Prospecção de vendas automatizada: como terceirizar todo o processo

Prospecção de vendas automatizada no seu melhor: como terceirizar todo o processo

Os representantes de desenvolvimento de vendas geralmente gastam muito tempo procurando pessoas para ampliar sua base de divulgação. Mas nem sempre essas pessoas estão cientes de suas necessidades de negócios e quando se trata de pedir que dêem o primeiro passo – marcar uma reunião, nem tudo corre como esperado.

De uma experiência geral, a parte mais difícil aparece no processo demorado de contato manual com cada cliente em potencial, o que deixa cada SDR existente com menos tempo do que o necessário para vender. Então, por que continuar perdendo tempo na construção do funil de geração de leads e passando por todas as etapas possíveis por conta própria, quando você só pode se concentrar nas últimas etapas para obter um envolvimento real com seus clientes em potencial?

Automação de prospecção de vendas

É bom que você esteja se perguntando como pular diretamente para uma reunião cara a cara com um cliente em potencial sem um desperdício prévio de recursos. Na verdade – é possível. É quando o nosso serviço Sales.Rocks Engage chega para auxiliar seu próprio processo de vendas e geração de leads.

Muitas outras empresas preferem fornecer soluções simples de software como serviço para seus clientes, onde toda a responsabilidade de criar uma ótima campanha recai sobre você. O Sales.Rocks Engage é mais do que isso. Seu principal objetivo é fornecer uma solução feita para você em vez de deixar tudo em suas mãos para lidar.

Como serviço automatizado de prospecção de vendas, fornece listas de leads qualificados e divulgação automatizada consistente por grande redução de custos que antes eram destinados à gestão de vendas.

#Sales.Rocks Engage – O Processo

No Sales.Rocks Engage todo o processo em curso dura 4 meses, onde o primeiro mês é sobre construir um relacionamento e conhecer uns aos outros.

* O fluxo de trabalho do processo de Sales.Rocks Engage:

1. O processo de configuração inclui todas as coisas necessárias, como configurar sua conta, comprar domínios de envio, incorporar todos os detalhes técnicos necessários, configurar e-mails, aquecer os domínios e até configurar a conexão de cada um com sua conta.
2. Em seguida, estamos executando as campanhas de e-mail: após o primeiro mês de configuração, o fluxo de trabalho continua com a execução da campanha pelos próximos 3 meses. A partir do segundo mês, você já tem 1.000 novos prospects em seu pipeline, o que leva a um número total de 3.000 leads contatados até o final do processo. Você não se preocupa com a comunicação direta com cada um dos leads - apenas encaminharemos as respostas que valem a pena.
3. O significado de engajar e fechar seus leads: depois de concluirmos as tarefas do nosso lado e enviarmos uma campanha de e-mail extraordinária para seus leads, que por sinal é personalizada, você finalmente entra no trem e recebe todas as respostas de os leads interessados ​​e esperamos que você venda mais!

#O poder da hiper-personalização.

Podemos deixar a divulgação de e-mail frio bruto no passado. Principalmente quando se fala em indústrias que geram crescimento constante. Poucas pessoas estão dispostas a abrir ou mesmo ler um e-mail se o assunto parecer muito genérico. É por isso que a hiperpersonalização como um conceito se aplica não apenas ao e-mail em si, mas também à maneira como ele foi enviado aos destinatários.

Embora sua lista de contatos de destinatários de e-mail possa parecer homogênea por se referir ao mesmo grupo de Perfil de Cliente Ideal, cada pessoa tem um histórico diferente de preferências, hábitos e interações com sua marca. Além disso, a maneira como eles se comportam online não é algo permanente ou estável.

É por isso que colocar um nome de cliente no e-mail e pensar que você acertou na personalização não é mais suficiente.

Nesse caso, os e-mails devem ser como sua empresa responde aos clientes em potencial que interagem online com o setor do qual você faz parte.

#Um exemplo já estabelecido de como a personalização oferece os melhores resultados:

Vamos imaginar que você é um provedor de tour virtual online e seu público-alvo ou como gostamos de chamá-lo - ICP, são na verdade agentes imobiliários que representam os vendedores de imóveis. Um corretor de imóveis está sempre tentando encontrar a melhor maneira possível de colocar seus produtos online, porque mostrar casas na vida real para clientes em potencial tem suas próprias limitações. É por isso que uma ferramenta de tour virtual que oferece uma visão panorâmica 360 das propriedades seria uma solução perfeita para eles.

Então, como pode ser um e-mail personalizado para uma corretora de imóveis chamada Meghan? Possivelmente algo assim: