Guia prático para 12 estratégias de lances do Google Ads

O que é licitação e como funciona?

Um lance é o valor que você está disposto a gastar por um único clique em uma palavra-chave específica na campanha do Google Ads. Esses lances determinam onde seus anúncios aparecem nos resultados de pesquisa.

Você pode pensar em lances como um leilão . Os licitantes competem pela posição mais alta possível nas classificações de pesquisa do Google para a consulta de pesquisa específica. Toda vez que alguém faz uma pesquisa no Google, o sistema executa todas as ofertas por meio do algoritmo do Google e classifica os anúncios de acordo com o quanto determinados anunciantes estão dispostos a pagar por esse termo, bem como qual é seu índice de qualidade.

A posição do seu anúncio = a classificação do seu anúncio (o resultado do seu lance máximo x Índice de qualidade).

A classificação de anúncio mais alta obtém a 1ª posição de anúncio.

Seu CPC = a classificação do anúncio do próximo anúncio mais alto abaixo de você / seu Índice de qualidade.

Resumindo, é o leilão que determina quais anúncios aparecerão naquele momento naquele espaço e seu lance coloca você no leilão .

O Google permite que você escolha entre várias maneiras diferentes de dar lances para anúncios, dependendo de qual é a meta principal da sua campanha. As metas mais populares são maximizar cliques, impressões, conversões ou visualizações.

Como gerenciar seus lances do Google Ads

Você gerencia seus lances de sua conta no Google Ads. Lá, você cria campanhas, onde você ajusta seu orçamento diário, bem como quanto dinheiro está disposto a gastar no total para aquele determinado dia com essa palavra-chave.

Você pode executar várias campanhas ao mesmo tempo e ter muitos grupos de anúncios em uma campanha. Um grupo de anúncios é um local onde todas as suas palavras-chave, lances e anúncios são armazenados. Cada um de seus grupos de anúncios pode ter diferentes conjuntos de palavras-chave e anúncios.

Componentes da classificação do anúncio do Google Ads - você pode otimizar a posição da palavra-chave?

Não há como o lance por si só determinar onde seu anúncio será classificado. E isso é uma coisa boa, caso contrário, o Google só daria os melhores resultados para os anunciantes que gastassem mais dinheiro. A qualidade do conteúdo do anúncio e da página de destino não importaria.

Com o sistema existente, se dois anunciantes fizerem lances iguais no mesmo termo de pesquisa, mas um tiver um índice de qualidade melhor que o outro, aquele com o índice de qualidade mais alto terá uma posição melhor no ranking do Google.

Em cada leilão, o Google leva em consideração dois elementos principais ao determinar a classificação do seu anúncio:

• Seu lance máximo de custo por clique para o termo de pesquisa específico

Este é o valor que você está disposto a gastar por um único clique em uma palavra-chave específica

• Seu Índice de qualidade para o termo de pesquisa específico

Um Índice de qualidade para uma palavra-chave específica é resultado de três fatores, que são relevância do anúncio , experiência na página de destino e taxa de cliques esperada .

A relevância do anúncio refere-se ao grau de correspondência entre sua palavra-chave e a mensagem em seu anúncio do Google.

A pontuação da experiência na página de destino é alta ou baixa, dependendo da relevância da página de destino para os compradores que clicam em seu anúncio.

A pontuação da taxa de cliques esperada é apenas uma estimativa. Ele mede a probabilidade de um usuário clicar em seu anúncio quando ele for exibido para uma determinada palavra-chave. Essa pontuação é baseada no desempenho anterior da sua palavra-chave (que, por sua vez, é baseada na posição do seu anúncio).

Considere seus objetivos

Quando se trata de escolher o que você deseja alcançar com seus anúncios do Google, é importante definir metas claras e realistas.

Talvez você tenha vários objetivos em mente. Lembre-se de que é improvável que todas as suas métricas alcancem ótimos resultados ao mesmo tempo. Com base em nossa experiência, a maneira mais eficaz é ir atrás de um ou dois de seus objetivos no início e tentar com outros objetivos quando os primeiros forem alcançados.

Os objetivos mais comuns são:

Aumente a visibilidade online, aumente o reconhecimento da marca, melhore a geração de leads, aumente as taxas de conversão, aumente os volumes de vendas.

O Google Ads oferece várias opções de lances , dependendo do tipo de campanha que você está usando (nem todas as estratégias de lances estão disponíveis para todos os tipos de campanha), qual rede você está segmentando e se deseja se concentrar em obter cliques, impressões, conversões ou visualizações .

A estratégia de lance manual pode ser boa para anunciantes experientes com grande conhecimento de PPC e resultados prontos da análise de dados anteriores de desempenho de palavras-chave. Mas também pode ser bom para anunciantes que estão começando e não querem gastar muito do orçamento.

As estratégias de lances automáticos são para todos, mas também cada uma delas é adequada para um tipo diferente de campanha e meta. O Google sugere os seguintes tipos básicos de meta :

• Se você deseja que os clientes realizem ações diretas em seu site , é melhor se concentrar nas conversões, pois os lances inteligentes permitem que você faça isso.
• Se você deseja gerar tráfego para seu website , convém aumentar os cliques, portanto, os lances de custo por clique (CPC) podem ser adequados para você.
• Se você quiser aumentar o reconhecimento da marca , talvez seja melhor se concentrar nas impressões usando a parcela de impressões desejada.
• Se você não estiver limitado pelo orçamento e se concentrar nas conversões , o lance de custo por ação desejado ou o lance de retorno do investimento em publicidade desejado podem ser adequados para você.

