Como usar o Amazon Handmade para vender produtos que você mesmo cria

Se você é um artista ou artesão e cria seus próprios produtos, o Amazon Handmade é uma maneira lucrativa de vender seus produtos para milhões de clientes em potencial.

Até 2015, o Etsy era o único jogo na cidade para produtos artesanais, mas graças ao Amazon Handmade, artistas e artesãos podem acessar outro grande mercado para comercializar seus produtos.

Se você já está vendendo no Etsy e está pronto para expandir para uma plataforma muito maior, o Amazon Handmade permite que você alcance mais de 250 milhões de compradores em todo o mundo sem pagar custos iniciais ou taxas mensais.

Este post ensinará como começar a vender no Amazon Handmade , juntamente com uma comparação completa do Amazon Handmade vs Etsy.

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O que é Amazon Handmade?

Amazon Handmade é uma subdivisão da Amazon.com que atende especificamente aos vendedores que fazem produtos artesanais .

Todo produto no Amazon Handmade deve ser feito à mão, alterado à mão ou montado à mão e produtos produzidos em massa não são permitidos na plataforma.

Os vendedores da Amazon Handmade têm acesso a todos os recursos profissionais de venda da Amazon sem nenhum custo. Por exemplo…

• Você pode criar listagens ilimitadas gratuitamente
• Não há taxas de venda mensais
• Você obtém acesso ao registro da marca Amazon
• Você pode executar campanhas publicitárias da Amazon
• Você pode usar o Cumprimento pela Amazon

Abaixo estão as categorias que estão disponíveis para os vendedores da Amazon Handmade.

• Acessórios
• Obra de arte
• Bebê
• Beleza e Cuidados Pessoais
• Confecções
• Sapatos e bolsas
• Casa
• Cuidados ao ar livre e em casa
• Jóias
• Cozinha e jantar
• Suprimentos para animais de estimação
• Artigos esportivos
• Artigos de papelaria e artigos para festas
• Brinquedos e jogos

Requisitos feitos à mão da Amazon

O principal requisito para vender no Amazon Handmade é que seus produtos sejam genuinamente feitos à mão.

Obter uma conta de vendedor da Amazon Handmade é diferente de se inscrever em uma conta de vendedor normal da Amazon e você deve passar por um processo de inscrição rigoroso.

A Amazon não permite produtos produzidos em massa em sua plataforma Handmade e seu processo de inscrição é projetado para provar que você vende produtos genuínos e artesanais.

Seus produtos devem se enquadrar em 1 das 3 categorias abaixo para atender à definição de “feito à mão” da Amazon.

• Você vende produtos feitos inteiramente à mão.
• Você vende produtos que você alterou ou alterou para um novo design. Por exemplo, você pode vender sapatos pintados à mão no Amazon Handmade mesmo que não tenha fabricado os sapatos sozinho.
• Você vende produtos personalizados ou personalizados. Por exemplo, você pode vender uma toalha ou uma fronha com um monograma bordado ou impresso à mão.

Além dos requisitos acima, sua empresa…

• Deve ter menos de 20 funcionários
• Não deve terceirizar a produção de seus produtos
• Não deve revender nenhum produto de terceiros
• Não deve fazer dropship na Amazon
• Não deve produzir em massa produtos com máquinas industriais ou linhas de montagem
• Não pode vender produtos digitais, produtos alimentícios ou eletrônicos.

No geral, as regras da Amazon Handmade são muito mais rígidas do que as plataformas artesanais concorrentes, como o Etsy, porque querem diferenciar claramente os produtos artesanais dos produtos produzidos em massa.

Taxas feitas à mão da Amazon – quanto custa?

A venda no Amazon Handmade é gratuita assim que sua conta for aprovada. Não há taxas de assinatura mensais, taxas de listagem e taxas ocultas.

No entanto, será cobrada uma taxa de venda da Amazon para todos os produtos vendidos.

Abaixo está uma tabela que descreve as taxas da Amazon com base na categoria.

Como funciona o Amazon Handmade

Veja como funciona a venda na Amazon Handmade.

• Você preenche um formulário para ser aprovado para vender produtos artesanais na Amazon
• Você cria uma listagem da Amazon para seus produtos
• Você envia seus produtos diretamente ao seu cliente quando alguém faz uma compra. Você também pode usar o Amazon FBA para atendimento.
• Seu cliente recebe seus produtos artesanais.
• A Amazon lhe paga a cada 2 semanas.

Você deve obedecer às mesmas regras e termos de serviço ao vender na Amazon Handmade como vender na Amazon.com com uma conta normal.

