Modelos e estratégias de monetização de aplicativos

Em 21 de maio, a Admixer, junto com a Adsider , sediou a conferência programática internacional Adsider LIVE . Tetiana Sichko, Gerente de Desenvolvimento de Negócios da Admixer, deu uma palestra com análise criteriosa dos modelos e estratégias de monetização de apps.

2020 estabeleceu muitos recordes para a indústria de aplicativos. A pandemia global e a quarentena não interromperam sua expansão, mas deram um impulso adicional em downloads, novos assinantes e receitas no aplicativo.

O número de impressões de anúncios veiculados nos aplicativos está aumentando rapidamente desde o início do bloqueio. Anúncios no aplicativo e no jogo agora estão alcançando públicos mais amplos e fornecem melhor alcance e engajamento do que os canais tradicionais. Os desenvolvedores de dispositivos móveis estão em uma posição ideal para se beneficiar dessa tendência do mercado e precisam aproveitar as oportunidades de diferentes modelos de monetização.

Visão geral do mercado

Os aplicativos móveis experimentaram um crescimento explosivo nos últimos 5 anos. Com o tráfego móvel ultrapassando o tráfego da web, os aplicativos se tornam cada vez mais populares para entretenimento, negócios e comunicações. “Existe um aplicativo para isso” se tornou um meme popular nas redes sociais, ilustrando como os aplicativos se tornam parte de nossa rotina diária, de tarefas servis a objetivos profissionais sofisticados.

Hoje é um mercado gigantesco que abrange 5 bilhões de aplicativos em todo o mundo combinados em IOS, Android e outras lojas. Os aplicativos usam várias fontes de monetização, mas naturalmente se tornam um ambiente nativo amigável para publicidade. A indústria de aplicativos gerou cerca de US $ 188 bilhões em receita de publicidade no ano passado.

Grandes marcas, que inicialmente eram cautelosas com o ambiente no aplicativo, agora realocam seus orçamentos para esse canal flexível, com excelentes opções de segmentação e um ambiente seguro para a marca. A demanda de usuários e anunciantes só aumentará.

Expansão do crescimento financeiro

No ano passado, a indústria de aplicativos demonstrou um crescimento de 200% nas receitas, o que é sem precedentes. Os aplicativos estão conquistando o mercado e expandindo sua participação no mercado de publicidade digital.

Mas não é apenas o modelo de suporte de anúncios; as pessoas estão ansiosas para pagar por recursos adicionais e bônus nos aplicativos. Um usuário médio dos EUA está pronto para gastar até US $ 100 por ano em aplicativos e compras no aplicativo.

Para alguns RPG e jogos hiper-casuais, os gastos no aplicativo podem ser de até 3k.

Esse apetite do consumidor por aplicativos resultou em um mercado de aplicativos potente. No primeiro trimestre de 2020, os consumidores em todo o mundo gastaram mais de US $ 23,4 bilhões nas lojas de aplicativos - o maior trimestre de todos os tempos. O iOS foi responsável por US $ 15 bilhões desse valor e o Google Play por US $ 8,3 bilhões.

As três principais regiões em termos de downloads de aplicativos são China, UE e Sudeste Asiático

Métricas de desempenho inspiradoras

A era dos aplicativos chegou; os usuários preferem cada vez mais o ambiente de aplicativos para entretenimento, serviços e ferramentas. O tempo diário nos aplicativos aumentou para 3 horas e 40 minutos globalmente, enquanto na China, onde a população entrou em bloqueio no início do ano, o tempo despendido chegou a 5 horas.

Apesar da enxurrada de aplicativos no mercado, os novos lançamentos ainda recebem sua parcela de atenção. 75% dos aplicativos são usados ​​mais de uma vez . Os usuários de aplicativos experientes estão ávidos por novos serviços e produtos de entretenimento que os aplicativos podem oferecer. A taxa de retenção de aplicativos é de 32% em média.

Modelos de monetização de aplicativos

Aplicativos pagos

Aplicativos de um editor vendidos aos usuários em um pacote (principalmente iOS, menos de 20% dos aplicativos em 2019)

• Estratégia de monetização comum para : Utilitários, Produtividade, Foto e Vídeo, Navegação
  

Freemium

Experimente antes de comprar - download gratuito, lista limitada de recursos gratuitos, recursos premium para comprar quando estiver pronto

• Estratégia de monetização comum para : jogos e quebra-cabeças, RPG, foto e vídeo, utilitários, música e áudio, educação

Prós

Este modelo de monetização de aplicativo permite que você construa uma base de usuários para retargeting rapidamente. Os usuários adoram o Freemium pela capacidade de testar o aplicativo antes de comprar.

Ao contrário dos aplicativos pagos promovidos agressivamente, o Freemium constrói uma imagem de marca positiva. Pessoas que experimentaram o serviço antes de comprar têm mais probabilidade de se tornarem clientes fiéis e garantir a monetização do aplicativo a longo prazo.

Contras

Ao escolher quais recursos manter gratuitos e quais fornecer após a compra, é essencial manter um equilíbrio. Se houver poucas funções básicas, o usuário não ficará no aplicativo por muito tempo e, se houver muitas, o usuário não terá incentivo para comprar funcionalidades avançadas.

Anúncios no aplicativo

Anúncios de outros aplicativos ou marcas dentro de aplicativos, diferentes formatos de anúncio (estático, dinâmico, codificado, vídeo).

