O Amazon PPC pode aumentar as vendas? Vamos descobrir!

A Amazon tem mais de 12 milhões de listagens de produtos (e contando). A concorrência é uma ameaça para vendedores novos e antigos. Felizmente, os vendedores podem usar a publicidade para promover seus produtos e aumentar as vendas por meio do Amazon PPC.

Uma estratégia de publicidade Amazon Pay-per-Click decente pode aumentar o reconhecimento da marca, melhorar a visibilidade do produto, aumentar a SERP e contribuir para as vendas. No entanto, há definitivamente uma curva de aprendizado envolvida. As estratégias de PPC geralmente são uma mistura de técnicas de tentativa e erro. Além disso, há muitos aspectos técnicos que você precisa fazer malabarismos, incluindo ACoS, impressões, cliques e conversões. Mas, com o PPC bem feito, obter um bom tráfego na Amazon torna-se bastante conveniente.

Sentindo a pressão? Não se preocupe; mostraremos como planejar adequadamente a melhor campanha Amazon PPC utilizando táticas simples.

O que é Amazon PPC?

Amazon PPC é um modelo de publicidade para comerciantes da Amazon. Eles podem criar anúncios atraentes e a Amazon os publica em sua plataforma e rede. Os proprietários de anúncios são cobrados quando um usuário clica em seu anúncio. O comerciante é livre para projetar e alterar campanhas para aumentar as vendas e a lucratividade do produto. Um processo de lance dinâmico determina o custo por clique.

Frases básicas no Amazon PPC

A publicidade Pay-Per-Click da Amazon é um processo multicamadas com muitos aspectos técnicos. Mas não se preocupe; estamos protegendo você.

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1. Palavras-chave

Palavras-chave, também conhecidas como termos de pesquisa, são frases que os compradores inserem usando a caixa de pesquisa da Amazon para procurar produtos específicos no mercado. Ao incluir essas palavras-chave altamente pesquisadas, os comerciantes melhoram a exposição e a classificação de sua lista de produtos da Amazon.

2. Impressões

As impressões representam quantas vezes um usuário visualiza um anúncio na Amazon.

3. Cliques

O número de cliques dos usuários no anúncio representa cliques.

4. CTR (taxa de cliques)

A taxa de cliques (CTR) é a proporção de cliques para impressões. Por exemplo, se um usuário clicou em seu anúncio após ele ter sido exibido 100 vezes, o CTR seria de 1%.

5. Taxa de conversão

A taxa de conversão é a proporção de vendas para o total de cliques. Assim, se você tivesse dez cliques e 4 deles resultassem em vendas, sua taxa de conversão seria de 40%.

6. ACoS (custo de venda de publicidade)

O custo de vendas de publicidade é um dos critérios mais importantes para determinar a lucratividade de uma campanha Amazon PPC. Alude à quantidade de dinheiro gasto em anúncios em comparação com as vendas. Portanto, seu ACoS é de 20% se você gastou $ 20 em publicidade e recebeu $ 100 em vendas.

7. RoAS (Retorno do investimento em publicidade)

Return on Ad Spend, o oposto de ACoS, é uma métrica usada para medir o sucesso das campanhas Amazon PPC. Por exemplo, se você gastou US$ 20 em publicidade e ganhou US$ 100, seu RoAS seria de 10:2.

8. CPC (custo por clique)

O custo por clique é uma métrica que ajuda os anunciantes a calcular o custo por clique. O anunciante paga à Amazon o valor do lance especificado no Campaign Manager no Seller Central quando um cliente clica em um anúncio.

9. Segmentação automática

Uma opção nas campanhas publicitárias da Amazon chamada “segmentação automática” dá à Amazon controle sobre como seus anúncios são configurados. Essa escolha, especificamente o Amazon PPC, é ideal para anunciantes que estão começando a anunciar.

10. Segmentação manual

Os anunciantes podem alterar as configurações da campanha, ao contrário da segmentação automática. Tanto os anunciantes com experiência no Amazon PPC quanto os novatos que desejam testar as águas na plataforma devem escolher esta opção.

Tipos de anúncios Amazon PPC

Existem três categorias de Amazon Pay-Per-Click:

• Marcas Patrocinadas.
• Exposições patrocinadas.
• Produtos Patrocinados.

Cada um tem qualidades e vantagens individuais que você pode usar para executar adequadamente esses tipos de campanhas.

1. Produtos Patrocinados

Produtos Patrocinados são anúncios Pay-Per-Click que mostram seu anúncio acima, ao lado ou dentro dos resultados de uma pesquisa da Amazon. Eles também podem ser exibidos em páginas de produtos nos modos desktop e móvel. Ao utilizar anúncios de produtos patrocinados, os ASINs geralmente trazem resultados positivos. Isso não apenas aumenta o número de impressões em sua lista de produtos da Amazon, mas também melhora a forma como os compradores percebem seu produto.

2. Marcas Patrocinadas

As marcas patrocinadas aparecem no mercado de forma semelhante aos anúncios de produtos patrocinados. No entanto, as marcas registradas no Amazon Brand Registry só podem usar esse tipo de anúncio da Amazon. Para marcas novas e em desenvolvimento, marcas patrocinadas são aconselhadas. Isso ocorre porque eles aumentam com sucesso o reconhecimento da marca entre o público-alvo.

3. Displays patrocinados

Tanto dentro quanto fora da Amazon, anúncios de exibição patrocinados podem aparecer. Além disso, com suas subsidiárias e sites de parceiros terceirizados, a Amazon pode exibir anúncios em visualizações móveis, de desktop e de aplicativos.

