As 13 principais estratégias de publicidade da Amazon que funcionam para o seu negócio

Introdução ao marketing da Amazon

Que nome vem à sua mente quando você pensa em compras online? Sim, é, Amazônia!

• Mais de 55% das buscas online começam nesta plataforma.
• 89% dos compradores preferiram comprar na Amazon em vez de outros sites de comércio eletrônico
• Este mercado online gigante é a morada de 300 milhões de usuários ativos.

Em suma, tem uma base de clientes que é o dobro da população da Rússia. Com essas estatísticas, não é de surpreender que muitos varejistas prefiram comercializar e vender seus produtos na Amazon.

Você sabia que muitas empresas abrem lojas da Amazon para acelerar suas vendas? Por que apenas um punhado de sucesso e outros falham? Qual é a razão? É a falta de estratégias de marketing sólidas e eficazes.

Neste artigo, discutiremos essas estratégias que incluem:

• Por que muitas marcas falham devido a estratégias de marketing fracas?
• As 13 principais estratégias de publicidade da Amazon que você pode implementar para ter sucesso
• Qual é a estratégia da Amazon? (marca)
• Qual é a estratégia de marketing da Amazon?
• Quatro dicas para moldar seus planos de marketing
• Estudo de caso de uma marca famosa do blog de publicidade da Amazon

Sem adeus, vamos começar!

Marcas falham na Amazon devido à estratégia de marketing errada!

Nossa discussão sobre a estratégia de publicidade da Amazon começa com os motivos que falham em sua loja Amazon.

# Motivo 1:

A Amazon possui uma ampla gama de públicos, portanto, quando os varejistas não conseguem diversificar sua categoria de produtos , o nicho tende a atender apenas uma pequena gama de clientes.

Como vendedor, você pode analisar os requisitos de seus usuários e ampliar suas páginas de produtos da Amazon que atendam às tendências e demandas do seu negócio.

# Seus concorrentes oferecem um preço menor do que você? Isso acontece com muita frequência?

Então é hora de superar esse corte alterando suas táticas de compra .

Você pode optar por compras a granel dos fornecedores para que possa negociar melhores ofertas com eles e comercializar seus produtos a preços competitivos do que seus concorrentes.

# Motivo 3:

Alguns produtos podem ter um mercado saturado e, para Alta qualidade

Único e benéfico

# Motivo 4:

Você pode se gabar de que seus produtos são os melhores do mercado, mas não adianta tê-los espalhados pelas prateleiras se ninguém os encontrar .

Portanto, certifique-se de otimizar suas listagens de produtos nos mecanismos de pesquisa do Google e da Amazon.

Portanto, o próximo passo é descobrir a estratégia de publicidade da Amazon que pode fazer maravilhas para o seu negócio.

Antes disso, vejamos qual estratégia rende à Amazon esse sucesso esmagador.

Estratégia de publicidade da Amazon para 2022

A empresa tem sua marca construída com 100% de satisfação do cliente, oferecendo os preços mais baixos com atendimento ao cliente de classe mundial. Não é de admirar que você possa imaginá-la como a melhor loja de comércio eletrônico amigável ao cliente em todo o planeta.

A Amazon usa uma estratégia de marketing conhecida como estratégia high runner para suas promoções de produtos. O processo fica assim:

• Essa técnica usa dados para descobrir os produtos sob demanda em todas as categorias.
• Seu algoritmo de preços da Amazon coloca produtos com preços competitivos e executa lances para anunciar e atrair clientes para esses produtos.
• Assim que o cliente chega ao site da Amazon, ele compra o produto pelo preço máximo.

Portanto, enquanto você está trabalhando para atender à estratégia de marketing mais adequada, adaptá-la às ideias mencionadas abaixo fornecerá os resultados desejados.

#1. Aumente as conversões com a pesquisa de palavras-chave para listagens de produtos

O que faz com que seu produto alcance mais na plataforma Amazon? É otimização. Portanto, mude seu foco para o Amazon SEO e isso fará com que seus produtos sejam exibidos no topo dos resultados da pesquisa.

Vamos esclarecer esse ponto de estratégia de publicidade da Amazon com um exemplo simples.

Seu produto é um Nutri Blender e você deseja que esse produto apareça se ocorrer uma pesquisa de palavra-chave relevante. Portanto, a concorrência é escandalosa na Amazon, e a melhor maneira de aumentar a classificação do seu produto é ir para o CRO.

