Como vender por atacado da Amazon para ganhar dinheiro online

Se você deseja construir um negócio da Amazon altamente escalável e lucrativo , a venda de produtos por atacado da Amazon pode ser uma boa opção.

Como você está vendendo produtos de marca bem estabelecidos, você pode ganhar dinheiro na Amazon sem fazer muito marketing.

Este guia irá ajudá-lo a aprender como começar a vender produtos por atacado na Amazon e como encontrar fornecedores por atacado para adquirir seus produtos.

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O que é Amazon Wholesale?

O atacado da Amazon é um modelo de negócios de comércio eletrônico em que um vendedor encontra um produto de marca estabelecida, o compra a granel a preços de atacado e o vende no Amazon FBA.

Vender no atacado com sucesso na Amazon exige que você encontre produtos de marcas conhecidas com alta demanda e um baixo número de vendedores que vendem o mesmo produto.

Ao contrário de outros modelos de negócios da Amazon, como arbitragem de varejo ou arbitragem online, a venda por atacado na Amazon permite que você faça compras em massa de um único fornecedor para fornecer um fornecimento consistente de produtos .

A margem bruta típica para vender no atacado na Amazon é de ~ 50% , o que significa que, se você vender um produto por US $ 20, obterá US $ 10 em lucro bruto.

No entanto, a Amazon cobrará uma taxa de 15% para vender em seu mercado. Além disso, se você vender no Amazon FBA, a Amazon cobrará um adicional de 10 a 15% pelo atendimento do pedido.

No geral, suas margens líquidas vendendo no atacado na Amazon serão da ordem de 20 a 25%.

Nota do editor: Para obter informações sobre os custos de venda na Amazon, consulte meu post sobre taxas de vendedor da Amazon.

Como funciona a venda por atacado da Amazon

A venda de produtos por atacado da Amazon envolve a compra de produtos a granel direto de um distribuidor ou fornecedor com desconto e depois vendê-los na Amazon como revendedor a preços de varejo.

Começar com o atacado da Amazon envolve 6 etapas básicas. Você deve…

• Abra uma conta de vendedor da Amazon
• Pesquise um produto lucrativo para vender
• Encontre um fornecedor atacadista
• Tenha uma lista de produtos otimizada da Amazon
• Promova seu produto na Amazon
• Mantenha seu estoque

Como começar a vender produtos por atacado da Amazon

Antes de começar a vender por atacado na Amazon , você deve seguir uma série de etapas conforme descrito abaixo.

Primeiro, você deve seguir os procedimentos adequados para tornar seu negócio legal.

Além disso, a maioria dos vendedores atacadistas precisa obter uma licença de atacado ou um certificado de revenda para comprar produtos isentos de impostos.

Para obter mais informações sobre licenças de vendedores e impostos sobre vendas, consulte o site do seu país ou estado para obter os requisitos de atacado em sua área.

Você deve ter os 4 itens a seguir prontos antes de seguir o restante do tutorial abaixo.

• Um número de identificação fiscal FEIN ou federal – Este número pode ser obtido no site do governo em 5 minutos.
• Uma licença de vendedor ou certificado de revenda – Verifique com seu estado ou localidade para obter um ID de imposto sobre vendas. Isso será exigido pela maioria dos fornecedores de atacado.
• Dinheiro reservado para comprar estoque (pelo menos US $ 500 a US $ 1.000) – A maioria dos mínimos de compra no atacado está na ordem de US $ 100 a US $ 200, mas ajuda ter pelo menos US $ 500 para começar.
• Endereço de e-mail com marca de domínio – É muito mais eficaz usar um endereço de e-mail profissional ao entrar em contato com fornecedores. Evite o Gmail porque parecerá pouco profissional.

Etapa 1: registrar uma conta de vendedor da Amazon

Para vender na Amazon, você deve primeiro se inscrever em uma conta na Amazon Seller Central.

Você tem 2 opções.

• Vendedor individual (GRATUITO) – Uma conta de vendedor individual é adequada quando você está apenas começando, mas será cobrado um adicional de 99 centavos por cada venda. Depois de atingir 40 vendas por mês, faz sentido atualizar para uma conta de vendedor profissional.
• Vendedor profissional ($ 39,99/mês) – Como vendedor profissional, você não receberá uma taxa de 99 centavos por venda. Além disso, você obtém acesso a ferramentas avançadas de vendedor e a capacidade de executar anúncios Amazon PPC.

