O papel da IA ​​na revolução do marketing B2B

O som da IA ​​no marketing b2b deixa um gosto agridoce na boca da maioria dos profissionais de marketing. Emoção para alguns, pânico para a maioria.

A IA faz um trabalho satisfatório de modificar e melhorar os processos de marketing B2B, mas a maioria das pessoas teme que isso possa fazer com que percam relevância. Eles também temem que isso possa roubá-los de suas carreiras ou enterrar seu conteúdo sob um mar de semelhanças.

Surpreendentemente, esses medos não impediram 61,4% dos profissionais de marketing de usar IA. E de acordo com um relatório do AI Marketing Benchmark Report 2023, a maioria desses profissionais de marketing usa IA para automação e para melhorar suas estratégias de geração de demanda B2B. Enquanto para outros, está na área de usar chatbots para responder a perguntas. De qualquer forma, é inegável que o mundo está mudando para o uso do aprendizado de máquina no marketing.

Este artigo busca apontar o papel da IA ​​no marketing B2B. Também apontaremos casos reais de uso de IA no marketing B2B e, acima de tudo, veremos se a IA vale a pena.

Continue lendo para descobrir.

IA no marketing B2B, uma combinação perfeita?

Como você já sabe, o marketing para um público B2B geralmente é mais difícil do que o marketing para um público B2C. Ao contrário de um público B2C, um público B2B é mais impaciente e não se importa com textos inúteis ou frágeis repletos de palavras que evocam emoções. Eles geralmente precisam de detalhes técnicos que digam tudo o que precisam saber sobre a importância de um produto antes de comprá-lo. Referências e networking funcionam para um público B2B, mas não são tão mágicos quanto para um público B2C.

Por causa disso, o marketing B2B pode ser difícil de navegar.

É aqui que a IA rouba o show.

Em seu termo mais simples, o marketing AI B2B ou estratégia B2B AI combina a habilidade de AI e marketing humano.

As empresas B2B podem usar Inteligência Artificial para prever padrões de demanda, estudar tendências de mercado e tomar decisões de marketing bem direcionadas. Com a IA, eles podem segmentar clientes em potencial, criar reconhecimento de marca e nutrir clientes em potencial até que se tornem clientes.

Confira as 7 principais ferramentas de IA B2B que podem ajudá-lo a disparar seus negócios.

Ao incorporar ai generativa, as empresas B2B podem aumentar em 10 vezes seu crescimento. Dê uma olhada nas melhores ferramentas de IA generativas que podem ajudá-lo a dimensionar seus negócios.

Abaixo estão outras maneiras excelentes de usar a IA para transformar seu marketing B2B.

Benefícios da IA ​​no Marketing B2B

1. Melhora a marca e a consistência da marca

O branding é crucial para moldar as percepções do cliente e promover a confiança entre os parceiros. Com IA no marketing B2B, você pode obter melhores resultados de seus esforços de branding e manter a consistência da marca em todas as plataformas.

Além disso, você pode usar IA para descobrir informações valiosas sobre as preferências, pontos problemáticos e necessidades de seu cliente. Esses insights acionáveis ​​permitem que você refine sua estratégia de branding e crie conteúdo específico para atender às demandas de seus clientes e melhorar a satisfação do cliente.

2. Elimina erros humanos e suposições

Devido aos algoritmos avançados e aos recursos de aprendizado de máquina em uma IA, ela elimina erros humanos e suposições. Ele processa dados vastos para fazer previsões precisas e reduz a possibilidade de erros humanos.

Além disso, os sistemas de IA automatizam tarefas e eliminam as variações de erro que acompanham o envolvimento humano. Por exemplo, os algoritmos de IA podem pontuar leads com base em vários pontos de dados. Isso ajuda os profissionais de marketing B2B a se concentrar em clientes em potencial de alto potencial. Também minimiza as suposições na qualificação de leads.

3. Impulsiona as vendas e o crescimento dos negócios

No marketing B2B, a IA impulsiona as vendas das empresas por meio da geração e prospecção de leads. O BI ajuda os profissionais de marketing B2B a criar personas de comprador detalhadas, analisando os padrões de compra dos clientes. Isso, por sua vez, os ajudará a simplificar os esforços de marketing e as vendas.

A IA também ajuda nas previsões de vendas. Ele permite que os profissionais de marketing tomem decisões informadas sobre gerenciamento de estoque e planejamento de produção. Também ajuda as empresas a evitar rupturas de estoque e acomodar mudanças na demanda. Além disso, ajuda a aumentar a fidelidade do cliente.

4. Automação de processos

Você pode usar IA para automação de marketing para descartar tarefas repetitivas e demoradas. Além disso, as ferramentas de automação de marketing com inteligência artificial ajudam a organizar os fluxos de trabalho. Ele faz isso garantindo que os trabalhos sejam bem atribuídos com os recursos necessários.

Além disso, a automação de marketing de IA especifica o melhor momento para enviar e-mails e postagens em redes sociais. Esse recurso ajuda os profissionais de marketing B2B a enviar mensagens e postagens quando os clientes em potencial estão disponíveis para engajamento.

5. Melhora a geração e pontuação de leads

No marketing B2B, a IA ajuda na geração de leads. Ele faz isso identificando padrões e tendências de clientes que os humanos não percebem. Ele pode prestar atenção aos mínimos detalhes. Com esse recurso, ele informa o que motiva seu público-alvo e o que o desanima. Também sugere os canais de marketing mais eficazes a serem usados.