Algumas dessas regras incluem…

• Você não tem permissão para entrar em contato com seus clientes fora do sistema de mensagens proprietário da Amazon.
• Qualquer comunicação com os clientes deve estar relacionada ao atendimento ao cliente. Mensagens de marketing são proibidas.
• Todas as informações do cliente só podem ser usadas para atender seu pedido. Você deve excluir todas as informações após a entrega de seus produtos.
• Você não pode incentivar os clientes a visitar seu site.
• Você não tem permissão para incluir material promocional ou informações de marketing em suas remessas. Os cartões de visita não podem mostrar um URL que leve as pessoas para fora da Amazon.com.

Se você violar qualquer um desses termos, sua conta será banida.

Como ganhar dinheiro com a Amazon Handmade

Ganhar dinheiro com o Amazon Handmade envolve 4 passos básicos .

• Você deve criar uma conta de vendedor Amazon Handmade
• Você deve pesquisar um produto lucrativo para vender na Amazon Handmade
• Você deve criar uma lista de produtos de alta conversão na Amazon
• Você pode anunciar seus produtos usando anúncios de produtos patrocinados da Amazon (opcional)

Etapa 1: crie uma conta de vendedores artesanais da Amazon

Para vender na Amazon Handmade, você deve primeiro solicitar uma conta e o processo é bastante rigoroso. Você será solicitado uma série de perguntas para provar que você é um verdadeiro vendedor artesanal.

Algumas dessas perguntas incluem…

• Quantos funcionários você tem?
• Que tipo de produtos artesanais você vende?
• Como são feitos os seus produtos?
• Como é o processo de produção?
• Que porcentagem da produção é realizada por você ou seus funcionários?
• Como é o produto final?
• Em qual categoria de produto seus produtos se enquadram?

Tenha cuidado como você responde a cada pergunta, porque se você responder incorretamente, sua inscrição será negada. Depois de se inscrever, o processo de aprovação pode levar de 2 dias a 2 semanas.

Etapa 2: pesquise um produto lucrativo para vender na Amazon Handmade

Para encontrar produtos lucrativos para vender na Amazon Handmade, você deve seguir estas diretrizes.

• Procure produtos artesanais com um grande número de avaliações.
• Use o Google Trends para pesquisar produtos que as pessoas estão pesquisando ativamente no ano passado.
• Pesquise no Etsy para ver quais produtos artesanais estão vendendo bem.
• Use uma ferramenta como o Jungle Scout para descobrir quantas vendas outros vendedores artesanais estão gerando para seus produtos.

Em geral, você deve procurar produtos que você possa fazer à mão que tenham forte demanda e uma forte proposta de valor . Por exemplo, se você vende sabonetes, analise sua concorrência e encontre maneiras de se diferenciar.

Para obter mais informações sobre pesquisa de produtos, leia este post sobre como encontrar produtos lucrativos para vender online.

Etapa 3: criar uma listagem da Amazon

Depois que sua conta Amazon Handmade for aprovada e você souber o que quer fazer, é hora de começar a vender!

Normalmente, os vendedores no mercado Amazon.com são obrigados a comprar códigos UPC para criar uma listagem, mas os vendedores da Amazon Handmade não!

Aqui estão algumas diretrizes para criar uma listagem da Amazon de alta conversão .

• Use palavras-chave em seus títulos e marcadores – Use uma ferramenta de palavras-chave como o Jungle Scout para encontrar palavras-chave que os compradores estão usando para pesquisar seus produtos.
• Tire ótimas fotos – Suas fotos devem ter pelo menos 1000×1000 pixels de tamanho e você deve preencher todos os espaços de fotos em suas listagens. A principal vantagem de vender o Amazon Handmade é que sua foto principal NÃO precisa estar em um fundo branco. Aproveite usando um fundo colorido para se destacar entre outras listagens da Amazon.com!
• Escreva Bullet Points atraentes – Escreva uma cópia para seus produtos artesanais que atraem um comprador a comprar. Certifique-se de usar suas palavras-chave nos pontos de bala também.

Para obter mais informações sobre como criar uma lista matadora da Amazon , leia este post sobre como vender na Amazon.

Etapa 4: anuncie com anúncios de produtos patrocinados da Amazon

Depois de configurar sua lista de produtos da Amazon, é hora de anunciar seus produtos e gerar algumas avaliações.

Aqui estão suas opções para publicidade.

• Anúncios de produtos patrocinados da Amazon – Os anúncios de produtos patrocinados da Amazon ajudam os clientes a encontrar e comprar seus produtos com anúncios que aparecem nos resultados de pesquisa da Amazon e nas páginas de produtos da Amazon.
• Anúncios do Amazon DSP – Os anúncios do Amazon DSP permitem que você compre veiculações de anúncios em vídeo e imagem dentro e fora da Amazon.