No geral, uma conta de vendedor profissional é recomendada desde o início, porque você ultrapassará facilmente o limite de 40 vendas por mês com bastante rapidez.

Para configurar qualquer conta da Amazon, você precisará de um documento de identidade do governo, um cartão de crédito e suas informações fiscais prontas para uso.

Etapa 2: realizar pesquisa de produtos

A melhor maneira de encontrar produtos lucrativos para vender na Amazon é usar uma ferramenta de pesquisa da Amazon, como o Jungle Scout.

Jungle Scout é uma ferramenta que reúne todos os produtos vendidos na Amazon, incluindo dados de vendas/receitas, e os apresenta a você em um formato fácil de digerir.

Por exemplo, posso usar o banco de dados de produtos Jungle Scout para me devolver todos os produtos da marca KitchenAid que geram pelo menos 5.000 vendas por mês.

Além disso, posso usar a ferramenta Jungle Scout Chrome para me dizer quanta receita cada produto está gerando por mês vendendo na Amazon.

Aqui está um vídeo de demonstração de 5 minutos sobre como usar o Jungle Scout para encontrar produtos para vender. Se você quiser acompanhar o passo a passo do vídeo, baixe a ferramenta com 30% de desconto.

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Ao procurar produtos lucrativos no atacado para vender, siga estas diretrizes.

• O preço de venda deve estar entre $ 20 – $ 200 – Essa faixa de preço é o ponto ideal para compras online por impulso.
• A Amazon não deve ser a proprietária da marca – a Amazon possui muitas marcas próprias e elas não venderão para você no atacado.
• A marca em si não deve estar vendendo na Amazon – Se o proprietário da marca já estiver vendendo na Amazon, eles não venderão para você no atacado.

Se o produto atender aos 3 critérios acima e vender pelo menos 5.000 unidades por mês , vale a pena entrar em contato com o fornecedor atacadista para configurar uma conta atacadista.

Realize pesquisas de produtos para pelo menos 30 produtos antes de passar para a próxima etapa.

Etapa 3: encontre fornecedores atacadistas

Os produtos de atacado são normalmente adquiridos de fornecedores de atacado autorizados e não do Alibaba . Embora comprar do Alibaba seja uma ótima maneira de encontrar fabricantes de marca própria, você não encontrará nenhuma mercadoria de marca lá.

Aqui estão as melhores maneiras de encontrar fornecedores atacadistas para seus produtos.

• Participe de uma feira de atacado – Sites como o atacadocentral.com oferecem um calendário de feiras de atacado em sua área. As feiras geralmente são gratuitas se você tiver uma permissão de vendedor.
• Entre em contato diretamente com a empresa – Se você vir uma marca que deseja vender, faça uma simples pesquisa no Google para encontrar o site dela. Em seguida, procure suas informações de contato e entre em contato por e-mail.

A maioria das marcas que vendem no atacado tem uma guia “atacado” em seu site.

Se eles não tiverem uma página de atacado dedicada , pergunte se eles vendem por atacado e preencha os formulários necessários.

Etapa 4: faça contato com seus fornecedores de atacado

Encontrar um fornecedor é o aspecto mais difícil de vender no atacado na Amazon e é tudo uma questão de relacionamento.

Por experiência, a melhor maneira de conseguir uma conta de atacado é se comunicar pessoalmente. Como resultado, participar de uma feira de atacado é de longe a maneira mais eficaz de entrar em contato com uma marca em potencial.

Quanto mais interação pessoal você puder ter com seu fornecedor, maiores serão suas chances de garantir uma conta de atacado.

Se não for possível realizar uma reunião presencial, o próximo melhor método é fazer uma ligação telefônica ou Zoom seguida de e-mail.

Aqui está sua estratégia geral ao entrar em contato com um fornecedor.

• Descubra quem é responsável pelas contas de atacado e entre em contato com essa pessoa diretamente. Os gerentes de marca são os guardiões das contas de atacado.
• Convença o gerente de marca de que você pode agregar valor ao negócio dele (mais sobre isso mais adiante).
• Preencha um formulário de conta de atacado.
• Obtenha um catálogo de marcas e uma lista de preços.
• Faça seu primeiro pedido.