Acima de tudo, os profissionais de marketing B2B podem usar IA para acessar vários conjuntos de dados para determinar os leads mais promissores entre seus clientes em potencial. Você pode alimentar sua ferramenta de marketing de IA com dados coletados de várias fontes. Essas fontes incluem interações no site, engajamento nas mídias sociais e histórico de vendas. Ele segmenta esses dados em diferentes categorias para fornecer informações de marketing úteis. Essas categorias incluem níveis de engajamento, poder de compra, estágio na jornada do comprador etc.

6. Melhora as experiências do comprador

A IA no marketing B2B fornece informações que você pode usar para oferecer promoções e descontos personalizados aos seus clientes. Dessa forma, você fornece apenas ao seu público-alvo produtos/serviços que eles adorariam usar. Ofereça experiências personalizadas, atraia seus clientes e aumente sua taxa de conversão.

Além disso, o uso de assistentes de voz com inteligência artificial e pesquisa visual em marcas B2B permite que os clientes encontrem produtos facilmente. Você pode usar esses recursos de IA em seu site para tornar a compra mais conveniente e sem estresse para seus clientes.

Além disso, você pode usar sistemas de preços dinâmicos orientados por IA para ajustar os preços de seus produtos. Isso permite que você crie uma lista de preços com base na demanda, no preço do concorrente e em outros fatores. Além disso, isso ajudará você a garantir que seus compradores façam o melhor negócio. A IA pode simplificar seu processo de checkout configurando uma opção de pagamento com preenchimento automático. Isso agilizará o processo de checkout e reduzirá o abandono do carrinho.

7. Otimiza o desempenho do site

Sua empresa pode usar IA para melhorar a velocidade do site, a navegação do usuário e a capacidade de resposta. Em SEO, a IA ajuda as marcas B2B a melhorar o tempo de carregamento da página e outros fatores que afetam as classificações.

Além disso, a IA ajuda na criação de conteúdo atraente e otimizado. Ele pode avaliar o conteúdo de um site quanto a palavras-chave, qualidade e legibilidade. E você pode usar os resultados dessas descobertas para criar conteúdo atraente e otimizado para SEO.

8. Melhora o atendimento e engajamento do cliente

O uso de IA no marketing B2B fornece suporte ao cliente 24 horas por dia, 7 dias por semana para seus clientes. Embora os humanos possam fazer isso usando turnos, eles podem ser menos eficazes do que os chatbots de IA viciados em trabalho.

Essas ferramentas de assistente virtual de IA envolvem e respondem às consultas dos clientes em tempo real. Essas interações com o cliente também podem ocorrer fora do horário comercial normal. Isso, por sua vez, ganhará alguns pontos de fidelidade e confiabilidade muito necessários para o seu negócio.

9. Facilita o marketing de mídia social

O marketing de mídia social para marcas B2B se concentra em estabelecer uma forte presença online cheia de clientes em potencial e antigos. Essa rede deve levar a vendas e, ao mesmo tempo, promover relacionamentos significativos. Agora, a IA ajuda as marcas B2B a conseguir isso criando conteúdo sob medida para indivíduos específicos.

Além disso, a IA aprimora a escuta e o monitoramento das mídias sociais, analisando as conversas nas mídias sociais. Com isso, as ferramentas de IA podem rastrear menções e sentimentos à marca e identificar tendências emergentes ou possíveis problemas. Isso permite que as marcas B2B fiquem à frente da curva, resolvam as preocupações e capitalizem as oportunidades no mercado.

Maneiras práticas que os profissionais de marketing B2B podem usar IA

No marketing, a IA oferece soluções práticas para aumentar a eficiência no espaço B2B. Aqui estão algumas maneiras práticas de usar a IA como um profissional de marketing B2B.

1. Geração de conteúdo

Cerca de 82% dos profissionais de marketing concordam que o conteúdo gerado por software de IA ou ML é tão bom ou até melhor do que o conteúdo escrito por humanos.

A maioria das marcas e profissionais de marketing B2B usa ferramentas como Writesonic para criar conteúdo envolvente e relevante. Essas ferramentas ajudam a tornar suas ideias de conteúdo mais vívidas, diversificadas e alinhadas com a voz da sua marca. Dadas as instruções certas, a IA pode gerar manchetes atraentes para suas cópias de marketing. Você pode usar AI para gerar conteúdo escrito, imagens, vídeos, conteúdo de áudio, etc.

Ferramentas de IA de criação de conteúdo para marketing B2B

Writesonic

O Writesonic é o melhor escritor de IA que você pode usar para gerar conteúdo de alta qualidade que seus clientes B2B adorariam. É uma plataforma versátil que atende a todas as suas necessidades de conteúdo. Você pode usar o Wrisonic para criar conteúdo a partir de imagens, cópias de e-mail, artigos, páginas de destino e conteúdo de mídia social. A parte incrível desta solução tudo-em-um é sua usabilidade e facilidade de navegação.

O Writesonic oferece os seguintes recursos de criação de conteúdo:

● Redação de blogs e artigos : Writesonic Article Writer 5.0 ajuda os profissionais de marketing a criar conteúdo bem escrito e personalizado. Ele também permite que você crie artigos otimizados para mecanismos de pesquisa que podem ser classificados nos mecanismos de pesquisa. Sem dúvida, é uma das melhores ferramentas de escrita de IA.