Bem, seus concorrentes podem estar cientes da rota.

Como saltar à frente na corrida por vendas através de suas campanhas?

Confira as seguintes formas:

• Experimente o teste A/B para as imagens do seu produto
• Edite os títulos dos seus produtos
• Experimente os recursos do produto

Essas ferramentas ajudam você a desvendar novas maneiras de aumentar o tráfego pago e orgânico. Além disso, quando você compreende as necessidades do seu público, você comercializa melhor e os motiva da melhor maneira a comprar seu(s) produto(s).

#2. Programas de afiliados da Amazon

O que são os programas de afiliados da Amazon? Quando falamos sobre as estratégias de marketing da Amazon, a lista fica incompleta sem o programa do Associado.

O sucesso e as receitas que você obtém com o programa de marketing da Amazon são incomparáveis. Sim! É verdade.

Mas alguns indivíduos ou empresas não podem se dar ao luxo de vender diretamente na Amazon ou por meio dela.

Portanto, o programa de afiliados da Amazon é uma benção para as pessoas que ajudam a ganhar suas comissões por meio de referências.

Como o programa de Afiliados pode beneficiar o seu negócio?

• Aumente a receita geral do seu site
• Ganhe dinheiro extra por meio de conteúdo promocional de alta qualidade que vincula os clientes diretamente ao site da Amazon

Como se inscrever no programa de Associados?

Antes de começar, você deve possuir um site ou blog ativo que o qualifique para o programa.

Etapa 1: Visite a página inicial do programa Amazon Associate e clique no botão Sign-up. Ele solicita que você crie uma nova conta que deve levar apenas alguns minutos.

Etapa 2: agora você é um membro oficial da equipe dos programas de afiliados da Amazon. Nesta etapa, você deve fornecer suas informações de contato e outras informações vitais do produto que o ajudem a escolher as estratégias de afiliados certas para o seu nicho.

Etapa 3: Forneça o URL do seu site para a Amazon

Etapa 4: a Amazon fará algumas perguntas sobre

• Como você planeja direcionar o tráfego do site?
• Quais aplicativos ou sites móveis você pretende usar para gerar receita?
• Quais métodos você usará para construir seus links?

Todas essas informações ajudam você a elaborar estratégias de pesquisa eficazes para aumentar seu tráfego orgânico e pago.

Passo 5: Selecione a forma como deseja receber seus pagamentos. Você será solicitado a fornecer suas informações fiscais aqui.

Etapa 6: Hora de criar seus links de afiliados da Amazon. Portanto, certifique-se de ter uma página inicial personalizada que rastreie:

• O número de cliques,
• O valor ganho
• Os links para conferir as tendências

#3. Comentários/testemunhos de clientes

Qual métrica simples ajuda você a descobrir o desempenho do seu site ou loja? São avaliações ou depoimentos de clientes.

Quer saber se isso influencia sua estratégia de marketing?

Depois que os clientes compram de um varejista da Amazon, eles geralmente escrevem comentários ou depoimentos sobre sua experiência total de compra.

São insights valiosos que ajudam você a improvisar ou otimizar suas estratégias de marketing.

Mas, se você tiver apenas alguns, poderá motivar seus clientes a escrever mais. Como? Inclua um CTA nas descrições de seus produtos.

#4. Combine estratégias de SEO off-site e on-page

A ideia dessa estratégia é criar a combinação certa de estratégias de SEO off-site e on-site para criar visibilidade da marca e geração de leads.

Aqui, você pode usar a plataforma de mídia social relevante, backlinking e estratégias de SEO relacionadas para fazer isso acontecer.

Com uma plataforma eCom como a Amazon, algumas abordagens que você pode implantar são:

• Listagens de produtos otimizadas para SEO

Seu produto é listado quando o cliente pesquisa? A resposta é não? Em seguida, certifique-se de otimizar seu contexto e título com o conjunto certo de palavras-chave para que isso aconteça.

Você pode usar as ferramentas de pesquisa de palavras-chave que ajudam a aumentar seus esforços de marketing de SEO e, como resultado, ter uma classificação mais alta.

• Exibir imagens de produtos de alta resolução

O que os clientes mais esperam de plataformas como a Amazon? Imagens de alta qualidade. Certo? Em seguida, certifique-se de que suas listagens de produtos tenham recursos visuais atraentes e de qualidade.

