Rede de afiliados vs. Programa de afiliados: Confronto final
Publicados: 2019-11-12O f os milhões de maneiras que você pode comercializar um produto, programas de afiliados estão rapidamente se tornando um dos mais métodos de marketing suplementares populares. Os programas de marketing de afiliados geram 15-30% de todas as vendas para os anunciantes, tornando-se uma grande parte do seu bolo de marketing.
Mas muitos proprietários de empresas ainda têm dúvidas - eles querem começar, mas são rapidamente oprimidos por opções. Com o marketing de afiliados, as duas opções principais são ingressar em uma rede de afiliados existente ou criar seu próprio programa do zero. Como você pode imaginar, ambos têm seus prós e contras. Vamos mergulhar neles.
Noções básicas do programa de afiliados
Um programa de afiliados é uma forma de os produtores de um produto atingirem um público mais amplo e vender mais produtos, e para os profissionais de marketing apresentarem esse produto a seu público e ganharem algum dinheiro com isso. Assim como o drop shipping, os comerciantes afiliados não possuem realmente nenhum dos produtos que estão vendendo - seu trabalho é criar um funil de marketing.
Um programa de afiliados tem, essencialmente, três lados: o criador do produto, o comerciante do produto e o consumidor importante. Como proprietário de uma empresa de comércio eletrônico, um programa de marketing de afiliados pode parecer uma ótima maneira de atrair esses consumidores, certo? Público engajado, boca a boca, todo aquele jazz. É uma ótima maneira de alcançar os consumidores, mas existem duas maneiras de fazer isso.
O primeiro é criar seu próprio programa de afiliados. Você define as regras, define a comissão, encontra os afiliados. Tudo depende de você - o que, como você pode imaginar, é uma bênção e uma maldição.
A segunda é ingressar em uma rede de afiliados. Isso adiciona uma quarta parte ao mix, que atua como um elo de ligação entre você e todos os afiliados em potencial que podem promover seu produto (que estão inscritos em sua rede). A rede de afiliados configura tudo para você, define os termos e fornece acesso fácil a uma rede de afiliados (daí o nome).
Mas como isso funciona?
Quando alguém se inscreve para ser afiliado de seu produto, ele está promovendo para você para o público-alvo. Você deve ter notado links de afiliados em seus blogs de marketing favoritos, sites de resenhas ou até mesmo em comentários de vídeos do YouTube. Normalmente, há uma isenção de responsabilidade dizendo que eles recebem uma pequena parte se o visualizador comprar o produto por meio de seu link, mas isso não custa ao comprador mais dinheiro do que custaria normalmente.
Ou seja, se o negócio for transparente.
Às vezes, você verá links em artigos ou vídeos e não haverá uma isenção de responsabilidade, e você terá que se perguntar - eles estão recebendo um corte ou apenas gostam genuinamente do produto? O público não tem como saber. No entanto, isso não deveria acontecer e se enquadra nas mesmas regras de patrocínios e anúncios de acordo com a FTC.
A razão pela qual o marketing de afiliados é tão eficaz é porque o promotor está alavancando a confiança que seu público tem para recomendar seu produto. É como outra forma de propaganda boca a boca, exceto que influenciadores, blogueiros e revisores (os bons) têm muitos ouvidos que podem alcançar e podem convencer muitas pessoas a comprar. Você pode imaginar por que fazer negócios obscuros de afiliados só prejudica o negócio e o afiliado no longo prazo, já que não só não é permitido, mas explora a confiança do público. Depois que essa confiança é quebrada, é quase impossível voltar.
No entanto, alcançar o público certo é crucial. Você precisa fazer sua pesquisa sobre quem é seu mercado-alvo, que é basicamente um pequeno negócio 101. A chave é encontrar o influenciador certo cujo público corresponda ao seu público-alvo - pessoas que poderiam estar interessadas em seu produto, se soubessem sobre isso. Agora que cobrimos o básico, você deve estar se perguntando que caminho deve seguir: trilhe seu próprio caminho ou junte-se a uma equipe existente?