● Ferramenta de paráfrase : a ferramenta de paráfrase do Writesonic ajuda a reescrever o conteúdo, mantendo intacto o contexto original. Além disso, é uma das ferramentas de paráfrase mais avançadas que garantem que o conteúdo parafraseado seja de alta qualidade e 100% livre de plágio.

● Geração de imagem (Photosonic) : Writesonic oferece um gerador de arte AI - Photosonic, que ajuda a criar conteúdo que se destaca. Tudo o que você precisa fazer é instruí-lo sobre o que gerar e ele apresentará uma imagem. Ele pode gerar um rosto, pinturas, fotos, arte de fantasia e qualquer outra imagem especificada no prompt.

● Voz da marca: - Com o recurso de voz da marca, você pode gerar conteúdo alinhado com o tom da sua marca. Crie rapidamente blogs, descrições de produtos e muito mais alinhados com sua marca e construa uma identidade de marca que seus clientes vão adorar.

● Geração de conteúdo de mídia social : Imagine sempre fazer novas postagens de mídia social e nunca ficar sem ideias de conteúdo - com Writesonic, é possível! De postagens do LinkedIn a tweets do Twitter, ele pode ajudá-lo a criar postagens que podem obter grande tração e melhorar sua presença na mídia social.

● Chatsonic : O Chatsonic da Writesonic é um chatbot com inteligência artificial, também conhecido como a melhor alternativa do ChatGPT. Desde a geração de conteúdo factual e a criação de imagens cativantes até a compreensão dos comandos de voz e a atuação como seu assistente pessoal, o Chatsonic pode ajudá-lo em tudo.

● Geração de cópia de anúncio : Writesonic oferece um gerador de anúncios do Facebook AI e um gerador de anúncios do Google AI. Esses dois recursos de IA ajudam os profissionais de marketing B2B a gerar cópias de alta qualidade e que chamam a atenção. Também ajuda as marcas B2B a gerar anúncios de alta conversão para seus negócios.

● Descrições de produtos : isso ajuda os profissionais de marketing B2B a gerar descrições de produtos bem detalhadas e exclusivas. Ele também otimiza o mecanismo de pesquisa de descrições de produtos para que seus clientes possam encontrá-los no Google. Saiba mais sobre como escrever descrições de produtos que vendem.

● Criar cópias da página de destino : isso ajuda os profissionais de marketing B2B a gerar cópias do site e páginas de destino que convertem em segundos. Ele permite que você crie uma página de destino com aparência profissional e pronta para uso com código. Ele também usa um gerador de título de página de destino de conversão para ajudar os profissionais de marketing B2B a atrair seu público-alvo. Tudo o que você precisa fazer é adicionar os recursos do seu produto/serviço à ferramenta. Depois disso, ele gera uma cópia do site de conversão com CTAs clicáveis ​​que você pode traduzir para 25 outros idiomas.

● Gerador de cópia de e-mail: os profissionais de marketing B2B podem usar o gerador de e-mail da Writesonic para criar boletins informativos por e-mail personalizados e atraentes. Ele gera linhas de assunto atraentes e cativantes que aumentam suas taxas de cliques. Além disso, ajuda você a criar cópias de e-mail em 25 idiomas.

Preços

Writesonic oferece planos diferentes. Ele oferece uma avaliação gratuita onde você desfruta de 10 mil palavras premium. Em seguida é o plano ilimitado. O plano ilimitado começa em US$ 16/mês. Depois vem o plano de negócios. Você pode obter esse plano por US$ 12,67/mês. Você selecionará entre GPT-3.5 e GPT-4 na opção de plano de negócios.

Gizzmo.Ai

O Gizzmo é uma solução de criação de conteúdo de afiliados da Amazon com inteligência artificial. Ele simplifica e simplifica o processo de criação de conteúdo afiliado de alta qualidade. O Gizzmo gera artigos compatíveis com SEO para WordPress. Possui recursos como SEO na página e integração de palavras-chave. Ele também oferece monetização de afiliados, construção automatizada de esquemas, etc.

Preços

O preço é baseado no uso e começa em US$ 1/uma vez para novos usuários. Também oferece outras ofertas como BUILDER – $ 29,99/mês, PRO – $ 49,99/mês, EXPERT – $ 84,99/mês, ELITE – $ 149,99/mês.

FaceApp

O FaceApp é uma ferramenta de edição de fotos e vídeos AI com ótimos filtros e efeitos. O aplicativo é compatível com smartphones e funciona muito bem para comunicadores de mídia social.

Preços

Possui uma versão gratuita, mas também oferece uma assinatura mensal de US$ 3 e uma licença vitalícia de US$ 39,99.

Kreado AI

Kreado AI é uma ferramenta de criação de vídeo com tecnologia AI. Ele fornece várias imagens para ajudar os profissionais de marketing B2B a criar diferentes looks e cenários. Além disso, você pode usar o kreadoAI para converter seus textos em vozes de IA semelhantes a humanos. Ele também permite que você faça isso em 140 idiomas com diferentes vozes selecionáveis. Além disso, a plataforma permite que os usuários imitem gestos humanos. Isso permite que os profissionais de marketing B2B criem conteúdo de vídeo realista e reduzam o custo de produção de vídeo.

Preços

Ele oferece uma versão gratuita, um plano básico que custa US$ 24 por mês e um plano profissional que custa US$ 240 por mês.

