Preços de anúncios do Instagram: tudo o que você precisa saber

Com mais de um bilhão de usuários mensais ativos , o Instagram é sem dúvida o principal canal de mídia social dos últimos tempos.

Em vez de ser apenas um lugar para se conectar com seus amigos e compartilhar conteúdo visual, o Instagram se transformou em um mundo de experiências. Como uma plataforma em constante crescimento, sempre foi lucrativo para as empresas mostrar seus produtos e serviços para o público certo.

Se você estiver procurando por preços de anúncios no Instagram, podemos supor que você tenha objetivos semelhantes de crescimento e criação de leads para transformá-los em vendas. Embora a veiculação de anúncios seja bastante simples no Instagram, descobrir os preços pode ser um pouco tedioso, especialmente para quem é novo na plataforma.

No entanto, não há necessidade de se preocupar, pois estamos aqui para ajudá-lo. Este guia o guiará por tudo, desde os custos de execução de anúncios do Instagram até o que influencia os preços.

Então, sem mais delongas, vamos começar!

Quanto custam os anúncios do Instagram?

Vamos começar abordando a pergunta que quase todas as empresas têm quando planejam veicular o primeiro anúncio no Instagram. Várias fontes apontam que um anúncio do Instagram custará entre US $ 0,20 e US $ 6,70, o que seria baseado no modelo de lances.

A maioria prefere o custo por clique ou CPC, pelo qual uma empresa precisa pagar entre US$ 0,20 e US$ 2,00 por clique. No entanto, algumas fontes acreditam que o custo em CPC geralmente gira em torno de US$ 0,50 a US$ 1,00, mas pode chegar a US$ 3,50 por clique. O preço varia de acordo com a concorrência em seu domínio. Por exemplo, geralmente é mais alto para empresas que anunciam em domínios de moda ou beleza.

Por outro lado, para custo por impressões ou CPM, você normalmente precisará pagar cerca de US$ 6,70 por mil impressões. Outro modelo de lance é o custo por engajamento ou CPE, em que você pode ser cobrado de US$ 0,01 a US$ 0,05 por cada engajamento.

Observe que essas são apenas estimativas e diferem drasticamente com base em fatores como idade, sexo ou até mesmo demografia do seu público-alvo. Como os anúncios do Instagram são vendidos em um ambiente de leilão, os anunciantes precisam ter acesso a um orçamento flexível para acomodar as mudanças feitas pela oferta e demanda.

Por exemplo, em junho de 2022, o CPM médio para anúncios veiculados nos EUA era de US$ 11,46, o que é mais acentuado.

AdEspresso fez um mergulho profundo nos custos de anúncios do Instagram de 2017 e descobriu que os preços também podem variar com base no posicionamento do anúncio. Uma das principais conclusões foi que os anúncios colocados no feed principal do Instagram têm um custo mais alto e um desempenho aparentemente melhor do que os executados nas histórias do Instagram.

Existe uma diferença entre o custo dos anúncios do Instagram e dos anúncios do Facebook?

Como você já deve saber, o Facebook e o Instagram estão sob a controladora da Meta. Naturalmente, isso preocupa muitas pessoas sobre quão diferentes são os orçamentos de publicidade para as duas plataformas. Além disso, observe que o Meta atualmente permite que as empresas executem campanhas publicitárias no Facebook, Instagram e Audience Network. A empresa afirma que cabe aos empresários decidir o orçamento, e o custo final depende do leilão de anúncios.

Agora, chegando à comparação, várias fontes afirmam que a execução de anúncios do Instagram é um pouco mais cara do que os anúncios do Facebook. Por exemplo, no caso do CPC, o custo médio no Instagram fica entre US$ 0,20 e US$ 2,00, enquanto no Facebook é apenas US$ 0,97.

No entanto, é importante observar que a estratégia de anúncios funciona de maneira um pouco diferente para as duas plataformas. Enquanto os anúncios do Facebook tendem a atingir um público mais amplo de todas as demografias, o Instagram é melhor em trazer resultados do público mais jovem com idade entre 25 e 29 anos.