Depois de começar a gerar vendas, você também precisa de uma estratégia de revisão . Leia este post sobre como obter avaliações na Amazon

Amazon Handmade vs Etsy

A principal diferença entre vender no Amazon Handmade vs Etsy é que a Amazon tem 10X mais compradores que o Etsy.

Embora custe mais vender na Amazon vs Etsy, a Amazon oferece um mercado muito maior e maior exposição para seus produtos.

Aqui estão as principais coisas a considerar ao decidir vender no Amazon Handmade Vs Etsy.

• Requisitos de inscrição - A inscrição no Etsy é rápida e fácil e você pode ser aprovado imediatamente. O Amazon Handmade exige que você passe por um processo de inscrição detalhado que pode levar semanas para ser aprovado.
• Restrições de produção – O Etsy permite que você faça parceria com outros fabricantes para produzir seus produtos. No entanto, o Amazon Handmade exige que você ou sua equipe de menos de 20 pessoas faça todos os seus produtos.
• Taxas de listagem – Etsy cobra uma taxa de listagem de $.20 por listagem que expira após 4 meses. As listagens do Amazon Handmade são gratuitas e duram para sempre.
• Taxas de venda – Etsy cobra uma taxa de transação de 5% + 3% + $ 0,25 para processamento de cartão de crédito. O Amazon Handmade cobra 15% fixo para todos os pedidos.
• Pagamento – Amazon Handmade lhe paga a cada 2 semanas. Com o Etsy, você é pago imediatamente.

Abaixo está uma tabela que resume as principais diferenças entre Amazon Handmade Vs Etsy.

Prós e contras da Amazon Handmade

Aqui estão os principais prós e contras de vender na Amazon Handmade.

Profissionais feitos à mão da Amazon

• Programa Amazon Associates – Você pode listar seus produtos em seu site e fazer um corte adicional de cada venda que você gerar externamente.
• Amazon é enorme – a Amazon recebe 2,7 bilhões de visitas mensais e possui mais de 50% do comércio eletrônico. Se você vender produtos on-line, a Amazon fornecerá o maior alcance.
• Sem taxas de listagem – o Amazon Handmade não cobra taxas de listagem e você não paga à Amazon até gerar uma venda. Também não há taxa de assinatura mensal e suas listagens nunca expiram.
• Exclusivo – O processo de inscrição do Amazon Handmade é rigoroso porque a Amazon impõe que apenas produtos artesanais sejam vendidos em sua plataforma. A Amazon oferece um mercado artesanal separado, exclusivo para seus vendedores artesanais.
• Custom Amazon Storefront – Você pode criar sua própria vitrine personalizada para exibir seus produtos. Você pode criar um perfil personalizado para contar sua história e expressar sua proposta de valor exclusiva.
• Amazon Prime Shipping – Se você usar o Amazon FBA, a Amazon cuidará do estoque e do atendimento de pedidos para você. Com o Amazon FBA, você é elegível para o selo Prime, que garante a entrega em 2 dias. Você também pode atender pedidos do seu site com o Amazon FBA.
• Não são necessários códigos UPC – Ao contrário dos vendedores típicos da Amazon, o Amazon Handmade não exige que você compre um código de barras UPC.

Contras artesanais da Amazon

• Processo de inscrição rigoroso – A aceitação no Amazon Handmade não é imediata e leva até 2 semanas para ser aprovada.
• Pagamento atrasado – a Amazon só paga a cada 2 semanas. Isso pode ser problemático se você precisar de fundos para comprar materiais adicionais para fazer seus produtos.
• Seleção de categoria limitada – Com o Amazon Handmade, você está limitado a vender em apenas 14 categorias de produtos.
• Negócios repetidos limitados – a Amazon oculta todas as informações do cliente de você, o que torna os negócios repetidos problemáticos. Além disso, você não tem permissão para direcionar clientes para nenhum site externo ou coletar endereços de e-mail.
• Altas taxas de venda – a Amazon cobra uma taxa de venda de 15%, que é significativamente maior do que a Etsy.
• Visibilidade de pesquisa limitada – os produtos feitos à mão da Amazon são exibidos em sua própria categoria especial. Como resultado, os produtos Amazon Handmade são menos propensos a aparecer nas pesquisas orgânicas da Amazon.

Você deve vender na Amazon Handmade?

Como a inscrição em uma conta Amazon Handmade é gratuita e não há taxas de listagem, não há risco de iniciar um negócio Amazon Handmade.

Embora as taxas de venda da Amazon sejam altas em 15%, a Amazon oferece um alcance tão grande que vale a pena o custo.

Se você cria seus próprios produtos para venda e tem menos de 20 pessoas em sua organização, definitivamente faz sentido iniciar uma conta.

No geral, você deve vender seus produtos no maior número possível de mercados, incluindo Amazon e Etsy.