Megaprompts de marketing

Marketing Mega-Prompts para ChatGPT é uma ferramenta de IA para solopreneurs. Isso os ajuda a gerar conteúdo cativante sem esforço para páginas de destino. Oferece ideias personalizadas e de qualidade para melhorar a criação de conteúdo e impulsionar os esforços de marketing.

Preços

Ele oferece um pagamento único de $ 49

Gerador de BrandScript

Esta é uma ferramenta de geração de histórias de IA para empresas. O AI StoryBrand BrandScript Generator ajuda você a escrever sobre sua marca de forma envolvente. É um método simples de criar histórias de marca atraentes. Tudo o que você precisa fazer é alimentá-lo com uma breve descrição de sua empresa, e ele usará seus poderes de IA para criar um StoryBrand BrandScript abrangente.

Preços

Livre

Taption

Taption é um tradutor alimentado por IA. Ele pode fazer transcrições e criar legendas automaticamente em mais de 40 idiomas. Ele também pode converter áudio em vídeos e criar transcrições de vídeo, que você pode exportar para PDF, txt e outros formatos.

Preços

Você pode obtê-lo em $ 12 por mês.

2. Mesclar dados de clientes on-line e off-line

Para obter uma visão holística de seus clientes, você deve coletar e explorar dados de fontes online e offline. Isso apontará áreas com brechas que precisam de mais atenção. Isso também ajudará você a entender melhor os clientes para uma segmentação eficaz.

Você pode usar IA para extrair dados de sites e páginas de mídia social. Você também pode coletar dados de suas listas de e-mail e outros canais online. Você também pode usar IA para analisar dados coletados de cartões de comentários, formulários físicos de feedback e caixas de sugestões. Isso lhe dará acesso a informações sobre as preferências do cliente, pontos problemáticos e opiniões.

Ferramentas de IA de plataformas de dados de clientes para marketing B2B

1. Bloomreach

O Bloomreach é uma ferramenta com tecnologia de IA que permite enriquecer a experiência do cliente. Ele faz isso ajudando você a capturar, organizar e gerenciar os dados de seus clientes. Além disso, fornece insights do cliente para entender melhor as necessidades e interesses de seus clientes.

Preços

Seu preço é personalizado para o número de clientes que você atende.

2. Tealium

Com Tealium, você pode integrar dados online e offline. Com esses dados, realiza a segmentação de usuários. Ele também fornece insights para apoiar seu público e gerenciamento de conteúdo. Ele geralmente permite que seus usuários prevejam o comportamento do cliente usando insights orientados por ML.

Preços

Oferece preços personalizados.

3. Segmento

Segment é uma das plataformas de dados de clientes mais populares. Ele fornece às empresas os dados de que precisam para se manter à frente e tomar decisões favoráveis. Ele permite que as empresas coletem, unifiquem e integrem dados de clientes em diferentes sistemas. Isso, por sua vez, os ajuda a entender seus clientes e criar uma melhor experiência do usuário em tempo real.

Preços

Ele oferece uma versão gratuita e duas versões pagas: uma por US $ 120 por mês e a outra com preços personalizados com base nos dados do cliente que ele gerencia.

4. Experiência Adobe

O Adobe Real-Time é um aplicativo de plataforma de dados do cliente criado. Ele ajuda as empresas B2B a reunir dados de clientes para criar perfis confiáveis. Oferece análise de perfil B2B e B2C em tempo real. E pode ser ativado instantaneamente e personalizado para clientes em todas as cadeias.

Preços

Oferece preços personalizados para seus diferentes pacotes B2B, B2C e B2P.

5. Dados do Tesouro

A plataforma de dados do cliente Treasure permite que os profissionais de marketing B2B saibam tudo o que precisam sobre cada cliente. Ele fornece informações detalhadas e dados unificados nos canais de marketing da empresa. Ele unifica dados de clientes online e offline e organiza perfis de clientes acionáveis. O Treasure Data CDP é ótimo para empresas B2B que desejam descobrir clientes que desejam comprar e saber a melhor maneira de convertê-los.

Preços

Oferece preços personalizados.

3. Assistentes virtuais

Assistentes virtuais ou chatbots com tecnologia de IA executam a personalização do cliente e recomendações para profissionais de marketing B2B. Os chatbots recomendam produtos para clientes com base em suas compras anteriores e histórico de navegação. Isso permite que as empresas melhorem a experiência do cliente.

Em seguida, é ótimo em distribuição e promoção de conteúdo e eventos. Graças aos chatbots, todo o seu conteúdo pode ser distribuído sem problemas para clientes em potencial interessados. Isso ajudará você a mantê-los informados sobre as atualizações de seus produtos.

Da mesma forma, ajuda na promoção e gestão de eventos. Os chatbots são excelentes para promover conferências, eventos e webinars B2B. Ele também pode lidar com o registro e notificar os participantes sobre quaisquer atualizações ou alterações. Ele também funciona como um agendador de compromissos. Ele pode verificar a disponibilidade do calendário. E pode agendar e confirmar compromissos automaticamente entre clientes e agentes de vendas.

Ferramentas de IA de assistente virtual para marketing B2B

1. Botsonic

Esta é a solução de chatbot AI da Writesonic que ajuda os profissionais de marketing B2B a projetar um chatbot personalizado em segundos. Com o Botsonic, você criará um chatbot com inteligência artificial e adicionará um bate-papo ao vivo com IA ao seu site para responder às perguntas de seus clientes em um tom semelhante ao humano. Graças ao GPT-4, o Botsonic pode entender os sentimentos do cliente e responder de acordo. Fazendo assim com que seus clientes se sintam compreendidos e valorizados.