Prós e contras de ingressar em uma rede de afiliados
Prós de ingressar em uma rede de afiliados
À primeira vista, você pode dizer imediatamente que ingressar em uma rede permitirá que você comece a gerar vendas de afiliados muito mais rápido do que criar seu próprio programa. Já está tudo configurado para você! Alguns cliques simples e você tem acesso a um pool de afiliados prontos para vender seus produtos. Não há trabalho braçal, nem longas horas de pesquisa, nem e-mails de divulgação e perguntas. Feito. Você está instalado e funcionando e arrecadando esse dinheiro (espero).
Além do acesso a afiliados que já estão prontos, também não há trabalho a ser feito na configuração da plataforma. Novamente, está feito, já existe e você não precisa gastar seu tempo, dinheiro e esforço para encontrar um bom software de rastreamento, estabelecer comunicação ou até mesmo configurar a segurança.
Existe até a vantagem de poder pesquisar o sucesso das várias redes de afiliados que existem - porque existem muitas. Um pouco de pesquisa e leitura de resenhas e você será capaz de encontrar um que os outros comerciantes fiquem felizes e fique tranquilo sabendo que parte do processo de verificação é feito para você. No final das contas, é a maneira mais rápida e fácil de começar a trabalhar com afiliados.
Se você estiver pulando através de um campo de margaridas no seu caminho para se inscrever imediatamente, não tão rápido. Vejamos os contras.
Contras de ingressar em uma rede de afiliados
Você notará que o preço não foi mencionado em nada disso. Isso porque pode custar muito caro ingressar em uma das redes de afiliados existentes - afinal, todo o trabalho braçal é feito para você. Tudo que você precisa fazer é criar o conteúdo de marketing. Você está pagando o preço por economizar tempo. Não só custa dinheiro para se inscrever, mas também custa dinheiro sempre que um afiliado faz uma venda. A rede de afiliados ficará com uma parte de sua receita ou de suas comissões. No entanto, se você está pensando que, se não der certo, você não terá que pagar, pense novamente: geralmente há um pagamento mínimo a cada mês, não importa quanto você ganhe. Ai.
Quanto vale para você começar imediatamente e ter um pool de afiliados prontos para começar? Quinhentos dólares? Mil? Para começar, normalmente há alguma combinação de taxa de configuração, depósito, taxa de transação e mínimo mensal. De acordo com essa divisão, as taxas de instalação podem variar de US $ 500 a US $ 3.000, os depósitos ficam em torno de US $ 1.000 e as taxas e os mínimos variam tanto que não vale a pena tentar resumir. Com Post Affiliate Pro, o custo mensal varia de $ 97 a $ 477, com vários outros add-ons ou taxas únicas, mas é importante notar que eles não cobram por afiliado, o que é uma boa mudança.
Em última análise, varia de programa para programa, mas basta dizer que você vai gastar algo em torno de US $ 1.000 a US $ 3.000 apenas para começar.
No entanto, esta não é uma acusação às redes afiliadas. Só você pode dizer o quanto vale a pena ter alguém gerenciando essa parte do seu negócio e, para alguns, vale a pena liberar esse tempo e se concentrar em outras partes do negócio. Não se esqueça de que seu tempo também é valioso.
Mas mesmo que você valorize mais o seu tempo no curto prazo e esteja no seu orçamento, considere o seguinte: Há uma perda de controle. Em vez de definir seus próprios termos e condições, diretrizes de conteúdo e regras para afiliados, quase tudo depende deles. As melhores redes de afiliados permitirão que você controle algumas coisas, como optar por não participar de parcerias específicas, mas na maioria das vezes você obedece às regras delas.
Prós e contras de criar um programa de afiliados
Prós de criar um programa de afiliados
Como você pode imaginar, os prós de criar seu próprio programa de afiliados preenchem um pouco as lacunas em que são os contras de ingressar em uma rede - sendo o primeiro o custo. Iniciar sua própria rede é muito barato, já que você pode simplesmente adicionar uma seção ao seu site, criar um documento de rastreamento improvisado no Excel e começar a trabalhar. Mesmo se você quisesse gastar dinheiro, estaria comprando um modelo para incorporar ao seu site ou se inscrevendo em um programa de afiliados de marca branca.