Outra consideração ao escolher sua estratégia de lances são os dados. Se você tem uma nova campanha de conversões, por exemplo, o Google não tem dados sobre o que gera conversões para automatizar com eficiência o processo de lances. Considere começar com lances manuais para permitir que os dados sejam coletados antes de escolher sua estratégia de lances final.

Quando você souber que suas metas e suas campanhas coletaram dados suficientes, é hora de escolher sua estratégia de lances. Vamos delinear os prós e contras das estratégias mais comuns.

Principais tipos de estratégias de lances

A licitação automatizada é uma troca entre eficiência e controle. Os lances automatizados economizam tempo e aproveitam a tecnologia e os dados proprietários do Google para otimizar as campanhas em direção às suas metas. Por outro lado, com o lance manual, você mantém o controle total de seus lances e pode personalizá-los dentro da mesma campanha. Por exemplo, você pode personalizar lances para palavras-chave ou produtos de pesquisa individuais no Shopping. Você também pode usar ajustes de lance para local, dia e hora, dispositivo e público-alvo.

Depois de saber quais são suas metas de anúncios do Google, você pode escolher entre três maneiras básicas de definir lances para seus anúncios.

Abaixo, descreveremos brevemente todas essas opções para que você possa decidir qual estratégia de lances seria a melhor estratégia de lances para anúncios do Google para sua empresa.

Estratégia de lances manuais

Usando esse tipo de lance, você ajusta todos os seus lances manualmente em qualquer nível que desejar: campanha, palavra-chave ou nível de grupo de anúncios. Você apenas informa ao Google o valor máximo que deseja oferecer em um leilão para suas palavras-chave. Você toma todas as decisões e realiza ações em sua conta do Google Ads sem nenhuma solução inteligente.

Você pode optar por fazer um único lance no nível do grupo de anúncios para todas as palavras-chave desse grupo de anúncios ou dividir seus lances palavra-chave por palavra-chave. Mas se você já decidiu optar pelo lance manual, recomendamos a segunda opção. Então você pode realmente pensar e diferenciar seus lances a seu favor.

O processo de licitação manual requer muita paciência, tempo e conhecimento de PPC para alcançar um bom ROI no final. Você precisa confiar em sua experiência e análise de dados anteriores de desempenho de palavras-chave.

O lance manual pode ser para você se:

• Seu orçamento de publicidade é limitado.
• Você não tem muitos dados históricos em sua conta do Google Ads, por exemplo, de um mês.
• Você quer ter controle sobre suas campanhas do Google Ads e poder implementar mudanças rápidas.
• Você pode gastar muito tempo monitorando e melhorando suas campanhas.
• Você é novo no Google Ads e quer experimentar os lances manuais antes de saber como funcionam as soluções mais avançadas.

Licitação manual - vantagens

1. Você está no controle
   Possibilidade de lances no nível da palavra-chave - você pode ficar mais ou menos agressivo para ganhar lances nos termos específicos.
2. Implementação rápida de mudanças
   Ao contrário dos lances automáticos, todas as alterações feitas com os lances manuais serão implementadas imediatamente.
3. Reação imediata
   Ao notar uma diminuição repentina no desempenho de seus anúncios, você pode alterar imediatamente seus lances de palavras-chave, por exemplo, reduzir os lances para os de baixo desempenho.

Lances manuais - desvantagens

1. Desafio real ao anunciar em escala
   Com o tempo, sua conta PPC pode crescer. Lances manuais em muitas campanhas, grupos de anúncios ou palavras-chave diferentes podem se tornar um grande desafio. Pode precisar de mais do que apenas uma pessoa para enfrentá-lo.
2. Em perigo de erros
   Com o lance manual, não há solução inteligente que analise e tome decisões por você. Gerentes de PPC são seres humanos e cometem erros de tempos em tempos.
3. Toma muito do seu tempo
   O lance manual é, na verdade, um trabalho em tempo integral. Considere se vale a pena o seu tempo.

Estratégias de lances automáticos

As estratégias de lances automatizados do Google Ads colocam o Google no controle de seus lances, em oposição aos lances manuais. O Google pode automatizar o seguinte:

1. Posição no SERP
2. Cliques
3. Conversões
4. Valor de conversão (receita)
5. Visualizações
6. Impressões
7. Aberturas de e-mail

O lance automático foi desenvolvido para maximizar os resultados, definindo automaticamente um lance com base na probabilidade de seu anúncio receber um clique ou uma conversão.

O sistema estabelece essa probabilidade e decide sobre o lance usando o aprendizado de máquina do Google para analisar os dados dos usuários, como dispositivo, sistema operacional, navegador, histórico de pesquisa anterior, hora do dia em que estão pesquisando, localização e dados demográficos, como sexo e idade, bem como dados anteriores das campanhas.

O principal objetivo dos lances automáticos é resolver os dois problemas que os anunciantes geralmente enfrentam:

• Se seus lances são altos o suficiente para competir com compradores qualificados.
• Se seus lances são muito altos e provavelmente serão exibidos para pessoas que não têm interesse em comprar.
  
  

Os lances automáticos podem ser para você se:

• Você gerencia contas PPC grandes ou múltiplas.
• Você tem muitos dados históricos em sua conta do Google Ads.
• Você quer gastar muito tempo no monitoramento da campanha.
• Você tem metas de campanha específicas.
• Você não tem experiência em executar campanhas e lances do Google Ads.