2. Meya AI

Meya AI chatbot tem recursos de processamento de linguagem natural (NLP). Isso ajuda as empresas B2B a simplificar as operações e aprimorar o envolvimento do cliente. Além disso, fornece um envolvimento semelhante ao humano. E pode entender e responder com precisão às perguntas para garantir um ótimo suporte ao cliente. Meya interage facilmente com a maioria dos canais de comunicação, como Facebook Messenger, chat na internet, etc.

Preços

Ele oferece três planos de preços: um plano de desenvolvedor de $ 99 mensais, um plano profissional de $ 999 mensais e um plano de parceiro de $ 3.000 mensais.

3. Representar

Este chatbot destaca-se pela capacidade de gerir várias consultas em simultâneo. O chatbot impessoal reduz o estresse dos representantes de suporte ao cliente e melhora a experiência do cliente. Os usuários podem personalizar o idioma e a funcionalidade deste chatbot para atender às suas necessidades.

Preços

Imperson oferece diferentes opções de preços com base nas necessidades do usuário.

4. ProProfs

ProProfs Chatbot é um chatbot acessível e adaptável. É uma das soluções de chatbot AI de melhor desempenho para usuários do Android. O ProProfs automatiza as conversas enquanto oferece uma experiência semelhante à humana. A plataforma pode ajudar na geração otimizada de leads e atendimento ao cliente.

Preços

Ele oferece um plano mensal de $ 29,99, que custaria $ 19,99 se você optar por pagar anualmente.

5. Tidio

O Tidio é um assistente virtual de IA que ajuda a automatizar processos de negócios B2B e tarefas repetitivas. Ele aumenta a produtividade das equipes de atendimento ao cliente e aumenta as vendas. Também melhora as experiências gerais do cliente. O Tidio permite que você crie um chatbot para seu site, loja de comércio eletrônico, perfil do Facebook ou Instagram.

Preços

Ele oferece três pacotes de preços mensais, o pacote inicial de $ 32,5, os pacotes de equipe de $ 65,83 e o pacote de escala de $ 332,50 por mês.

4. Campanhas de e-mail

Cerca de 63% dos profissionais de marketing usam soluções de IA para marketing por e-mail, que eles usam para produzir cópias de e-mail atraentes.

Títulos e cópias de e-mail são cruciais para uma campanha de e-mail bem-sucedida. Por causa disso, os profissionais de marketing B2B usam ferramentas de marketing por e-mail baseadas em IA para personalizar a cópia do e-mail e aumentar a conversão.

Além disso, você pode usar IA em vendas B2B para reestruturar sua campanha de e-mail. Você pode fazer isso dividindo suas campanhas de marketing por e-mail em seções para uma entrega eficaz na caixa de entrada. Isso também permite que você acompanhe seus clientes em potencial nas diferentes etapas da jornada do comprador.

Ferramentas de IA de marketing por e-mail para marketing B2b

1. Escriturário

Mailscribe é uma plataforma de marketing por e-mail de IA que acelera o processo de criação e envio de e-mails. A plataforma com tecnologia AI fornece recursos avançados de marketing por e-mail. Esses recursos aprimoram o conteúdo do e-mail e as linhas de assunto. Ele também oferece uma interface amigável e designs semelhantes a modelos para criar facilmente e-mails profissionais.

Preços

Ele oferece uma assinatura gratuita para e-mails únicos e US$ 5 por e-mail para vários e-mails.

2. Mailchimp

Esta é uma plataforma de automação de e-mail e marketing para negócios B2B em crescimento. Foi inicialmente conhecido por seus modelos de e-mail automatizados. Mas, ao longo dos anos, seus recursos se expandiram para outros serviços de marketing. Alguns incluem páginas de destino para compras, postagens sociais, anúncios digitais, etc.

Preços

Ele oferece quatro planos de preços mensais: um plano básico gratuito, um plano inicial de $ 9,99, um plano essencial de $ 14,99 e um plano premium de $ 299.

3. Ativista

O Campaigner é uma plataforma de marketing por e-mail que usa IA. Realiza automação de e-mail, testes avançados e personalização de conteúdo. Ele oferece recursos como teste de divisão A/B e integração de API inteligente. Também ajuda os profissionais de marketing B2B a segmentar com precisão seus clientes e criar um design de e-mail responsivo.

Preços

Ele oferece três planos de preços mensais: um plano inicial de US$ 59/mês, um plano essencial de US$ 179/mês e um plano avançado de US$ 649/mês.

4. Brevo

Esta é uma plataforma de email marketing para empresas B2B. Ele incorpora automação de IA em seus processos de marketing por e-mail para ajudá-lo a se concentrar em tarefas importantes. O Brevo também oferece marketing por SMS e chat ao vivo, entre outros recursos.

Preços

Oferece uma assinatura gratuita e três planos mensais pagos. Os planos pagos incluem o plano inicial de $ 25, o plano de negócios de $ 65 e o plano BrevoPlus a um preço personalizado.

5. ConvertKit

Esta é uma plataforma de marketing por e-mail com inteligência artificial. Ele ajuda as empresas B2B a simplificar de forma inteligente o processo de criação e edição de e-mail. Ele usa algoritmos inteligentes para garantir alta capacidade de entrega e consistência de marca. Ele também cria sugestões de títulos de e-mail atraentes que aumentam seu e-mail. Seus recursos de IA se estendem às páginas de destino e à criação de formulários.