Se o tempo e o dinheiro permitirem, tente capturar seus produtos em vários ângulos e publique-os em suas páginas. Eles ajudam os clientes a conhecer seus produtos que os motivam a comprar.

#5. Aproveite o marketing de vídeo

Qual é o formulário de conteúdo online popular? Vídeos curtos, claro. Formatos de vídeo como bobinas apresentam exclusivamente as informações do produto.

Não é de admirar por que os rolos do YouTube e do Instagram estão se dando bem hoje. Portanto, para estar na tendência, é aconselhável aproveitar o marketing de vídeo que aumenta a conectividade do cliente.

Algumas coisas que podem ajudá-lo com essas táticas são

• Maneiras únicas que seus produtos podem se beneficiar
• Como fazer seu produto
• Descrições profundas do seu produto
• Unboxing de produtos que revela o que um cliente pode antecipar ao comprar o seu

Dicas para lembrar ao criar seus vídeos curtos:

• Elimine distúrbios/ruídos de fundo
• Fundos de produtos brancos/neutros
• A duração do vídeo não deve exceder 90 segundos

#6. Faça uso da publicidade PPC

Você quer direcionar mais tráfego para suas listagens de produtos? Primeiro, familiarize-se com três tipos de anúncios PPC:

• Anúncios de produtos patrocinados
• Anúncios de pesquisa de título
• Anúncios de exibição de produtos

A vantagem da estratégia de publicidade da Amazon é que ela permite que você defina os orçamentos para os anúncios que ressoam com seu público.

Que fatores de custo influenciam o orçamento?

O custo do clique para os anúncios depende de vários fatores, como as taxas de lance que os concorrentes aumentam para a mesma palavra-chave.

Portanto, analisar os requisitos de público antes de implementar essa estratégia pode ajudá-lo a testemunhar as conversões esperadas.

#7. Monitore seus concorrentes

Como mencionado anteriormente, a Amazon tem milhões de varejistas a bordo que têm suas campanhas publicitárias e outras táticas para escalar a concorrência.

Como você encontra esse tipo de informação?

• Primeiro, encontre seus principais concorrentes.
• Em segundo lugar, rastreie suas ofertas e técnicas de marketing que eles implantam e que geraram os resultados.

Você pode usar ferramentas do Amazon Analytics como Analyze, ShopDoc, Jungle Scout, Helium 10, Sellics para realizar sua análise de concorrentes.

#8. Segmente seus números de identificação padrão da Amazon (ASINs)

A estratégia de publicidade da Amazon mais vital para 2021 é o uso de ASINs. O que são esses ASINs? Eles não são nada além de identificadores exclusivos de produtos que muitos compradores on-line usam para encontrar seus produtos. Bem, muitos usam as palavras-chave para pesquisa de produtos. Mas existem outros que ainda usam esse número.

Este atributo é exibido na página de informações do produto. Portanto, quando você usa ASIN de maneira semelhante às palavras-chave, elas podem:

• Aumente as vendas de produtos
• Exibir para pesquisas de produtos relevantes
• Ajude a segmentar e avançar em relação aos produtos concorrentes.

Como saber se essa estratégia pode funcionar para sua lista de produtos? Confira a seção de relatório de termos de pesquisa da Amazon. Se você encontrar um bom número de ASINs como seu termo de pesquisa de produto, experimente essa técnica de marketing durante sua próxima campanha.

#9. Segmentação por categoria para reconhecimento da marca

Qual é a meta de publicidade mais negligenciada por muitos profissionais de marketing? Consciência da marca.

Quando você se concentra em criar reconhecimento de marca, isso automaticamente ajuda sua empresa a gerar vendas a longo prazo. É uma cadeia do processo que é assim:

• A conscientização da marca cria confiança nas mentes dos clientes em potencial
• Essa confiança os leva a procurar sua marca na plataforma de compras
• Quanto maior o número de cliques, você obtém classificações de primeira página nos resultados de pesquisa da Amazon

Se você tem um site, ele fornece a flexibilidade necessária para aumentar o reconhecimento da sua marca. Ele, por sua vez, oferece maior visibilidade e vendas para o seu negócio online.

Portanto, da próxima vez que você definir sua campanha de vendas, certifique-se de alocar um orçamento para aumentar o reconhecimento da marca .

