Amazon PPC Marketing Guide (The Ultimate Playbook)

Publicados: 2022-12-23

Se você deseja vender seus produtos, tem uma infinidade de opções para promover seus produtos on-line, incluindo anúncios do Google Shopping, anúncios do Facebook e muito mais. A lista de opções pode parecer interminável e pode ser difícil para você decidir onde gastar seu investimento em publicidade.

A publicidade na Amazon é outra ótima opção, e colocar o produto no topo da lista de pesquisa do gigante das compras online é um momento de sonho para todos os vendedores. A Amazon tem cerca de 310 milhões de clientes ativos em todo o mundo, o que equivale quase a toda a população dos Estados Unidos. Esse é um motivo bom o suficiente para você considerar anunciar seus produtos na Amazon, pois oferece a oportunidade de alcançar um público mais amplo.

A Amazon oferece aos usuários uma experiência de compra global, juntamente com muitos serviços de valor agregado. A Amazon se estabeleceu firmemente como a principal plataforma de varejo online em todo o mundo. A conveniência de ter tudo pronto para comprar na ponta dos dedos e preços acessíveis são alguns dos motivos pelos quais as pessoas adoram usar essa plataforma para fazer compras. Considerando tudo isso, por que você não gostaria de mostrar seus produtos ou serviços em uma plataforma tão popular, especialmente uma onde as pessoas literalmente vão apenas para comprar coisas?

Nesta postagem do blog, explicamos os prós e contras e os benefícios da publicidade da Amazon, mais especificamente os anúncios de produtos patrocinados da Amazon, também conhecidos como Amazon PPC (pay-per-click).

O que são anúncios de produtos patrocinados pela Amazon?

Se você já vende produtos no mercado da Amazon, pode usar os anúncios de produtos patrocinados como uma solução de publicidade adicional para aumentar as vendas de produtos. O marketing PPC da Amazon oferece aos vendedores da Amazon uma maneira de promover listas de produtos individuais por meio de anúncios segmentados por palavras-chave. Os anúncios de produtos patrocinados pela Amazon não são diretamente personalizáveis; eles são vinculados à página de detalhes do produto e são muito semelhantes aos resultados de pesquisa orgânica. Além das páginas de produtos, você também encontrará anúncios de produtos patrocinados exibidos nos resultados de pesquisa.

Os produtos patrocinados pela Amazon são anúncios segmentados por palavras-chave ou produtos criados automaticamente com base na listagem de produtos anunciados. Os anúncios de produtos patrocinados da Amazon são anúncios segmentados de pagamento por clique (Amazon PPC) baseados em palavras-chave e leilões, nos quais os vendedores colocam um lance em uma palavra-chave e consulta de pesquisa onde desejam que o anúncio do produto apareça. Isso é diferente dos anúncios de produtos da Amazon, que levam a um site externo como a loja online do vendedor.

Os anúncios de produtos patrocinados pela Amazon são bons para gerar receita?

Uma grande vantagem do marketing PPC da Amazon é que os vendedores serão cobrados apenas quando o anúncio for clicado, e não pelas impressões. Esta é uma das principais razões pelas quais os vendedores consideram uma opção apropriada promover seus produtos usando anúncios patrocinados ou PPC.

As opções de marketing PPC da Amazon são boas para gerar receita para o seu negócio e podem ser críticas para o seu desempenho geral. Se você deseja um maior alcance de comércio eletrônico para o seu negócio, você deve definitivamente considerar o uso do marketing PPC da Amazon.

Quais são os benefícios dos anúncios patrocinados da Amazon e do PPC?

Existem vários benefícios de usar os produtos patrocinados pela Amazon. Apresentamos apenas algumas razões pelas quais o marketing PPC da Amazon vale a pena para o seu negócio, se você deseja melhorar seu sucesso comercial.

