Podcast Movement 2021: 10 lições para ampliar seu alcance de marketing de áudio

Quer estender seu alcance de marketing de voz e áudio?
Em seguida, adicione podcasting ao seu mix de marketing.

Embora os podcasts existam há anos, eles estão ressurgindo como outras formas de conteúdo de voz.

Crie seu podcast para:

• Apoie sua marca,
• Seja sua oferta de conteúdo principal ou
• Comece sua agitação lateral.

Seja você um novato em podcast ou um radialista experiente, use estas 10 lições apresentadas no Podcast Movement 2021 para aumentar seu alcance de marketing de áudio.

O que é um podcast?

Um podcast é definido como um arquivo de áudio digital que pode ser baixado para audição individual em vários dispositivos. Para atrair e reter uma audiência, o áudio é gravado em uma série de episódios e, idealmente, publicado de forma consistente . Mais frequentemente, os podcasts usam um ou mais serviços, como Apple iTunes, Spotify e outros, para expandir seu alcance por meio de assinaturas.

Na realidade, os podcasts são uma forma de rádio. Assim como os blogs, os podcasts podem ser criados e publicados por qualquer pessoa com um microfone e o tipo certo de tecnologia de gravação e edição.

Embora a maioria dos podcasts consista em gravações de áudio ou vídeo originais, eles podem ser a parte de transmissão gravada de um:

• Programa de televisão,
• Programa de Rádio,
• Séries de palestras, como uma aula universitária ou Ted Talks,
• Performance ao vivo, como leituras ou concertos, ou
• Outros eventos com um componente de áudio.

Em geral, os podcasts se enquadram em várias categorias principais, incluindo:

• Host(s) apenas,
• Entrevistas e/ou
• Ficção serializada ou não-ficção.

Como acontece com a maioria dos conteúdos, no coração do sucesso do podcast está a boa narrativa. Porque torna o seu conteúdo memorável para o seu público.

Rob Walsh da Libsyn no Podcast Movement 2021 falando sobre

Ao contrário da crença popular, a duração média de um podcast é de mais de 60 minutos com base nos 200 melhores episódios do Apple iTunes , conforme apresentado por Rob Walsh da Libsyn no Podcast Movement. Além disso, apenas 8% foram 20 minutos ou menos! Além disso, nenhum desses podcasts estava disponível em formato de vídeo!

Por quê?
Porque os ouvintes podem parar no meio de um podcast e retomá-lo mais tarde.

Dicas de marketing de áudio acionáveis:

• Publique mais de 10 episódios de podcast em um período contínuo de 90 dias para permanecer visível nos agregadores de podcast. Porque um podcast ativo é um programa com um novo episódio nos últimos 90 dias e mais de 10 episódios lançados até o momento.

Por que os profissionais de marketing devem se preocupar com podcasts?

A audiência de podcast está aumentando globalmente de acordo com as últimas projeções do eMarketer ( fevereiro de 2021 ). Essas previsões incluem pessoas que ouvem um podcast por meio de download direto ou transmissão ao vivo em qualquer dispositivo pelo menos uma vez no último mês .

Em 2025, os ouvintes de podcast nos EUA serão 144,6 milhões ou 42,0% da população.

Além disso, os podcasts adicionam outra dimensão ao seu marketing de conteúdo e estendem o alcance do seu marketing de áudio porque são uma forma de conteúdo de áudio sob demanda.

Assim, os podcasts adicionam um componente humano à experiência da sua marca. E, como outras opções de voz, eles permitem que os ouvintes acessem seu conteúdo quando seus olhos e/ou mãos estiverem ocupados fazendo outra coisa.

Além disso, os podcasts têm menos concorrência do que os blogs. A proporção de blogs para podcasts é de 2.350 blogs para 1 podcast. CARAMBA!

Podcast Movement: 10 lições de alcance de marketing de áudio

1. Você sabe o porquê do seu podcast?

Tenha um motivo para podcasting que vá além de “acho que um podcast seria bom”.

Por quê?
Já que o podcasting dá MUITO trabalho e você precisa continuar. Caso contrário, você terá menos de 10 episódios de podcast para que nenhum ouvinte os encontre.

No mínimo, seu podcast deve apoiar e estender sua marca. Jack Daniels faz um ótimo trabalho com seu podcast Around The Barrel , agora em sua quarta temporada. Observe como os visuais do podcast estendem os da marca.

Dica de marketing acionável:

• Crie uma declaração de missão de podcast alinhada com sua marca . Assim como em outras formas de declaração de missão de marketing de conteúdo, seu objetivo é usar esse conteúdo para estender sua marca.

2. Quem é o seu público de podcast?

Conheça o seu público de podcast para que você possa criar mais conteúdo que irá encantá-los.