Resumindo, os lances automáticos são perfeitos para você se você tiver um grande orçamento de publicidade, mas não muito tempo. Nesse caso, pode valer a pena deixar a IA do Google cuidar da sua conta PPC.

Licitação Automatizada - vantagens

1. Possível aumento de eficiência/mais tempo
   Você ganha mais tempo precioso, para poder se concentrar em criar outras estratégias e cuidar de outras tarefas importantes. Com a automação, você pode gerenciar facilmente centenas de grupos de anúncios com uma variedade de palavras-chave.
2. Combinando suas metas de negócios com a estratégia pronta do Google
   Usando os lances automáticos, você pode escolher uma das estratégias do Google que atenda às suas metas. Há tantos deles que você pode facilmente encontrar o caminho certo para o seu negócio.
3. Não há necessidade de conhecimento aprofundado de PPC
   Você não precisa ser um especialista em PPC e não precisa fazer muita pesquisa para determinar os lances perfeitos. O Google faz isso por você.
4. Aproveitando os algoritmos do Google
   Se você investir em lances automáticos, poderá aproveitar os algoritmos do Google. Eles funcionam muito bem para otimizar seu orçamento.

Lances automatizados - desvantagens

1. Requer dados de tráfego e conversão
   Para obter bons resultados com lances automáticos, você precisa esperar até que sua conta do Google Ads já tenha um bom fluxo de tráfego e um volume de conversão razoável.
2. Atrasos potenciais
   Ao fazer alterações em suas campanhas no Google Ads, elas podem não ficar visíveis imediatamente. Normalmente, a plataforma sincroniza várias vezes ao dia. Se você quiser ver um efeito imediato, você precisa fazer uma sincronização manual.
3. Você perde o controle

Ao escolher o lance automático, você precisa confiar no Google e em seus algoritmos para otimizar os lances para você. Você não poderá decidir sobre os lances e sua alocação de orçamento por conta própria.

As estratégias de lances automatizados do Google simplificaram o processo de lances, mas não se deixe enganar pelo nome, apesar de serem automatizados, a maioria deles exige a definição de metas ou limites de lances.

Lances inteligentes

Lances inteligentes não são o mesmo que lances automáticos. As estratégias de lances inteligentes fazem parte de todas as estratégias de lances automáticos. Eles usam aprendizado de máquina para otimizar seus lances e maximizar as conversões e o valor da conversão em sua campanha ou portfólio de lances. É isso que os diferencia de outras estratégias de lances automáticos.

O lance inteligente do Google é uma estratégia de lances automatizados com foco na conversão. Se pretender obter assistência para aumentar ou diminuir o lance para obter mais conversões ou valor de conversão, pode utilizar o CPC otimizado. Se você decidir usá-los, precisará configurar o acompanhamento de conversões se quiser que isso seja eficiente.

De acordo com o Google , com o Smart Bidding, você obtém quatro benefícios principais que podem ajudar você a economizar tempo e dinheiro e melhorar o desempenho de sua campanha.

• Aprendizado de máquina avançado
• Ampla gama de sinais contextuais
• Controles de desempenho flexíveis
• Relatórios de desempenho transparentes

O lance inteligente de anúncios do Google funciona para grandes e pequenas empresas e pode ser otimizado com dados de todas as suas campanhas, por isso é adequado para novas campanhas.

Lances inteligentes - vantagens

1. Poupa tempo
2. É em tempo real
   Para cada leilão. Toda vez que alguém digita uma palavra-chave, o Google decide o lance específico que considera mais apropriado para sua meta.
3. Aproveita o aprendizado de máquina e os dados proprietários do Google
   O lance inteligente fornece informações (sinais identificáveis) sobre usuários on-line, o que pode beneficiar sua conta. Os sinais referem-se ao comportamento do usuário – hora do dia, dia da semana, interesses, visitas anteriores ao site, uso em vários dispositivos, dados demográficos, características do anúncio e comportamento no site.
   Por exemplo, o Google sabe a resposta para isso: esse usuário em particular, com seu histórico de navegação e interesses e comportamentos usuais, etc., provavelmente converterá para esse anunciante específico? Combina com dados do histórico de conversão de contas. Além disso, ele se ajusta a dados para os quais você não pode fazer lances, como idioma, navegador, sistema operacional.
   O lance manual permitirá que você ajuste por dispositivo, local, dia da semana e horário etc., mas esses ajustes somam, por exemplo, celular +50% + sexta-feira +20%. Com o Smart Bidding, o sistema decidirá qual é o lance certo para um usuário de celular em uma sexta-feira, levando em consideração todos os outros fatores também.
4. “Definir e esquecer”
   Os lances automáticos permitem que você configure uma campanha e não precise monitorar com tanta frequência, facilitando a execução para pequenas empresas.
5. Previsões precisas
   Os algoritmos avançados de aprendizado de máquina do Google ajudam a fazer previsões de campanha precisas, fornecendo uma excelente base para tomar decisões inteligentes.

Lances inteligentes - desvantagens

1. Controle de orçamento reduzido
   Com as campanhas do Google Ads Performance Max, você perde o controle de seus lances e precisa confiar seu orçamento no sistema. Você só pode definir seu CPA ou ROAS desejado dependendo da estratégia de lances preferida para a qual direciona o Google: Maximizar conversões ou Maximizar o valor das conversões.
   
