Marketing de afiliados vs MLM: Como eles diferem?

Há muito dinheiro disponível para ganhar online. As empresas estão procurando afiliados para alcançar um público mais amplo e gerar uma receita saudável contratando e/ou trabalhando com eles. Você quer molhar os pés, mas como fazer isso? As pessoas confundem marketing de afiliados com MLM, mas a estratégia de marketing multinível (MLM) e uma estratégia de marketing de afiliados são opções viáveis, mas diferentes. Aqueles que trabalham em qualquer área provavelmente veriam suas respostas como mais específicas para sua área de especialização. Como você determina qual estratégia é melhor para você? Ao longo deste artigo, discutiremos o que são o marketing de afiliados e o marketing multinível, bem como como eles diferem um do outro.

O que é marketing multinível?

O modelo de negócios de marketing multinível, também conhecido como marketing de rede, tem algumas semelhanças com o marketing de afiliados, mas não é a mesma coisa. Nesse modelo, você geralmente precisa convencer as pessoas a se inscreverem no programa que você está promovendo. As comissões são ganhas em qualquer coisa que essas pessoas vendem. Uma diferença fundamental é que você ganha comissões em vários níveis quando recruta outras pessoas. Como resultado, o MLM tem mais a ver com a construção de uma equipe do que com a promoção de produtos. Embora o marketing de rede gere US$ 189 bilhões em vendas anualmente, a maioria das comissões geralmente beneficia aqueles que estão no topo das equipes estabelecidas nos negócios de MLM. As estruturas de comissão são configuradas separadamente em cada nível, incentivando os afiliados dentro da árvore a estabelecer suas próprias ramificações.

Prós e contras

MLM é uma abordagem de marketing que também é conhecida como marketing de rede ou marketing de referência. Um profissional de marketing de afiliados bem-sucedido precisa ser bom em vendas, além de recrutar profissionais de marketing leais para gerar receita. A possibilidade de trabalhar remotamente e ganhar uma boa renda residual existe se você tiver sucesso em seus esforços de recrutamento.

No entanto, se você não tiver experiência em recrutamento, poderá achar difícil ter sucesso no MLM. Como profissional de marketing multinível, você obtém receita por meio de duas vias: vendas diretas a clientes e vendas de seus recrutas. Os produtos dentro de um negócio de MLM que você precisa vender são específicos para um setor com o qual você pode não estar familiarizado, e você é responsável por comprar as amostras – o que seria considerado crucial para fazer uma venda e/ou recrutar um afiliado. Além disso, os produtos MLM têm muita concorrência online, o que torna essa estratégia ainda mais desafiadora.

O termo marketing de rede tornou-se sinônimo de esquemas de pirâmide, tanto que algumas pessoas usam os termos de forma intercambiável. Esquemas de pirâmide são projetados para enganar as pessoas com seu dinheiro. Como resultado disso, é por isso que as pessoas tendem a confundir um com o outro, uma pessoa que está trabalhando no esquema tenta ganhar dinheiro recrutando novos agentes que recrutam novos agentes etc., e nada é realmente vendido.

O marketing de rede é um negócio legal que vende diferentes tipos de produtos ou serviços, ao contrário de esquemas fraudulentos que prometem um sonho de “torta no céu”.

Devido ao disfarce de esquemas de pirâmide como estratégias de marketing de MLM, é melhor pesquisar a legitimidade de um negócio antes de investir. Várias coisas a serem observadas para evitar cair em um golpe incluem verificar as avaliações de satisfação do cliente, pesquisar blogs e artigos sobre a empresa ou descobrir se ela esteve envolvida em questões legais.

O que é marketing de afiliados?

Com o marketing de afiliados, um afiliado anuncia um produto ou serviço para seu público e recebe uma comissão por cada venda ou ação que gerar. Não seria preciso uma mente afiada como a sua para perceber que isso está intimamente relacionado ao marketing boca a boca. Com o advento do marketing de afiliados, o marketing de referência (neste caso, é um tipo diferente de marketing boca a boca comparado ao MLM) – foi reinventado para a era digital, tornando-o ideal para o clima de marketing atual. Todos os elementos necessários para que este processo funcione são tratados por programas de afiliados. Isso inclui taxas de comissão, obrigações legais e análises de marketing. Para explicar melhor, é melhor explorar as posições específicas envolvidas nessa estratégia de marketing.