Pague apenas por cliques, não por impressões

Mencionamos este ponto anteriormente. Esse recurso garante que você só precise pagar quando um usuário clicar em seu anúncio Amazon PPC, em vez de pagar pela impressão gerada pelo anúncio de seu patrocinador.

Melhore a visibilidade do produto

Como os anúncios de Sponsored Products usam a segmentação por palavras-chave para mostrar listas de produtos em pesquisas relevantes, eles colocam seus produtos na frente de clientes relevantes que desejam fazer uma compra.
Isso multiplica a possibilidade de atingir potenciais compradores, pois os anúncios aparecem no topo da página ou nos resultados de busca e na página de detalhes do produto, aumentando assim a visibilidade de seus produtos e direcionando os compradores para suas listagens.
Normalmente, os clientes da Amazon exploram vários sites para procurar um produto de que precisam. Anúncios de produtos patrocinados relevantes economizam tempo, pois as informações do produto aparecem ao lado de sua pesquisa direcionada e os clientes podem clicar instantaneamente no link sempre que desejarem.
Os anúncios de produtos patrocinados pela Amazon podem obter visibilidade e impressões globais de seus produtos. Ao executar uma única campanha de PPC para seus produtos, você pode obter centenas de milhares ou até milhões de visualizações para seus produtos em um período de tempo surpreendentemente curto.
Os produtos patrocinados aparecem em computadores, PCs e dispositivos móveis. Portanto, seu anúncio tem o potencial de ser visualizado por um público mais amplo, incluindo aqueles que estão pesquisando em seus telefones ou sentados em seus computadores procurando itens.

Melhore sua classificação geral

A Amazon é um mercado competitivo e, devido a essa natureza competitiva, é extremamente difícil ganhar mais vendas e aparecer na página 1 naturalmente. Portanto, você deve aproveitar as opções de publicidade paga da Amazon se quiser que sua empresa tenha um bom desempenho.
Comentários e comentários de usuários podem ajudá-lo a subir lentamente no ranking. No entanto, isso pode levar meses ou até anos. Você deve entender que muitos visitantes da Amazon nunca clicam além da primeira página de resultados, então você deve aproveitar o marketing PPC da Amazon para colocar seus produtos na frente de mais pessoas.
Os vendedores da Amazon estão cientes do fato de que o uso de palavras-chave nos títulos de seus produtos pode aumentar as classificações orgânicas de SEO da Amazon, portanto, você também deve fazer isso para não ficar para trás. Da mesma forma, colocar palavras-chave na descrição do produto também pode aumentar a visibilidade.
Os anúncios de produtos patrocinados pela Amazon podem lançar seus produtos no topo dos resultados, o que também pode ser um grande impulso para seu desempenho orgânico. Estar no topo permitirá que você comece imediatamente a coletar avaliações, gerar cliques e fazer vendas. Para vendedores e empresas, especialmente aqueles que são novos na Amazon, essa é uma maneira crucial de obter tráfego de vendas rapidamente e aumentar sua classificação.
O algoritmo A9 determina quais produtos são movidos para a página 1 no mercado da Amazon. O marketing PPC da Amazon tem o potencial de colocar imediatamente seus produtos no topo da página 1, onde milhares de compradores podem ver seus produtos, melhorando assim seu desempenho orgânico.

Trazer conhecimento para novos produtos

Um grande desafio que os vendedores enfrentam é chamar a atenção para os produtos que foram lançados recentemente.
Os compradores geralmente não estão interessados em novos itens dos quais não estão cientes – como poderiam estar? – portanto, despertar o interesse e ganhar força em novos itens pode ser difícil para os vendedores.
O marketing PPC da Amazon pode trazer reconhecimento para produtos recém-lançados, colocando-os na frente de mais clientes em potencial.
A promoção de novos itens usando anúncios de produtos patrocinados dá a eles uma chance muito maior de serem vistos, melhorando assim a visibilidade dos itens, o que os colocará na frente dos compradores interessados.