Preços

Ele oferece um pacote de assinatura gratuita, um plano Creator de US$ 9/mês e o plano CreatorPro de US$ 25/mês.

5. Impulsione o SEO

Você pode usar a IA para melhorar sua página de classificação do mecanismo de pesquisa e se conectar com seus clientes em potencial antes de seus concorrentes. 33% das marcas B2B focam em SEO como sua principal fonte de tráfego orgânico.

A IA pode impulsionar o SEO e as classificações porque entende como os mecanismos de pesquisa funcionam e os fatores que influenciam as classificações. Ele pode rastrear o conteúdo de melhor desempenho, analisá-lo e sugerir as palavras-chave que você pode adicionar ao seu conteúdo para classificá-lo bem nas SERPs. Isso ajuda você a aumentar sua visibilidade e sua chance de alcançar clientes em potencial.

Além disso, as ferramentas de SEO com inteligência artificial simplificam a criação de backlinks. Ele faz isso sondando perfis de backlink e sites para avaliar a credibilidade dos sites vinculados. Dessa forma, identifica fontes de links excelentes e de baixa autoridade.

Ferramentas de IA de otimização de mecanismos de pesquisa para marketing B2b

1. SEO para surfistas

O Surfer SEO é uma ferramenta de SEO com inteligência artificial. Os profissionais de marketing B2B o usam para criar e alterar conteúdo compatível com SEO. Ele também fornece recomendações de SEO para ajudá-lo a classificar mais rapidamente. Essas recomendações incluem dificuldade de palavras-chave, volume de tráfego, backlinks, textos âncora, etc. O Surfer SEO analisa seu conteúdo em relação aos fatores de classificação de SEO na página enquanto você escreve. Em seguida, ele informa as alterações que você precisa fazer para melhorar suas chances de classificação.

Preços

Oferece quatro planos de preços mensais pagos. Um plano essencial que começa em US$ 69, um plano avançado em US$ 149, um plano máximo em US$ 249 e um plano empresarial com preços personalizados.

2. Alli AI

AlliAI é uma plataforma de SEO orientada por IA que auxilia os clientes a melhorar, automatizar, implantar e dimensionar o SEO em tempo real. Com esta ferramenta, as empresas B2B podem economizar em despesas e não contratar especialistas técnicos em SEO. Isso ocorre porque o Alli AI automatiza operações como desenvolvimento de metatags, descrições de links e imagens alternativas.

Preços

Oferece quatro planos de preços pagos; um plano de consultor de $ 249 por mês, um plano de agência de $ 499 por mês e um plano empresarial de $ 999 por mês.

3. Semrush

Semrush é uma ferramenta de SEO que ajuda as empresas B2B a se classificarem no Google. Ele permite que os profissionais de marketing B2B realizem pesquisas de palavras-chave e análises de lacunas. Ele também permite que os usuários otimizem o SEO local e na página e criem links. Possui mais de 70 ofertas de IA, como assistente de redação, ferramenta de reformulação, geração de ideias de blog etc.

Preços

Oferece três preços mensais pagos; um plano profissional por $ 129 por mês, um plano guru por $ 249 por mês e um plano de negócios por $ 499 por mês.

4. Palavras-chave em todos os lugares

Esta é uma ferramenta de pesquisa de SEO que reduz o tempo que leva para os profissionais de marketing B2B e especialistas em SEO realizarem pesquisas de palavras-chave. Ele permite acessar métricas de palavras-chave diretamente no Google e baixá-las em Excel, PDF ou CSV. Possui um complemento do navegador Chrome e Firefox. Isso mostra a seus usuários o volume de pesquisa mensal, CPC, dados de concorrência e outras análises de palavras-chave necessárias.

Preços

Oferece quatro planos de preços pagos; um plano bronze por US$ 1,25/mês, um plano prata por US$ 4/mês, um plano ouro por US$ 20/mês e um plano platina por US$ 80/mês.

6. Identificação e geração de leads

Sem identificação de leads, as marcas gastarão seu tempo e dinheiro em marketing para pessoas que precisam de seus produtos.

Manualmente, os profissionais de marketing B2B realizam a geração de leads por meio de referências, chamadas de vendas, redes de mídia social etc. Mas agora, as ferramentas de CRM com tecnologia de IA ajudam na captura, magnetização, qualificação e segmentação de leads.

Além disso, a IA fornece dados e informações externas aos perfis de seus leads gerados. Isso ajuda os profissionais de marketing a entendê-los melhor e a criar iniciativas de marketing personalizadas.

Além disso, as ferramentas de IA ajudam a analisar os padrões comportamentais e de compra dos leads anteriores. Com esses dados, eles podem prever a probabilidade de cada lead se tornar um cliente. Essa capacidade é chamada de análise preditiva. Isso funciona usando regressão logística e redes neurais para encontrar padrões de comportamento do cliente.

Acima de tudo, a IA automatiza essas tarefas e reduz o tempo e os recursos gastos manualmente.