Etapa 5: convença a marca a aprovar sua conta de atacado

A maioria dos representantes de marca é instruída a recusar todas as contas de atacado “somente online” por padrão e algumas marcas exigirão que você tenha uma presença física para ser aprovado.

Não se deixe intimidar por isso. Persistência é a chave para o sucesso!

Logo no início da negociação, é crucial transmitir sua proposta de valor e demonstrar como você pode ajudar o negócio deles.

Isso requer criatividade e preparação. Aqui estão algumas abordagens para convencer uma marca a aprovar seu pedido de atacado.

• Ofereça-se para comprar seus produtos de venda lenta – Toda marca tem um movimento lento em seu portfólio de produtos. Ao se oferecer para vender um produto menos bem-sucedido no início, você pode colocar o pé na porta.
• Demonstre sua experiência – Se você tem experiência em vendas na Amazon, mostre a eles seu portfólio de produtos, seus números de vendas e aponte como você pode aumentar suas vendas.
• Identifique problemas com suas listagens existentes da Amazon – Crie um plano coerente para aumentar suas vendas existentes na Amazon corrigindo suas listagens e cópias.
• Mostre paixão por seus produtos – Tenha uma história preparada para contar à marca por que você é apaixonado por seus produtos.
• Identifique outros métodos de distribuição – Muitas marcas estão vendendo apenas em 1 ou 2 marketplaces. Mostre a eles como você pode expandir seus negócios na Amazon, Ebay, Walmart etc…
• Mostre a eles sua base de clientes existente – Se você tiver contas de mídia social fortes ou uma grande lista de e-mail, mostre ao representante da conta como você pode comercializar seus produtos para seu público existente.

Conseguir uma conta de atacado é sobre sua capacidade de se vender para a marca . Sempre concentre a conversa em como você pode agregar valor ao seu negócio.

Caso lhe seja oferecida uma conta de atacado, esteja preparado com as seguintes informações para preencher o formulário de configuração de conta.

• Certificado de revenda – Este é obtido do governo do seu estado.
• Número EIN – Este é o seu ID de empregador.
• Endereço comercial – Este é o endereço para onde você deseja que seus produtos sejam enviados. Você deve obter um endereço de loja UPS para evitar usar seu endereço residencial.
• Número Dun & Bradsreet – D&B é uma empresa que executa verificações de crédito para empresas. Se você estiver solicitando condições de pagamento, algumas empresas podem solicitar esse número.

Passo 6: Avalie o Portfólio de Produtos da Marca

Depois de configurar uma conta de atacado, a marca fornecerá uma lista de preços para todos os produtos vendidos na forma de uma planilha ou documento do Google.

Alguns fornecedores podem estar relutantes em fornecer essas informações, mas seja persistente e peça diretamente.

Depois de ter sua lista de preços, use o Jungle Scout para garantir que você possa obter lucro calculando as taxas de venda do produto.

Primeiro, localize o preço médio de venda do seu produto na Amazon com o aplicativo Chrome Jungle Scout.

Em seguida, insira o ASIN do produto na calculadora Amazon FBA para obter as taxas exatas de venda da Amazon .

Por fim, subtraia as taxas da Amazon e seu custo de mercadorias do preço de venda para determinar se você é lucrativo .

Se os números parecerem bons, vá em frente e faça seu primeiro pedido em massa!

Etapa 7: envie seus produtos para os armazéns da Amazon FBA

Você tem 2 opções para processar pedidos na Amazon. A opção mais popular é o Amazon FBA , que significa Fulfillment By Amazon.

Quando você usa o Amazon FBA , a Amazon se encarrega de armazenar seu inventário e embalar e enviar todos os seus pedidos. A Amazon também cuidará do atendimento ao cliente e das devoluções.

A segunda opção é vender o comerciante da Amazon cumprido .

Com o comerciante da Amazon cumprido , você é responsável por manter o estoque e enviar seus próprios pedidos diretamente ao cliente.

A menos que você tenha seu próprio depósito e funcionários, o Amazon FBA é a opção preferida entre os vendedores atacadistas da Amazon.

Etapa 8: monitore seus níveis de estoque e preços

Depois que seu produto for enviado para um centro de atendimento da Amazon, você deverá gerar vendas rapidamente . Lembre-se de que os produtos que você está vendendo já têm demanda estabelecida, então os clientes estão procurando ativamente para comprar.