2. Você não tem visibilidade ou controle sobre os dados que estão sendo usados
   Você depende da qualidade dos dados de conversão, além de usar os dados amplos do Google, que podem não refletir seu público-alvo.
3. Os interesses do Google não são os interesses do anunciante
   O interesse do Google é principalmente manter o “ecossistema” equilibrado e, claro, ganhar dinheiro para si mesmo, não ganhar dinheiro para você como anunciante. Por exemplo, se algumas de suas palavras-chave muito comuns nunca forem convertidas ou se você nunca converter em dispositivos móveis, ainda é provável que você receba algum tráfego do Google. Isso porque se o Google excluir seus anúncios, ou der lances muito baixos, toda vez que não houver chance de conversão, correria o risco de diminuir sua receita.
4. Leva tempo para o Google “aprender” suas campanhas
   O lance inteligente tem uma fase de aprendizado quando implementado pela primeira vez, que geralmente dura cerca de uma semana. O sistema informará quanto tempo levará. Devido a essa fase de aprendizado, as campanhas inteligentes são mais frágeis ou delicadas do que os lances manuais.

Com o lance manual, se você cometer um erro, poderá revertê-lo e tudo bem, mas com o lance inteligente, se você cometer um erro com uma campanha ou se precisar fazer uma alteração significativa na campanha, por exemplo, uma alteração no orçamento ou segmentação, a campanha voltará à fase de aprendizado. Isso pode afetar os resultados, causando um aumento nos gastos com resultados mais fracos ou uma queda repentina nos gastos.

Qual é a diferença entre lances inteligentes e lances automáticos?

Muitas pessoas usam o Lances inteligentes e os lances automáticos de forma intercambiável, mas na verdade eles se referem a dois grupos diferentes de estratégias de lances.

As estratégias de lances que se enquadram nas estratégias de lances inteligentes do Google são aquelas que usam "lances durante o leilão". O que isso significa é que os lances inteligentes otimizarão a conversão ou o valor da conversão em todos os leilões .

Todas as estratégias de Lances inteligentes são automatizadas.

Nem todas as estratégias de lances automáticos são estratégias de Lances inteligentes.

De acordo com o Google, as principais estratégias de lances inteligentes são essas 4: Maximizar a conversão, Maximizar o valor da conversão, CPA desejado e. ROAS desejado

As estratégias inteligentes geralmente também incluem a parcela de impressões desejada e os lances de CPC otimizados.

12 tipos de estratégias de lances no Google Ads

Lances inteligentes do Google Ads, lances automáticos, lances manuais - tantas opções que não é de admirar que muitos anunciantes fiquem confusos.

A licitação não é fácil. O Google Ads oferece várias estratégias de lances: manuais e automatizadas, para ajudar você a definir lances para seus anúncios.

Essas estratégias de lances são adaptadas a diferentes tipos de campanha, dependendo de qual é o objetivo principal de sua campanha: Obter cliques? Impressões? Conversões? Visualizações?

1. CPC de custo por clique manual

O que é o lance manual de CPC?

Esta é uma estratégia simples de lances manuais. Você tem controle total sobre seus lances, mas também leva muito tempo para monitorar e ajustar os custos por conta própria.

Você define lances para diferentes grupos de anúncios ou palavras-chave sem a ajuda do Google. Você pode ajustar rapidamente seu orçamento adicionando ou removendo dinheiro das campanhas.

Lembre-se de que o Google tem o CPC otimizado marcado por padrão, então você deve desmarcá-lo para selecionar a opção de CPC manual.

2. Estratégia de lances de CPC otimizado

O que é um CPC otimizado?

O objetivo do eCPC é aumentar as conversões enquanto mantém o controle de seus lances de palavras-chave.

O CPC otimizado, ou eCPC, é um pouco diferente, não é uma estratégia de lance independente, mas pode ser implementado com uma estratégia de lance manual quando você deseja aproveitar os lances automáticos do Google.

Com o CPC otimizado, o Google ajustará automaticamente seus lances manuais para ajudar a aumentar sua taxa de conversão, sem aumentar seu custo por conversão. Ao selecionar eCPC, você permite que o sistema ajuste o lance em cada leilão, com a “garantia” de que o custo médio por clique permanecerá próximo do lance selecionado.

Então, digamos que você dê um lance de US$ 15 para [tênis de corrida], o sistema pode dar um lance maior em um leilão com maior possibilidade de conversão e menor em leilões com menor chance de conversão, mesmo que ambas as pesquisas sejam iguais. O Google usa seu aprendizado de máquina para ajustar o lance com base nos dados do usuário e nos dados históricos de conversão para determinar se o pesquisador é um bom cliente em potencial.

Quando você define o CPC para otimizar para conversões:

• O eCPC ajusta seu lance para cada pesquisa para a qual seu anúncio é relevante e os lances com base na probabilidade de um clique levar a uma conversão.

• O eCPC pode ajudar você a obter mais conversões para seu orçamento.

Quando você define o eCPC para otimizar o valor da conversão:

• O eCPC ajusta seu lance para cada pesquisa para a qual seu anúncio é relevante e os lances com base na probabilidade de um clique levar a uma conversão. Agora você pode otimizar os lances com base na conversão ou no valor da conversão.

As campanhas de anúncios de CPC otimizados são o primeiro passo para a automação.

Estratégia de lance de CPC otimizado - Prós e contras

Profissionais

• Você pode manter muito controle - seu lance não é o mesmo em cada leilão, mas você sabe que o valor médio O CPC não excederá seu lance a longo prazo. Você ainda pode fazer tudo o que faria normalmente com o CPC manual, definindo lances específicos para cada palavra-chave ou produto, segmentando na Rede de Display, usando ajustes de lance.