Oferece benefícios de preços e é compatível com dispositivos

O plano de preços PPC da Amazon foi projetado pensando no benefício dos vendedores. O preço dos anúncios de produtos patrocinados foi determinado de forma que o benefício máximo seja dado aos anunciantes.
Os vendedores não precisam pagar nada pelo tráfego que sua postagem patrocinada gera. Eles só precisam pagar quando um usuário clica em seu anúncio PPC.
Não há custo de ativação, permitindo que os vendedores lancem uma campanha de marketing Amazon PPC de forma eficaz e gratuita (menos, é claro, o que você gastar na campanha).
Outra grande vantagem das campanhas de marketing PPC da Amazon é sua natureza amigável ao dispositivo, que permite que seu link de produto patrocinado seja exibido em aplicativos da Amazon em celulares, smartphones e tablets.

Quais são os requisitos para criar uma campanha de produto patrocinado?

Para criar e começar a veicular uma campanha de produto patrocinado, existem dois requisitos básicos.

Registre-se como vendedor na plataforma da Amazon. Para executar uma campanha publicitária de Sponsored Product, você deve ter uma conta de vendedor ativa. Se você não deseja promover seus produtos e está procurando uma empresa externa para anunciar seus produtos patrocinados, eles não podem fazê-lo, a menos que tenham uma conta na Amazon.
Tenha listas de produtos ativas. Você precisa ter certeza de ter pelo menos alguns produtos disponíveis para ter opções ao decidir qual escolher para publicidade.

Se você deseja aumentar seu volume de vendas e melhorar o desempenho de seus anúncios, tente ser aprovado para o “Buy Box” da Amazon. Ter uma caixa de compra oferece o melhor valor possível pelo seu dinheiro.

A caixa de compra da Amazon aparece no lado direito das listas de produtos e inclui o preço do produto, frete, informações do vendedor e o botão "Adicionar ao carrinho".
Cerca de 80% das vendas da Amazon passam pela caixa de compra, pois muitos compradores clicam na lista de produtos, verificam se atende às suas necessidades e clicam no botão “Adicionar ao carrinho”. Portanto, ter uma caixa de compra oferece uma vantagem sobre os concorrentes, resultando em uma taxa de conversão mais alta. No entanto, nem todos os vendedores são elegíveis para uma caixa de compra.
O algoritmo de caixa de compra da Amazon analisa e avalia cada oferta de cada vendedor com base em avaliações, histórico do vendedor, preços e assim por diante. Para ser um vendedor de sucesso na Amazon, é importante que você entenda como a Amazon determina quem alcança esse cobiçado lugar.

5 dicas para otimizar e acertar sua campanha de produtos patrocinados pela Amazon

Os anúncios de produtos patrocinados pela Amazon podem ajudá-lo a alcançar leads mais valiosos que se transformam em conversões para o seu negócio; no entanto, apenas criar uma campanha publicitária na Amazon é apenas metade da batalha, pois não garante um aumento nas vendas por conta própria. Sua campanha publicitária atual da Amazon pode não estar produzindo resultados bem-sucedidos em comparação com os de seus concorrentes.

Aqui estão algumas dicas para ajudá-lo a começar sua campanha.

#1. Escolha palavras-chave relevantes

As palavras-chave que você escolher acionarão a exibição de seu anúncio nos resultados de pesquisa, portanto, escolher as palavras-chave corretas é uma etapa importante no processo de otimização de anúncios de produtos patrocinados pela Amazon. A escolha de palavras-chave relevantes ajudará você a alcançar leads mais valiosos para sua empresa.

A segmentação automática e a segmentação manual são as duas opções que você pode usar para escolher palavras-chave para segmentar seu público.