No mínimo, crie uma persona para seu melhor ouvinte. Se você tiver outros segmentos de ouvintes, desenvolva diferentes personas para eles.

Além disso, saiba quais conteúdos, entrevistas, histórias e outros formatos ressoam melhor com seu público. Use uma combinação de dados e feedback do ouvinte.

Dica de marketing acionável:

• Peça feedback ao seu público sobre que tipo de conteúdo eles querem de você. Inclua a solicitação no corpo do seu podcast e facilite a resposta dos ouvintes por e-mail, texto ou correio de voz.
• Inclua um pedido para os ouvintes contarem aos amigos sobre seus podcasts. Isso se relaciona com o que Tom Webster disse em sua palestra do Podcast Movement. O boca a boca é a maneira mais forte de aumentar sua base de ouvintes. Para isso, use um título de podcast fácil de soletrar e diga.

3. Por que você precisa determinar o formato do seu podcast?

Quando se trata de podcasts, seu formato abrange mais do que conteúdo de áudio.

Para desenvolver um podcast de alta qualidade, use estas perguntas para cobrir os principais elementos:

• Você será o único apresentador ou receberá vários convidados? Se você convidar pessoas para acompanhá-lo, como você irá encontrá-los, vetá-los e agendá-los? DICA: Calendly.com pode ajudar a reduzir as idas e vindas administrativas. Por exemplo, Jack Daniels selecionou Lucas Hendrickson, um locutor local, para representar sua marca.
  
• Quanto tempo você vai fazer o seu podcast? Ao contrário da crença popular, o podcast médio é de mais de 20 minutos!
• Como tornar seu podcast repetível? Inclua uma introdução e outro com a marca.
• Você tem um logotipo de áudio? Você precisa de um e onde você vai jogar durante o seu podcast?

  Leitura recomendada:

  • Definição de marca sônica: o que você precisa ouvir para ampliar seu alcance
• Como você transmite informações importantes durante os primeiros 30 segundos? Isso é CRÍTICO! Portanto, não insira um anúncio precedente ou isso pode prejudicar a localização do seu podcast.
• Que cronograma você estabelecerá para o seu podcast? Será todos os dias, dias da semana ou semanalmente? Qual é a sua justificativa para esse cronograma e como ele se encaixa com as necessidades do seu público? Tenha em mente que a consistência é importante para construir e manter seu público. Não se esqueça de aumentar o tempo de produção para garantir que seu conteúdo dê o melhor de si.

  Leitura recomendada:

  • Como usar conteúdo consistente para atrair atenção e fisgar seu público
• Qual é o seu calendário editorial para o seu podcast? Como funciona com seus calendários editoriais e de promoções gerais?

Dica de marketing acionável:

• Considere como prolongar a vida útil do seu conteúdo com metadados relacionados. Isso inclui como você conceitua as informações que cada podcast abrange para facilitar a localização e o uso posterior.

4. Por que construir um site relacionado a podcasts para aumentar seu alcance de marketing de áudio?

Como em qualquer forma de marketing de conteúdo, seu podcast deve estar em sua própria mídia (também conhecida como seu site). Não perca os resultados do seu trabalho árduo construindo uma base de ouvintes a ser perdida quando outra plataforma fizer puf!

Do ponto de vista da voz, publicar seu podcast em sua mídia de propriedade tem o valor agregado de associar a pergunta do usuário aos dados apropriados e à unidade de conteúdo.

Embora você não precise criar um site dedicado para seu podcast, isso ajuda a facilitar a localização em sua navegação e listar pelo menos os últimos episódios em sua página inicial. Isso é o que Mark Schaefer faz em sua página inicial.

Dica de marketing acionável:

• Permita que seus leitores de mídia recebam feeds RSS de seus podcasts ou e-mails . Mantenha esses avisos separados de seus outros formatos de conteúdo para que os ouvintes possam obter APENAS o podcast.
• Promova seu conteúdo de podcast em outras mídias próprias , como seu boletim informativo.

5. Como você cria fluxos de trabalho repetíveis para seu marketing de voz?

Como seu objetivo é fornecer conteúdo de qualidade consistente, desenvolva um conjunto de listas de verificação para garantir que todos os envolvidos no processo saibam o que fazer. Kate Erickson destacou esse ponto em sua palestra do Podcast Movement.

Use esses fluxos de trabalho repetíveis para criar seu podcast para garantir que você aumente seu alcance de marketing de áudio:

• Processo de construção para encontrar, selecionar e agendar convidados de podcast . Erickson recomendou o uso de um formulário de inscrição para pré-qualificar os melhores candidatos.
• Desenvolva um processo de entrevista. Inclua um esboço para manter o convidado no caminho certo. Inclua também acompanhamento pós-entrevista para dúvidas, conteúdo adicional e compartilhamento quando o vídeo for ao ar.
• Crie um rastreador de entrevistas para gerenciar entrevistas. Ele ajuda você a gerenciar podcasts por convidado e rastreia informações importantes, como datas e horários, para referência posterior.
• Desenvolva um modelo para editar seu podcast e criar notas de show . BTW, Erickson faz sua própria edição para que ela possa controlar a qualidade do show.