• Beneficie-se do aprendizado de máquina - enquanto mantém o controle de suas campanhas, você ainda pode aproveitar um pouco da inteligência do Google e brincar com ele.

• Economize tempo - comparado com o CPC manual.

• Passo a passo para a estratégia de lances automáticos

Contras

• É um compromisso - o Google é limitado por seus lances manuais e ajustes de lance. Se sua meta estiver relacionada a conversões, o Google está adotando estratégias de lances automáticos mais avançadas para aproveitar o aprendizado de máquina avançado.

• Dando mais controle ao Google - você precisa confiar na estratégia do Google.

3. Maximize as conversões

Lançadas em 2021, as estratégias de lances Maximizar conversões e Maximizar o valor da conversão usam o Lances automáticos do Google Ads para otimizar essas metas.

Próxima leitura recomendada: Noções básicas e solução de problemas de conversões do Google Ads

O que é Maximizar conversões no Google Ads?

Maximizar conversões define lances automaticamente para ajudar a obter o máximo de conversões para sua campanha enquanto gasta seu orçamento. Ele usa aprendizado de máquina avançado para otimizar automaticamente os lances e oferece recursos de lances durante o leilão que adaptam os lances para cada leilão.

Maximizar conversões é uma estratégia de Lances inteligentes totalmente automatizada. Ou seja, essa estratégia não permite nenhum tipo de limite, limitação ou segmentação quando se trata de lances. Ele visa trazer a você o maior número de conversões para o seu orçamento. As estratégias de maximização visam usar todo o orçamento de gastos.

De acordo com o Google, isso funciona implementando informações históricas sobre sua campanha e avaliando as informações adicionais presentes no momento do leilão. O lance Maximizar o valor da conversão encontra automaticamente o melhor lance de CPC para seu anúncio em cada leilão.

Embora o Google não exija ou sugira esperar que um número de conversões históricas seja registrado antes de mudar para essa estratégia de lances automáticos de anúncios, muitos especialistas recomendam avaliar os gastos do orçamento e coletar alguns dados de conversão antes de implementar uma estratégia de maximização de conversão.

Maximize as conversões - prós e contras

Profissionais

• É muito simples de configurar ,

• Ele aproveita o aprendizado de máquina completo de lances inteligentes.

• Gere mais conversões sem exceder seu orçamento - é uma ótima opção para campanhas já limitadas pelo orçamento e gastando consistentemente o orçamento diário.

Contras

• Ele gastará o orçamento sem considerar o ROAS (retorno do gasto com publicidade)

• Sem Controle - você pode acabar pagando um CPC muito alto. Por exemplo, você define uma campanha que segmenta a palavra-chave [tênis de corrida cordas fluorescentes] com um orçamento de US$ 100 e a define como Maximizar conversões para se concentrar em vendas. No entanto, o sistema pensará "ok, há apenas algumas pesquisas sobre isso, Então, minha melhor chance de conseguir o máximo de conversões dentro do orçamento é dar um lance de $ 50 por clique!”

4. CPA desejado

O CPA desejado (tCPA) é uma estratégia de Lances inteligentes para o Google Ads que usa o aprendizado de máquina avançado do Google para definir automaticamente o lance para cada leilão, com o objetivo de maximizar o número de conversões igual ou inferior ao custo por ação (CPA) desejado. definir. Ele usa o aprendizado de máquina avançado do Google para definir automaticamente o lance para cada leilão.

O que é CPA desejado?

O CPA desejado é o irmão mais velho do Maximize Conversions, lançado em 2007 com o nome "Otimizador de conversões" e relançado em 2013 como CPA desejado, juntamente com o ROAS desejado.

Qual é a diferença entre conversão máxima e CPA desejado? O CPA desejado (tCPA) adiciona o CPA “alvo” desejado à equação. (CPA = Custo por ação, literalmente significa Custo por Conversão... mas o CPC já foi calculado pelo Custo por Clique).

O Google tentará obter conversões em um determinado CPA. Você pagará por clique, mas o sistema tentará fazer com que você gaste enquanto obtém conversões ao custo desejado. Por exemplo, se seu CPA desejado for R$ 20,00, o sistema tentará fazer com que você pague R$ 20,00 em cliques antes de obter uma conversão. Como é apenas um alvo, não garante resultados.

O Google não é obrigado a definir um número mínimo de conversões antes de usar essa estratégia de lances. No entanto, você precisará ter muitos dados de conversão para que o sistema seja confiável. O próprio Google diz que "para avaliá-lo corretamente você deve considerar um período com pelo menos 30 conversões, de um mês ou mais". Depois de ter pelo menos 30 conversões, altere a estratégia de lances para CPA desejado e teste-a. Monitore a campanha por 30 dias e compare com o último mês para ver se seu custo/conversão é melhor.

CPA desejado - Prós e contras

Profissionais

• É uma estratégia que em alguns casos pode permitir um cenário de pagamento por conversão

• Automatiza seus lances para atingir metas de CPA

• Bom para campanhas de dimensionamento - Funciona bem com uma estratégia de orçamento ilimitado. O que significa que o anunciante não se importa com o quanto é gasto, desde que as conversões

Contras

• Requer bons dados históricos - para usar efetivamente a estratégia de CPA desejado. Como estávamos dizendo, pelo menos 30 conversões por mês para "avaliar corretamente". Como você insere seu CPA desejado manualmente, há um grande risco de inserir uma meta irrealista. .

• É uma estratégia muito delicada - se você fizer alterações drásticas na campanha ou no próprio CPA desejado, os desempenhos poderão ser bastante afetados.