Quando uma empresa (comerciante afiliado) deseja vender um produto ou serviço para um novo público, ela procura por profissionais de marketing afiliado (também chamados de editores) que trabalham em seu nicho segmentado e que teriam interesse no produto ou serviço do comerciante. Os editores geralmente são aqueles que mantêm seus próprios seguidores/assinantes online por meio de canais de mídia social como Youtube ou Instagram. Os comerciantes negociarão as taxas de comissão com os editores – como pagamento por cliques, ações ou algum outro modelo de comissão – e mais tarde poderão oferecer incentivos para incentivar os profissionais de marketing a promover seus negócios.

Prós e contras

No marketing de afiliados, existem alguns aspectos que são mais autodirigidos. O comerciante afiliado escolhe o produto ou serviço que deseja comercializar para um público de nicho. Além de manter e rastrear dados de afiliados, existem vários sites de marketing de afiliados, como o Post Affiliate Pro, disponíveis na Internet para ajudá-lo com o pagamento de comissões aos afiliados. Com esses caminhos diferentes, outro dos benefícios do marketing de afiliados é que é uma das maneiras mais baratas de começar a ganhar dinheiro. Existem muitos exemplos de marketing de afiliados que você pode ver nas redes sociais, como anúncios de banner no Facebook, histórias do Instagram com empresas marcadas ou vídeos do YouTube com análises de produtos.

É importante saber que o sucesso desta estratégia de marketing depende das ações dos lojistas, por isso a escolha de um lojista é fundamental. Em seu papel como comerciantes, eles são responsáveis ​​por criar um modelo de negócios de comércio eletrônico que atraia visitantes para os produtos/serviços e comerciantes afiliados para comercializar produtos para o nicho de público-alvo dos comerciantes. Um design de site pouco atraente pode desencorajar as pessoas a criar um site ou criar uma presença online. Não deve ser surpresa, mas 57% dos usuários não recomendam uma empresa com um site mal projetado.

Para ter sucesso como afiliado, você precisa seguir as regras de publicidade nas redes sociais; caso contrário, suas postagens podem ser removidas por violar os termos e condições do(s) site(s).

Qual é a diferença entre MLM e marketing de afiliados?

O topo da cadeia alimentar normalmente se beneficia mais dos negócios de MLM. Existem muitos custos iniciais associados ao marketing multinível, portanto, o dinheiro ganho com o recrutamento de pessoas e a venda de produtos aos usuários geralmente não é suficiente para que os MLMs recuperem esse investimento inicial.

Nos programas de marketing de afiliados, suas estratégias não dependem de investir e recrutar da mesma forma que o MLM antes que você possa ganhar dinheiro.

Uma empresa afiliada se concentra em promover e promover marcas, conectando produtos a públicos de nicho, além de criar confiança por meio de influenciadores de mídia social para incentivá-los a comprar produtos. É possível argumentar que o marketing de afiliados oferece várias estratégias de marketing, enquanto o marketing multinível (MLM) depende de uma abordagem mais direta conhecida como marketing direto. É comum que os produtos de MMN sejam específicos para um determinado setor – por exemplo, a Mary Kay vende produtos de maquiagem e muitos consumidores podem precisar ser convencidos a comprá-los.

5 diferenças principais

Ao comparar o marketing de afiliados com o marketing de rede, existem algumas diferenças importantes que definitivamente se destacam. Aqui estão os destaques:

Escolha de produtos

No marketing de afiliados, você tem a liberdade de tomar duas decisões importantes aqui: quais produtos/serviços você deseja vender e qual programa de afiliados se adequará à sua estratégia para promover esses produtos. Seja pelo site da sua empresa, ou por plataformas de redes sociais como Instagram ou Youtube – as opções de escolha é uma das maiores vantagens que você terá com o marketing de afiliados. Nos programas de MLM, você não tem permissão para selecionar quais produtos promover – eles já estão atribuídos a você e é difícil promover produtos ou serviços com os quais você não está familiarizado, muito menos tem interesse. Enquanto você recebe amostras em ambas as situações – no MLM, você geralmente tem que pagar pelos produtos que pretende vender para seus clientes em potencial para se familiarizar com eles.

