Como usar o Amazon Posts para aumentar suas vendas

O Amazon Posts é uma plataforma de mídia social para vendedores e compradores de comércio eletrônico . Semelhante ao Instagram e Facebook, você pode postar imagens e legendas para promover toda a sua linha de produtos nos feeds de produtos da Amazon.

Além disso, os clientes podem “seguir” você na Amazon, o que permite aumentar a visibilidade da sua marca e construir um público.

No geral, o Amazon Posts pode ser uma ótima maneira de vender seus produtos para clientes existentes, além de aumentar a exposição de toda a sua linha de produtos.

Este post ensinará como aproveitar o Amazon Posts para aumentar suas vendas na Amazon.

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O que são postagens da Amazon?

O Amazon Posts é um programa gratuito da Amazon que permite que as marcas compartilhem conteúdo e imagens relacionados a produtos nos feeds e páginas de detalhes da Amazon.

Os clientes podem encontrar postagens em sua linha do tempo e clicar em produtos e conteúdos que tenham interesse em consumir.

Os clientes também podem seguir as marcas da mesma forma que seguem as contas nas redes sociais. Se sua marca for seguida, seu conteúdo aparecerá em sua linha do tempo/feed.

A Amazon também permite que as marcas reutilizem seu conteúdo de plataformas de mídia social e o usem para Amazon Posts.

Requisitos de postagens da Amazon

Você deve atender aos seguintes requisitos antes de se inscrever no Amazon Posts.

• Você deve estar sediado nos Estados Unidos
• Você deve estar inscrito no Amazon Brand Registry
• Você deve ter uma página de loja na Amazon e sua marca deve vender ativamente produtos na Amazon

Como começar a usar o Amazon Posts

Se você atender aos requisitos da Amazon, poderá criar Amazon Posts seguindo estas etapas.

• Visite posts.amazon.com , que o levará a uma tela de login da Amazon. Insira seus dados para acessar o painel Posts.

  

• Crie seu perfil após o login . Isso requer a inserção do nome da sua marca e o upload do seu logotipo. Seu logotipo deve ser quadrado com resolução de 640×640 pixels ou superior. Apenas os formatos de arquivo png e jpg são suportados. Quando seu perfil estiver completo, você poderá iniciar sua primeira postagem na Amazon.

  

• Clique em “Create Post” para abrir o construtor Amazon Posts, onde você pode criar e visualizar suas postagens.

  

• Carregue a imagem para o seu post. Lembre-se que cada post contém apenas uma imagem. Use imagens de estilo de vida que promovam sua marca. Por exemplo, uma marca de fitness pode mostrar fotos de clientes se exercitando na academia. Sua imagem deve ser 1:2 ou 2:1 na proporção e ter 640×320 ou maior.
• Escreva uma legenda dentro do limite de 2200 palavras . Você pode usar emoticons e abreviações como b/w para entre para economizar caracteres, mas tenha cuidado para não confundir seus clientes.
• Digite seu número de identificação padrão da Amazon (ASIN) para criar um link para sua postagem. Se um cliente clicar em seu post da Amazon, ele será levado ao seu produto.
• Revise sua postagem. Verifique se há erros de digitação, qualidade da imagem etc. O lado direito da tela mostra como sua postagem ficará na linha do tempo da Amazon.
• Clique em “Enviar para revisão”. Sua postagem na Amazon aparecerá em sua linha do tempo após a aprovação da Amazon.

Você pode monitorar o desempenho de sua postagem visitando posts.amazon.com.

Amazon Posts é um serviço gratuito. Você pode criar quantos Posts quiser e aproveitar ao máximo a exposição.

Os componentes de um post da Amazon

Cada Amazon Post tem os seguintes componentes.

• Banner de perfil – Seu banner exibirá o nome e o logotipo da sua marca. Os clientes podem “seguir” seu perfil para se manter atualizado com seu conteúdo.
• Imagem – Sua imagem é o elemento mais importante do seu Amazon Post. Certifique-se de que sua foto seja atraente e destaque os melhores recursos do seu produto. Tente contar uma história.
• Feed do produto – O feed do produto na parte inferior da imagem exibe os detalhes do seu produto, como classificação por estrelas, preço, etc. Os clientes que clicam nesses links são direcionados para suas listagens de produtos.
• Legenda – Abaixo da imagem, você pode escrever uma legenda envolvente. Certifique-se de alavancar a curiosidade para atrair visitantes a clicar nos links de seus produtos.
• Tags de categoria – a Amazon adiciona automaticamente tags de produtos às suas postagens. Quando os clientes clicam nessas tags, a Amazon abre um feed de postagens relacionado a essa categoria.

Onde as postagens da Amazon aparecem na Amazon?

As postagens da Amazon podem aparecer em suas próprias listagens de produtos, nas listagens de produtos de marcas relacionadas, feeds de postagens relacionadas e feeds relacionados a categorias.

Você não pode controlar onde a Amazon exibirá suas postagens. No entanto, aqui estão alguns exemplos em que seus Amazon Posts podem aparecer.

