Marketing de afiliados em 2022 – equívocos e estratégias

Hoje, o marketing de afiliados tornou-se um aspecto central de muitas estratégias de marketing devido às suas baixas despesas gerais e alto ROI. Um programa de marketing de afiliados oferece escala ilimitada sem precisar de grandes gastos com marketing de afiliados, o que é especialmente benéfico para empresas menores, que podem não ter muito capital para investir em uma estratégia de marketing. E, claro, também é lucrativo para empresas estabelecidas .

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O que é marketing de afiliados?

Globalmente, o setor de marketing de afiliados vale US $ 12 bilhões. É um modelo de publicidade em que uma empresa oferece incentivos de taxa de comissão a editores terceirizados (chamados afiliados) para gerar tráfego ou leads para os produtos ou serviços da empresa. As empresas de comércio eletrônico geralmente fornecem aos afiliados um link exclusivo criado para rastrear o tráfego direcionado ao site.

Os profissionais de marketing de afiliados não desenvolvem, constroem, embalam ou enviam produtos. Seu único trabalho é atuar como “referenciadores”, o que significa que eles expõem o público-alvo de uma empresa a um novo produto ou serviço, e somente se ocorrerem vendas de afiliados eles recebem uma comissão. Um comerciante afiliado normalmente coloca anúncios pagos ou comercializa produtos ou serviços em seu site, aplicativo, blog ou vlog.

Como funciona o marketing de afiliados?

De um modo geral, o marketing de afiliados é uma abordagem de marketing orientada para resultados com um processo direto que depende do cultivo e da manutenção de bons relacionamentos com os profissionais de marketing de afiliados.

1. O comerciante de afiliados de sucesso e os negócios formam um relacionamento, seja por meio de uma rede de marketing de afiliados ou por contato direto.
2. O comerciante afiliado compartilha o produto ou serviço de uma empresa em sua rede por meio de um link ou cupom em seu site, blog, canal do YouTube ou plataformas de mídia social.
3. Clientes em potencial clicam no link.
4. O link leva os clientes a uma página de destino comercial ou site afiliado, especialmente projetado para uma venda de afiliados.
5. O cliente faz uma compra.
6. A empresa recebe uma nova venda e paga uma comissão ao comerciante afiliado.

Uma nota rápida sobre páginas de destino e comissões:

1. No marketing digital, uma landing page não é o mesmo que uma página de site. É uma página autônoma criada especificamente para uma campanha de marketing ou publicidade.
2. As comissões de marketing de afiliados geralmente variam entre 5 e 30%. No entanto, se sua empresa vende apenas alguns produtos específicos com um preço definido, ter profissionais de marketing de afiliados operando com uma comissão fixa pode funcionar melhor.

O maior equívoco sobre a indústria de marketing de afiliados

O marketing de afiliados às vezes tem uma má reputação porque as pessoas o confundem com esquemas de pirâmide. Para ser claro, eles não são a mesma coisa. Um esquema de pirâmide é um modelo de negócios ilegal que recruta membros por meio de uma promessa de pagamentos ou serviços para inscrever outros no esquema, em vez de fornecer uma comissão pela venda de um produto. Essencialmente, ele paga os membros mais acima na estrutura com fundos de novos membros.

A maneira como o marketing de afiliados funciona é que os profissionais de marketing de afiliados recebem uma comissão dos produtos que eles indicam se suas referências resultarem em uma venda bem-sucedida. Em segundo lugar, muitos estão sob a falsa suposição de que o marketing de afiliados é irrelevante e morto. Contanto que os profissionais de marketing de afiliados possam trazer clientes para as empresas em troca de uma comissão, haverá sucesso no marketing de afiliados.

De acordo com a gigante da plataforma de comércio eletrônico Shopify, “os programas de afiliados da velha escola sofreram fraude devido a métodos de marketing black hat”, brandjacking, spyware, violação de marca registrada e preenchimento de cookies. Apesar desses desafios, os programas de afiliados podem ser uma grande fonte de tráfego e aquisição de clientes. Os esforços dos afiliados, como todas as estratégias de marketing digital, levam tempo. Mais importante ainda, requer um público ou rede de afiliados e experiência nos produtos ou serviços que sua empresa deseja promover.

Melhores maneiras de usar os comerciantes da filial

Como o marketing de afiliados depende de outras pessoas para promover seus produtos e serviços, há inevitavelmente um grau de influência necessário. Isso pode ser na escala de influenciadores populares ou apenas amigos que indicam produtos e serviços para suas comunidades e redes. Todo o marketing de afiliados é baseado em transparência, autenticidade e confiança.

Marketing de influenciadores

No marketing digital, existem três tipos de públicos; ganho, pago e possuído. O público-alvo volta a uma marca, publicação ou influenciador porque gosta do conteúdo que produz. Eles retornam por vontade própria. Poderíamos dizer que muitos influenciadores possuem audiências porque produzem conteúdo de qualidade.