É por isso que você notará empresas mais novas veiculando anúncios no Instagram em vez do Facebook. Dito isso, é sempre uma boa ideia veicular anúncios em várias plataformas de mídia social para obter os melhores resultados.

Outra coisa a notar é que, embora os custos de CPC possam ser um pouco mais altos no Instagram, a plataforma teve uma das maiores taxas de engajamento. Um RivalIQ relatório descobriu que 832 mil postagens no Instagram podem trazer um engajamento de 2,94 bilhões. Em comparação, 1,7 milhão de postagens no Facebook trazem 614 milhões de engajamentos. Portanto, é óbvio que as empresas preferem veicular mais anúncios no Instagram para receber melhor engajamento.

De acordo com um relatório de marketing da Shopify , uma plataforma popular de comércio eletrônico observou que os usuários do Instagram, em média, gastaram US$ 65, em comparação com os US$ 55 gastos pelos usuários do Facebook quando conduzidos por meio de anúncios.

Como é determinado o custo dos anúncios do Instagram?

Antes de poder anunciar com sucesso no Instagram, é fundamental saber como funciona o sistema de lances. Isso permitirá que você tenha uma melhor decisão sobre o orçamento, bem como todo o plano de publicidade. Uma coisa que você deve notar é que as regras de licitação são bastante semelhantes às do Facebook. Se você tem alguma experiência em publicidade no Facebook, os anúncios do Instagram não parecerão tão estranhos.

Ao iniciar uma campanha de anúncios no Instagram, você terá a opção de escolher um orçamento para uma semana. No entanto, você não terá o controle de escolher o custo gerado quando alguém clicar ou interagir com o anúncio. Você ainda pode usar o Gerenciador de Anúncios até certo ponto para escolher um custo esperado, mas o resultado pode ser diferente.

Seu custo real para anunciar no Instagram depende destes quatro fatores: valor do lance, pontuação de relevância do anúncio, taxas de ação estimadas e concorrência. Vamos dar uma olhada detalhada neles para ter uma ideia melhor de como os preços de publicidade do Instagram podem variar.

1.) Valor do lance

Como dissemos anteriormente, a Meta quer que as empresas decidam quanto querem gastar em uma respectiva campanha publicitária. É por isso que você será solicitado a declarar um lance para suas despesas semanais estimadas ao iniciar um anúncio. Com base no domínio do seu negócio, você deve estar sempre pronto para gastar um pouco mais de dinheiro para alcançar as impressões, o engajamento e os leads desejados.

Na maioria dos casos, ter um valor de lance mais alto oferece uma base melhor na busca de mais leads. Por exemplo, ter um orçamento total de US$ 2.000 e um CPC de US$ 2 pode fornecer aproximadamente 500 cliques.

Dito isso, para facilitar para os iniciantes, o Instagram permite que você faça lances automáticos. Antes de colocar os anúncios, você pode até visualizar o número de cliques ou impressões que seu orçamento selecionado pode gerar. A seleção de lances automáticos é recomendada nas primeiras vezes para analisar o orçamento adequado ao seu negócio para lançar anúncios no Instagram.

2.) Pontuação de relevância do anúncio

Um dos erros frequentemente cometidos pelas empresas é escolher conteúdo irrelevante ao veicular anúncios no Instagram. Como você deve ter notado, o Instagram prefere enviar uma cópia de anúncio relevante para seus usuários. Portanto, as empresas devem se esforçar mais para criar peças relevantes, e o Instagram pontuará o anúncio com base em como os usuários reagem aos anúncios.

A relevância de um anúncio invariavelmente aumenta quando ele atrai mais engajamento na forma de curtidas, comentários, compartilhamentos e salvamentos. Por outro lado, o Instagram pode pontuar seu anúncio baixo se os usuários optarem por ocultá-lo, o que prejudicará seu desempenho. Além disso, verifique se o anúncio leva a páginas de destino relevantes ou pode gerar uma resposta negativa.