Dicas de marketing acionáveis:

• Documente seus processos para ajudar seus funcionários a seguir os mesmos fluxos de trabalho ao longo do tempo.
• Simplifique e documente seus processos com ferramentas fáceis de usar, como o Calendly. Isso é particularmente importante para agendar entrevistas e lembretes relacionados.

6. Como você melhora e otimiza seu conteúdo de áudio para aumentar o alcance?

“Editar, editar, editar.” foi a grande lição da palestra de Tom Webster, da Edison Research.

Mais especificamente, Webster aconselhou: “Edite seu conteúdo para tornar cada episódio o melhor possível”.

Considere os comentários de Webster sobre atrair e reter novos ouvintes de podcast:

• Como os ouvintes gastam uma média de 6 horas e 45 minutos por semana com podcasts, eles provavelmente não aumentarão sua quantidade total de tempo de escuta de podcast.
• Em vez disso, eles lançarão um podcast que já ouvem para adicionar o seu à audição semanal.

Resultado final para expandir seu alcance de marketing de áudio:

• Seu podcast deve ser bom o suficiente para atrair novos ouvintes e melhor do que o mix atual de podcasts para se tornar parte de sua lista semanal obrigatória.

Otimize também seu programa de podcast adicionando uma transcrição completa de cada podcast e publicando-o em seu próprio site.

Obtenha permissão legal para usar músicas e outros clipes de áudio, pois eles podem estar protegidos por direitos autorais. Por exemplo, a CBS Radio licencia seus programas mais antigos.

Por fim, sempre que possível, crie conteúdo perene para que permaneça relevante e viável ao longo do tempo.

Dica de marketing acionável:

• Além da transcrição de texto do seu podcast, edite-o ou escreva um conteúdo melhor. MAS—certifique-se de que inclui as suas palavras-chave . Por exemplo, EB Moss cria um novo conteúdo relacionado a cada novo podcast.

7. Por que você precisa incluir histórias em seus podcasts?

Independentemente do formato do seu podcast, integre histórias ao seu conteúdo para torná-lo memorável. Isso inclui entrevistas pedindo aos entrevistados que incluam histórias em suas respostas.

Por quê?
Porque as histórias tornam seu podcast mais memorável, como prova a ciência.

Dica de marketing acionável:

• Use a estrutura Problema, Ação, Resultado para suas histórias de podcast. Isso ajuda seus ouvintes a obter os pontos que você deseja fazer mais rapidamente.

8. Onde e quando você distribui seus podcasts para aumentar o mercado de áudio?

Ao contrário de outros formatos de conteúdo, a maioria dos podcasters publica seus podcasts por conta própria e em várias plataformas de terceiros ao mesmo tempo.

Por quê?
Porque os ouvintes usam plataformas diferentes para diferentes formas de áudio.

Caso contrário, você enfrenta o desafio de fazer com que os ouvintes baixem um player de áudio específico que eles não podem usar. Isso adiciona outro obstáculo para atrair novos ouvintes.

Como Rob Walsh da Libsyn disse no Podcast Movement, “Be Everywhere!”

Os 10 principais destinos de áudio geram um alcance de mais de 1,85 bilhão de usuários mensais.

Olhe mais fundo para descobrir que os ouvintes de podcast usam uma grande variedade de plataformas e aplicativos para obter seus programas regulares e encontrar novos. Eles incluem:

• Apple e Google Podcasts,
• Spotify,
• Primeiros destinos da música,
• Mídia social,
• Blogues,
• Agregadores de áudio e
• Aplicativos pessoais.

Dicas de marketing acionáveis:

• Transforme seu conteúdo de podcast em outros formatos para ampliar seu alcance de marketing de áudio. Embora apenas 14 dos 50 principais aplicativos de agregação de áudio suportem vídeo, o vídeo do YouTube é o segundo maior mecanismo de pesquisa. Portanto, pense em estender seu conteúdo para outros formatos, plataformas e dispositivos.
• Use o método TIP para distribuir seu podcast e conteúdo relacionado para manter os melhores episódios do seu podcast visíveis ao longo do tempo.

9. Como monetizar seu podcast

Como em qualquer outra forma de conteúdo, crie seguidores leais antes de tentar monetizar seu podcast. Além disso, entenda que você está competindo com podcasters que construíram seu público por longos períodos de tempo.