Segmentação automática

Por meio do recurso de segmentação automática, a Amazon sugere uma lista de possíveis palavras-chave para sua lista de produtos patrocinados. Essa é uma ótima opção para quem não possui dados de palavras-chave anteriores para suas listas de produtos.
A segmentação automática fornece uma variedade de dados e informações sobre as palavras-chave e seu desempenho. Esses insights permitem que você se concentre nas palavras-chave mais relevantes e as integre à sua lista de produtos patrocinados pela Amazon, ajudando você a gerar resultados de sucesso para seus negócios.
A principal desvantagem dessa opção é que você só consegue definir um valor de lance padrão para obter todas as palavras-chave relevantes, oferecendo flexibilidade limitada ao escolher o valor do lance.

Segmentação manual

Quando se trata de segmentação manual, você deve conduzir sua própria pesquisa de palavras-chave e descobrir quais palavras-chave gerarão os melhores resultados.
Se você já tem experiência em executar uma campanha publicitária de marketing Amazon PPC ou se deseja ter mais controle sobre suas campanhas existentes, a segmentação manual é a melhor opção para você.
Você tem a opção de escolher suas palavras-chave e definir o lance para cada palavra-chave, dando a você mais controle sobre sua campanha.
A principal desvantagem é que pode ser um pouco demorado, pois requer mais trabalho e esforço para encontrar as palavras-chave certas.

#2. Use palavras-chave negativas e tipos de correspondência de palavras-chave

Se você não deseja que seus anúncios apareçam em determinadas consultas de pesquisa, pode usar palavras-chave negativas.
Quando você usa frases de palavras-chave negativas, seus anúncios serão excluídos de qualquer consulta de pesquisa que contenha a palavra-chave negativa como parte da frase.
Por exemplo, se você administra uma empresa de vestuário que fabrica e vende especificamente roupas femininas, pode aproveitar a opção de palavras-chave negativas e marcar "masculino" como uma frase negativa para garantir que seus anúncios sejam exibidos apenas com pesquisas relacionadas a roupas femininas roupas.
Lembre-se, quando você usa uma palavra-chave exata negativa, seu anúncio só será excluído se a consulta de pesquisa exata corresponder à palavra-chave negativa que você listou. Portanto, certifique-se de excluir outras opções como “mens” e “mens'” também.

Um tipo de correspondência de palavra-chave é outra ótima opção que você tem, que é exatamente o oposto de palavras-chave negativas. Esse recurso permite que você exiba seus anúncios nas pesquisas relacionadas ao significado de sua palavra-chave e também pode incluir pesquisas que não contenham os termos da palavra-chave.

O tipo de correspondência de palavra-chave pode ser classificado em:

Combinação exata. Esse permite que seus anúncios sejam exibidos em pesquisas que tenham o mesmo significado ou a mesma intenção de sua palavra-chave. Embora dê a você um bom controle sobre quem vê seu anúncio, ele atinge menos pesquisadores em comparação com os outros dois tipos, pois é uma consulta de palavra-chave muito mais restrita, na qual seu anúncio aparecerá apenas se a palavra-chave exata for digitada na barra de pesquisa.
Correspondência de frase. Esse tipo de correspondência de palavra-chave permite que você alcance mais usuários do que a correspondência exata, pois seus anúncios serão exibidos em pesquisas que incluem o significado de sua palavra-chave, mesmo que a palavra-chave específica esteja ausente. Por exemplo, se você está tentando vender vestidos femininos, pode usar a palavra-chave “vestidos femininos” como uma frase e ver seus anúncios em consultas de pesquisa como “vestidos femininos de marca” e “comprar vestidos estilosos para mulheres”.
Correspondência ampla. Esse tipo de correspondência permite que seus anúncios alcancem um público mais amplo sem exigir que você crie uma extensa lista de palavras-chave. Simplificando, permite que seus anúncios sejam exibidos para a maior variedade de palavras-chave em comparação com outros tipos de correspondência. Uma grande vantagem de usar o tipo de correspondência ampla de palavras-chave é que ele também considera erros ortográficos, variações ortográficas, sinônimos e palavras-chave relacionadas como uma correspondência. É um pouco semelhante à correspondência de frase; no entanto, seu anúncio será exibido mesmo se o usuário inserir um termo não relacionado entre os termos da palavra-chave.

