O marketing de afiliados é marketing de parceiros - você simplesmente não sabe disso

As palavras “afiliado” e “parceiro” costumam ser usadas alternadamente, mas existem diferenças entre afiliados regulares e parceiros afiliados. O que eles são? Leia mais para descobrir.

O que você pensa ao ouvir o termo “marketing de afiliados”? Isso pode lembrá-lo de sites obscuros que oferecem suplementos de saúde milagrosos ou outros produtos semelhantes. Mas muitas pessoas associam o marketing de afiliados a influenciadores que usam seus blogs ou contas de mídia social para revisar e promover produtos. Na verdade, 84% dos blogueiros usam o marketing de afiliados para aumentar sua audiência e lucros.

Normalmente, funciona assim: um influenciador apresenta um produto ou serviço ao seu público. Pode ser algo que experimentaram recentemente ou algo de que gostem, como um aplicativo móvel ou um novo produto de beleza. A maioria dos influenciadores apresenta o produto dizendo algumas palavras sobre ele, principalmente como o usam e o que é interessante nele. Um link exclusivo é incluído na revisão ou tutorial, e o público do influenciador pode usar esse link para comprar os produtos revisados ​​(geralmente com um desconto). Se alguém compra o produto por meio desse link, a influência recebe uma pequena porcentagem das vendas (chamada de comissão).

A importância do marketing de afiliados

As pessoas navegam regularmente na Internet para saber o que, quando e onde devem comprar. Quando foi a última vez que você não verificou as avaliações antes de comprar alguma coisa? Como tal, os tutoriais e análises de produtos são mais prevalentes do que nunca. 79% dos consumidores dizem que confiam nas avaliações online tanto quanto nas recomendações pessoais de amigos ou familiares. Isso significa que uma análise online de uma nova máquina de café pode funcionar tão eficazmente quanto a sugestão de um amigo próximo.

Compreendendo o marketing de afiliados

É aqui que entra o marketing de afiliados. Os profissionais de marketing de afiliados pretendem ser vistos como aquele amigo ou membro da família de confiança que recomenda um produto que experimentaram e descobriram ser excelente.

Os resultados do marketing de afiliados podem trazer resultados espetaculares: só no Reino Unido, cada £ 1 gasto em marketing de afiliados retorna £ 15! Além do mais, 81% das marcas contam com programas de afiliados para aumentar suas vendas ou atrair novos clientes.

E uma vez que os afiliados são em sua maioria autodirecionados, motivados e experientes o suficiente para continuar trabalhando por conta própria, você pode simplesmente deixá-los fazer suas próprias coisas, desde que isso gere vendas, certo? É assim que muitos programas de afiliados de marcas podem ter funcionado no passado. Mas, à medida que seu programa cresce, você pode querer encontrar parceiros afiliados de longo prazo, em vez de apenas profissionais de marketing que vêm e vão.

É por isso que o marketing de afiliados está evoluindo de ser orientado para os negócios para parcerias bidirecionais. Esse tipo de relacionamento pode ajudá-lo a alcançar novos clientes e melhorar a credibilidade e a reputação da sua marca.

Se você nunca ouviu falar sobre marketing de parceiros ou está se perguntando se vale a pena ter paciência e trabalho duro, este artigo é para você. Continue lendo para aprender sobre as diferenças entre afiliados regulares e parceiros afiliados, bem como os benefícios de transformar seu marketing de afiliados em marketing de parceiros.

O que é marketing de parceiros?

O marketing de parceiros é uma colaboração mutuamente benéfica entre duas partes. Pode ser uma colaboração entre duas empresas ou uma empresa e um indivíduo. Ambas as partes devem estar dispostas a compartilhar sua experiência, recursos, conhecimento e bases de clientes para atingir um objetivo comum.

Você pode pensar “isso é exatamente o que estou fazendo com meus comerciantes da filial, então eles não são meus parceiros?”. Existem algumas diferenças entre afiliados regulares e parceiros afiliados. Você poderia dizer que afiliados regulares são um pouco “plug and play”. Eles têm um público estável, métodos testados e comprovados sobre como fazer o marketing de afiliados funcionar, além de poderem fazer a maior parte do trabalho sozinhos.

No entanto, o relacionamento entre você e eles é apenas sobre negócios. Eles provavelmente têm outros clientes além de você e podem mudar seu foco para outras marcas a qualquer momento. Por outro lado, você pode ajustar o número de afiliados que contrata ou também os requisitos de seu programa de afiliados.

Por outro lado, encontrar parceiros afiliados exige muito mais tempo e esforço. Você precisa identificar marcas ou influenciadores que se encaixem em seu programa como uma luva, e também precisa dedicar algum tempo à construção de confiança. Definir metas mutuamente benéficas e condições de parceria também exigirá paciência de ambos os lados. Com tantas coisas a fazer, encontrar um parceiro afiliado vale todo o trabalho?

