5 dicas de especialistas para publicidade na Amazon em 2021

1. Aproveite ao máximo o SEO da Amazon

Quanto mais alto você estiver nos resultados da pesquisa, mais poderá vender. Crie exposição usando uma sólida estratégia de SEO da Amazon. Isso significa otimizar suas listagens de produtos com palavras-chave segmentadas.

Você encontrará as palavras-chave que as pessoas usaram para encontrar seu produto nos Termos de pesquisa da Amazon. Analise também as palavras-chave de seus concorrentes para selecionar os termos mais relevantes para você. Focar em:

• Head Terms - Palavras básicas e frases curtas que identificam seu produto. Estas são as palavras que os clientes pesquisam regularmente.
• Long-Tails - Variações de frases longas de termos principais. São palavras-chave mais específicas, portanto, segmentam um público-alvo mais restrito.

Inclua as palavras-chave mais relevantes para a pesquisa no título, back-end e marcadores. As palavras-chave certas aumentarão seus rankings de busca.

Você também deve cuidar desses recursos principais na otimização da lista de produtos:

• Correspondência de Frases – Use frases que contenham seus termos principais mais relevantes. Isso significa que um cliente que usa uma palavra-chave de cauda longa pode acessar seu produto.
• Qualidade de imagem - Certifique-se de que seus produtos tenham uma boa aparência e diga como o produto os beneficiará. Uma ótima qualidade de imagem aumentará suas chances de fazer uma venda.

• Descrição do produto - Não deixe campos em branco na sua lista de produtos. Uma descrição precisa garante que os compradores encontrem seu produto.

A otimização de SEO e listagem de produtos o levará ao topo dos resultados da pesquisa. Além disso, ele lhe dirá o que motiva seus clientes-alvo a comprar seus produtos.

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2. Crie campanhas de segmentação

Seu relatório de termos de pesquisa da Amazon pode incluir alguns ASINs ou categorias de produtos. Nesse caso, você deve se concentrar na criação de campanhas de segmentação de produtos e categorias.

Campanha de segmentação de produtos

Os números de identificação padrão da Amazon, ou ASINs, são crachás de identidade exclusivos para seus produtos.

Enquanto a maioria dos compradores confia em palavras-chave e termos de pesquisa, outros usam ASINS para encontrar os itens de que precisam.

Digamos que você descubra que recebe muitos pedidos de vários ASINs. Qual é o seu próximo passo?

1. Restrinja os ASINs e itens mais pesquisados ​​com vários pedidos.
2. Direcione esses ASINs para que eles apareçam em pesquisas relevantes e impulsionem as vendas de produtos.

A segmentação de ASINs pode garantir que os anúncios de seus produtos sejam acionados quando os compradores analisarem esses itens específicos.

Campanha de segmentação por categoria

Você também pode selecionar categorias ou subcategorias específicas para anunciar vários produtos.

Se você vende instrumentos musicais, pode destacar três produtos semelhantes em um anúncio. Por exemplo, três guitarras com características e preços diferentes.

Você pode refinar a segmentação de cada categoria por faixa de preço, marca, classificações ou frete. Isso permitirá que seu público-alvo encontre produtos para jovens em um espaço conveniente.

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3. Configure grupos de anúncios

Você pode configurar grupos de anúncios adicionais em suas campanhas da Amazon. Estes podem se concentrar em palavras-chave ou pontos de preço.

Os grupos de anúncios de faixa de preço funcionam melhor para itens que vêm em várias variações ou tamanhos. Eles permitirão que você tenha mais controle sobre lances e ACOS do que quase qualquer outro layout de campanha.

Os grupos de anúncios de palavras-chave raiz usam suas melhores palavras-chave para obter mais pesquisas e vendas de um produto.

Digamos que você queira aumentar as vendas em uma campanha de segmentação por categoria. Você pode incluir suas palavras-chave mais essenciais em um grupo de anúncios de produtos.

Dessa forma, o item aparecerá para mais pesquisas e gerará mais vendas.

Com o tempo, você descobrirá novas palavras-chave relevantes para o seu negócio. Adicione esses novos termos aos outros três grupos de anúncios da campanha. Agora você pode obter resultados de pesquisa ainda melhores.

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4. Patrocínio de Campanhas

Construir o reconhecimento da marca ajuda a gerar vendas. Uma das melhores maneiras de construí-lo na Amazon é por meio de campanhas de patrocínio.

Produtos patrocinados

São anúncios de custo por clique (CPC) que aparecem nos resultados de compras e nas páginas de produtos. Eles promovem listagens de produtos individuais, para que os clientes possam descobrir e comprar seus itens.

As campanhas de produtos patrocinados são ótimas para os recém-chegados à Amazon. Os anúncios são criados e segmentados automaticamente para alcançar clientes que procuram produtos semelhantes.

Patrocinar produtos também é ótimo para limpar o excesso de estoque, exibir um item mais vendido ou promover itens sazonais.