Como você deve ter adivinhado, anúncios com conteúdo irrelevante ou com baixa pontuação de relevância do anúncio custarão mais para alcançar mais impressões. No entanto, é provável que você pague o valor mínimo quando tiver uma pontuação alta com feedback positivo à medida que mais usuários do Instagram se envolverem com o anúncio.

3.) Taxas de ação estimadas

Outro fator importante que importa ao medir seu verdadeiro custo de anúncio no Instagram são as taxas de ação estimadas. Isso representa a quantidade de ação ou engajamento que o Instagram espera da sua cópia do anúncio. Como plataforma de mídia social, o Instagram quer que mais pessoas se sintam positivas em relação aos anúncios e passem mais tempo no aplicativo. Por isso, prefere promover anúncios que atraiam maiores interações.

Criar anúncios com foco no engajamento é essencial para que as empresas prosperem e convertam leads em vendas. O alto envolvimento em seus anúncios fornecerá uma taxa de ação mais bem estimada, o que pode reduzir o orçamento geral de anúncios do Instagram.

Se o Instagram acreditar que seu anúncio pode trazer um melhor engajamento, a plataforma o colocará à frente de empresas semelhantes que podem ter gasto um valor de lance mais alto. É por isso que é aconselhável selecionar seu público-alvo com cuidado, pois isso pode fazer ou quebrar a relevância de um anúncio.

4.) Concorrência

Como dito anteriormente, os custos de publicidade do Instagram podem variar de acordo com o domínio da sua empresa. Se você estiver interessado em veicular campanhas no domínio da moda ou beleza, provavelmente acabará incorrendo em um custo mais alto devido à concorrência. Além disso, outras empresas podem querer gastar na geração de leads de um grupo demográfico semelhante ao seu público-alvo, o que aumentará o custo de publicidade.

Em muitos casos, quando há forte concorrência entre anunciantes, a situação pode levar a uma guerra de lances. O CPC pode ser mais inflado do que o custo médio, e você precisará considerar a melhoria dos outros fatores para obter posicionamentos de anúncio adequados e alta classificação do anúncio.

Além disso, a competição pela colocação de anúncios pode aumentar durante determinados períodos, como feriados e eventos. Por exemplo, você precisará definir um orçamento maior para veicular anúncios durante as vendas de Natal ou Black Friday para obter leads valiosos.

O custo de publicidade do Instagram da sua empresa também pode depender do mercado que você está segmentando. Em geral, as empresas B2B gastam mais na veiculação de anúncios em comparação com as empresas B2C. Isso porque o Instagram é uma plataforma preferida para usuários individuais em vez de empresas.

No geral, seu objetivo deve ser fazer lances mais altos e criar conteúdo de anúncio que o Instagram, assim como os usuários, ache relevante para gerar engajamento e, eventualmente, transformar em leads.

Como funciona a publicidade no Instagram

Quando se trata de criar campanhas iniciais de anúncios no Instagram, a maioria das empresas não sabe como os anúncios do Instagram funcionam. Bem, queremos que você saiba que é bem simples. O Instagram permite principalmente que você execute anúncios no feed e nas histórias principais. Um usuário normalmente pode ver os anúncios enquanto navega pelos diferentes conteúdos.

Com base na demografia escolhida por uma empresa, os anúncios serão exibidos para pessoas que possam estar interessadas no produto ou serviço. O truque mais engenhoso da plataforma é misturar os anúncios com o conteúdo usual para que pareçam postagens regulares do Instagram. É por isso que o Instagram se concentra no valor do conteúdo relevante que não gera respostas negativas do usuário.

Uma das únicas maneiras pelas quais um usuário pode diferenciar um anúncio das postagens regulares é a palavra “patrocinado” escrita no nome do Instagram da empresa. Os anúncios também acompanham um call-to-action ou CTA com frases como “saiba mais” ou “ligue agora” que levam os usuários à página de destino específica vinculada à campanha.