• Estratégia de monetização comum para : hiper casual, casual, jogos, social, cassino etc.

Prós

Os aplicativos populares coletam muitos dados comportamentais sobre os hábitos e preferências do usuário que os anunciantes valorizam, dando um impulso adicional à monetização do aplicativo.

De acordo com a pesquisa da eMarketer, em 2020, mais de ⅔ dos gastos com publicidade digital serão direcionados para aplicativos móveis. Portanto, os desenvolvedores que decidirem usar esse modelo de monetização móvel não sentirão falta de demanda por seu espaço de anúncio.

Você pode lançar rapidamente anúncios no aplicativo em uma variedade de formatos por meio do Admixer.SSP.

Contras

Anúncios intrusivos podem levar a uma queda na lealdade e fazer os usuários desistirem. A publicidade parece orgânica em jogos, mas nem sempre adequada para aplicativos de serviço, em que o banner pode cobrir partes importantes da interface e atrapalhar a experiência do usuário.

Compras dentro do aplicativo

Consumíveis (itens necessários para usar o aplicativo, vantagens no jogo) e Não consumíveis (feitos para expandir o conjunto de recursos e ofertas de aplicativos)

• Estratégia de monetização comum para : jogos e quebra-cabeças, RPG, cassino, foto, utilitários etc.

As compras no aplicativo estão entre os modelos de monetização móveis mais comuns: 21% dos aplicativos que não são de jogos e 43% dos aplicativos de jogos usam esse método.

Prós

É uma abordagem flexível para monetizar o aplicativo que pode ser usada em uma ampla variedade de jogos e serviços (por exemplo, comprar máscaras e filtros nos editores de fotos e vídeos).

Além disso, as compras no aplicativo envolvem o público e aumentam sua lealdade. Um usuário que gastou seu dinheiro suado no aplicativo tem maior probabilidade de permanecer no aplicativo por muito tempo.

Contras

O modelo só funcionará com sucesso em aplicativos com usuários altamente engajados que desejam gastar dinheiro real em itens virtuais.

O Google Play e a AppStore deduzem uma comissão da venda de bens virtuais no aplicativo - recebem sua parte da monetização do aplicativo.

Assinaturas

Renovável automaticamente (pagamentos por serviços específicos ou atualizações) e não renovável (pagamentos únicos por conteúdo específico por um período fixo)

• Estratégia de monetização comum para : Fitness, Utilitários, Foto e Vídeo, Educação, etc.

A receita de aplicativos pagos é a segunda maior lucrativa depois da publicidade, com 30% do total.

Prós

A assinatura fornece uma renda estável e garantida para o aplicativo, e os usuários do serviço são mais leais.

Contras

Este modelo de monetização de aplicativo é aplicável apenas em categorias específicas de aplicativos.

Assim como no Freemium, é importante equilibrar os serviços gratuitos para atrair usuários e uma versão paga para monetização.

Como monetizar um aplicativo?

Existem vários outros modelos, mas todos são complementares e utilizados para diversificar o fluxo de receita dos aplicativos. Modelos de anúncios de assinatura, freemium e no aplicativo são os três principais tipos de estratégias de monetização usadas pelos desenvolvedores.

O modelo de monetização do aplicativo de assinatura é o mais popular de acordo com as estatísticas, mas a maioria dos profissionais de marketing usa uma combinação de modelos, já que essa tática geralmente mostra os melhores resultados.

Ao escolher como monetizar o aplicativo, os desenvolvedores podem obter dinheiro por impressões, cliques e, claro, por ações.

O eCPM, que é ganhar dinheiro com as impressões, é na verdade o modelo mais amplamente usado e mais seguro para desenvolvedores de aplicativos. Você apenas fornece canais de criativos. Você alterna os anúncios e é pago pelo número de impressões.

Se o plano é obter o máximo do seu aplicativo imediatamente, então escolher o eCPM é inteligente. No entanto, se os desenvolvedores desejam obter mais de seu público e trabalhar a longo prazo, eles podem selecionar a monetização com base em cliques entregues ( CPC ) ou ações ( CPA ). Nesse caso, focar na qualidade de seus usuários e canais é vital.

Melhores práticas da indústria

Roblox

Roblox é uma plataforma de jogos online e sistema de criação de jogos que permite aos usuários programar jogos e jogar jogos criados por outros usuários.

Modelo:

• Compras dentro do aplicativo
• Assinaturas
• Anúncios no aplicativo

Resultados:

• Receita diária do aplicativo: $ 2,3 milhões
• Nº 2 nos aplicativos iOS mais lucrativos no segundo trimestre de 2020, quase a mesma receita do Candy Crash Saga nº 1, seguido por Clash of Clans (US $ 1,7 milhões) e Gardenscapes (US $ 0,9 milhões)

Quinze dias

Forntine é um jogo cooperativo jogador-versus-ambiente, com quatro jogadores colaborando para um objetivo comum em várias missões.

Modelo:

• Compras dentro do aplicativo
• Anúncios no aplicativo

Resultados :

• Receita diária de aplicativos: $ 423K
• Nº 7 na lista dos principais aplicativos para iOS, terceiro trimestre de 2020

Se você está pensando em monetizar seus aplicativos ou jogos, entre em contato com Tetiana Sichko , Gerente de Desenvolvimento de Negócios em Admixer.DSP (Mobile): [email protected] .