Como melhorar sua pontuação Amazon IPI
Publicados: 2023-06-02A pontuação do Amazon Inventory Performance Index (IPI) ajuda os vendedores da Amazon a entender a integridade de seu inventário para que possam otimizá-lo para gerar mais vendas na Amazon.
Como o gerenciamento de estoque é um fator-chave para ganhar dinheiro na Amazon, você se beneficiará ao aprender mais sobre o IPI.
Neste artigo, vou explicar como funciona a pontuação do IPI e compartilhar algumas estratégias para ajudar você a melhorar sua pontuação.
Você está interessado em criar uma marca forte e defensável para seus produtos? Nesse caso, reuni um pacote abrangente de recursos que o ajudarão a lançar sua própria loja online do zero. Certifique-se de pegá-lo antes de sair!
O que é uma pontuação de índice de desempenho de inventário?
O Inventory Performance Index (IPI) é uma pontuação entre 0 e 1.000 que mede o quão bem um vendedor gerencia seu estoque . Quanto maior a pontuação, melhor é a saúde do estoque do vendedor.
A Amazon introduziu o IPI em 2018 para ajudar os vendedores a identificar áreas para melhoria em seus níveis de estoque , incluindo níveis de estoque baixo e excessivo.
Por exemplo, manter muito estoque disponível aumenta os custos de armazenamento. Ao otimizar os níveis de estoque, você pode reduzir os custos de manutenção de estoque e aumentar sua margem de lucro.
Melhorar sua pontuação de IPI beneficia seus negócios e ajuda a Amazon a manter os níveis ideais de estoque do armazém , ao mesmo tempo em que faz melhor uso de sua rede de armazéns.
Como verificar sua pontuação Amazon IPI
O “Painel de inventário” no Seller Central exibe sua pontuação no Amazon Inventory Performance Index.
Para acessar sua pontuação, clique na guia "Inventário" e selecione "Planejamento de inventário" no menu suspenso. Em seguida, clique na guia “Desempenho” para ver sua pontuação de IPI .
Como a pontuação do Amazon IPI é calculada?
O Inventory Performance Index (IPI) da Amazon é calculado com base em quatro fatores:
- Porcentagem de excesso de estoque: é uma medida de quanto do seu estoque provavelmente não será vendido nos próximos 60 a 90 dias. Se você tiver muito estoque que não está em movimento, isso pode afetar negativamente sua pontuação de IPI.
- Taxa de vendas: é uma medida da rapidez com que seu estoque é vendido em comparação com o quanto você tem em estoque. Uma alta taxa de vendas pode melhorar sua pontuação de IPI.
- Porcentagem de estoque ocioso: o estoque ocioso refere-se a itens que estão nos centros de atendimento da Amazon, mas não estão disponíveis para compra por um motivo ou outro. Altas porcentagens de estoque encalhado podem afetar negativamente sua pontuação de IPI.
- Porcentagem de estoque em estoque: essa métrica mede a proporção de tempo que seus produtos populares (aqueles que foram vendidos nos últimos 60 dias) estiveram em estoque e disponíveis para compra. Manter itens populares consistentemente em estoque pode ajudar a melhorar sua pontuação de IPI.
Como a Amazon não divulga publicamente sua fórmula exata de IPI, a forma como a pontuação é calculada permanece um mistério.
A Amazon afirmou que o cálculo (IPI) é proprietário e não será publicado, assim como não publica o algoritmo Buy Box.
Quais fatores influenciam o índice de desempenho de estoque da Amazon?
Os fatores que influenciam a pontuação do IPI da Amazon incluem excesso de estoque, taxa de vendas, estoque ocioso e estoque em estoque . Vamos dar uma olhada em cada um.
Inventário em excesso
A Amazon opera centros de atendimento, não instalações de armazenamento, então eles preferem que as mercadorias se movam de seus armazéns para os clientes o mais rápido possível.