Como reduzir os custos de anúncios do Instagram

Para manter um negócio, é preciso investir em diversas plataformas de publicidade. É por isso que você pode ficar indeciso ao definir um orçamento para anúncios do Instagram. Mas, não se preocupe, pois temos algumas dicas que certamente ajudarão a manter os custos baixos e, ao mesmo tempo, obter o máximo retorno. Então, vamos vê-los!

1.) Comece com o lance automático

Sabemos que optar por lances manuais pode parecer a melhor escolha quando se trata de atingir o objetivo de sua campanha, mas isso nem sempre é verdade para o Instagram. A própria plataforma sugere o uso de lances automáticos para obter o melhor preço.

O lance automático é o caminho mais seguro para empresas que desconhecem seu CPC médio. Começar com lances automáticos ajuda a entender as expectativas realistas e também se o mesmo público é capaz de gerar bons leads. Também evita que uma empresa faça um lance em excesso por um anúncio que pode se cansar em alguns dias.

Além disso, o lance automático é a melhor maneira de criar dados confiáveis ​​para futuras campanhas publicitárias. Na próxima vez que você tiver que lançar uma campanha de anúncios no Instagram, use o CPC gerado pelo lance automático para obter os melhores resultados.

2.) Concentre-se na segmentação precisa

Como você deve ter notado, o principal motivo para veicular anúncios no Instagram é alcançar as pessoas certas que estarão interessadas em sua empresa. É por isso que a segmentação precisa é necessária para exibir esses anúncios que atingem o grupo demográfico correto e geram mais leads. Veja alguns fatores permitidos pelo Instagram para que o anunciante alcance o público-alvo certo:

uma localização

Onde sua empresa atua? Você pode usar a configuração de local para restringir o alcance do anúncio a um país ou cidade específico. O Instagram ainda permite que você forneça um código PIN para encontrar o local adequado para veicular o anúncio.

b.) Demográfico

A maioria dos anúncios é feita para atender a um público específico com base em sua idade, sexo e raça. Portanto, ao configurar o anúncio, certifique-se de escolher o grupo demográfico certo que você deseja segmentar. Por exemplo, marcas de moda recém-lançadas geralmente preferem exibir anúncios direcionados a mulheres entre 20 e 29 anos para obter leads bem-sucedidos.

No entanto, certifique-se de não torná-lo muito amplo ou muito restrito, pois o Instagram pode achar difícil segmentar os usuários certos, levando a um custo mais alto.

c.) Interesses

Quem você acha que estaria mais interessado em seus produtos ou serviços? Atualmente, o Meta permite que você baseie seus anúncios em interesses, dispositivos e até ações anteriores. Então, se você já tem uma base de seguidores no Instagram, tente analisar os usuários para encontrar seus interesses em comum.

d.) Hábitos e Comportamentos

A maioria das empresas está ciente do comportamento dos clientes, especialmente quando eles visitam o site. As informações disponíveis no site também podem ser aplicadas ao personalizar os anúncios para uma melhor pontuação de relevância.

Sempre que você usa uma segmentação precisa ao criar uma campanha publicitária no Instagram, ela recebe uma classificação de anúncio mais alta e um CPC mais baixo devido à relevância adicional. Isso também leva a melhores taxas de conversão, pois o público-alvo tem maior probabilidade de interagir com os anúncios, proporcionando um ROI melhor.

3.) Estabeleça metas adequadas

Com base no tipo de negócio que você possui, os objetivos de uma campanha publicitária podem ser totalmente diferentes. É por isso que, antes de começar a veicular o anúncio, é essencial descobrir a meta exata para obter os resultados esperados com um baixo custo de anúncio. Aqui estão alguns dos objetivos que você pode considerar:

a.) Conscientização

Muitas empresas desejam iniciar anúncios para tornar seu público-alvo ciente de um novo produto, aplicativo ou serviço. As campanhas de lances de CPM funcionam melhor para anúncios de reconhecimento para atrair o maior número de usuários do público-alvo desejado. Certifique-se de que os posicionamentos dos anúncios não sejam muito restritivos para obter melhores impressões.