5. Maximize o valor da conversão

Usar a estratégia de lances automáticos do Google Ads para maximizar o valor total de conversão de suas campanhas para seu orçamento específico.

O que é Maximizar o valor de conversão?

Lançado junto com as campanhas inteligentes do Shopping em 2018, esse tipo revolucionário de campanha estava sendo executado em uma estratégia de lances nova e exclusiva. Em 2019, o Max Conversion Value também foi lançado para campanhas de busca.

A estratégia de lances se concentra no valor da conversão, ou seja, os fatores do sistema de aprendizado de máquina do Google são outra variável importante, o valor da conversão. Agora, o sistema não está apenas analisando a probabilidade de o clique gerar conversão, como no caso de conversões máximas, mas também o valor provável que a conversão provavelmente terá.

Essa estratégia de lances automáticos é, portanto, crucial para o comércio eletrônico. Nas campanhas padrão do Shopping, as conversões máximas e o tCPA não estão disponíveis, enquanto nas campanhas inteligentes do Shopping (nova Performance Max), apenas as estratégias de lances com foco no valor da conversão, valor máximo da conversão e tROAS estão disponíveis.

Isso não significa que a estratégia de conversão máxima seja usada apenas por e-commerce ou negócios com transações online, como hotelaria. A estratégia também pode ser utilizada em outros tipos de negócio, por exemplo, se você tiver um site com dois objetivos, como formulário de contato preenchido e download de estudo de caso, ambos são conversões, mas possuem valores diferentes. Supondo que o envio do formulário de contato seja muito mais valioso, se você usar a conversão máxima ou o lance de tCPA, eles verão essas conversões igualmente.

No entanto, se você atribuir um valor diferente à sua conversão, por exemplo, R$ 100,00 para um formulário preenchido e R$ 15,00 para um download de estudo de caso, você poderá usar o lance inteligente de valor máximo de conversão para incorporar esses dados, e o sistema dará peso às conversões mais valiosas , o que deve resultar em mais envios de formulários de contato.

Valor máximo de conversão - Prós e contras

Profissionais

• É muito simples de configurar ,

• Ele aproveita o aprendizado de máquina completo de lances inteligentes,

• Gere mais valor de conversão sem exceder seu orçamento - é uma ótima opção para campanhas já limitadas pelo orçamento e gastando consistentemente o orçamento diário,

• Aumente o valor das conversões

Contras

• Ele gastará o orçamento sem considerar o ROAS (retorno do gasto com publicidade)

• Sem Controle - você pode acabar pagando um CPC muito alto. Por exemplo, você define uma campanha que segmenta a palavra-chave [tênis de corrida cordas fluorescentes] com um orçamento de US$ 100 e a define como Maximizar conversões para se concentrar em vendas. No entanto, o sistema pensará "ok, há apenas algumas pesquisas sobre isso, Então, minha melhor chance de conseguir o máximo de conversões dentro do orçamento é dar um lance de $ 50 por clique!”

• Requer muitos dados para funcionar com eficiência - como leva em consideração dados de valor além dos dados de conversão, essas estratégias de lances precisam de ainda mais dados do que suas contrapartes para funcionar com eficiência.

6. ROAS desejado

Lançado em 2013, o ROAS desejado (tROAS) é semelhante ao CPA desejado (tCPA), exceto que não é apenas nas conversões, mas no valor da conversão.

O que é ROAS desejado?

ROAS significa retorno sobre gastos com anúncios – uma métrica de marketing que mede a quantidade de receita que sua empresa ganha para cada dólar gasto em publicidade.

Essencialmente, o ROAS é o equivalente de publicidade da métrica de negócios comum, retorno sobre o investimento, ROI. Quanto maior o ROAS de suas campanhas, mais eficaz será sua campanha.

O ROAS é calculado dividindo o valor da conversão pelo custo. Isso pode ser expresso como um número ou multiplicado por 100 para ser expresso como uma porcentagem. Por exemplo, se sua receita for 500 e seu gasto com anúncios for 100, seu ROAS será 5, 5x ou 500%, mas você prefere expressá-lo. No Google Ads, o ROAS desejado como estratégia é expresso em porcentagem, mas nas colunas de métricas você tem “Valor de custo/Custo”, que é basicamente o mesmo que ROAS, e aqui é expresso como um número.

Como estratégia, o tROAS diz ao Google “traga-me x$ para cada $ gasto” (ao contrário do tCPA que diz ao Google “traga-me 1 conversão para cada x$ gasto). Obviamente, seu ROAS desejado precisa ser realista e pode eventualmente ser aumentado, mas apenas gradualmente e em 10-15% no máximo para evitar um desempenho volátil ou voltar para a fase de aprendizado.

O tROAS requer muitos dados para ter um desempenho eficaz, ainda mais do que o tCPA, para permitir que os resultados sejam calculados com precisão. O tROAS deve ter pelo menos 50 conversões no último mês antes de considerar essa estratégia. O Google precisa ser capaz de calcular não apenas a probabilidade de conversão, mas também o valor provável da conversão.

ROAS desejado - Prós e contras

Os prós e contras do tROAS são os mesmos do tCPA.

Essa estratégia é particularmente útil para anunciantes focados no valor da conversão, onde a campanha está recebendo mais de 50 conversões por mês e está em exibição há pelo menos alguns meses.