Por exemplo: ao usar a palavra-chave "vestidos femininos", você pode ver seus anúncios em consultas de pesquisa como "calças de ioga e roupas de ginástica para mulheres", juntamente com resultados de correspondência de frase como "vestidos femininos de marca" e "comprar vestidos elegantes para mulheres".

No entanto, como você está segmentando um público-alvo tão amplo, pode encontrar pessoas que não estão procurando o que você está vendendo. Se tudo o que você está vendendo são vestidos para mulheres e você não tem calças de ioga, alguém que queira calças de ioga não estará interessado em sua loja. Por esse motivo, às vezes pode ser mais desejável garantir que você esteja segmentando palavras-chave mais específicas em vez de ir o mais amplo possível.

#3. Otimize seu título

“A primeira impressão é a que fica” . Quando seu público encontra seu anúncio, o título é a primeira coisa que eles notam. Portanto, é importante otimizar seu título se você deseja direcionar leads para a página do seu produto.
É crucial integrar palavras-chave em seu título, pois elas ajudam seu anúncio a aparecer em resultados de pesquisa relevantes. Seu anúncio pode aparecer em resultados de pesquisa mais relevantes quando você usa palavras-chave mais precisas. No entanto, tome cuidado para não “coisas de palavras-chave”, pois isso corre o risco de seu anúncio ser praticamente ilegível para seres humanos, o que desencorajará as vendas!
Se você estiver exibindo um anúncio de produto patrocinado para camisas formais e seu título for simplesmente “camisas formais”, provavelmente você classificará apenas para a palavra-chave “camisas formais” e não aparecerá em muitos resultados de pesquisa. Além disso, seu título também não forneceria muitos insights sobre seu produto.
Quando você usa um título descritivo que inclui várias palavras-chave, sua listagem aparecerá em vários resultados de pesquisa. Por exemplo, se o seu título for algo como “Camisa formal feminina de algodão estampada Zink London – preta”, você pode classificar para Zink London, camisas formais femininas, camisas formais pretas, camisas de algodão com gola regular e assim por diante.

#4. Monitore sua campanha e remova produtos de baixo desempenho

Você deve monitorar o desempenho de sua campanha para ver se suas palavras-chave estão funcionando, se você está usando seu dinheiro com sabedoria e se sua campanha publicitária está gerando sucesso para sua empresa.
Você pode descobrir quais elementos da sua página estão funcionando ao monitorar sua campanha. Você pode ver quantas pessoas clicam no seu anúncio, mas não convertem. Se a taxa de conversão for baixa, você deve otimizar seu anúncio para torná-lo mais atraente.
Você pode descobrir quais palavras-chave não estão funcionando e escolher palavras-chave melhores para direcionar o tráfego para sua empresa.
Você deve remover produtos com baixo desempenho de seu grupo de anúncios e dedicar suas palavras-chave e gastos com campanhas de marketing Amazon PPC a produtos e anúncios que estão convertendo com mais sucesso.
Quando você para de gastar mais dinheiro em produtos que não estão vendendo, você tem a oportunidade de alocar esse orçamento para produtos de alto desempenho, ajudando assim a gerar mais vendas.

#5. Defina um orçamento-alvo para gastos com anúncios

Mesmo que o orçamento não seja um problema para você, é importante definir um orçamento-alvo para gastos com anúncios antes de criar suas campanhas publicitárias na Amazon, bem como definir seu custo médio de vendas alvo.

O custo de vendas de publicidade da Amazon (ACoS) ajuda a medir o desempenho dos anúncios de produtos patrocinados na Amazon. É uma métrica que determina o sucesso da campanha publicitária da sua marca. Ele determina se sua marca foi econômica comparando o valor gasto em campanhas de PPC com o valor ganho.