Você também deve definir um limite de frequência adequado para que um usuário não continue vendo o anúncio com muita frequência, o que pode levar a uma resposta negativa. Um limite de três a cinco dias é considerado ideal.

b.) Consideração

Outro objetivo importante usado pelas empresas é educar seu público mais sobre as coisas que eles têm a oferecer. Esses anúncios levam o público a informações atraentes o suficiente para convertê-los na compra de um produto ou serviço. Para atingir essa meta, você precisará veicular anúncios que forneçam cliques e visualizações no site com geração de leads adequada.

c.) Conversão

Este é o tipo mais comum de anúncio que você encontrará em um feed do Instagram, onde as empresas tentam fazer com que os usuários comprem coisas diretamente, baixem aplicativos ou se inscrevam em serviços. Ao otimizar o anúncio no gerenciador de anúncios do Facebook, escolha “conversões” como meta de entrega do anúncio. Certifique-se de produzir uma cópia do anúncio relevante que crie uma resposta positiva do seu público-alvo para ter um custo geral de anúncio baixo.

4.) Levar a páginas de destino adequadas

Uma das razões pelas quais as empresas não conseguem transformar leads em vendas é devido à presença de landing pages inadequadamente otimizadas. Observamos que muitos anúncios levam à página inicial do site, o que anula o objetivo de uma campanha publicitária. Portanto, ao criar a campanha publicitária do Instagram, certifique-se de ter uma página de destino do site relevante para acompanhar o anúncio.

5.) Teste os anúncios do Instagram

É importante perceber que você precisará executar alguns anúncios de teste antes de criar uma campanha publicitária infalível no Instagram. O bom é que a ferramenta de gerenciamento de anúncios do Instagram está cheia de informações úteis que permite que as empresas criem anúncios eficientes. Portanto, teste seus anúncios e use os conselhos ou estimativas fornecidos pelo Instagram para coletar dados relevantes para criar anúncios que custam menos.

Como lançar anúncios no Instagram

Aqui estão as diferentes maneiras de lançar um anúncio do Instagram :

1.) Aplicativo Instagram

O aplicativo do Instagram permite veicular anúncios por meio de suas postagens atuais na plataforma. Tudo o que você precisa fazer é selecionar uma postagem relevante e lançá-la como um anúncio fazendo um pagamento simples. Você também poderá monitorar as postagens promovidas para visualizar as impressões e os engajamentos.

2.) Gerenciador de anúncios

De longe, essa é a maneira mais preferida para as empresas executarem anúncios no Instagram, pois se conecta à ferramenta de gerenciamento de anúncios do Facebook. Você obtém muitas ferramentas para gerenciar suas campanhas publicitárias ou escolher as sugestões feitas pela plataforma.

3.) Parceiros do Instagram

Precisa de um pouco mais de suporte para veicular anúncios? Não há necessidade de se preocupar, pois o programa Instagram Partners foi lançado para mitigar as necessidades de marketing digital das empresas. Você será ajudado por especialistas para lançar anúncios adequados de acordo com os resultados desejados.

Considerações finais sobre o custo de execução de anúncios do Instagram

Isso é tudo o que temos para lhe dizer por enquanto. Esperamos que este guia informativo o ajude a avaliar quanto custa exibir anúncios no Instagram.

Observe que, à medida que mais mudanças chegam à plataforma, seus gastos com anúncios podem variar drasticamente, mesmo no mesmo mês. Portanto, você deve sempre se manter atualizado com as novas regras definidas pelo Meta para otimizar os anúncios de acordo.

E se você está se perguntando se vale a pena gastar na veiculação de anúncios no Instagram, gostaríamos que você soubesse que sem dúvida é uma excelente opção. O Instagram fez com que várias empresas se tornassem visíveis e aumentassem drasticamente as vendas, principalmente em mercados competitivos.

Então, não espere mais e tente lançar seu primeiro anúncio no Instagram pelo preço certo!