7. Maximize os cliques

Maximizar cliques é outra estratégia de lances automáticos que utiliza o aprendizado de máquina do Google para definir seus lances automaticamente, desta vez para ajudar a obter o máximo de cliques possível para seu orçamento. É a maneira mais fácil de aumentar os cliques, você define o orçamento e o sistema faz o resto.

O que é Maximizar cliques no Google Ads?

Semelhante às estratégias Maximizar acima, essa estratégia está "tentando trazer a você o máximo de X gastando seu orçamento", desta vez X são cliques. Já existe há algum tempo e está disponível no Shopping padrão, na Pesquisa e na Rede de Display padrão. Maximizar cliques era anteriormente chamado de "lance automático".

Maximizar cliques não é uma estratégia de lances de leilão em tempo real. Em vez disso, o Google está definindo um lance estático em seu nome, analisando seu orçamento, possíveis leilões disponíveis e nível de concorrência.

The system is able to update your bid every time the landscape changes, (ie weekly). The actual bis selection is not visible to the advertiser, nor are any changes that occur. The system sets the same bid across all keywords, products, display targeting, that will aim to get you the most clicks for your budget.

The automated maximize clicks still support all the bid adjustments, which are applied to the static bid chosen by the system in the same way they would be applied to a manual bid strategy.

When using this strategy you are able to set a cap on bids allowing you to control the maximum amount you spend for each click. If you don't set a max CPC, Google will automatically adjust our bids to get as many clicks as possible, spending all your budget.

Maximize Clicks in Google Ads - Pros & Cons

PROs

• Effective for campaigns limited by budget - Max clicks tends to be the strategy with the lowest CPC, therefore it's very good if you don't want to start with Smart Bidding yet, but are not sure which bids to choose manually, if you want to save time, or you don't want to focus on particular keywords or products.

• Can work with manual CPC bidding to ensure budgets are spent

• The most effective way to drive traffic to your website

CONs

• No control over traffic quality

• Less meaningful results - the system will set the same bid for every KW (search), Product (shopping), Targeting method (display), and it doesn't differentiate, therefore if you have more expensive KWs/products, it will prioritize the cheaper auction, however, these may be the less effective for conversions. The goal is clicks, the quality of those clicks is not considered.

Maximize clicks is, for most, a "temporary" bid strategy, especially if your ultimate goal is not just traffic but conversions.

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8. Target Impression Share

This strategy is only available to Seah campaigns, the goal is not clicks or conversions, but a certain occupation of the SERP, therefore targeting position and visibility.

What is Target Impression Share?

Introduced in 2018, it replaced Target Search Page Location and Target Outranking Share. As a reminder, impression share = impressions / total eligible impressions.

Google looks at the ad auctions over the day and uses internal data, such as quality, of your ads and those of other advertisers, in the same ad auctions.

Target Impressions Share is a real-time bidding strategy, where the system will set a bid for you in every action. The system sets a bit based on 3 inputs you are asked to provide.

1. Your goal position - Anywhere on the SERP, Top of the SERP = above organic , Absolute Top of the SERP = first position.
2. How often you would like to hit our position goal - how many times, in %, you want to hit your goal position. Essentially, what is your Target Impression Share for your goal positions. For example, imagine 100 people searching for your KWs, and you get 80 impressions out of the 100 searches, 60 were at the top of the page, 20 were in the 1st positions, you would get 80% impression share, 60% Top Impression Share and 20% Abs. Top Impression Share
   
   
3. Max Bid cap - you have to state a Max Bid Cap as it's mandatory here. Without this, if you wanted to be 1st 100% of the time, which is way too optimistic, you could end up paying ridiculously high CPC without realizing what you were doing. On the other hand, if you have ambitious positioning goals but you set a low max bid cap (and too low a budget) your target will be unobtainable.

Target Impression Share - Pros & Cons

PROs

• Works well for campaigns requiring a high impression share, ie a Brand campaign

• Helps mobile-oriented campaigns secure ideal placements (#1 spot)

• The only automated strategy that helps to secure the top spots on Google's SERP.
  It can be great for advertisers not interested in immediate returns (traffic, CPA, ROAS) but more interested in strategic occupation of the SERP, without the need for manual bid adjustments.

CONs

• No focus on clicks or conversions if your goal is to get direct returns from your ads, and be cost-effective, this is not the right strategy for you. Occupying a certain position at all costs can lead to higher Cost Per Click (CPC). The system also doesn't take into consideration the likelihood of a conversion, resulting in poor traffic.
  

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9. Cost Per Thousand Impressions (CPM bidding)

What is CPM bidding?

This bidding strategy was originally created for display campaigns. Now you can also use it for Youtube campaigns. CPM bidding is solely based on impressions.

It doesn't matter if viewers actually saw the ad or skipped it, you get charged for having your ad shown. There is a specified target CPM in this tactic and you choose the average bid you're willing to pay for every 1,000 impressions of your ad. You can consider this strategy as a manual one.

CPM bidding - Pros & Cons

PROs

• It increases your brand awareness
  
  

CONs

• You're potentially wasting a lot of your budget on people who skip your ads.

10. Cost Per Thousand Viewable Impressions (vCPM bidding)

What is vCPM bidding?

Cost Per Thousand Viewable Impressions strategy is only available for display and Youtube campaigns. It is also a manual bidding strategy. You can set your desired bids for every 1,000 impressions where your ad was viewed by a user.