Benefícios de uma parceria afiliada

Definitivamente é! Uma parceria de afiliados bem planejada envolvendo uma empresa ou pessoa que corresponda ao perfil e aos produtos de sua marca é essencial para divulgar sua marca para um público maior e impulsionar a geração de leads.

Mas isso é apenas o começo - trabalhando juntas, as marcas podem conseguir muito mais gastando menos do que se trabalhassem separadamente.

Benefícios de uma parceria de marca:

• Permite que os parceiros compartilhem a carga de trabalho e os custos das campanhas.
• Cada parceiro traz novas perspectivas, ideias, habilidades, especialização técnica, conhecimento, recursos e contatos.
• Os parceiros podem trocar ideias, conhecimentos, habilidades e práticas recomendadas livremente.
• A parceria incentiva o trabalho em equipe, a cooperação e a busca de um meio-termo entre diferentes ideias.
• Adiciona credibilidade a ambos os parceiros, o que por sua vez os ajuda a falar com mais confiança.

O ponto principal da colaboração? Alcançar novos clientes promovendo produtos ou serviços para o público de cada um. Por exemplo, dê uma olhada na parceria conjunta RedBull e GoPro.

Ambos são marcas de estilo de vida com várias coisas em comum. Ambos visam pessoas ativas interessadas em esportes e desafios. Isso os torna perfeitos para serem combinados em campanhas esportivas. As marcas trabalharam juntas há anos - trabalharam juntas no projeto Red Bull Stratos, por exemplo. Em 2016, eles finalmente decidiram se tornar parceiros oficiais.

A marca GoPro fornece equipamentos para milhares de eventos patrocinados pela Red Bull em mais de 100 países, enquanto a Red Bull recebeu alguma participação no negócio GoPro.

Ambas as empresas também compartilham direitos de conteúdo que é distribuído em seus dois canais: GoPro Channel, Red Bull TV, Red Bull.com e outros. O resultado? Agora é difícil imaginar GoPro sem Redbull e vice-versa.

Como as duas empresas tinham objetivos semelhantes e públicos sobrepostos, as duas puderam se dar a conhecer a diferentes usuários e encontrar novas maneiras de promover seus produtos.

Como você pode encontrar o parceiro afiliado certo?

Como você pode encontrar o parceiro certo para seu próprio programa? Primeiro, você precisa conhecer seus próprios objetivos para a parceria de afiliados. Você quer:

• Encontrar um novo público?
• Aumentar o alcance da sua marca?
• Impulsiona a imagem da sua marca?

Em seguida, você precisa garantir que você e seu parceiro afiliado compartilhem interesses, visão, metas e objetivos. Isso exigirá um pouco de pesquisa da sua parte. Outra lista de perguntas a serem respondidas:

• Quem é o público do seu parceiro ideal?
• Que canais ou métodos eles usam para alcançar seu público?
• Como isso se relaciona com seu produto ou serviço?
• O que você pode oferecer a eles em troca de seu apoio?

Pode ser tentador oferecer uma “parceria de afiliados” a um influenciador ou blogueiro popular com um grande público. Mas seu público pode ser um "um pouco diferente" do de seus clientes ideais. Com essa abordagem, existe o risco de que essa “parceria” termine apenas em perdas para ambos os lados. Você pode não encontrar seus clientes ideais lá, e seu parceiro corre o risco de perder a confiança de seu público.

E se a união entre você e seu parceiro afiliado não parecer natural, isso pode deixar seu público e o parceiro confusos. Imagine como você reagiria se seu blog de culinária favorito de repente começasse a promover roupas de ginástica - você provavelmente ficaria um pouco desconfiado, certo?

No entanto, se o mesmo blogueiro fizesse parceria com vendedores de utilitários de cozinha ou cursos de culinária, isso seria muito mais natural. Além disso, com um “parceiro” de uma área diferente e com uma base de clientes muito mais diversificada, talvez você não consiga encontrar um terreno comum. Assim, a parceria pode terminar antes de realmente começar.

Conclusão

Construir um relacionamento entre você e um parceiro afiliado levará tempo e esforço de ambos os lados, mas os benefícios serão mais do que compensar os custos. Em vez de ter um profissional de marketing solitário para o qual você é apenas mais uma marca com quem eles trabalham, você pode colaborar com um parceiro com quem realmente pode contar. No entanto, para encontrar esse parceiro, você precisa realizar pesquisas adequadas sobre sua própria empresa e produtos, bem como sobre os objetivos e ideias de seu afiliado em potencial.