O custo de um programa de afiliados de marca branca pode chegar a US $ 70 por mês para o básico. Novamente, nem mesmo é necessário. Você pode hackea-lo com alguns plug-ins diferentes e uma planilha do Excel. É um investimento inicial muito menor e, portanto, um risco menor.
Lembra da falta de controle que mencionamos anteriormente como um golpe para ingressar em uma rede? Criar seu próprio programa é exatamente o oposto. Você pode escrever as regras, decidir o que é aprovado em uma venda de afiliados e pagar de acordo. Você também tem controle sobre como deseja que seu produto seja comercializado e que comissão deseja pagar - embora, é claro, deseje permanecer competitivo e justo em seu setor. Mas no final, o que você diz vale.
Não deixe toda essa liberdade e poder subir à sua cabeça ainda. Vamos falar sobre os contras.
Contras de criar um programa de afiliados
Lembra-se de todo aquele tempo em que se inscrever em uma rede economizava? É porque iniciar seu próprio programa leva muito tempo. Primeiro, há a configuração de qualquer plataforma, complemento ou site de etiqueta em branco que você vai usar. Em seguida, você precisa descobrir como rastreará o alcance, as vendas e as comissões.
E depois há o grande problema: encontrar afiliados. A vantagem da rede é que você tem toneladas de afiliados prontos, então, quando você faz isso sozinho, tem que fazer todo o trabalho sozinho. Encontrar o ajuste certo como afiliado - alguém com o público certo, um bom relacionamento com esse público e interessado em ser um afiliado de seu produto - é muito mais difícil do que você provavelmente pensa que é. Leva tempo para fazer pesquisas, leva tempo para criar argumentos de divulgação exclusivos e leva tempo para cultivar esse relacionamento.
No entanto, vamos trazer alguns profissionais aqui (quebrando todas as regras, eu sei). Com o tempo que você dedicou e investiu em seus afiliados, você terá um relacionamento mais pessoal com eles, com sorte levando a um maior envolvimento deles e melhores vendas. E por falar em vendas, com todo o dinheiro que você está economizando por não entrar em uma rede, você pode pagar taxas mais altas e mais competitivas por comissão, o que, com sorte, começará a atrair outros afiliados com o tempo.
Ok, voltando aos contras para o ponto final: leva muito tempo. Configurar o site leva tempo, configurar o rastreamento leva tempo e, constantemente, chegar aos afiliados e tentar construir sua rede leva tempo. É um crescimento muito mais lento do que uma rede de afiliados.
Qual é o veredicto?
Como escolher
Como você pode ver, tudo se resume ao que você valoriza mais: seu tempo ou seu dinheiro. Se você está com um orçamento apertado como uma pequena empresa ou iniciante, a ideia de gastar tanto em uma rede provavelmente o deixa horrorizado. Em outras palavras, seu tempo vale menos para você do que seu dinheiro - você prefere economizar seu dinheiro e gastá-lo em coisas que você não pode fazer (como construir um site) e fazer o máximo que puder por conta própria.
Por outro lado, se você está esticado ao máximo e precisa crescer, mas não tem tempo para se dedicar a fazer isso sozinho, ingressar em uma rede pode ser uma das melhores decisões que você fará. Pode valer a pena investir seu dinheiro em algo que tire tudo isso do seu prato e impulsione seus negócios imediatamente. No entanto, algo a se considerar: pode ser uma troca entre o que você ganhará mais dinheiro no curto prazo e no longo prazo. Se você pensar bem, ingressar em uma rede vai lhe render mais dinheiro imediatamente. No longo prazo, no entanto, se você construir seu próprio programa com sucesso, ele pode lhe render mais dinheiro do que alguém que ainda está pagando taxas e comissões para uma rede.