Os influenciadores podem fazer tudo o que os novos afiliados fazem, mas em uma escala maior porque já têm um público. Se você deseja iniciar o marketing de afiliados com influenciadores, deve adotar uma abordagem proativa e fornecer a eles um produto gratuito para avaliar se sua empresa é adequada. Você também pode lançar um programa de afiliados para que os influenciadores participem para alavancar vários públicos.

Blogar

Uma estratégia de marketing forte tem afiliados diversificados que usam diferentes ferramentas de marketing. Os especialistas em blogs tendem a falar sobre produtos pelos quais são apaixonados, e tornar-se um afiliado pode dar a eles a oportunidade de ganhar mais dinheiro online. As chances são de que, como os influenciadores, eles já façam parte de acordos de patrocínio e não será preciso muito para mencionar seu produto de marketing de afiliados em uma postagem no blog.

92% dos profissionais de marketing usam blogs como parte de sua estratégia de marketing de conteúdo, então o marketing de afiliados se encaixa perfeitamente nessa estratégia. Muitos comerciantes afiliados que são blogueiros fornecerão uma avaliação sobre o produto ou serviço oferecido (e 90% dos clientes lêem as avaliações antes de comprar um produto). Portanto, é uma vitória para ambas as partes. A vantagem mais significativa é que você também está obtendo marketing de conteúdo premium a um custo baixo. Claro, é vital selecionar os blogueiros afiliados com cuidado.

Links de referência

Os links de referência são rápidos e fáceis de configurar e funcionam bem com micro-influenciadores e, basicamente, qualquer pessoa que tenha uma rede que possa ser aproveitada. É como uma iniciativa de boca a boca digital para incentivar os clientes existentes a apresentar seus familiares, amigos e contatos aos produtos afiliados.

Quando um cliente ingressa em um programa de indicação, ele recebe um link de afiliado exclusivo que acompanha cada indicação que vem dele. Ele rastreia cada etapa da campanha de indicação em tempo real, para que você possa ver claramente onde e como os clientes estão no funil de marketing. Esses dados valiosos podem ajudar a maximizar seus esforços de marketing. Os links de referência podem ser compartilhados nas redes sociais, por e-mail marketing e até mesmo pelo WhatsApp para gerar leads.

Mídia social

Quase todo mundo usa mídia social, então o marketing de afiliados em plataformas de mídia social é um acéfalo. A única coisa a considerar é quais plataformas de mídia social seu público usa e, em seguida, adaptar o conteúdo para se adequar a essas plataformas. Por exemplo:

• Um influenciador pode transmitir seu produto com uma avaliação de imagem ou história no Instagram
• As empresas que vendem software ou tecnologia podem se sair melhor com uma demonstração ou análise de vídeo no YouTube. Veja o canal do YouTube do famoso revisor de equipamentos de câmera Peter MacKinnon, por exemplo.
• Você pode pedir aos profissionais de marketing de afiliados que façam com que os usuários o sigam on-line ou curtam sua página de mídia social quando compartilharem o link de marketing de afiliados, o que pode trazer tráfego extra para o site.

Em geral, é seguro assumir que a maioria dos profissionais de marketing de afiliados prefere o caminho de menor resistência. Se sua empresa é nova no marketing de afiliados, a mídia social é um bom lugar para começar a promover seus produtos, porque a grande maioria de seus clientes provavelmente já está lá.

Vale a pena fazer marketing de afiliados?

Vale a pena fazer marketing de afiliados? Para muitas empresas, serviços baseados em assinatura e no setor de revisão, o marketing de afiliados provou ser um enorme sucesso. O segredo é combinar o produto de afiliado certo com os profissionais de marketing certos. Você precisa saber quem é seu público e os tipos de marketing aos quais eles respondem melhor. Os gastos com marketing de afiliados melhoram o tráfego do site, aumentam o reconhecimento da marca e aprimoram o reconhecimento social sem usar muito orçamento de marketing.

Antes de configurar o marketing de afiliados, você precisa determinar seus objetivos de negócios, entender sua concorrência, determinar estruturas de comissão e selecionar canais e métodos de marketing populares entre seus clientes. Você também deve estabelecer um processo de verificação para os profissionais de marketing de afiliados para garantir que sejam autênticos e produzam conteúdo de qualidade.

Conclusão

O marketing de afiliados é quase sempre um investimento que vale a pena; ele gera 16% de todas as vendas de comércio eletrônico nos EUA. Se você precisar de ajuda com uma estratégia de marketing de afiliados para promover produtos, podemos ajudar. A Comrade Digital Marketing Agency é especializada em serviços de marketing abrangentes que trazem mais tráfego e receita. Embora cada um de nossos clientes seja único, todos compartilham histórias de sucesso semelhantes depois de trabalhar conosco. Deseja falar com um de nossos especialistas em marketing de afiliados? Clique aqui.