Esses três tipos de anúncios Amazon PPC são de autoatendimento, permitindo que os anunciantes editem seus anúncios e supervisionem suas campanhas por conta própria. A Amazon não interfere com anúncios; você tem controle total sobre as informações que deseja alterar. Lembre-se de que, como todos esses anúncios são CPC, você só precisará compensar a Amazon quando um cliente clicar em seu anúncio. Cada clique tem um lance e, quanto maior o lance, mais provável ele aparecerá para um comprador da Amazon.

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A melhor estratégia Amazon PPC para resultados eficazes

Várias táticas podem ser usadas ao anunciar neste mercado gigante. Essas práticas estão em constante evolução para atender às necessidades de mudança do mercado-alvo. Embora ganhar dinheiro ainda seja o principal objetivo de uma empresa ao empregar anúncios patrocinados pela Amazon PPC, você pode adaptar seu esforço para apoiar outras metas, como aumentar o conhecimento da marca oferecendo vendas.

1. Realizar pesquisas

Esta fase exige os resultados mais notáveis ​​e leva tempo e trabalho. Você aumentará drasticamente sua experiência para ajudá-lo a ter sucesso com suas campanhas de anúncios patrocinadas pelo Amazon PPC, investigando frases de pesquisa (palavras-chave), percepções do público, segmentação de produtos, tendências, notícias e outros tópicos. Um dos principais objetivos de uma pesquisa completa é encontrar o conjunto certo de palavras-chave para sua campanha. Um novo vendedor deve optar por palavras-chave de cauda longa, pois elas podem ajudá-lo a corresponder às consultas do usuário e alcançar seu público-alvo com muito mais facilidade. Além disso, essas frases-chave são mais específicas e têm comparativamente menos tráfego de pesquisa do que as palavras-chave de cauda curta.

2. Teste sua estratégia

Depois de pesquisar, você pode criar uma estratégia que melhor atenda aos seus requisitos de negócios. Alguns comerciantes lidam bem com essa fase, mas os novos vendedores frequentemente buscam aconselhamento de provedores de serviços de gerenciamento Amazon PPC qualificados.

1. Ao testar uma frase de pesquisa, uma técnica inteligente é escolher a segmentação automática e deixá-la funcionando por uma semana com um orçamento baixo. Durante esse período, os dados podem ser coletados para verificar se uma campanha de palavras-chave específica foi bem-sucedida ou não. Em caso afirmativo, você pode utilizar essas informações para segmentação manual para aproveitá-las ao máximo.
2. Outra técnica que você pode usar para testar seu anúncio é configurar três campanhas publicitárias diferentes. Certifique-se de definir lances diferentes com orçamentos diferentes e usar criativos e palavras-chave diferentes em todos os três conjuntos. Ao executar três conjuntos diferentes, você terá uma boa ideia sobre quais palavras-chave estão funcionando bem para você. Você deve pular as palavras-chave que classificam seu produto na página 5 e além e deve preferir palavras-chave mais específicas. Se a palavra-chave classificar seu produto na 2ª ou 3ª página, você poderá escolher essas palavras-chave e combiná-las com aquela que produz os resultados mais altos. Você deve fazer lances consistentemente e continuar verificando quais palavras-chave estão gerando mais vendas. Inicialmente, isso pode ser um pouco caro, mas com o tempo, ao identificar as palavras-chave que funcionam para você, você gerará vendas maiores gastando menos.

3. Analise os Resultados

A eficácia de seus esforços de publicidade é examinada usando várias medidas importantes, incluindo RoAS e ACoS:

• RoAS (Return on Ad Spend): revela quanto dinheiro você ganha para cada dólar gasto em publicidade.
• ACoS (Advertising Cost of Sales): Quanto você gastou em publicidade para obter um dólar da venda alocada?

Analise os resultados e determine quais campanhas produziram vendas com eficiência e menos gastos com marketing. Essas campanhas podem ser fortalecidas, enquanto as de baixo desempenho podem ser desativadas. Para garantir que a Amazon reflita os dados precisos do seu Campaign Manager, os resultados devem ser monitorados pelo menos uma vez por semana.

4. Aplique os critérios de sucesso e repita as etapas 1, 2 e 3

Depois que suas campanhas produzirem resultados, você poderá repetir essa tática para aumentar suas vendas e ganhos em outras palavras-chave lucrativas. As palavras-chave e imagens usadas em suas listas de produtos da Amazon afetam significativamente os resultados de CPC. Fotos e vídeos de produtos convencem os compradores a clicar no botão Comprar. Além disso, você pode dimensionar seu negócio de comércio eletrônico de forma eficaz, rastreando seus dados e criando campanhas poderosas.

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Pensamentos finais

Há muita concorrência na Amazon para você confiar apenas na qualidade de seus produtos para gerar vendas. Em vez disso, você deve descobrir como tornar seu produto extremamente visível para atrair clientes neste mercado lotado. Suas chances de fazer uma venda aumentam com a facilidade com que as pessoas podem encontrar seus produtos.

A publicidade patrocinada por pagamento por clique da Amazon é a chave para obter a exposição do produto. Você pode decidir se aparecerá mais alto nas pesquisas de produtos colocando lances em palavras-chave. O PPC é, sem dúvida, uma despesa adicional para o seu orçamento. Ainda assim, ao planejar e executar cuidadosamente suas campanhas, você pode reduzir os custos de publicidade e aumentar a visibilidade e as vendas do produto, levando sua empresa a grandes patamares de sucesso.

 Este artigo foi escrito por Jessica Campbell. Jessica é uma entusiasta de marketing digital que trabalha como serviços de listagem da Amazon no SAMM Data Services. Com mais de 20 anos de experiência no setor de comércio eletrônico, ela ajudou centenas de vendedores da Amazon a atingir seus objetivos de negócios, independentemente dos processos e categorias de produtos escolhidos.