Fechar uma venda

O marketing de afiliados não é um trabalho de vendas quando feito corretamente. A chave é oferecer experiência real em um nicho específico, receber avaliações de produtos de clientes satisfeitos e deixar que a marca lide com as vendas. Os editores podem usar o marketing de afiliados para promover seu hobby/atividade favorito e produtos relacionados a ele – na maioria dos casos, um código de cupom pode ser fornecido para ajudar a aprimorar a experiência.

Promover produtos

A promoção de produtos em programas de MMN requer comunicação direta e interação pessoal. Ao participar das estratégias de marketing de vendas diretas do MLM, os participantes têm a chance de estar entre os 25% que geram lucro. Com o marketing de afiliados, você pode utilizar as plataformas de mídia social e o site de um profissional de marketing, garantindo controle total para escolher exatamente como promover os produtos que deseja vender. Ao incorporar links de afiliados e códigos de cupom em suas postagens de blog, boletins informativos ou postagens de mídia social, você pode aumentar o tráfego para sua marca.

Junte-se a um programa

Simplificando, a maioria dos programas de afiliados é gratuita. Você simplesmente se inscreve em qualquer um dos vários programas disponíveis e começa a trabalhar. Você também é incentivado a indicar afiliados em potencial, dependendo da empresa em que você se inscreve. Os negócios de MLM começam a partir de uma empresa-mãe que exige que os novos recrutas comprem um “kit de inicialização” para obter os produtos que são “contratados” para vender, e compensar os custos pode ser um desafio. As estratégias de MLM, simplesmente, priorizam o recrutamento de novos membros primeiro, então isso é essencial em comparação com o marketing de afiliados.

Ganhando dinheiro

Embora a maioria dos programas de afiliados exija que você atinja um limite mínimo de US $ 50 a US $ 100 antes de poder sacar seu dinheiro, você tem a oportunidade de ganhar dinheiro real com o marketing de afiliados imediatamente. Devido à natureza do marketing de afiliados que lida mais com um negócio de comércio eletrônico, pode-se entender o apelo de ingressar em um programa de afiliados. Um programa de marketing multinível é considerado uma queima lenta, permitindo que você aumente suas comissões lentamente depois de investir na taxa de inscrição inicial.

Sua empresa deve se concentrar no marketing de afiliados ou no marketing multinível?

Esta é uma pergunta bastante complicada. Considere os prós e contras listados acima enquanto explora as diferentes recomendações de nível de negócios e lembre-se de que o software de afiliados de MLM e o software de marketing de afiliados estarão disponíveis em todos os níveis de negócios. Novamente, vamos dividir esta questão em partes digeríveis:

Pequenos negócios

Aumentar o reconhecimento da marca é um dos seus principais objetivos como proprietário de uma pequena empresa. Ao contratar profissionais de marketing afiliado para promover seus produtos, praticando táticas de SEO que, por sua vez, direcionam o tráfego para o seu negócio. Se você selecionar os afiliados com cuidado, eles serão o rosto e a voz da sua marca. Como resultado, selecionar afiliados que estabeleceram confiança com seus próprios públicos levará à mesma confiança estabelecida com sua marca por seu público de nicho também. O marketing de afiliados é uma estratégia de marketing econômica, especialmente para pequenas empresas com orçamentos compreensivelmente pequenos. Os afiliados individuais são pagos com base na geração de vendas (também conhecida como geração de leads), garantindo que uma pequena empresa receba um alto retorno sobre o investimento (ROI) à medida que acumulam renda passiva.

Ferramentas recomendadas

Invista em software de marketing de afiliados. Existem vários recursos que os vários tipos de software oferecem – incluindo dados de rastreamento, atribuição de taxas de comissão, diferentes tipos de banners, relatórios de campanha, auditorias e muito mais, todos projetados para servir como uma ferramenta completa de gerenciamento de afiliados. Todos os proprietários de empresas podem obter dados de links de rastreamento especiais atribuídos a seus afiliados – informando aos comerciantes afiliados quais cliques levaram a qual venda e de onde se origina o tráfego para seu site. Alguns softwares de afiliados podem oferecer recursos diferentes a preços diferentes, por exemplo, aqui no Post Affiliate Pro, a chance de pagar todos os afiliados envolvidos na realização de uma venda (comissões divididas) é uma função fácil que oferecemos.