In contrast to CPM bidding, you don't waste your money on impressions of the ads that weren't actually seen. It counts as an impression after 1 second of an ad is shown on the display Network (2 seconds on Youtube).

vCPM bidding - Pros & Cons

PROs

• Great for brand awareness campaigns
• You can predict how much you'll spend
• You get charged only for ads that have been viewed
  
  

CONs

• ROI on this strategy can be low if your website has low traffic
• I doesn't drive actual results, meaning conversions

11. Cost-Per-View (CPV bidding)

What is Cost Per View bidding?

This bidding strategy is dedicated to advertising videos on Google Ads. You can make use of it on the YouTube Ads platform.

You get charged either for video views or interactions , such as call to action clicks, overlay clicks, cards or companion banners.

You set the bids manually - you tell Google what's the highest bid you're willing to pay for a video view or an interaction. It counts as a view after 30 seconds of the video is watched (or the whole video id the ad is shorter). You pay also for every interaction with your ad even if it wasn't watched.

Cost Per View bidding - Pros & Cons

PROs

• Perfect choice if you want to drive actual views on your ads. You don't waste your budget on those who don't watch your ads.
  
  
• CPV strategy Increases brand awareness.
   
• Usually quite cheap - below $1.
  

CONs

• More views is not alway equal to more conversions.
  
• It might be difficult to get Youtube users to watch the full 30 second of your ad.
  
  

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12. Portfolio bid strategies

What are portfolio bid strategies?

After you've gotten familiar with all 11 strategies above, you can consider trying a portfolio bid strategy out.

This is a kind of strategy when you don't apply different strategies at a campaign-level. Instead, you create one bidding strategy that works across multiple campaigns. You store your portfolio bid strategies in your shared library.

Among your portfolio bid strategies you can choose from:

• CPA desejado
• maximizar conversões
• maximizar o valor da conversão
• ROAS desejado
• parcela de impressões desejada.
  
  

Estratégias de lances de portfólio - Prós e contras

Profissionais

• Algumas estratégias geralmente não permitem que você defina um CPC máximo . No entanto, você pode defini-lo ao usar algumas estratégias, como o CPA desejado como estratégia de lances de portfólio.
  
• A velocidade de aprendizado das estratégias de lances de portfólio é mais rápida do que a das estratégias normais.
  
  

Contras

• Suas campanhas devem ter metas de CPA desejado semelhantes para que você possa usar os lances de portfólio.
  
  
• O desempenho de sua campanha em campanhas de lances de portfólio pode ser desequilibrado. O Google geralmente favorece algumas campanhas em detrimento de outras.

Lances em anúncios do Google - práticas recomendadas

O que queremos alcançar com nossos lances é lucrar mais e pagar menos .

Ao implementar uma estratégia de lances, você precisa encontrar um equilíbrio entre o volume de conversão e o CPC.

Se você continuar diminuindo seus lances, seu volume de conversão poderá diminuir.

Se você continuar aumentando os lances, seu volume de conversões aumentará, assim como seu custo por conversão. Você pode queimar seu orçamento do Google Ads rapidamente.

Queremos compartilhar com você algumas práticas recomendadas de estratégia de lances para que você possa evitar esses cenários.

• Seu acompanhamento de conversões sempre deve estar correto e auditado.
• O mesmo com seu modelo de atribuição. Verifique novamente se é apropriado para suas metas de campanha e certifique-se de que seja auditado.
• Considere suas metas e escolha uma estratégia de lances que atenda às suas necessidades de negócios.
• Recomendamos que você faça um teste A/B de suas estratégias de lances antes de decidir qual é a certa para sua empresa.
• Aguarde até que haja dados suficientes em sua conta do Google Ads para tomar a decisão certa sobre os ajustes de lance.
• Acompanhe os resultados de desempenho de seus anúncios. Não hesite em ajustar sua campanha com base no que você descobriu.

Lances manuais x estratégia de lances automáticos?

Se você tem muito tempo, experiência em PPC e gosta de ter controle total ou simplesmente não tem dados de desempenho anteriores suficientes em sua conta do Google Ads, provavelmente deve optar por lances manuais. Em seguida, você poderá personalizar seus lances de acordo com suas necessidades.

Caso contrário, as estratégias de lances automáticos são perfeitas para preencher as lacunas que você pode ter em experiência ou tempo. Na maioria das vezes, não é possível competir com o aprendizado de máquina do sistema, mesmo se você for um especialista, devido às suas capacidades de computação e também ao acesso aos dados proprietários do Google em tempo real de leilão.

O importante a lembrar é que você não precisa apenas escolher uma estratégia de lances automáticos para toda a sua conta, mas também escolher quais usar para quais campanhas. Sua estratégia pode ser definida no nível do grupo de anúncios, campanha ou portfólio, dependendo da estratégia escolhida.

Ao escolher sua estratégia, é fundamental ter em mente seus objetivos e se você tem dados suficientes para que a estratégia escolhida funcione.

Cada uma das estratégias mencionadas acima pode ser usada, desde que seja adequada para sua conta e para o que você deseja alcançar. É importante avaliar sua conta regularmente para identificar qual estratégia de lances pode ser útil, por exemplo, agora você está recebendo conversões para implementar uma campanha de tCPA ou tROAS que talvez não tenha recebido anteriormente.

Depois de implementar uma estratégia de Lances inteligentes, verifique-a regularmente para garantir que seja a estratégia certa e atinja as metas que você definiu.

Além de implementar a estratégia de lances certa, o DataFeedWatch também pode ajudar a maximizar seus resultados automatizando seu feed de produtos. Para saber mais sobre como otimizar seus feeds de dados, leia 4 Reasons Why You Should Optimize Your Data Feed ou Fale Conosco .