudar as empresas a planejar e orçar com precisão as vendas. Por exemplo, uma empresa B2B estimou que levou 1.240 dias para fechar 10 negócios, o que significa que seu ciclo médio de vendas foi de 33,25 dias por negócio.

É importante observar que isso varia muito dependendo da fonte da oportunidade. Por exemplo, ao vender para clientes existentes, é mais provável que as empresas fechem a venda dentro de 1 a 3 meses. Além disso, clientes recorrentes são conhecidos por terem ciclos de vendas mais curtos em comparação com novos clientes.

Fatores que afetam a duração do ciclo de vendas

É importante entender que a duração média do ciclo de vendas pode ser afetada por vários fatores. Conforme mencionado anteriormente, o lead to close length pode variar significativamente dependendo da fonte da oportunidade, seja um consumidor individual ou uma empresa B2B. Como tal, a complexidade, o tamanho da empresa que o vende e o tipo de produto/serviço podem afetar a duração do ciclo de vendas.

Além disso, os ciclos de planejamento anual também podem ter um impacto na duração do ciclo de vendas, assim como os clientes recorrentes, que geralmente fecham em 1 a 3 meses. Todos esses fatores significam que é importante examinar minuciosamente a duração do seu ciclo de vendas e garantir que você esteja rastreando o início do lead.

Usando a duração do ciclo de vendas para criar orçamentos

Quando se trata de orçamento, a duração do ciclo de vendas é um fator importante. Saber quanto tempo leva para fechar um negócio pode ajudá-lo a planejar os recursos necessários, como pessoal e materiais, necessários para concluir a venda.

Também pode ajudá-lo a definir metas e prazos realistas para alcançá-los. Por exemplo, se você sabe que leva em média seis meses para fechar um negócio, pode planejar um determinado número de vendas dentro desse prazo. Isso pode ser especialmente útil para empresas que têm orçamentos limitados e precisam ser estratégicas sobre como alocam seus recursos.

O impacto de clientes recorrentes na duração do ciclo de vendas

Os clientes recorrentes são uma ótima maneira de aumentar as vendas e a receita. Ao vender para clientes existentes, as empresas tinham maior probabilidade de fechar a venda em 1 a 3 meses. Isso porque eles já conhecem o cliente, suas necessidades e como entregar o produto ou serviço. Como tal, clientes recorrentes podem ajudar a reduzir a duração do ciclo de vendas.

Além disso, pode ter um impacto positivo nos orçamentos também. As empresas podem alocar mais recursos para adquirir novos clientes, pois o processo geral de vendas será muito mais curto para os clientes existentes. É importante acompanhar o desempenho de cada lead e cliente para que as equipes de vendas possam identificar facilmente os clientes recorrentes e ajustar suas estratégias de acordo.

Rastreamento até o início do lead

É importante rastrear o início do lead para entender a duração do ciclo de vendas. Ao analisar os últimos 12 meses de negócios fechados e rastrear até o início do lead, você pode entender melhor quanto tempo leva para fechar um negócio.

Isso permite que você crie um orçamento e planeje negócios futuros. Além disso, também ajuda a identificar possíveis problemas que podem estar atrasando o processo e permite resolvê-los rapidamente.

Entendendo as Sete Etapas do Ciclo de Vendas

As sete etapas do ciclo de vendas são essenciais para uma venda bem-sucedida. Entender essas etapas ajudará você a aprimorar seu processo de vendas e melhorar a eficiência e a eficácia desde o contato inicial até a assinatura do contrato.

Essas etapas incluem contato inicial, qualificação de compatibilidade, análise de necessidades ou desejos, apresentação de propostas, demonstrações de produtos, fechamento de negócios e acompanhamento. Entrar em contato com leads pela primeira vez pode ser difícil, por isso é importante ter um plano para ajudar a aumentar sua taxa de sucesso.

Demonstrações de produtos também são importantes, pois oferecem aos clientes em potencial uma visão detalhada do que você está oferecendo e como isso pode beneficiá-los. Ao entender os sete estágios do ciclo de vendas, você pode criar um processo sólido que o ajudará a fechar mais negócios.

O impacto da empresa e do produto/serviço na duração do ciclo de vendas

A duração do ciclo de vendas também é influenciada pela empresa e pelo produto ou serviço que está sendo vendido. Dependendo da empresa, o ciclo de vendas pode levar de 5 a 12 meses. Por exemplo, uma organização que vende um produto complexo pode ter um ciclo de vendas mais longo do que uma que vende um produto mais simples.

O tamanho da empresa também afeta a duração do ciclo de vendas. Empresas com mais recursos podem fechar negócios mais rapidamente, enquanto empresas menores podem precisar de mais tempo para finalizar um negócio. Além disso, os serviços geralmente fecham mais rápido do que os produtos porque não exigem tanta pesquisa e desenvolvimento.

Qual é a duração média de um negócio de $ 100.000?

A duração de um ciclo de vendas pode variar muito, dependendo do tamanho do negócio. Por exemplo, negócios com menos de $ 2.000 em ACV geralmente fecham em 14 dias, enquanto negócios acima de $ 100.000 podem levar até 12 meses. Mesmo quando o tamanho do negócio é definido, no entanto, ainda existem vários fatores que podem afetar a duração do ciclo de vendas.

Compreender esses fatores pode ajudá-lo a planejar sua estratégia de vendas e orçamento de acordo. Por exemplo, se o tamanho médio do negócio for $ 100.000, pode ser benéfico planejar um ciclo de vendas mais longo do que se o tamanho médio do negócio fosse menor. Além disso, a empresa com a qual você está trabalhando e seu produto/serviço também podem afetar a duração do ciclo de vendas.

É importante pesquisar esses fatores antes de iniciar uma jornada de vendas para garantir que você planejou adequadamente todo o ciclo de vendas.

O impacto dos ciclos de planejamento anual na duração do ciclo de vendas

O ciclo de planejamento anual para muitas empresas também pode afetar a duração do ciclo de vendas. As empresas geralmente planejam seu orçamento e investimentos anuais no início do ano, por isso é importante levar em consideração o momento disso ao determinar a duração do ciclo de vendas. As empresas também podem ter certas metas ou objetivos que precisam ser alcançados em um determinado período de tempo, o que também pode afetar a duração do ciclo de vendas.

Fatores como metas de aquisição de clientes e pesquisas de satisfação do cliente também podem afetar a duração do ciclo de vendas. É importante considerar esses fatores ao preparar um orçamento e cronograma para um ciclo de vendas.

Conclusão

Concluindo, entender a duração média do ciclo de vendas é uma parte importante de qualquer estratégia de vendas. Ele fornece informações valiosas sobre quanto tempo leva para fechar um negócio e fornece às empresas informações importantes para ajudar a criar orçamentos e ajustar estratégias.

Além disso, é importante entender os fatores que afetam a duração do ciclo de vendas, como o tipo de produto/serviço, o tamanho da empresa e seus ciclos anuais de planejamento. Por fim, rastrear o início do lead pode ajudar as empresas a entender melhor seus ciclos de vendas e fazer melhorias conforme necessário.