Ferramentas de IA de geração de leads para marketing B2B

1. Conheça Alfredo

Esta ferramenta de IA de geração de leads foi projetada para aprimorar o LinkedIn, o Twitter e o marketing por e-mail e a geração de leads. Ele oferece recursos de geração de leads, como gerenciamento de campanha multicanal e agendamento de mídia social. Ele também ajuda a gerar leads de eventos, grupos, postagens, etc. Funciona como uma ferramenta de geração de leads, ferramenta de gerenciamento de mídia social e assistente virtual do LinkedIn.

Preços

Oferece três planos de preços, incluindo um plano pessoal de US$ 59 por mês, um plano de negócios de US$ 89 por mês e um plano empresarial de US$ 399 por mês :

2. Overloop

O Overloop é usado para encontrar endereços de e-mail ou criar um banco de dados de leads a partir dos contatos de um usuário no LinkedIn. Com esta ferramenta, você pode automatizar o alcance do LinkedIn e coletar insights de visitas de perfil. Ele também pode rastrear suas solicitações, mensagens, respostas e e-mails e gerenciar essas conversas em um só lugar.

Preços

Ele oferece uma assinatura paga de $ 99 por mês e preços personalizados para seu plano de agência.

3. Robô de vendas

O robô de vendas é uma ferramenta de geração de leads que usa IA. Ele seleciona uma lista de clientes em potencial e os alcança usando mensagens automáticas semelhantes às humanas. Também qualifica clientes em potencial e acelera seu pipeline de vendas. Ele foi desenvolvido para tornar as vendas menos dolorosas para os profissionais de marketing B2B e seus clientes.

Preços

Oferece três planos mensais

● O plano faça você mesmo por US$ 99

● O plano "Faremos isso por você" por US$ 397

● O plano "faremos tudo por você" por US$ 497

4. Inteligentemente

Cleverly é uma plataforma de automação de vendas e geração de leads que usa IA. Ele ajuda os profissionais de marketing B2B a gerar mais leads e fechar mais negócios com menos esforço. Ele se integra a várias ferramentas de CRM e reúne dados sobre leads em potencial e seus interesses. Em seguida, ele usa os dados gerados para criar mensagens personalizadas. Isso, por sua vez, aumenta a probabilidade de uma resposta positiva.

Preços

Ele oferece três opções de preços para seu serviço de divulgação do LinkedIn. Eles incluem um plano prata por US$ 397/mês, um plano ouro por US$ 497 e um plano platina por US$ 697.

Desafios da IA ​​no Marketing B2B

Mesmo com todos os prós acima e formas práticas que a IA pode melhorar o marketing B2B, a IA ainda tem limitações percebidas. De acordo com a pesquisa de Neil Patel, quase 40% dos 1.000 profissionais de marketing são céticos quanto ao uso do aprendizado de máquina.

Um exemplo real do efeito adverso da IA ​​no marketing B2B ocorreu em abril de 2023. Aquele mês foi um empate lento para empresas B2B que buscavam relações públicas e exposição na mídia por meio de serviços de conexão de jornalistas.

Isso ocorre porque os coordenadores desses serviços começaram a usar o software verificador de IA para identificar as respostas geradas pela IA. Infelizmente, este software estava desqualificando as respostas originais geradas por humanos. Também prejudicou a retenção de clientes e o desempenho de especialistas em marketing digital B2B como Kevin Miller.

Abaixo estão alguns outros desafios do uso de IA no marketing B2B.

1. Baixa qualidade e quantidade de dados

O agrupamento e a análise de dados são uma das habilidades mais fortes da IA. No entanto, as pessoas ainda pensam que esses algoritmos não têm qualidade e quantidade de dados suficientes.

A maioria das ferramentas de IA para marketing B2B precisa de uma grande quantidade de dados para aprender o comportamento humano e fazer previsões precisas. Portanto, torna-se um problema quando essas ferramentas não têm entrada suficiente de dados da vida real para fazer projeções precisas.

Infelizmente, não há como saber a quantidade de dados necessária para que uma ferramenta de IA forneça uma previsão precisa. Isso ocorre porque previsões precisas dependem do tamanho e da complexidade do algoritmo em questão. Também depende de suas margens de erro aceitáveis, diversidade de entrada e outros fatores técnicos.

A boa notícia é que as empresas de IA definiram suas ferramentas para fazer previsões precisas com a menor quantidade de dados. Por exemplo, o AI Article 3.0 Writer da Writesonic sabe automaticamente o número de palavras a serem escritas depois que você seleciona o número de artigos publicados que deve fazer referência ao realizar pesquisas.

2. Integração com sistemas existentes

A maioria das ferramentas de IA baseia suas campanhas de marketing na fácil integração com outras ferramentas. No entanto, repetidamente, descobrimos que geralmente não é esse o caso.

Por exemplo, se sua ferramenta de geração de conteúdo AI não se integrar à sua plataforma de marketing por e-mail, talvez seja necessário copiar e colar manualmente suas imagens e copiar da primeira para a última. Isso seria demorado.

Uma maneira de resolver isso é assinando uma ferramenta de automação de fluxo de trabalho. Isso garante a integração perfeita e a movimentação de dados entre várias ferramentas. Parte das limitações da IA, neste caso, é que custará mais dinheiro para fazer isso.

Felizmente, ferramentas de IA como o Writesonic se integram ao Zapier, uma popular ferramenta de automação de fluxo de trabalho. Essa integração permite que os profissionais de marketing B2B movam facilmente todas as cópias geradas pelo Writesonic para qualquer plataforma de software ou aplicativo que também se integre ao Zapier.