Qualquer estoque que permaneça em um centro de atendimento da Amazon por mais de 90 dias é considerado “excesso” ou “estoque excessivo” . “
Como o excesso de estoque é desaprovado pela Amazon, evite o excesso de estoque a todo custo. Sugiro manter um suprimento de 30 a 60 dias para evitar uma pontuação de IPI ruim.
A Amazon também fornece as três métricas a seguir para ajudá-lo a gerenciar seu estoque na guia "Gerenciar estoque em excesso":
- Unidades em Excesso : O número de unidades que incorrem em taxas extras de armazenamento e não geram lucro. Esse valor é determinado pela demanda do cliente por seu produto e pelos custos do produto.
- Custos totais estimados de armazenamento : os custos totais que você incorreria se não tomasse nenhuma medida para reduzir o excesso de estoque e deixá-lo ocioso nos centros FBA por três anos.
- Reduzir excesso de estoque : o número de SKUs com excesso de estoque. Você pode clicar no botão “Reduzir Excesso de Estoque” para agir sobre o estoque.
Observação : a Amazon afirmou que produtos fora de estoque não afetam negativamente sua pontuação de IPI .
Taxa de venda
A taxa de vendas é o número de unidades vendidas e enviadas nos últimos 90 dias dividido pela média de unidades em estoque em um centro Amazon FBA durante o mesmo período.
A Amazon fornece insights acionáveis no painel de inventário para ajudá-lo a melhorar sua taxa de vendas e diminuir as taxas de armazenamento de longo prazo.
Clique em “Melhorar a venda” para ir para a página “FBA Inventory Age”, onde você encontrará produtos com baixas taxas de venda .
Você também verá outras métricas , como estoque disponível, classificação de vendas, vendas nos últimos 90 dias, duração do armazenamento de estoque e custos estimados de armazenamento de longo prazo.
A Amazon recomenda maneiras de melhorar a taxa de venda de cada produto no lado direito das métricas do produto. Se você clicar no menu suspenso, verá mais sugestões como "Editar listagem" e "Reduzir preço".
Inventário encalhado
Estoque retido refere-se ao número de unidades em seu estoque armazenadas no armazém Amazon FBA que não possuem ofertas ativas devido a um problema de listagem. Como resultado, os clientes não conseguem comprar esses produtos , o que resulta em vendas perdidas e mais taxas de armazenamento.
Você pode resolver esse problema facilmente, pois a Amazon mostra quantas unidades têm estoque parado e como corrigi-los .
Você verá um aviso se tiver estoque parado e um botão "Corrigir listagens" no painel de desempenho do estoque.
Clique em “Corrigir listagens” para ir para a página “Corrigir inventário encalhado” , onde você verá uma lista de produtos encalhados. A Amazon também exibe outras métricas, como dados de remoção automática, a data do evento encalhado, o motivo pelo qual os produtos estão encalhados e a opção de relistá-los.
Estoque em estoque
A Amazon avalia seu desempenho para verificar o quão bem você armazena ASINs populares. Embora a taxa de estoque em estoque não afete negativamente seu IPI, ela pode melhorar sua pontuação.
A Amazon estima o número de vendas perdidas nos últimos 30 dias com base nas vendas previstas quando o produto estava esgotado .
Se você vende produtos de edição limitada ou não recarregáveis , pode excluí-los de afetar sua taxa de estoque do FBA.
O que é uma boa pontuação do IPI?
Uma pontuação entre 450 e 800 é considerada favorável , mas depende do atual limite de IPI definido pela Amazon.
Por exemplo, o limite do Inventory Performance Index está em 400 no momento da gravação. Idealmente, você deve buscar uma pontuação de 500 ou mais para manter um bom desempenho do inventário.
A Amazon altera seus limites de IPI com frequência e geralmente varia entre 400 e 500. É por isso que você deve verificar o limite e seu IPI para garantir que sua pontuação não caia abaixo do limite mínimo .
O que acontece quando sua pontuação do Amazon IPI cai abaixo do limite?