Você pode experimentar a campanha Sponsored Brands para esta estratégia de publicidade da Amazon que promove melhor e atrai mais clientes em potencial para o seu negócio.

#10. Campanhas de remarketing

Qual é a melhor maneira de recuperar as vendas e clientes perdidos? Remarketing. É a melhor estratégia que muitos profissionais de marketing implantaram e conseguiram até hoje. No que diz respeito às plataformas da Amazon, os públicos do Sponsored Display nutrem os compradores que os acionam a fazer mais compras.

Essa campanha de remarketing inteligente permite que você crie uma lista de público-alvo personalizada para uma página de produto específica com base em:

• Faixa de preço
• Classificações
• Marca
• Elegibilidade principal

Com essas informações, você pode capturar o público-alvo que visitou a sua e as páginas semelhantes à sua. Assim, ele ajuda você a obter os melhores retornos para seus gastos.

A estratégia de produtos patrocinados da Amazon pausa automaticamente sua campanha se seu inventário de produtos atingir zero. Mais tarde, você pode retomar sem problemas.

Em geral, os compradores on-line levam de seis a sete dias para comprar após a primeira pesquisa. Portanto, com a estratégia de públicos-alvo de exibição patrocinada, você pode manter essas pessoas no topo da sua lista por um número específico de dias e vendê-las e convertê-las em seus leads.

#11. Teste e otimização de campanha para aumentar o custo de venda de publicidade (ACoS)

Deseja aumentar seu ACoS e aumentar os pedidos de produtos? Então você precisa testar e otimizar suas campanhas publicitárias. Lembre-se, todas as primeiras versões de anúncios não são perfeitas, e você precisa torcê-las e transformá-las até obter os resultados esperados.

Você pode fazer testes A/B para os seguintes recursos:

• Canais de palavras-chave, lances
• Variações de anúncios
• CTAs

Você está lutando para otimizar suas campanhas publicitárias ? Entre em contato conosco para obter ajuda profissional.

#12. Aprimorando as experiências do cliente para alcançar mais

Hoje, as marcas procuram maneiras envolventes de aprimorar a experiência do cliente durante o streaming de áudio ou vídeo.

Os consumidores modernos não pensam que seu relacionamento com uma marca termina após uma única compra. Eles querem mais e estão sempre ansiosos para se conectar com uma marca de maneira genuína. Como resultado, as marcas usam as formas mais eficazes e impressionantes de envolvimento do cliente, como anúncios interativos de áudio e vídeo oferecidos pela Amazon Ads.

Os espectadores podem acessar o aplicativo IMDb TV por meio de voz ou controle remoto sem interromper sua experiência de visualização atual. Mas, ao mesmo tempo, faça algumas compras em tempo real, como Adicionar ao carrinho.

Com essas ricas experiências interativas, as marcas se envolvem com seus clientes de forma mais eficaz e fazem com que eles se lembrem do nome da marca.

#13. Promoções Tópicas

A Amazon usa redes de mídia social como Instagram, Facebook, YouTube, Twitter que o público prefere. Isso os ajuda a se conectar com eles e vinculá-los de volta ao site para essa venda impulsionada.

Por exemplo, como parte de suas promoções tópicas, a Amazon também celebra muitos dias e festivais memoráveis ​​como Diwali, Pongal, Holi, Raksha Bandhan, Dia das Mães, Dia dos Pais, Dia dos Médicos, Dia da Conscientização do Câncer e muito mais.

Eles criam mensagens simples que fazem com que seus clientes se envolvam mais com sua marca. As promoções tópicas não incluem nenhuma mensagem promocional.

Acabamos de terminar com nossa lista de ideias. Vamos para a próxima seção, que oferece algumas dicas para moldar sua estratégia de marketing da Amazon 2021 .

Dicas para moldar a melhor estratégia de marketing da Amazon 2021

Vamos começar nossa Estratégia de Marketing da Amazon 2021 com a identificação de metas.

Identifique seus objetivos

Qual é o teu objetivo? É mais vendas ou construir e aumentar o reconhecimento da marca? Com a Amazon, é fácil alinhar seus objetivos e metas.

Por exemplo, você pode considerar seu ACoS como sua métrica de sucesso se seu objetivo for gerar mais vendas. Além disso, o número de impressões como métrica de sucesso se seu objetivo for criar e aumentar o reconhecimento da marca.

