Requisito de marketing afiliado: integrações

Para administrar sua empresa, a empresa média emprega 120 ferramentas de marketing. Suponha que seu programa de afiliados não esteja vinculado ao restante de seus dados de marketing e de consumidor. Você está olhando para árvores isoladas em uma grande floresta de todos os seus esforços de marketing nesse caso.

Ao combinar seus dados, você só pode entender o poder absoluto de fechamento dos afiliados, a construção de engajamento dos influenciadores e como seus gastos com mídia afetam todos os seus outros esforços. Essa consolidação de dados só é possível combinando todos os seus dados de marketing de desempenho em um único painel de relatório analítico.

Quanto mais cedo você vincular seus outros dados e canais de marketing, mais cedo poderá abrir novas oportunidades para dimensionar seu programa de afiliados e aumentar sua relevância entre seus canais de marketing.

Vamos dar uma olhada nas integrações mais importantes.

Os carrinhos de compras oferecem velocidade e confiabilidade.

O cookie de rastreamento de terceiros não está mais em uso. Nada é mais frustrante para seu afiliado do que anunciar sua marca e, em seguida, não obter os resultados esperados devido ao rastreamento de vazamentos.

A integração direta com o carrinho de compras para rastrear cada conversão é a melhor abordagem para garantir que você credite consistentemente seus afiliados e outras fontes de marketing.

As interfaces do carrinho de compras são especialmente importantes para agências e grandes editoras porque permitem que eles se conectem aos clientes da marca instantaneamente, sem exigir tempo ou trabalho técnico complicado, permitindo que se concentrem na entrega de resultados imediatamente.

CRMs para associação afiliada

Uma das dificuldades mais difíceis para os programas de afiliados de tipo de assinatura e B2B é pagar os afiliados de maneira adequada. Sem os dados corretos, você deve pagar uma quantia alta inicial e correr o risco de fraude ou pagar uma quantia mais baixa que não compensa adequadamente seus afiliados por seus esforços.

Com um link de CRM, você pode alinhar com precisão a estrutura de pagamento de seus afiliados à qualidade das conversões entregues. Como você pode atualizar suas conversões cada vez que um novo evento de status de lead ocorrer em seu CRM, você pode pagar menos no início e consideravelmente mais quando eles estão gerando conversões comprovadas de alta qualidade.

Assim que os pagamentos de seu afiliado e os dados de valor do cliente estiverem totalmente sincronizados, você pode oferecer pagamentos significativamente mais altos para encorajar editores premium. Quanto mais você pode pagar, mais parcerias interessantes e únicas você pode começar a estabelecer e cultivar.

Os canais de marketing pago estão se consolidando.

As parcerias são apenas um pilar dos esforços de marketing de desempenho de uma marca em escala.

A afiliação pode se sobrepor continuamente a seus outros esforços de marketing de desempenho, dificultando a determinação de quem recebe o crédito de atribuição.

O próximo estágio do marketing de afiliados é quando todos os seus dados de compra de mídia fluem para a sua plataforma e se transformam em sua única fonte de verdade para analisar como cada canal de desempenho produz valor. O estágio seguinte de atribuição demonstra todo o impacto adicional do marketing de afiliados e fornece uma compreensão mais clara do valor de conscientização fornecido pelos influenciadores.

Prevenção de fraudes por meio da automação

Haverá fraude em todos os canais de publicidade não transparentes, desde que haja dinheiro a ser feito. Depois de atingir certos picos de escala, uma solução de fraude é necessária, mas frequentemente em grandes volumes; realmente utilizar esses dados de fraude torna-se uma perda de tempo para sua equipe.

Quando sua solução de fraude está diretamente conectada ao seu programa de afiliados, você pode automatizar os sinalizadores de fraude para tomar medidas rápidas para evitar origens de tráfego fraudulentas ou conversões suspeitas.

A ação automática instantânea melhora substancialmente a experiência de seus afiliados, pois eles saberão imediatamente quando sua veiculação gerou comissões fraudulentas e quais colocações foram responsáveis.

A maioria dos afiliados compra / recebe tráfego de dezenas ou milhares de canais. Eles não têm os dados de fraude para identificar quando essas fontes estão enviando tráfego falso e só podem agir se a marca os informar. Com um feedback rápido, eles podem remover rapidamente esses anúncios e evitar o estresse de ter conversões e receitas apagadas no final do mês, permitindo-lhes comercializar sua marca de forma mais sustentável.

Potencial subutilizado do marketing de afiliados

Apesar de se renomearem como plataformas de marketing de afiliados, a tecnologia da maioria das redes de afiliados mal progrediu. Os relatórios básicos podem dar a impressão de que um programa de afiliados está gerando muito dinheiro, ao passo que, na verdade, as “conversões” são consequência da caça furtiva de cupons. Você não pode culpar nenhuma das pessoas envolvidas por não querer colocar em risco seu dinheiro fácil, mas a indústria sofreu com isso.

O marketing de afiliados tem muito mais potencial do que simplesmente recrutar os mesmos dez “super afiliados” para cada esquema. Isso não significa que você deva abandonar seus afiliados atuais. Significa ter melhores relatórios e ferramentas para garantir que eles sejam generosamente recompensados ​​quando produzem valor real, e eles não precisam se preocupar com conversões sendo roubadas por um cupom de última hora.

Com os relatórios e soluções corretos em vigor, seus afiliados podem prosperar e você pode expandir seu programa para trabalhar com uma gama mais ampla de parcerias - desde o aumento da conscientização de influenciadores até referências contínuas de ferramentas de tecnologia simbióticas. Para realizar um marketing de afiliados realmente amplo, o marketing de afiliados precisa de dados e ferramentas de rastreamento adaptáveis.

Programas afiliados mais inteligentes crescem mais rapidamente

O líder de marketing da filial deve ser sempre uma estrela do rock da equipe de marketing. O marketing de afiliados já era incrivelmente econômico (Media Bulletin, 2021), mas com uma plataforma mais flexível, o líder de marketing de afiliados deve rastrear e possuir todo o tráfego de referência de consumidores e parcerias existentes.

Na Scaleo, quase metade de nossos clientes vêm de referências e têm a maior retenção e valor de vida útil de qualquer fonte de tráfego. Eles possuiriam as fontes de tráfego mais econômicas com apenas afiliados e referências, além de terem o poder de estabelecer novos relacionamentos tecnológicos externos com vantagens e desvantagens que deixam toda a empresa agitada.

O motivo pelo qual os gerentes de afiliados não conquistaram o respeito que merecem é devido a uma limitação tecnológica dupla:

• O problema de atribuição de determinar quem merece crédito por cada convertido.
• A incapacidade de gerenciar afiliados além do que é oferecido em um mercado de rede de afiliados.

O primeiro problema é determinar quem merece crédito, o que só pode ser feito depois que todos os dados foram agregados em uma única plataforma e cada clique e engajamento podem ser comparados e compreendidos corretamente.

O segundo desafio é acompanhar qualquer forma de parceria e fornecer seus dados de marketing externos a esses parceiros. Com mais dados, poder e relatórios, os gerentes das afiliadas poderão demonstrar melhor o valor das afiliadas que agora gerenciam, ao mesmo tempo em que expandem os programas para abranger um espectro muito mais amplo de parcerias geradoras de valor.

Existem inúmeras oportunidades para programas de mercado de afiliados totalmente integrados que reconhecem onde cada parceria e fonte de desempenho agrega valor. Comece trazendo suas integrações de dados, utilizando esses dados e aumentando suas colaborações de forma mais ampla e eficaz.