5 opções de monetização de podcasts

• Aumente a afinidade da marca e o tempo gasto com conteúdo relacionado à marca. Em sua quarta temporada, o podcast “Around The Barrel” produzido por Jack Daniels aumentou a afinidade com a marca.
• Apoiar as vendas de produtos e serviços de podcaster, incluindo livros . Por exemplo, John Lee Dumas lançou cursos e livros online para seu público do Entrepreneur On Fire Podcast.
• Gere receitas de afiliados. Em vez de gerar receita para seus produtos e serviços, venda produtos de outras pessoas. Por exemplo, o Actionable Marketing Guide tem um programa de afiliados com seu provedor de e-mail, AWeber. Se você decidir usar o AWeber e clicar em nosso link, faremos uma pequena comissão.
• Oferecer patrocínios e publicidade. Dependendo do tamanho do seu público, você pode adicionar patrocinadores que pagam por menções como parte do seu podcast, como “Este podcast é trazido a você por “Empresa em branco”.
• Use um serviço de associação como o Patreon . Assim como a rádio e a televisão públicas, esses são seus “verdadeiros fãs” e estão dispostos a pagar mais para obter mais conteúdo especial.

A chave para o sucesso da monetização de podcasts:
Diversificação.

As declarações de renda disponíveis publicamente do Entrepreneur On Fire mostram que John Lee Dumas e Kate Erickson monetizam seus podcasts com patrocínios, cursos online, marketing de afiliados e livros. (BTW, Pat Flynn, da Smart Passive Income, também é transparente sobre suas declarações de renda.)

Dicas de marketing acionáveis:

• Incorpore sua marca de forma consistente na marca de áudio, visual e texto do seu podcast. Pegue uma página de Jack Daniels e conte histórias sobre ou relacionadas ao seu negócio.
• Faça com que o apresentador do programa leia os patrocínios e anúncios para aumentar as taxas de resposta. Os anúncios lidos pelo apresentador do programa têm o melhor desempenho. Isso faz sentido, já que os ouvintes pensam que é parte do show. (Nielsen)
• Defina os níveis de associação . Crie também níveis de membros anuais e faça ofertas especiais com prazos para criar um senso de urgência do comprador. Por fim, inclua um nível de associação aspiracional, mesmo que ninguém pague por isso.

10. Como você acompanha os resultados do podcast?

Além dos downloads, considere o que você quer que seu público faça.

Portanto, acompanhe episódios e temporadas quando apropriado . Isso dá aos ouvintes uma noção da longevidade do seu podcast e permite que eles saibam que o seu não é um flash-in-the-pan.

Idealmente, crie uma lista de e-mail ou texto para que você possa entrar em contato com os ouvintes para que eles saibam que você publicou um novo episódio. Melhor ainda, seu arquivo doméstico de ouvintes agrega valor ao Balanço Patrimonial de sua empresa porque o número de ouvintes vezes o valor médio da vida útil de um ouvinte é uma calculadora aproximada para o valor de seu negócio.

Peça também aos ouvintes que tomem essa ação específica. Ações de podcast que você pode incluir em seu áudio:

• Forneça feedback sobre o que seus ouvintes querem do seu conteúdo
• Compartilhe seu podcast com sua família e amigos.
• Dê um alô ao seu podcast em sua plataforma de áudio e/ou mídia social.

Dica de marketing acionável:

• Sempre inclua um call-to-action em seu podcast. Sempre que possível, torne sua solicitação rastreável, como feedback ou use um código verbal. Para este fim, deve ser fácil de lembrar
• Use páginas de destino personalizadas para assinantes e anunciantes para melhorar o rastreamento de resultados.

Conclusão do alcance do marketing de áudio

A conclusão do Podcast Movement 2021 foi:
O podcasting oferece uma oportunidade para marcas, empreendedores e profissionais de marketing de conteúdo criarem conteúdo obrigatório.

A chave para o sucesso do podcast é a qualidade. Portanto, edite-o para ser o melhor possível para atrair novos ouvintes e manter os existentes.

Por quê?
Porque há muito conteúdo de áudio disponível para que a MELHOR QUALIDADE vença!

Para adicionar podcasting à sua oferta de conteúdo, tenha uma missão forte que esteja alinhada com o seu “porquê” para criá-lo.

Em seguida, configure um conjunto de fluxos de trabalho para gerenciar o trabalho adicional de edição e pós-produção envolvido.

Com o aumento dos dispositivos que priorizam a voz, as chances são de que o consumo de podcasts continue aumentando.

Então comece agora a construir o melhor podcast que você puder!

Feliz mercado,
Heidi Cohen

Heidi Cohen é a presidente da Riverside Marketing Strategies.
Você pode encontrar Heidi no Facebook, Twitter e LinkedIn.

De empreendedor de conteúdo líder,
Joe Pulizzi e a equipe do The Tilt.

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