Quando seu IPI da Amazon ficar abaixo do limite, a Amazon sujeitará sua conta a restrições de armazenamento de inventário .
Seu volume de armazenamento e limites de reabastecimento podem ser encontrados em " Desempenho do inventário" ou "Gerenciar remessas FBA ".
A Amazon define um limite de reabastecimento com base no tipo de armazenamento , como tamanho padrão, tamanho grande e calçado. Por exemplo, se você for um novo vendedor, poderá enviar no máximo 1.000 unidades em cada tipo de armazenamento para os centros de distribuição da Amazon.
Se sua pontuação de IPI estiver no limite mínimo ou abaixo dele, será imposto um limite de reabastecimento do tipo de armazenamento .
A Amazon também impõe uma multa de $ 10/pé cúbico para unidades em excesso se o seu IPI estiver significativamente abaixo do limite por seis semanas antes ou no final do trimestre.
Eles usam esse período porque a Amazon calcula sua pontuação de IPI no final de cada trimestre , que cai em 31 de março, 30 de junho, 30 de setembro e 31 de dezembro e seis semanas antes do final do trimestre.
Por isso, você deve ficar atento à sua pontuação de IPI e mantê-la acima do limite mínimo para evitar restrições e penalidades.
Como aumentar sua pontuação Amazon IPI
Você pode aumentar sua pontuação de Amazon IPI reduzindo o excesso de estoque, melhorando sua taxa de vendas, evitando taxas de armazenamento de longo prazo e sendo proativo com quaisquer problemas de listagem.
Reduza o Excesso de Inventário
Como o excesso de estoque pode afetar sua pontuação de IPI, remova itens de seu estoque que não estejam em demanda ou não sejam lucrativos .
Você pode navegar até a “Página de gerenciamento de estoque” em seu painel de controle de estoque para encontrar sugestões para lidar com excesso de estoque.
Melhorar a taxa de vendas
Você deve manter uma boa taxa de venda de 90 dias com uma cor verde na barra de classificação do IPI . Se sua taxa de venda diminuir, você deve verificar as sugestões da Amazon para cada produto na página “FBA Inventory Age”.
Você também pode melhorar sua taxa de vendas exibindo anúncios patrocinados, melhorando seu Amazon SEO, executando vendas de produtos para aumentar as conversões e usando imagens de produtos mais atraentes.
Evite taxas de armazenamento de longo prazo
A Amazon cobra taxas de armazenamento de longo prazo para estoques parados em seus armazéns por mais de 185 dias . Se você deseja evitar o pagamento de taxas de armazenamento em excesso, deve criar um pedido de remoção ou solicitar à Amazon que se livre de seu estoque.
Seja proativo com problemas de listagem
Para evitar possíveis problemas de pontuação do IPI, seja proativo ao gerenciar suas listagens . Aqui estão alguns passos que você pode tomar:
- Verifique sua taxa de estoque ocioso para evitar pagar mais taxas de armazenamento.
- Manter estoque de produtos populares com 30 a 60 dias de abastecimento.
- Monitore seu painel de inventário com frequência.
- Remova o excesso de estoque.
- Utilize 3PLs para armazenamento.
- Crie remessas com antecedência se estimar que sua pontuação ficará abaixo do limite por um determinado período. Depois que as restrições de estoque forem colocadas em sua conta, torna-se um desafio criar remessas de entrada. No entanto, você pode enviar inventário com remessas já criadas.
Considerações finais sobre a pontuação do IPI da Amazon
Otimizar seu inventário é necessário para se tornar um vendedor de sucesso na Amazon. Mas leva tempo para descobrir quantas unidades você precisa estocar para cada ASIN que você vende.
Prestar atenção à sua pontuação de IPI garantirá que você não exagere no estoque e o ajudará a manter uma melhor taxa de vendas. Lembre-se de verificar os insights acionáveis da Amazon sobre como melhorar seu IPI caso ele caia.