Para calcular o ACoS, divida o custo total de publicidade pela receita gerada pela campanha. Para vendedores e fornecedores, conhecer o Amazon ACoS é crucial para medir a lucratividade da publicidade PPC. Todo vendedor deve estar ciente das seguintes métricas:

O Amazon ACoS de equilíbrio é o ponto em que você começará a ganhar ou perder dinheiro com publicidade. Se seu ACoS for maior que sua margem de lucro, significa que sua empresa está perdendo dinheiro ao anunciar. No entanto, se o seu ACoS for inferior à sua margem de lucro, isso indica que sua empresa está ganhando dinheiro com publicidade.
Target Amazon ACoS é a referência para garantir que seus produtos alcancem a margem de lucro desejada. Ele mostra quanto de seus ganhos com publicidade foram gastos na campanha publicitária em primeiro lugar. Ele permite que você descubra rapidamente se suas campanhas estão atingindo a margem de lucro desejada.

Normalmente, quando um vendedor inicia uma campanha, seu objetivo de curto prazo é empatar. No entanto, apenas empatar raramente é o objetivo final de um vendedor. O Amazon ACoS de equilíbrio pode ser usado como uma estratégia de curto prazo para aumentar o conhecimento da marca; no entanto, os vendedores querem lucrar a longo prazo.

É por isso que os vendedores geralmente começam com o objetivo de produzir campanhas lucrativas alcançando o ACoS de equilíbrio primeiro e, em seguida, começam a otimizar suas campanhas para atingir o ACoS de destino.

Imagine que você está tentando vender um produto por $ 10. Vamos supor que o custo das mercadorias (incluindo impostos) seja de US$ 3 e você esteja pagando uma taxa da Amazon de US$ 2. Isso significa que você está ganhando apenas $ 5 em cada venda; seu ACoS é de 50%. Este é o seu ponto de equilíbrio e, como vendedor, é importante que você conheça o ponto de equilíbrio do seu negócio, pois isso o ajudará a definir a margem de lucro desejada.

Digamos que sua margem de lucro desejada seja de 20%. O ACoS alvo é calculado levando em consideração o ACoS de equilíbrio e o lucro desejado.

Target ACoS = Break-even ACoS - Margem de Lucro Desejada

Nesse caso, o ACoS alvo será de 30%. Target ACoS é quanto você deseja lucrar com um determinado produto.

Quanto menor o ACoS, melhor o desempenho do seu anúncio, enquanto um ACoS mais alto indica um anúncio com baixo desempenho, pois você está gastando mais para atingir seu público-alvo. No entanto, em alguns casos, executar um ACoS alto por curtos períodos de tempo, especialmente durante períodos de compras movimentadas como o Natal, pode aumentar a conscientização e ajudar suas listagens a se tornarem best-sellers da Amazon. Após o push, no entanto, os vendedores devem procurar reduzir o ACoS de anúncios estabelecidos para aumentar os lucros.

Conclusão

Os produtos patrocinados pela Amazon podem ser uma poderosa ferramenta de publicidade que o ajudará a obter leads mais valiosos para sua listagem na Amazon e, ao otimizar sua listagem, você obterá conversões mais valiosas para o seu negócio.

Os anúncios de produtos patrocinados têm a capacidade de aumentar a visibilidade do produto e promover itens específicos, aumentando assim as vendas gerais. No entanto, você precisa ter em mente que isso não aumentará suas vendas da noite para o dia. Subir na classificação da Amazon é como uma pontuação de crédito que leva tempo para ser construída. Você deve ter paciência e continuar ajustando seus anúncios para atingir os objetivos desejados.

Como qualquer outro método de publicidade, você também deve fazer sua própria pesquisa para anúncios de produtos patrocinados pela Amazon para ver qual solução funciona melhor para o seu negócio.