O aspecto mais difícil de gerar pedidos por atacado da Amazon é obter a caixa de compra . Como você está vendendo produtos de outras pessoas, provavelmente há muitos outros vendedores vendendo exatamente o mesmo produto.

Como resultado, você precisa monitorar sua listagem e certificar-se de que possui a caixa de compra . A maioria dos vendedores atacadistas da Amazon usa ferramentas de precificação dinâmicas para aumentar e diminuir automaticamente seus preços para otimizar suas vendas.

Tenha cuidado para não baixar muito o seu preço ou você pode não ter lucro.

Além da caixa de compra, seu outro objetivo é manter seus produtos em estoque . Certifique-se de configurar alertas de reabastecimento na Amazon para ser notificado sobre situações de baixo estoque.

Prós e contras de vender no atacado da Amazon

Cada modelo de negócios de comércio eletrônico é diferente e há muitas vantagens e desvantagens em vender no atacado na Amazon.

Abaixo estão os prós e contras de administrar um negócio de atacado da Amazon.

Prós

• Vender marcas estabelecidas – Com o atacado da Amazon, você pode vender marcas estabelecidas que já estão em demanda. Como resultado, você não precisa gastar muito dinheiro em marketing.
• Amazon tem um enorme mercado – a Amazon possui mais de 50% do comércio eletrônico. Como resultado, a maioria dos consumidores compra na Amazon primeiro em qualquer outra plataforma.
• Barato para começar – Em comparação com a venda de marca própria, o atacado da Amazon requer muito menos dinheiro para começar. Você pode começar a vender por atacado na Amazon por apenas US $ 200.
• Fácil de começar – Como você está vendendo sob uma marca existente, não precisa se preocupar em fabricar ou projetar seus próprios produtos. Você também não precisa aprender a criar uma listagem da Amazon ou veicular anúncios de produtos patrocinados pela Amazon.
• Escalável – Como a Amazon lida com o atendimento e armazenamento de produtos, você pode concentrar seus esforços em encontrar produtos para vender.

Contras

• A concorrência é feroz – Cada produto que você vende terá vários vendedores. Como resultado, você terá que baixar seus preços para obter a caixa de compra, o que sempre leva a uma corrida para o fundo em termos de preço.
• Contas de atacado difíceis de conseguir – Encontrar um fornecedor disposto a vender produtos por atacado pode ser difícil se você não tiver uma loja física ou uma presença on-line existente.
• Requer capital inicial – Ao contrário do dropshipping, você precisa investir dinheiro antecipadamente para o inventário.
• Pouco controle ou propriedade – Como você está vendendo produtos de outras pessoas, você não possui ou controla nenhum aspecto do seu negócio.

Vale a pena vender no atacado da Amazon?

Vender por atacado na Amazon tem muitos prós e contras. Mas se você fizer um esforço consistente ao longo do tempo, poderá ganhar uma quantia significativa de dinheiro.

A principal desvantagem do atacado da Amazon é que você não possui as marcas que vende . Como resultado, se uma marca decidir revogar sua conta de atacado, você poderá perder instantaneamente todo o seu negócio da noite para o dia.

Para ter sucesso com o atacado da Amazon, você precisa diversificar em muitos produtos e marcas. Dessa forma, sempre que você perder uma conta de atacado, terá outra esperando para substituir a receita perdida.

Antes de começar a vender por atacado na Amazon, você deve explorar todas as maneiras de ganhar dinheiro na Amazon abaixo.

• Arbitragem de varejo – A arbitragem de varejo é um modelo de negócios em que você compra produtos de lojas de varejo a preços com desconto e os vende na Amazon.
• Arbitragem Online – A arbitragem online é um modelo de negócios em que você compra produtos de outras lojas online a preços com desconto e os vende na Amazon.
• Amazon Dropshipping – Amazon dropshipping é um modelo de negócios em que você gera vendas na Amazon e seu fornecedor atende o pedido em seu nome.
• Venda de marca própria – A venda de marca própria é um modelo de negócios em que você vende seus próprios produtos de marca online.

Leia sobre todos os diferentes modelos de negócios acima e tire suas próprias conclusões!