Dica profissional: você pode usar anúncios gráficos, em áudio ou em vídeo para aumentar o reconhecimento da marca. Você experimenta esses formulários para encontrar aquele que funciona melhor para seus produtos e objetivos.

Analise sua lucratividade atual

Antes de começar a brincar com as estratégias de anúncios da Amazon, você precisa descobrir qual produto é mais beneficiado por meio de um aumento de PPC, analisando a lucratividade do nível do produto.

Ei, você está se perguntando o que isso significa?

Não é nada além da receita que você ganhou com um produto e o custo que você colocou para que a venda acontecesse.

Por exemplo, as canecas de café ecológicas podem ter US$ 7 de desconto em cobranças, mas você gastou US$ 15 em anúncios para vendê-las a um cliente.

Para encontrar a lucratividade no nível do produto para o seu negócio:

• Examine cada produto na loja
• Descubra aqueles com margens de lucratividade mais altas e invista seus custos de anúncio nesses itens
• Crie uma lista e crie uma campanha publicitária para esses produtos específicos.

Certifique-se de seguir essas dicas que servem como uma ferramenta de economia de dinheiro e ganhar mais.

Conecte-se com o provedor/agência de serviços correto para ajudá-lo a planejar a estratégia de marketing e sua implementação

Essas dicas são fáceis de narrar e ler por aí. Mas em tempo real, ele tem alguns meandros que você pode perder. Como resultado, você precisa começar de novo com o processo que pode custar tempo e dinheiro.

Com uma grande concorrência, esses tipos de erros podem abrir a oportunidade para seus concorrentes avançarem e ganharem mais alcance e conversões do que você. Parece convincente o suficiente? Bem não. Portanto, é uma decisão sábia procurar o provedor de serviços certo que pode ajudá-lo com todo o processo.

Analisar, aprender e implementar

Nenhuma estratégia de marketing atinge o caminho do sucesso na primeira tentativa. Requer análise e aprendizado de

• Tendências de compra do cliente
• Estratégias do concorrente
• Melhor preço
• Melhores plataformas de mídia social e muito mais.

No final, você precisa implementar os objetivos estratégicos da Amazon que funcionam melhor para sua categoria de produto.

A última seção do nosso artigo é um estudo de caso do blog de publicidade da Amazon que fornece insights sobre os benefícios de escolher a estratégia de anúncios da Amazon para o seu negócio.

Como a Philips Amplifica o lançamento de produtos com anúncios da Amazon?

A Philips analisou duas maneiras significativas de tornar sua categoria de produtos de eletrodomésticos de cozinha melhor para seus clientes:

• Utensílios de cozinha de alto desempenho
• Reduza os ruídos pesados ​​de seus trituradores de mistura existentes

O que eles fizeram?

Eles lançaram seu novo moedor de mixer HL7777 considerando as entradas do usuário acima.

Qual era a necessidade deles?

Com este lançamento, eles planejaram aumentar a conscientização e executar campanhas de exibição de anúncios da Amazon para educar seus clientes sobre um novo produto inovador no mercado.

Qual recurso do Amazon Ads eles implantam?

Eles utilizaram a gamificação nas Lojas para atrair clientes. Em seguida, usou vídeos e questionários que prometiam recompensas para conscientizá-los sobre os recursos inovadores do produto.

Resultados do uso do Amazon Ads:

• Testemunhe mais de 17 mil envolvimentos de clientes por meio do teste de marca
• A taxa de engajamento dos clientes na loja foi entre 90 segundos a 2 minutos

Foram resultados épicos de marketing!

Palavras finais

Uau! Essa foi uma lista enorme de estratégias da Amazon para o sucesso que podem oferecer aos seus negócios. Quaisquer que sejam seus produtos, comercializá-los na Amazon precisa de análise das necessidades dos clientes, concorrentes e pesquisa de palavras-chave, identificando as estratégias e ferramentas certas para implementá-los.

Existe uma fórmula sem atalhos para descobrir a sua, então certifique-se de seguir essas ideias e dicas para ganhar mais tráfego e receitas para o seu negócio. Considere trabalhar com uma empresa profissional de marketing digital aaa que pode ajudá-lo com tudo o que é necessário para fazer barulho na plataforma gigante!

Esperamos que este artigo tenha fornecido insights que você possa implementar em tempo real.

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• Você quer que adicionemos mais estratégias da Amazon para o sucesso?
• Você tem alguma técnica que funcionou bem para você?

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