Novas tendências de marketing B2b SaaS para assistir em 2022

Envolvido no espaço B2B, deve ser emocionante para você? Pode ser um pouco complicado também, mas vem com este território.

Sem dúvida, a indústria de SaaS é o segmento que mais cresce e evolui. O aumento da jornada de trabalho remoto para pandemia leva apenas ao aumento do SaaS. Como um profissional de marketing B2B, você tem apenas dois caminhos: alavancar as novas tendências de marketing B2B Saas ou ficar preso nos velhos caminhos.

Esforce-se pelo primeiro se quiser que seus esforços de marketing paguem dividendos. Planejar com antecedência essas tendências de marketing de SaaS B2B em 2022 pode ajudá-lo a escalar mais rapidamente e dar uma vantagem sobre seus concorrentes com um plano que oferece resultados mensuráveis.

Para lhe dar uma vantagem, aqui está um breve resumo das novas tendências de marketing B2B SaaS para alavancar em 2022.

1. Criar conteúdo alinhado ao cliente potencial

Para qualquer empreendimento humano, especialmente vendas B2B, a intenção é tudo. Se você entende o comportamento do seu público, está no caminho certo. Para isso, você precisa selecionar experiências de marca que satisfaçam a intenção do público-alvo. Ofereça a eles o que o público precisa e deseja. E os dados são um pré-requisito para que isso aconteça. Não apenas quaisquer dados; na verdade, dados de intenção!

Capturar a intenção humana não é tão fácil quanto parece, especialmente neste mercado digital superlotado. Afinal, esses compradores B2B também são humanos, tornando a jornada de compra B2B tudo menos linear.

Para ter dados de intenção, dê uma olhada no quadro geral. Apenas não vá em frente e colete dados de fontes digitais aleatórias. Certifique-se de entender todos os dados coletados do ponto de jornada do cliente estudando suas dores, interesses e objetivos.

Depois de entender o conteúdo, o processo chega à curadoria de conteúdo que ressoa com o público-alvo. Crie estratégias de marketing hiperpersonalizadas para segmentos-alvo e campanhas de marketing orientadas por dados .

Conecte-se com os clientes com a mensagem que prega a proficiência da mensagem!

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2. Reutilize o conteúdo antigo

Você deve estar se perguntando que precisa criar todo o conteúdo novo para seu público-alvo recém-definido. Ou, se você mudou seu plano de ação, precisa selecionar um novo conjunto de peças de conteúdo.

Errado!

Você pode redirecionar seu conteúdo antigo e ajustá-lo um pouco para seu público-alvo recém-personalizado. Por que perder tempo pensando em novos conceitos para criar conteúdo quando você já tem conteúdo?

Redefinir o conteúdo não apenas ajuda na utilização ideal do conteúdo pré-escrito, mas também ajuda a alcançar mais canais em vários canais, melhorando a compreensão do produto e dos serviços entre o público e retendo esses clientes, envolvendo-os, informando-os e movendo-os mais perto de sua jornada de conversão.

Acima de tudo, você adicionará mais conteúdo à sua biblioteca de conteúdo sem a necessidade de criá-los do zero. Ao redirecionar o conteúdo, você extrai mais do conteúdo que já está em seus canais diversificados.

Claro, isso não significa que você vai colocar uma “pausa” no seu ciclo de conteúdo e começar a redirecionar o conteúdo. A reciclagem de conteúdo deve ser agendada no calendário de conteúdo para obter os melhores resultados.

3. Reúna feedback de leads perdidos fechados

Tem uma lista de leads que não converteram?

É comum que as empresas tenham um monte de leads perdidos fechados; implicando que os leads não converteram ou não responderam para coletar o feedback sobre o motivo pelo qual não avançaram. Ou talvez você não tenha o respectivo executivo designado para trabalhar nessa liderança.

Solução?

Peça a alguém que não tenha trabalhado nos leads, mas tenha um perfil semelhante, para mostrar a autenticação para entrar em contato com o cliente em potencial. Eles podem assumir a liderança e apresentar um argumento convincente que desencadeie a atitude de tomada de decisão neles.

Entre em contato com eles por correio ou telefone para entender o motivo de não continuar com o serviço ou produto da marca. Mesmo sendo “leads perdidos fechados”, você verá uma surpresa no número de leads que reacendem. Todo feedback qualitativo sobre os leads perdidos fechados pode influenciar mensagens, campanhas publicitárias criativas e estratégias de conteúdo para o próximo trimestre.

4. Concentre-se na atenção impulsionada por estímulos

Você sabia que 98% dos visitantes não clicam no seu anúncio? Muitos apenas leem o conteúdo e seguem em frente com sua rolagem! Portanto, se você não estiver transmitindo sua mensagem pelo canal com proficiência, estará perdendo esses 98% do público.

Por exemplo: os anúncios veiculados no LinkedIn e no Facebook ao baixar os guias mostram a espessura do livro (em formato 3D). Em vez disso, os anúncios podem ser criativos – eles podem explicar alguns destaques do livro de uma forma artística. Isso pode ser feito na forma de um anúncio em vídeo, imagem ou carrossel.

Ou você pode iniciar uma conversa sobre esses dados exclusivos do guia que funcionará à medida que fornecer o valor ideal do canal.

Reimagine como um visitante consome informações nos canais de mídia social. Inclusive, você mesmo, rola nos canais de mídia social por várias horas e clica em um anúncio apenas quando se depara com algo interessante.

Isso é chamado de atenção orientada por estímulo - significando apenas rolar para encontrar as coisas interessantes na parte do conteúdo. Para quem não tem um objetivo significativo ou específico de percorrer as redes sociais, é preciso capturar a atenção deles em um acerto rápido com uma criação de arte única. Além disso, certifique-se de entregar a mensagem ideal no canal.

Conclusão

O marketing SaaS parece tão diferente dos anos anteriores. Embora exista desde os anos 1900, só recentemente entrou no léxico das pessoas. As tendências atuais de SaaS B2B em geral abalaram todos os setores em 2022. Elas explicam como cada negócio precisa estar alinhado com a intenção do público, selecionar mensagens ressonantes e descrever a receita potencial. Certifique-se de manter o público-alvo em mente para fabricar uma estratégia eficaz de entrada no mercado que seja paralela aos objetivos da marca e à intenção do público.

Em quais tendências B2B Saas você está?