• Brand Feed – Seu feed de marca é um feed que exibe apenas suas postagens. Aqui você pode postar conteúdo sobre sua linha de produtos e fazer vendas cruzadas de seus produtos.

  

• Carrossel de produtos – Suas postagens da Amazon aparecerão em suas próprias páginas de listagem de produtos em formato de carrossel. Esses carrosséis também podem conter as postagens da Amazon do seu concorrente.

  

• Feed de marcas relacionadas – O feed de marcas relacionadas permite que os clientes descubram mais de seus produtos, bem como produtos relacionados de outras marcas.

  

• Feed de categoria – À medida que os clientes navegam em uma postagem da Amazon, eles podem explorar o conteúdo em categorias relacionadas atribuídas pela Amazon.

  

Práticas recomendadas para postagens da Amazon

Aqui estão algumas práticas recomendadas para publicar Amazon Posts para aumentar suas vendas na Amazon.

• Use fotografia envolvente – certifique-se de que suas imagens impeçam os clientes de rolar. Suas imagens devem contar uma história sobre seus produtos e atrair clientes para saber mais.
• Entenda seu público – Escolha seu avatar de cliente ideal e crie Amazon Posts que ressoem com seu público.
• Publique de forma consistente e frequente – Tente postar várias vezes por dia e seja consistente sobre isso. É muito melhor postar 3 vezes por dia todos os dias do que postar 20 vezes e não postar nas próximas 3 semanas. A Amazon dá melhor posicionamento às marcas que mostram consistência.
• Faça postagens concisas e acionáveis ​​– Tanto os usuários quanto a Amazon preferem postagens concisas. Sinta-se à vontade para usar emojis, hashtags e abreviações para tornar o texto e a legenda da imagem mais atraentes. Chamadas para ação como “clique aqui” ou “confira isso” não são permitidas na Amazon, então crie algo específico.
• Aproveite seu conteúdo existente – Você pode redirecionar imagens existentes de mídias sociais e gráficos da Amazon em vez de começar do zero para economizar tempo.
• Evite linguagem de vendas – O objetivo do Amazon Posts é vender com conteúdo e educação sem ser um discurso de vendas aberto. Suas postagens devem ilustrar como seu produto pode resolver os problemas do seu cliente.

Prós do Amazon Posts

• Gratuito – O Amazon Posts é gratuito e também não há limite de postagem.
• Criar reconhecimento da marca – As marcas podem contar sua história por meio do Amazon Posts e educar os clientes ao mesmo tempo. Os clientes podem aprender como seus produtos funcionam e construir sua confiança e reputação.
• Torne os produtos detectáveis ​​– A maioria dos clientes não conhece todos os produtos que você vende. Ao rolar pelas páginas de listagem, eles podem descobrir outras postagens de produtos e aprender sobre outros produtos que você vende.
• Faça você se destacar – Amazon Posts pode ajudá-lo a se destacar da concorrência. Quando os clientes pesquisam um produto específico, são exibidos “Postagens relacionadas” que podem incluir sua marca.
• Mantenha os clientes atualizados – as publicações da Amazon mantêm seus clientes atualizados com os últimos lançamentos, ofertas, etc. Eles podem segui-lo na Amazon, assim como outras plataformas de mídia social, como Facebook, Instagram, etc.

Contras da Amazon Posts

• Sem atribuição de vendas – a Amazon não fornece dados ou métricas sobre a receita gerada pelas postagens. Você saberá quando as pessoas clicarem nos seus Posts, mas é impossível saber se elas estão comprando o produto.
• Consumo de tempo – Criar uma postagem leva um tempo significativo, pois você precisa usar a imagem certa e escrever uma legenda envolvente. Você deve postar com frequência para que os Amazon Posts sejam eficazes.
• Você não pode escolher onde as postagens da Amazon aparecem – a Amazon não permite que você escolha onde suas postagens aparecem ou as tags atribuídas às suas postagens.
• Aumento da concorrência de outros vendedores – Da mesma forma que seus produtos podem aparecer na linha do tempo de um concorrente, os produtos concorrentes também podem aparecer na sua linha do tempo.

As postagens da Amazon valem a pena?

As postagens da Amazon valem a pena se você se comprometer com um cronograma de postagem consistente . Publicar Amazon Posts frequentemente cria um efeito de halo que aumenta a capacidade de descoberta de seus produtos ao longo do tempo.

A Amazon investiu pesadamente em seu recurso Posts, que provou fornecer maior descoberta e engajamento de produtos . Como os clientes agora podem “seguir” sua marca, você pode aproveitar o Amazon Posts para criar uma comunidade na Amazon.

O recurso “seguir” também permite que você envie campanhas de e-mail limitadas aos seus compradores anteriores para aumentar suas vendas repetidas.

No momento, o Amazon Posts é gratuito , então você também pode experimentá-lo. Ainda é cedo, mas o Amazon Posts pode ser uma ótima maneira de escalar seus negócios e promover seus produtos na Amazon.