Exibição patrocinada

São anúncios gráficos de autoatendimento que permitem envolver os compradores em toda a jornada de compra, dentro e fora da Amazon.

As exibições patrocinadas têm um amplo escopo. Eles aparecem na página inicial da Amazon, nas páginas de detalhes do produto, nas páginas de resultados de pesquisa e em sites de terceiros.

Esta solução aumenta a sua visibilidade online. Você pode criar reconhecimento de marca ou anunciar seu catálogo completo de produtos em vários canais ao mesmo tempo.

Marcas patrocinadas

Use-o para destacar seu título personalizado e vários produtos em anúncios CPC. As marcas patrocinadas aparecem em resultados de compras relevantes para aumentar o reconhecimento da marca entre os compradores.

Uma campanha de marcas patrocinadas destaca a singularidade de sua marca e três ofertas de produtos. Dessa forma, você oferece aos clientes a chance de encontrar produtos adicionais em seu portfólio.

Além disso, os recursos da campanha. Métricas 'novas para a marca' para analisar seu total de novos clientes ou vendas pela primeira vez nos últimos 12 meses.

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5. Amazon Video em anúncios de pesquisa

O State of Video Marketing Report da HubSpot afirma que 68% dos consumidores preferem aprender sobre novos produtos por meio de vídeo. A Amazon aproveitou essa oportunidade com os anúncios do Amazon Video.

Cada vídeo pode variar entre 6 a 45 segundos. Os anúncios são segmentados por palavras-chave, custo por clique e vinculam os clientes diretamente à página de detalhes do produto.

O site Amazon Ads apresenta diretrizes para que os vendedores façam anúncios em vídeo eficazes. Por exemplo:

• Adicione texto na tela a vídeos que dependem de narração para comunicar a mensagem do produto
• Os textos devem ser exibidos em branco, em cima de uma caixa delimitadora preta definida para 80% de opacidade
• Os formatos de arquivo aceitos são .MP4 e .MOV

No momento, os anúncios em vídeo estão disponíveis apenas no aplicativo Amazon. No entanto, não demorará muito para que eles sejam expandidos para sites para computadores e dispositivos móveis.

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Algumas dicas extras

Anunciar na Amazon é uma das melhores maneiras de gerar receita. Mas você não deve concentrar todos os seus esforços de marketing aqui.

Lembre-se dos princípios básicos de vendas da Amazon para ter uma classificação alta na pesquisa dos clientes:

Conheça seus melhores anúncios

Determine quais são seus anúncios de melhor qualidade de acordo com o algoritmo da Amazon. Você faz isso analisando as seguintes métricas:

• Desempenho - é baseado em sua taxa de cliques ao longo do tempo. É uma ótima métrica para determinar a qualidade de suas palavras-chave e o desempenho do anúncio.
• Relevância - a Amazon avalia a qualidade de seus anúncios medindo a importância do título do produto, descrição, termos de pesquisa e até mesmo o nome do vendedor.

Fique de olho no desempenho e na relevância dos seus anúncios. A Amazon prioriza anúncios que convertem porque esses são os anúncios que os clientes consideram úteis.

Emblemas da Amazon

Ganhar esses rótulos deve ser um dos seus principais objetivos para vender na Amazon. Existem três emblemas principais que aparecem no canto superior esquerdo de uma página de detalhes do produto:

• Amazon's Choice - Recomenda produtos com boa classificação e bom preço.
• Best Seller - Indica os produtos com maior ranking de vendas.
• Prime - marca produtos qualificados para o serviço Amazon Prime.

Os emblemas da Amazon indicam produtos com avaliações positivas, vendas altas e preços justos. Conquistá-los aumentará as conversões e vendas de clientes na Amazon.

Servico de atendimento ao Consumidor

Se você oferece ótimos produtos com envio e suporte rápidos, os compradores satisfeitos terão prazer em recomendar sua empresa. Ganhe a aprovação do cliente com estas três vantagens:

• Revisões de produtos - Incentive os compradores a receber feedback. Além disso, faça um esforço extra para transformar críticas negativas em positivas.
• Preços justos - Fique de olho em seus concorrentes para obter uma estimativa de preço e ajustar de acordo.
• Velocidade Prime - Verifique se você está qualificado para o envio Prime. Isso significa que você precisa ter produtos em estoque e prontos para enviar.

O atendimento ao cliente é o caminho para grandes classificações da Amazon. Deixe os compradores saberem que você é digno de sua confiança.

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Pensamentos finais

Use as ideias acima para planejar uma estratégia bem-sucedida do Amazon Ads. Pesquise, analise, teste, ajuste e monitore para criar a melhor campanha de anúncios para você.

A Amazon é uma máquina de publicidade incomparável. Ele expõe seus produtos a pessoas que estão prontas para comprar, e cada venda vem com dados concretos sobre as tendências do comprador.

É por isso que a publicidade na Amazon é uma das melhores maneiras de sua empresa melhorar suas vendas e construir sua marca em 2021.

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