3. Impessoal e genérico

Muitas pessoas não reconhecem as habilidades da tecnologia de IA por causa de sua maneira impessoal e genérica de resolver problemas da vida real. Um bom exemplo são as interações entre chatbots e clientes. Conversas com IA podem parecer secas e desumanas. E às vezes, porque a ferramenta não entende o contexto de um problema, a conversa se torna inútil e gira em torno de ciclos.

Além disso, uma IA carece de inteligência emocional. Isso dificulta sua capacidade de compreender e responder de forma eficaz às emoções humanas. Produz respostas previsíveis e genéricas que podem carecer de personalização. E isso porque ele opera em algoritmos e padrões de dados predefinidos.

Por outro lado, algumas marcas usam IA para avaliar o quão humano soa seu conteúdo. Em um comentário, o CEO da Instantprint, uma marca de marketing B2B e comércio eletrônico, confessou usar IA para verificar o elemento humano de seu conteúdo.

Em suas palavras, "Curiosamente, agora estamos usando IA para avaliar e avaliar a autenticidade e o elemento "humano" de nosso conteúdo. É bastante irônico, mas nos permite garantir que nosso trabalho atinja o equilíbrio certo entre eficiência e toque humano genuíno".

6 empresas B2B que estão realizando seu marketing usando IA

1. A Envy Creative , uma agência de marketing de vídeo B2B, usa as seguintes ferramentas para aprimorar suas atividades de marketing:

● Writereon : para ajudar a redigir scripts de vídeo, postagens de blog, legendas de mídia social e outras cópias de marketing.

● Cohere : para criar conteúdo de liderança de pensamento aprofundado, como guias e relatórios.

● Canva : para criar rapidamente recursos de mídia social, anúncios e outros recursos visuais usando modelos e geração de imagens de IA.

● Everypixel : para obter vídeos de arquivo de alta qualidade a preços acessíveis

2. A Modern Life , uma startup de tecnologia de seguros B2B, usa três ferramentas de IA para ajudar em seus esforços de marketing:

● Bearly.ai : um navegador AI usado para obter resultados simplificados para consultas de pesquisa. É especialmente útil para empresas B2B de nicho.

● GPT para Planilhas e Documentos: para criar conteúdo consistente com a voz de uma marca específica.

● Sobre-humano: para analisar e-mails enviados para aprender a voz de uma marca e gerar e-mails nessa voz com base em qualquer solicitação que você der.

3. UpMention , uma agência de SEO B2B, usa:

● Fliki : para transformar seus artigos de blog mais envolventes em vídeos e compartilhar facilmente no Linkedin.

4. Breadnbeyond , uma marca de vídeo explicativo B2B, usa

● Pipedrive : para agilizar e otimizar seus processos de vendas. Também ajuda a organizar suas atividades de marketing.

5. Richardson Media Group , uma agência de marketing B Corp, usa:

● Moz: para fins de SEO

● ChatGPT: para criar ideias de conteúdo.

6. A FtDigital , uma agência de SEO, usa:

● SurferSEO: para aumentar o SEO e os rankings.

Pronto para aceitar o jogo de marketing?

Conclusão

Os desafios de usar IA no marketing B2B em 2023 são válidos. No entanto, mais de 60% dos profissionais de marketing ainda usam IA, de acordo com uma pesquisa realizada pela Martech em junho de 2023.

Portanto, isso mostra que seus pontos positivos superam em muito seus negativos. Portanto, o uso de ferramentas de IA como o Writesonic aprimorará e automatizará suas atividades de marketing. Isso também economizará tempo e permitirá que sua equipe se concentre mais nas partes criativas do marketing que farão sua marca se destacar.

Perguntas Frequentes (FAQ)

Como a inteligência artificial mudará o futuro do marketing?

A inteligência artificial revolucionará o futuro do marketing, aprimorando a análise de dados e as percepções dos clientes. Ele também aprimorará campanhas publicitárias hiperpersonalizadas e direcionadas. Além disso, automatizará tarefas repetitivas para aumentar a eficiência do marketing.

Como a IA pode ser usada para melhorar a estratégia de negócios?

A IA pode melhorar a estratégia de negócios processando dados vastos com rapidez e precisão. Também pode ajudar as marcas B2B, fornecendo informações e tendências valiosas que informam a tomada de decisões. Os algoritmos de aprendizado de máquina podem analisar a dinâmica do mercado e o comportamento do cliente. Ele também pode analisar as ações dos concorrentes para permitir que você identifique e otimize as oportunidades de crescimento.

Além disso, a análise preditiva baseada em IA pode prever resultados futuros. Isso, por sua vez, ajudará na avaliação de riscos e orientará medidas proativas para ficar à frente da curva no dinâmico cenário de negócios.

Por que a IA é o futuro da publicidade?

A IA é o futuro da publicidade devido às suas vastas habilidades de análise de dados. Isso permite segmentação precisa e entrega de conteúdo personalizado, maximizando a relevância e o engajamento do anúncio. Com algoritmos orientados por IA, as marcas podem otimizar campanhas em tempo real e identificar tendências que irão melhorar seu desempenho.

Qual é um exemplo do uso de IA no marketing?

Um exemplo do uso de IA no marketing digital é a geração de conteúdo. A IA pode gerar conteúdo como descrições de produtos, cópia de marketing por e-mail, postagens de mídia social, imagens etc. Isso economiza tempo e recursos para os profissionais de marketing, mantendo a consistência e a relevância da marca.