Empresas de médio porte

Como você pode esperar, as empresas de médio porte têm orçamentos maiores do que as pequenas empresas. Quando se trata de marketing de afiliados, no entanto, a recomendação provavelmente não varia muito. Você ainda pode direcionar tráfego para seu site e comercializar seus produtos/serviços por meio de publishers, aumentando sua visibilidade para o nicho de público de seus micro e macro influenciadores. Como parte de sua estratégia de SEO, você pode incentivar os clientes a deixar o conteúdo gerado pelo usuário (UGC), como avaliações de produtos/empresas.

Ferramentas recomendadas

Ganhar dinheiro online é fácil com as ferramentas e estratégias certas. Novamente, o software de marketing de afiliados é sua melhor aposta nessa estratégia. Ao usar esse software, você pode rastrear diferentes dados gerados por seus afiliados, além de acompanhar quanta receita é gerada por meio de banners e conteúdo criado para promover sua marca.

Grandes empresas

O marketing de afiliados tem várias estatísticas distintas, incluindo o fato de que muitas das principais marcas do mundo o utilizam para ter sucesso em seus respectivos setores. Aproximadamente 80% de todas as marcas têm programas de afiliados, que devem atingir US$ 12 bilhões este ano. Se uma empresa deseja competir e gerar receita, seria sensato entrar no marketing de afiliados.

De acordo com esse argumento, os negócios de MLM estão realmente morrendo, gerando cada vez menos lucro e mantendo menos valor em vários países, como o Reino Unido. O TikTok até baniu empresas de MLM de sua plataforma, limitando a capacidade das empresas de atingir um público maior.

Ferramentas recomendadas

Continuando com os pontos anteriores, o software de marketing de afiliados está prontamente disponível para empresas de todos os tamanhos. O rastreamento de dados e as atribuições de comissões se adaptam a todos os modelos de negócios seguindo essa estratégia de marketing. Se você está procurando algumas ferramentas para o seu negócio de MLM, você pode conferir 5 ferramentas de vendas diretas para começar. Se você deseja melhorar suas habilidades de marketing de rede, leia esta lista das 10 principais ferramentas de marketing de rede.

É uma boa ideia pesquisar a estrutura e as finanças de grandes empresas de MMN, como Herbalife e Amway, ao trabalhar com MLM. As empresas de marketing de rede existem há décadas, então compare-as com empresas menores para determinar o que é um bom negócio para você se encaixar.

CTA (chamada para ação)

Por um momento, vamos autopromover a empresa Post Affiliate Pro. O software de marketing de afiliados PAP é regularmente listado entre as principais empresas de software de marketing de afiliados – e por boas razões! Oferecemos um conjunto completo de recursos para ajudar qualquer empresa de qualquer tamanho a rastrear os dados do programa de afiliados e atribuir comissões de acordo com suas necessidades. Temos até a capacidade de trabalhar com o modelo de negócios de MLM que dá a qualquer empresa espaço para aumentar sua equipe de marketing de rede e permite configurar muitos tipos diferentes de estruturas de comissão com até 100 níveis de afiliados.

Conclusão

Muitas vezes, os programas de marketing multinível envolvem o marketing através de vários níveis sem nenhuma venda real. Pode valer a pena considerar recrutar outras pessoas se você tiver tempo e paixão para isso, mas é notoriamente difícil ganhar a vida dessa maneira. É mais fácil e recompensador ganhar dinheiro promovendo produtos e serviços que você realmente gosta por meio do marketing de afiliados. A razão pela qual o marketing multinível é menos eficaz do que o marketing de afiliados é por causa disso. Ganhar dinheiro e ajudar as pessoas a encontrar produtos que você gosta são dois dos benefícios do marketing de afiliados. Com a capacidade de falar sobre essa forma de marketing digital em qualquer rede de mídia social, ela cresceu excepcionalmente – especialmente devido à pandemia – com cada vez mais empresas entrando na arena do marketing de afiliados.

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Autor da postagem convidada

David Lawrence

David é um criador de conteúdo que se concentra em programas de afiliados e estratégia de marketing para ajudar outras pessoas a se desenvolverem e crescerem no setor de marketing de afiliados.